都市白富美与中高档翡翠首饰的致富故事

在大多数人眼中，中高档翡翠首饰并非生活日用品，价格高昂，普通消费者未必接受，经营风险不言而喻。而且，虽然经营中高档翡翠首饰的商店并不多，但整个珠宝首饰行业竞争者数量巨大，不得不引起关注。 据天河城、王府井等几家大型百货商场统计，其近1年以来的中高档翡翠首饰专柜的销售额在所有产品类别中名列前茅，成功事实证明该行业大有可为。而且比较其他许多竞争过热的行业，中高档翡翠首饰行业还处在起步阶段。 夏日炎炎，清凉的翡翠手链、翡翠项链、翡翠吊坠受到了都市女性的青睐，可以随手把玩的翡翠手把件受到了广大上班一族的鼠标手白领的喜欢。家住湖南长沙的林小姐在离家最近的百货商场成功开起了吉祥宝翡翠专卖店，半年经营下来，月收入居然突破了20万元，可谓中高档生意高档收入。

选择经营类别一波三折 作为工作多年、手有积蓄的年轻都市小白领，开一家跟美丽时尚和传统文化相关的翡翠玉器珠宝精品店是小林多年的愿望。然而，店铺产品的进货选择过程却是一波三折。本来，小林手中有20万元上下的积蓄，很想开一家类似勐拱翡翠品牌的国内知名高档翡翠首饰专卖店，然而，跑遍了云南、深圳、广州与上海等地，却发现所有的国内知名翡翠品牌专卖店的投资下限均在50万元以上。这让小林第一次感受到了创业的波折和苦恼。 这个时候，因为一次公司差旅派遣到四会市之行，给了她很大启示，小林跟同事看到四会翡翠工艺品卖得火热，恍然意识到这不正是自己苦苦寻找的翡翠天堂吗？这里有大品牌吉祥宝翡翠自主厂家货源，一下子就可以解决自己苦苦寻求的货源渠道难题。 然而一开始在四会找翡翠加盟合作品牌商，也不是一帆风顺。在四会市的加工企业中，大多数的翡翠加工厂都只是做简单地翡翠加工和来料来样生产，很少有可以供加盟店批量进货的品牌翡翠供应商和翡翠品牌厂家。这样，本来只有三天的四会出差之旅，因为寻找翡翠品牌的缘故，被小林一下子拖延了4天。 然而，功夫不负有心人，就在小林即将离开四会的时候，路过国际玉器城，在当地司机大哥的引导下，她很兴奋的找到了本地最大的翡翠厂家品牌——吉祥宝翡翠。顾不上兴奋，在吉祥宝翡翠总经理张冉先生的带领下，小林马不停蹄地参观了吉祥宝翡翠工厂展示店、工厂加工制作车间，参观了全国各地代理商在吉祥宝官网下单、网络代理商、微店代理商的发展情况之后，小林暗自欢喜，想加盟吉祥宝翡翠的信念更加坚定。 随着了解越深入，小林一直担心的翡翠品牌加盟代理的高门槛问题，迎刃而解了。张冉先生告诉小林，今年吉祥宝翡翠把需要投放传统电视报纸等硬广告的营销成本，折算成扶持货款补贴的形式，均摊到每个代理商的进货成本里面去，让客户享受到价格实惠的翡翠产品，无须再担心创业期间小额批发产品的门槛问题。哪怕是小代理商，吉祥宝翡翠也是承诺一件代发、一件批发，让产品性价比来说话，让客户以很低的价格就能买到值得投资的翡翠产品，拿到放心的翡翠产品。吉祥宝翡翠是四会市最大的翡翠工厂品牌，以赚点微薄加工费的理念，扶持每一位新代理商的发展。以自己工厂的人力成本，技术成本，电商推广渠道优势，支持每一位代理商的市场拓展。 在与吉祥宝翡翠的电商部总负责人吴先生交谈过后，小林第一次感受到电商的力量，决定加盟吉祥宝翡翠，落地O2O发展构想已经深深的进入小林的心里。 经过权衡再三后，小林认为翡翠首饰必将在落地O2O与电商结合之后，迎合大众时尚潮流消费，所以选择加盟吉祥宝翡翠。 而到了选址环节，小林毫不犹豫地选择了长沙的一家人流比较高的商场，在她看来，既然决定做中高端翡翠生意，就一定要走高端路线。事实证明，她的选择是对的，由于高档商场已经汇集了一定人气，小林周边的邻居不是周生生这样久享盛名的国内珠宝名企，就是周大福这样的香港高端品牌，小店名气与形象都得到提升。

与邻居比较突出个人优势 然而开业伊始，顾客却时常抱怨价格太贵。开始听到这些议论时，小林难免灰心丧气。可她观察一段时间后，发现多数顾客并非不能接受价格，而是不了解翡翠首饰究竟是怎么一个性价比，这可难不倒小林，她想到了用对比法说明问题。 同商场有不少成名的珠宝连锁店品牌，小林就耐心向顾客介绍自己翡翠的比较优势：比较其他几家的高昂翡翠首饰，我们的价格基本在同一个档次，但我们家的做工和考究都是十几年的工厂工艺，都是自主工厂、名家玉雕师设计，价格也更实在，还可以提供帮抛光+修复等服务，解除客户的后顾之忧。我们家翡翠的设计特点是低调奢华，色彩上个性鲜明色泽温润，但雕琢上更精心一些，哪怕是价格高出一点也情有可原。在小林不厌其烦的专业推荐下，不少长沙的白领女性逐渐开始接受他们的中高档翡翠首饰，生意的第一步总算迈出去了。 小林随即全面培训营业员，让她们重点宣扬低调奢华的设计理念、工厂翡翠品牌直销的经营理念，收效果然不错。

先知先觉把握潮流风向 做中高端翡翠首饰生意是需要跟随时尚风潮转动的，一成不变经营那是绝对不行。1年经营下来，小林对这句话感触很深。原来，开始的几个月，小林每种货品都进那么一两件，经营中规中矩，收益也是中规中矩。 而从2013年开始，复古式经典风也吹到了翡翠行业，销售额原本与小林店旗鼓相当的一位邻居突然销量大增，原因就是他新进了一批性价比超高的中低端翡翠手镯。小林急忙联系吉祥宝品牌翡翠厂家，进行特殊定制产品服务，专门为自己设计了一款价格更为实惠，款式更为复古，色泽更为精美的中低端翡翠，让自己腾出柜台来主推这款紧跟复古风格的翡翠主流款。结果，店里生意因为这款主流推荐款式，开始热卖起来，在当地口碑迅速提高起来。 之后几个月，小林定时翻看时尚杂志、浏览吉祥宝网页，定期接受吉祥宝翡翠厂家培训指导，从产品筛选与当地市场情况相结合，每月根据时尚流向再去进货，抓住了吉祥宝推出的卡地亚系列银镶玉与墨翠观音玉佛系列两个主题，赶在黄金周之前大规模进货，销售额翻倍大增，10月、11月连续两个月，小店销售额都超过了235000元。