社心作业心理学问答（任娇娇、岳海蓉、陈冬梅）

问：“登门槛效应”在生活中普遍存在吗？ 答：是的，在我们的日常生活中，我们无时无刻不被登门槛。“登门槛效应”是美国社会心理学家弗里德曼六十年代做的一个非常经典的实验，心理学家认为，当对别人提出的要求过高时，容易遭到别人的拒绝，若是提出较低的要求时，别人容易接受，小的要求得到满足后再提大的要求，会容易得到别人的同意。下面我就举几个例子来说明登门槛效应在生活中的普遍性。 “登门槛效应”在教育工作中的应用。每个班都有学习困难的学生，比如叫王辉的一名学生，学习英语特别吃力，有一次听写竟然得了0分，同学们嘲笑，老师也很惊讶。尽管班主任对他失去了信心，但还是找王辉谈了一次话， 希望他不要放弃对英语的学习， 能学一点是一点，争取下次听写不再得0分。王辉答应了老师的要求，破天荒地开始抄写单词，又到了默写的时候得到了30分。班主任很高兴地表扬了他，夸他有进步，夸他守信用，希望他坚持下去，记住更多的单词。 后来班主任又发现了王辉的英语课本上有了记录的痕迹，那是他的笔记，尽管不多，但还是让班主任很激动地抱了抱他。后来，他在期末考试中考了66分，虽然这个成绩在班上仍是倒数，但对于他本人来说是很大的进步了。所以在制定教育目标时，一定要考虑学生的心理发展水平和学生的心理承受能力，根据不同层次学生现有的发展水平，制定不同层次的目标；在教育过程中，将远期目标和近期目标结合起来，将较高的目标分解成若干层次不同的小目标，以调动学生的积极性，使学生经过努力能够达到，从而使每个学生都能获得成功的喜悦；课堂提问时，要根据教学内容和学生的认识规律，由浅入深，由易到难地设计问题，一步步开启学生思维的大门，从而培养学生探究问题永不满足的精神。 我们也经常逛超市，超市里的食品推销员总是说：不买没关系，您先尝尝味道如何？尝了之后，就会对你说：现在有优惠的活动，买回去很合适，当你接受了推销，他会继续说，如果你买两个我们还会送一个，这时，一算价钱，反正也是买了，花两个的钱买三个，比较划算。这是不是被成功地“登门槛”了呢？如果服务员直接让你买一件衣服，你一定会拒绝，但是如果他让你先试穿，这个要求实现了，开始和你沟通他的服装的各种优点以及和你的匹配程度，然后才提出购买的要求，你就很可能就接受了。又比如男生追求女生的过程，如果刚接触就求婚，一定是被拒绝的，而是先看电影、约会、吃饭、谈恋爱，结婚才会顺理成章。所以，在生活中，我们无时无刻不被登门槛，“登门槛效应”是普遍存在的。（任娇娇 12370236）