夏溪花木市场花卉绿植批零中心

沪宁线上的花园中心，为实现“花园梦”而生！ 新常态下集团消费开始向自费消费转变，家庭消费市场成为花卉行业焦点，同时，人们的居住观念正在经历着从“居者有其屋”到“居者美其屋”的发展变化，新概念“家庭园艺”应运而生。但国内的市场不够成熟，使得整个家庭园艺行业的理念显得超前。 虽然家庭园艺的推广有些困难，但在分析整个家庭园艺市场后，夏溪花木市场依然坚定了循序渐进布局家庭园艺的策略，并且“双管齐下”展开行动：向东扩展规模建设花卉绿植批零中心，完善基础配套，规范市场品类经营，提升花卉销售交易品质档次，提高市民消费花卉的积极性；同时，与《中国花卉报》社签订战略合作，开展家庭园艺展、零售业交流会等活动，通过合作促进产业更快发展。 领先行业半步，但夏溪花木市场并不冒进。作为市场平台，花卉绿植批零中心与商户联动，从产品，渠道到到经营理念进行了一系列调整，投石问路，稳步前行，力图为普通家庭消费者提供了一个系统全面的家庭园艺服务平台，解决家庭园艺消费的供需矛盾。 产品：情景体验，引导消费 虽然很多商家已经意识到为消费者提供家庭园艺的产品，但许多消费者不知道怎么摆设，自己的小花园里摆些什么才合适，园艺之于消费者，依然只能停留在买些花花草草上。夏溪花木市场花卉绿植批零中心建成后，许多商户布置了园林情景体验，解决这些问题。 商户们按照不同的面积，营造不同的园林风格，让消费者参考、选择。万禾园艺的总经理告诉记者：“顾客可以直接把喜欢的情景模式搬回家，就像去宜家买家居用品一样。你更可以享受一站式的选购服务，由自己选购产品来打造自己的花园。” 在万禾园艺，合理的空间布局得到了很好的诠释，无论站在哪个角度，盆景中的盆、根、石头均能显露无疑，大面积平铺的绿植中常有2至3棵大型树种点缀，并留有一定距离给顾客近距离挑选，每个角落都精心地利用和布置。阶梯型的展架占据了1/2的空间，从地面到高层站台，分为3层，分别陈列着迷你月季，微型茶花等盆栽、时令草花、多肉组合、假山水石与组合盆景，伸手便可选择自己心仪的产品。设置在门店左侧的DIY工作室，创造了充足的动手空间，同时配有自选盆器柜、基质、工具台……周末，这里就成了亲子DIY的乐园，可以听水声细流，与花草呢喃。 据万禾园艺的总经理徐春华介绍：“很多父母喜欢带着孩子挑选自己心仪的植物进行组合，再DIY过程中交流，进一步增加对植物生长习性、养护方面的认识，这也能从小培养孩子对家庭园艺的浓厚兴趣。” 不止于此，家庭园艺要想得到可持续发展，需要坚持开拓出一条独具特色的产品之路。中泰园艺花卉中心作为新进驻的商户，无论在商品的包装还是造型上都有其与众不同之处。从夏溪周边前来购买绿植的李女士一眼相中了竹芋组合盆景，她说：“我隔三差五就要来批零中心逛逛，这里的商品无论在造型上，还是包装上，我都很喜欢，让我忍不住想买回家。”精品花卉绿植带来的视觉冲击力有助于提升消费者的购买欲，并在消费中享受园艺美。 渠道：新型园艺产业生态圈模式 不少从业者认为，花卉产品丝毫不缺乏吸引力，家庭园艺市场目前的低迷只是消费市场尚未完全打开，而在这过程中，消费渠道创新，让花卉产品能够更直接接触到消费者，把许多原本处于“朦胧”阶段的消费需求逐步变成依赖式需求变得至关重要。 在家庭园艺领域，“虹越花卉”是公认的市场开拓者之一。起初，这家综合性园艺企业做的是花卉种子种球批发业务。5年前，迈上家庭园艺之路，随后推出了家庭园艺业务品牌，现已建成全国最大的花园中心连锁体系。 虹越园艺在家庭园艺板块的“铺路探索”，与夏溪花木市场花卉绿植批零中心发展战略不谋而合，为此市场在招商之初就向虹越园艺发出了邀请。而邀请发出去不久，虹越园艺就给出了答复，表示非常愿意加盟，并将全国第七个绿植零批中心布点在了夏溪花木市场。 就这样虹越园艺核心竞争力之一产品也随之来到了花卉绿植批零中心：奥斯汀月季、铁线莲等，从英国和波兰远道而来，奇花异草，成为花友们的最爱；有智能灌溉系统的蕾秀花盆也从德国来到夏溪，让人爱不释手。 而真正让夏溪花木市场兴奋的则是虹越园艺带来的新型园艺产业生态圈模式。这个模式体系以园艺花卉产品和服务为核心，形成了一个以大源头基地及线上线下大会员服务体系为核心的网络，通过“线下连锁店+网上商城+移动APP”的销售方式，可以满足消费者任何时候、任何地点、任何方式购买的需求，并实现随时随地无差别的家庭园艺消费体验。并且，通过完成线上营销、宣传推广，将客流引入线下门店去消费体验；线下门店体验可回到线上去支付购物与反馈消费体验，从而达到真正的闭环。 经营理念：复合式经营“第五空间” 闲坐于花香四溢的花店，一边挑选心仪的鲜花绿植，一边喝着浓香的现磨咖啡，就这样消磨一段时光，是慢生活的惬意一刻，也是很多花店老板难以释怀的创业梦想。在夏溪花木市场花卉绿植批零中心，就有这样一家花店——玛雅美园。 许多新鲜事物人们都是先了解才慢慢接受的，这需要一个过程。玛亚美园经营者张淑华向记者解释：“我们先直接接触目标客户，在满足客户需求的基础上，开辟一条合适的推广发展家庭园艺的道路，这样就可以把市场慢慢激活。” 张淑华分析：快节奏的生活，让居住方式逐渐小区化，被圈住了的家庭园艺爱好者，都梦想有一片属于自己的花园，退而求其次，有个阳台也能心满意足。除了客厅、卧室、厨房、卫生间之外，家庭、个人对“第五空间”的追求，已逐渐向精神层面转变，而这也是她再开花店时决定换一种经营模式的起点。 思索之后，张淑华付诸实践，在新门店，她以鲜花绿植、园艺资材为核心，整合资源，融入咖啡、音乐，展开复合式经营。精准的品牌定位让玛雅美园一开业就备受关注、好评不断。 （应彦、徐刚）