如果把这些说话技巧学到，你，也可以实现年薪三十万
来自：716群457317966
今天在团队早会的时候，我向同事们分享了一个真实的营销案例，是我本人亲身经历的事情，案例题目是“如何把腊鱼卖给不下厨做饭的人”。 我一个朋友是开连锁门店的，在福田区有个门店，有一天我去他那里拜访，又碰到了另外几个朋友也在，大家就一起闲聊起来，这时候从外面进来一个跳着箩筐的中年小贩，进门就吆喝：“老板，买腊鱼吗？我这里有本地最好的腊鱼。”我们当时正在聊天，谁都没有心思搭理他，我朋友（老板）就说：“不需要，你走吧。”小贩说：“老板莫急，你先看看我的腊鱼再说嘛，我的腊鱼是从云集（地名）的河里捞上来的，你也晓得，云集是在湘江的上游，水质好，无任何污染，你吃我的鱼绝对放心。”老板道：“这还不是你自己说的，谁知道是不是真的？“纯野生鱼现在很少了，我是自己家里有船，每天都到河里去打渔，自己打、自己烘，所以我的鱼大小都不一样，但是价格都一样，绝对不卖你高价钱。” 老板道：“我不需要，我屋里又不开伙（不做饭）都在外面吃，买你的鱼没有用啊！”小贩接着说：“老板，一看你就是做大生意的人，天天在外面吃，现在外面的东西不健康，你都不晓得是什么油炒的菜，自己做饭吃最安全最实惠。”老板道：“我不晓得搞饭吃，老婆也没在身边，买鱼也没用。”小贩说：“老板，你就搞错了，我这鱼做法最简单了，只要把鱼放在锅里蒸一下就可以吃了，一点不麻烦，我这里还有豆豉辣椒，放在一起蒸，绝对比店里的味道好。”老板说：“我还是不要，我经常在外面走，在家的时间不多，莫浪费钱了。” 哈哈，我们本来在聊天的都被他们的谈话吸引了，有意思，这个小贩的口才不错啊，我们就围过来看看他怎么说服老板买他的鱼，小贩看我们围过来，就说道：“你们老板都是赚大钱的人，我做点小生意也难，但是我做生意也有原则，绝对不坑人、不少称，一分钱一分货，你们看我的鱼，烘得很干，不像别人的鱼很湿重称，大家再闻一下，鱼味道好香，是我老婆拿杉木灰烘的，要烘很久才可以烘到位，我撕点给你们尝一下，你们看味道好不好吃？” 小贩接连使用“望、闻、尝”三板斧，搞得我们都不好意思了，这时候小贩又说话了：“老板，你不是说要经常出差？我告诉你，把鱼放剁辣椒蒸好装瓶子里，起码可以保5天不得坏，你带出去吃也方便，外面的菜也不合口味，还是自己屋里做的东西好吃。”
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