（分享）第62期《影响力》

先说一下我是怎么知道这本书的吧，这个要感谢奎哥，奎哥曾分享过一本书《参与感》，讲的是关于小米的创业经历，奎哥讲的特别好，令我深受启发，从此我开始关注了小米（自己用的也是小米手机）。 看了好多关于小米的文章，发现雷军很推崇三本书，要求把这三本书列为员工必读书目，这三本书分别是：《定位》、《重来》、《影响力》。 我们仙林分会场的第一期，奎哥分享了《定位》，今天我来分享一下《影响力》。 这本书的作者是罗伯特•西奥迪尼，他曾任美国人格与社会心理学协会主席，这本书被翻译成26种文字，全球销量超过300万册。 今天我通过两个小故事，向大家介绍两个很有意思的影响力法则。 第一个故事，是一个女儿写给父母的信： 亲爱的爸爸妈妈： 你们好！好久没有给你们写信了。现在我将向你们带来我的近况，你们要坐好哦，答应我，再读下一段之前你们一定要坐好！ 啊，我现在挺好的，我的脑震荡和颅骨损伤都已经恢复的差不多了，那是刚到学校不久我们宿舍着火了，我从窗户跳出去时，不小心摔伤的，还好，我只住了两个星期的医院就出院了，现在已经基本恢复了。幸运的是，在我跳窗户时，刚好被对面加油站的一个小伙子看到，及时叫来了消防车，并把我送到了医院，之后还经常到医院来看望我，因宿舍被烧了，我出院后没有地方住，他还很好心的邀请我住到他那里去，那是一个地下室，但是是很可爱的那种哦，我高兴地搬过去了。是的，我和他坠入了爱河，我们还打算结婚呢，在我的肚子还没大到被人看出来前，是的，我怀孕了。我想你们一定会很高兴吧，你们不是一直想当外公外婆吗。至于婚期延后的原因，是因为他有点小小的感染，所以我们婚前检查一直没有通过，是的，我也从他那里感染了。但我们一定能顺利通过的，我想你们也一定会接受他的，对吧，虽说他没有受过什么良好的教育，但是还蛮有上进心的。 好了好了，现在我要为你们带来我真正的近况了。我们宿舍没有着火，我没有受伤，没有住院，没有感染，没有怀孕，我连男朋友也没有。其实是我的历史考了40分，化学考了30分，我只是希望你们能正确看待我的分数。 你们的女儿Marry 这个女儿的历史和化学可能学的不怎么样，但她的心理学一定学得很好，她运用的是影响力中的“对比原理”，如果这个女孩子不说前面那一大段，而直接说分数，可以想象，她的父母一定会大发雷霆的斥责她，而现在的情况，突然发生了转变，因为这些分数和前面的那些事情比起来，根本不值一提。 第二个故事，是有一天我经过一个体育馆门口，一个小男孩拿着一沓票向我推销：阿姨，买张今天晚上童子军表演的门票吧，100元一张，很好看的，绝对超值。我想我这么大的人了，看什么童子军呢，好不容易过个周末，要好好休息一下，干吗要花钱花时间看这个呢，就谢绝了。小男孩点点头表示理解，随即又拿出两个巧克力棒，说：阿姨，那你能买我两个巧克力棒吗？两根才5元钱！我想这个也不算是无理要求，于是就答应了，买了两根自己也同样不太喜欢吃的巧克力棒。 买完后，才突然反应过来，如果这个小男孩一开始没有让我买表演票，而是直接让我买我不爱吃的巧克力棒，我会答应吗？答案是不会。 这个小男孩运用的是“拒绝—后撤”原理，正常情况下，当你刚拒绝过别人时，一般内心会有一种愧疚感，这时如果别人再对你提出一个小小的要求，你基本都会答应，因为对方刚做出过让步，你有理由认为你也应该做出一点让步，以弥补良心上的不安。 影响力是个很神奇的东西，政治家用影响力赢得选举，商人运用影响力出售商品，即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力运用到你的身上。那么到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出时，你的反应会从消极抵抗变成积极合作呢？这本书告诉了你答案。 大家如果有兴趣的话，可以自己读一下哦！