我今年30岁， 新换了一个外企销售的工作， 我想把工作中的点滴记录下来
小小
2016-05-18 22:04:29
LZ 08年英语本科毕业，工作都跟英语有关， 以前做的大部分都是跟单性质的工作， 上一个公司是卫浴行业内的老大， 台企， 加班比较多， 楼主也学到很多东西。 这次面试的时候主要想找外企，误打误撞地来到了现在的这家公司。 目前的这家公司是面试的最后一个公司， 环境和氛围都很外企， 第一眼就看上了， 当时因为找了一段时间的工作了再加上很心仪这个工作， 要求提得很低， 结果就来了。 这是一家销售航空用品的贸易进出口公司，老板和老板娘一起创业， 老板是加拿大人， 成立了一个飞机维修的公司， 老板娘是法国人， 自己成立了一个客舱乘客用品的进出口贸易公司，面试时两边都要人， 我选择了老板娘这边的贸易进出口， 产品比较简单。老板那边的话比较复杂， 有理科背景比较好。 两家公司在同一个办公室。 老板娘87年， 比楼主小， 两个男孩。 会很多种语言。 第一天上班的时候， 老板娘在加拿大， 打电话回来公司吩咐事情， 跟采购讲中文， 跟我讲英文， 跟另一个突尼斯美女讲法语。 10分钟的事情， 三种语言切换，没有任何障碍， 让我很是震撼。 后来才知道老板娘妈妈是印度人， 所以老板娘也会印度语。 她和公司的印度同事就讲印度语。 两个小孩现在也是几种语言同时切换， 和保姆讲中文， 和妈妈讲法语， 和爸爸讲英语。 再说老板， 目前只听他说过中文和英语。 公司有很多外籍员工， 大部分的外籍员工可能不会讲中文， 但是都能听懂中文， 所以我们公司同事之间的沟通模式是：1. 中国人讲中文， 外国人讲英语， 双方都能听懂， 但都用自己的语言表达。 2. 中国人讲英语， 外国人讲中文， 这是因为对话的双方都想提高外语；3. 彼此之间都讲中文，比如我们的老板就尽可能地只讲中文。 贴一张我们部门的基本布局哈。
我们老板娘一周只来三次，每次呆半天左右，所以她的存在不会特别影响我们，因为她在与不在，业绩都在那里压着，还是要认真做自己的事情。 另外一个特别值得提一下的就是：中国团队英文没有那么好，于是她们会开玩笑地用中文抱怨男神，男神中文不太好，他会和我及突尼斯人用英文抱怨中国团队，因为我和突尼斯共和国都听得懂，我俩就很无奈地交换一个眼神。
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小小 楼主 2016-05-18 22:04:44
接下来说我们的另一个销售，突尼斯人，叫Cyrine。以前听过突尼斯，但是直到遇见她才特地去百度了具体位置， 原来在非洲。印象中非洲人大部分是黑人， 但是Cyrine很白， 而且很漂亮，擦香奈儿香水。 研究生毕业， 本科和硕士都在北京， 中文很好，沟通完全没有问题，甚至还知道很多俚语。 我们办公室日常沟通也是中文，甚至之前也是她负责和国内客户的沟通联络。 公司没有食堂， 午餐都是叫餐或者自带， 但是都在一个会议室。 边吃边聊。而且吃饭都特别积极， 12点一到立马开饭。Cyrine干活的时候特别专注， 碰到饭点如果手上的事情没完成绝对要先完成手头上的工作再吃饭， 也不睡午觉。 她偶尔和我们一起点外卖。外国人吃饭感觉特别优雅， 不管是吃饭还是喝汤， 都不会发出一点声音。 偶尔也会参与我们的一些话题。话题大部分是家长里短，偶尔聊一些流行的综艺或者微博还有电视剧。Cyrine 86， 未婚， 有个叙利亚的男朋友， 丁克主义，但是超级喜欢猫， 会定闹钟起来喂猫。 话题如果扯到一些普通的家长里短，她也能听懂。但是如果聊到一些明星微博还有流行的电视剧， 她就会偶尔跟不上。
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小小 楼主 2016-05-18 22:04:55
有一次Cyrine 问财务Jessica一件事情是否已做完，问就听到Jessica说“木有”Jessica是个91年的妹子，平常喜欢关注微博，说话也喜欢用网络语言。因为Cyrine中文很好， 也懂中国文化， 我们有时候都忘了她是个外国人，没想到她会不懂。 结果她又问了一遍， Jessica还是说“木有”然后发现Cyrine一脸茫然地看着她，瞬间想起来她可能没听懂， 正想解释就听见Cyrine很严肃地说“Jessica，你这样发音是不对的”还抱怨这样会把她教坏， 当时我们大家都在干活， 听到这句话还是止不住哄堂大笑。于是我们开始给她普及网络用语比如“你造吗”“酱紫”甚至还延伸到“流水的网红，铁打的王思聪”的故事，她才恍然大悟。
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小小 楼主 2016-05-18 22:05:08
我和Cyrine都是销售，和采购打交道蛮多。 Cyrine有老外的爱较真的原则， 经常听到她和采购和财务有一些争执。她Cyrine争执的时候会很严肃， 而且因为中文吵不顺溜， 就冒英文， 一开始是一两个词， 然后越来越多英文， 吵得越凶，嘴里冒出的英文就越多甚至成句成句地飚英文。 她和采购吵得最多，我们采购有两名， 一个Selina是主管， 一个Cathy 是采购人员， 因为Cathy叫起来不顺溜， 她姓蔡偶尔我们也叫她小蔡。 其实小蔡， 我还有Cyrine岁数差不多，也就是差半年的光景。她俩一个坐我左边一个坐我右边。 我刚来没几天就碰到Cyrine和小蔡因为一件事情发生争执。 小蔡很生气， 撸起袖子那架势像是要打架， Cyrine貌似有点吵不过有点占下风就听到她说“小蔡， 你这样和我说话是不礼貌的，你不能这样子和我说话”她们吵架的时候我们都静静地没人说话， 听到她说这句话的时候我实在没忍住就笑出了声， 其他人听到也都一起笑了起来。 这时小蔡试图解释， 听到突尼斯美女蹦出一句“I don’t want to hear anything at this moment”气氛瞬间僵了起来。 小蔡也吵不下去了， 明明有上升的火苗中途却被掐的感觉， 小蔡也挺郁闷的， 还没吵过瘾了就先喊停，一肚子的不畅快。 过了一段时间， 我离开座位忙去了， 回来就看到Cyrine在小蔡旁边，两人又开始友好地讨论工作了， 刚才的剑拔弩张都烟消云散了。
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小小 楼主 2016-05-18 22:05:22
办公室大家都用英文名， 我的英文名是Cassay， 大学的时候外教要我们取英文名， 我们英文书上有每个英文名对应的意思， 我就取了Cassie， 因为对应纯洁， 我觉得我还蛮纯洁的。 刚毕业的时候粗心， 记成了Cassay就注册了这个邮箱， 后来碰到很多叫Cassie的人反而很庆幸改了名字不然和别人都重复了。 但是来这家公司的时候， 老板娘就跟我说这个名字其实是错的， 没有人叫这样的名字， 我很惊讶觉得她对名字这么有研究，于是跟她说了实话。 因为有个采购叫Cathy，我俩的名字叫起来很类似，听起来不容器区分， 于是我就让大家叫我的中文名。 然后有一天，Cyrine突然和我聊天： Cyrine：小玲， 你住岛内还是岛外? 我：岛外啊， 等等， 你怎么知道我叫小玲？ Cyrine：我看她们都叫你小玲， 我觉得小玲很好听 我：可是我告诉你哦， 小玲这个名字其实蛮土的， 你知道土的意思吗？ Cyrine：不知道， 是什么意思？ 我：就是满大街， 满大街知道吗？ Cyrine：不知道 我：Everywhere, common, like Jenny, Michael Cyrine：o, I see, 满大街（读音有点别扭）。她听过满大街这个用语， 只是一下子没想起来。 我：我跟你讲哦，在中国的话， 两个字比三个字的名字好， 笔画越多， 越生僻的话越显得有文化， 生僻你懂吧， special， unique… Cyrine：哦， 生僻， 生僻我懂。 小玲， 我以后要跟你学中文。 我：好啊， 我要跟你学英文咯。 Cyrine：好的。 我：这样我们可以benefit each other...
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小小 楼主 2016-05-23 21:07:29
之前说过采购有两名， 主管叫Selina， 82年，08年进的公司，深的老板娘的赏识。 大眼睛， 樱桃小嘴， 嘴唇就是不用画也像画过的，皮肤很光滑很紧致，工作能力很强，独生女， 家境很好。 这么好的女人， 却是一个人， 离异， 有个8岁的女儿。 有一天中午吃饭的时候， 我们在聊天， 她讲起了过去的故事， 才知道她原本有个幸福的家庭， 但或许是因为她整天和供应商打交道习惯了命令的口气或许是因为家境太好又或许是因为她妈妈的干涩， 最终导致她老公出轨，有了小三。 她老公做生意， 经常应酬，后来开始频繁晚归， 她爸爸提醒她一定是老公外面有人了，她一开始死活不相信。后来她开始留心，但是她老公口头上死活也没承认， 后来她承受不了这个压力， 主动提出离婚。 她找过侦探试图找到他出轨的证据，这样离婚时财产上可以多分一些，奈何男方太狡猾。那时候她白天上班， 但是周围的同事都没有感觉到她有什么不同， 只是觉得她上班期间经常走出去打私人电话。 后来在她妈妈的帮忙下， 老公和小三终于被堵到了， 她接到通知的时候，因为担心打起架来，立马带了一些人过去，到的时候却发现老公和小三已经通过另一条路逃跑了。 最后，她只能在离婚签字的时候很用力地扇了男方一巴掌，也扇走了一年多以来堵在心头的阴影。 是的， 从一开始怀疑有小三到求证然后证实最后离婚， 她发自内心地觉得轻松了。 离婚以后她断绝了和男方朋友的一切联系， 她醒悟过来原来别人早就知道甚至暗示过她， 只是她对他太信任了， 也对自己太自信了。她开始反思这段婚姻为什么会走到这里， 是因为自己不够温柔吗？她开始变得很没自信了，她一直觉得事业是男人的面子， 婚姻是女人的面子。 而现在自己彻底地丢了这个面子。 她想幸好还有工作， 如果碰到这种情况的时候她只是一个家庭主妇的话她也许就不会也不敢主动提出离婚而是委曲求全地继续和老公在一起的生活， 继续疑神疑鬼小三，得不到解放。 三年过去以后， 现在她自己有了发你， 整了牙齿， 说话的时候也许还算不上温柔但是已让人看不出她曾经强势过，整个人也越来越女人，跟我们讲起这段过去的时候，云淡风轻神采飞扬得地像是在讲别人的故事，我听着，忍不住眼眶红了起来。我想那时候她是多么难过， 而现在她是多么坚强。作为一个女人我喜欢她欣赏她， 我相信她一定会找到一个不错的男人，陪着她走完接下来的生活。
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小小 楼主 2016-05-23 21:07:50
另一个采购是一个87的妹子， 和我一样大， 生日也只差几天， 英文名也和我蛮像她叫Cathy， 对了， 我们还都是英语专业，所以Cathy会和另一个销售Cyrine吵架， 但是不会和我吵， 当然我是新人也不会像Cyrine那么尖锐。 很瘦， 我觉得五官不错， 浓眉大眼， 皮肤比较黑， 但是没有一点瑕疵。加入公司一年半， 来公司以后结的婚， 老公在上海，偶尔才能见一次面。 工作上谈不上很尽心尽责， 偶尔上班的时候工作没有做完也喜欢时不时偷偷地玩消灭星星。喜欢看散文。每天自己带饭， 中午我们吃完饭一起聊天， 她偶尔会提前离开跑去一个人玩消灭星星（就不知道有什么好玩的， 甚至有时候吃饭也边吃边玩） 或者看小说。 对了， 是我们女生中比较关心实事的一位， 比如会特地去听马英九的就职演说， 还和我们分析大陆和台湾的关系。 我们都是女生， 说实话对这些真不关注也不敢兴趣， 把马英九换成明星还差不多， 是的， 我们就是这么庸俗。
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小小 楼主 2016-05-23 21:08:23
物流， Kerry, 比采购Selina小一岁， 也比Selina晚一年来的公司， 所以两人关系特别好， 她俩算是我们公司的元老了。 Kerry很白， 皮肤很好， 有房有车有儿子， 老公被公司派驻北京，需要一年。老早以前就买了机票请了假， 今天刚飞走带着她的公公婆婆爸爸妈妈还有儿子一道去北京和她老公一家人团聚。她有个很厉害的婆婆， 她很温和，和婆婆相处还算和谐。 她很庆幸自己早早地就平平安安地生了一个健健康康的儿子， 而不像弟媳一样结婚多年一直没要小孩，怀上的时候却又流产。 导致婆婆一直背地里说弟媳的坏话甚至明知道她流产以后哪怕相隔不远也没主动提出要去照顾他。弟媳只能叫来了自己的妈妈。 Kerry跟我们说， 如果她和她婆婆吵， 她一定是吵不赢只能哭鼻子的那个。 出纳Jessica是个91的妹子，刚毕业没多久，来公司不到一年，外表靓丽， 家境殷实。 爸妈给哥哥弟弟各自买了一套房， 对她有愧疚，就把家里买的保险的受益人写成她。 工作上很粗心很粗心，估计跟刚毕业有关，一个简单的excel表能找出好多处错误。 还特别喜欢插话， 比如我们在聊一个话题， 有人正在说话，如果她有话要说， 她绝对等不到别人讲完再说， 而是强势插入。偶尔别人没有听她讲， 她就对着你讲， 当她看着我讲话的时候， 我不好意思不听， 只能不停地附和她说的话。 也许因为年龄差距没那么明显， 她和我比较有共同语言。 我们可以一起聊喜欢的电视喜欢的明星还有聊一些热搜的微博。 对了， 她电脑方面还不错， 我有电脑问题习惯找她， 她经常嘲笑我电脑白痴。
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小小 楼主 2016-05-23 21:09:14
会计Lina是个比我还新的新人。 84年， 有房有车有女儿也有婆婆。 她是那种咋咋呼呼的女生。 我总觉得她聊天的时候喜欢夸大事实， 有点添油加醋。 从她的描述中， 她婆婆是个厉害的角色， 而她也绝对不是一个省油的灯。 她老公比她大八岁， 对她很疼爱， 她也很会撒娇。她吃饭的时候会有声音，站没有站相，坐也不是很有坐相，聊到激动处甚至还手舞足蹈，花痴某个明星的时候还会不自觉转凳子， 跟优雅没有半毛钱关系， 她还是个中专生，是我们这几个人女人里学历最低的一个， 但是我不讨厌她。我喜欢她说话时那个小眼一眯的兴奋的表情还喜欢她听到别人受到不公正待遇时义愤填膺撸袖子的模样。
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小小 楼主 2016-05-23 21:09:49
最后说我自己， 87年， 剩女。 颜值工作家境都一般。 性格貌似还好， 当一个人没有什么可以值得夸耀的时候， 别人只好夸你性格好。 我现在很愿意承认， 之所以剩到现在是因为一直做着不切实际的华丽的梦， 不愿醒来，一直在脑子里和自己的幻想弹恋爱，以至错过了一些身边真正不错的原本我可以抓住的幸福。我一直努力变成别人励志文章里的主人公， 奈何一直无法实现这个梦想， 生活和工作都还是一如既往地平平淡淡，最后只能安慰自己真正的内心强大就是敢于正视并在不美好的世界里怡然自得。 刚到这个公司， 战战兢兢小心翼翼生怕不得领导喜欢不得同事喜欢通不过试用期。后来跟这群可爱的女人一起相处了以后，发现她们都是无公害公民， 我也就现出了原型。 别人不好意思当面问我为什么剩到现在， 是不是因为要求高， 我怕别人觉得我是鼻孔朝天看人的那种， 就撒谎说我是一个被比自己小两岁的渣男劈腿的女人，本着心心相惜女人何苦为难女人的原理， 我得到了她们的同情， 这让我更加容易融入这个集体。 在一群善良的女人面前， 尽力塑造一个可怜的弱势群体的形象；而在一群势利的女人面前， 如果本身实力一般，则一定不要让人知道自己的真实底细，越扑朔迷离越好，也算是对自己的一种保护。这是我学到的哲理。 有时候安慰女人， 最好的办法就是和她比惨， 我主动告诉Selina，因为她是我们部门的大旗， 她对一个人的态度直接决定了其他人对我的态度。 我的确利用了她们的善良， 但是在工作上， 我也没有马虎， 刚跟紧的我也没有放松， 刚主动开发的我也在努力打电话发邮件找各种渠道开发。
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小小 楼主 2016-05-28 22:32:51
我平常一直都在读一本叫《英语学习》的杂志， 每月一本， 坚持了很多年。 杂志里的文章有涉及到实事科技， 或者是通过一件简单的事情明白了一个大道理或者是阐述自己的观点也有旅行日记。 上大学的时候我就喜欢去图书馆看明星八卦的中文杂志， 其他类型的文章一概不屑一顾。 但是当内容以英文字母的形式出现的时候， 哪怕很枯燥无味哪怕是我从未涉及的题材我也会努力去咀嚼，不懂的还会特地去百度，可以说因为这本杂志我学到了很多我以前不曾关注也永远不会关注的知识，在意识方面则吸收了很多西方的理论。 所以我一直坚持看这本杂志， 好多年。 看中文我习惯默读， 但是英文， 我就一定要读出声音来。 有时候我会规定自己在一段时间内必须读完哪些内容， 所以偶尔晚上哪怕喜欢的男神在群里聊得热火朝天的我依然狠心关掉手机然后静静地读几个小时的英文，等我再开手机，往往好多聊天信息或者朋友们更新的朋友圈来不及看。 在读英文的时候， 我内心能够平静下来， 甚至偶尔读着读着， 白天让我无比纠结的事情瞬间明朗起来。这样的时刻让我特别有成就感， 也会觉得这个晚上很productive. 除了读， 我也很喜欢听英语，主要是美剧或者电影， 睡前听30分钟，然后自动关机。 上大学的时候喜欢睡前听英文歌带，努力去听清每个单词，听着听着就睡着了。 没有听力考试以后我中断了睡前听英语的习惯。 后来失恋了晚上睡不着， 于是重新睡前听英语， 后来这习惯也就一直保留了下来，只要去到外面住宿，不管去到哪里， 哪怕仅仅一晚，我也会随身携带着我的MP3。 可能也不会用上， 但是不带心里就不安。 听的时候特别喜欢听吵架的台词， 因为吵架的时候一般都是又快又激动，当听懂了每个单词会很开心。 一开始循环反复地听《生活大爆炸》以至听见上一句就知道下一句的台词。 因为这些读和听的输入， 在以往的工作中我偶尔和客人打电话我能大部分听懂客人的意思， 也能流畅地表达自己， 一度让自己飘飘然。 也一度觉得自己英语口语好得无可挑剔， 苦于找不到机会施展自己，也因为这个我有点没把身边的同事放在心上，我觉得我的英语比他们都好。刚进公司的时候因为找工作期间太焦虑压根静不下心来， 整整45天我没翻过这本杂志， 这是一个新的记录。 45天是书续借的极限。 也就是说我借了书但是一页没看。 来到这个公司以后， 身边都是中文很好的老外， 而且身边的中国人也都会说英语， 有时候老外突如其来问我一个问题， 因为长时间没有读英语甚至会不知所措也无法进行完整地表达。 于是老外只好用中文跟我沟通， 我好气馁。后来自己实在看不下去了才重新拿起来读， 情况才慢慢好转。 这是和身边老外同事英文交流的经验。
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小小 楼主 2016-05-28 23:28:21
哇， 谢谢谢谢， 我就当你在表扬我咯。 最近急缺。哈哈。 那你是前辈啊，多多指教啊。 我这才刚当销售没多久了。 只不过对这个新公司蛮喜欢的， 每天都有不一样的感悟， 就想记录下来。
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小小 楼主 2016-05-28 23:36:07
更让我受挫的来自和客人的沟通。 以前和客人无障碍沟通是因为碰到紧急情况邮件无法详细说明的时候才电话沟通就事论事， 现在则是需要在别人对我毫不知情的情况下打电话给陌生人用英语兜售我的产品。 我以前没做过销售， 甚至在生活中还是个有点高冷的人。一开始听到别人冷淡的声音后我会立马不自信， 这种不自信会立刻反应在我的声音上，透过电话线传递到客户的耳朵，被客户感知到而更加不认可我。这个时候我一般说不了几句就匆匆挂断电话， 什么重要的信息都没得到。 打电话前我会草拟几个想问的问题， 但是很多时候我都没有得到我的答案， 挂断电话后才醒悟过来又已经太迟。 有时候客户在电话中告诉项目被暂停我却想不起来问为什么被暂停。 Cyrine给我的意见是和客户沟通时不要一开始就直入主题，keep the talking as long as possible，这样才能捕捉到更多有益的信息，迂回地问出自己想要的信息。 我和客户的沟通总是草草结束，经常听不清对方说的话，有时假装听懂， 可是因为不知道对方说了什么， 所以也就无法针对对方说的进行提问， 于是对话中断，往往挂断电话后还云里雾里的不知道这通电话的意义是什么。有时候坦诚一点告诉对方说没听清， 麻烦再说一遍，对方说那就发邮件吧， 我怕对方不耐烦不好意思继续， 就只能挂断电话， 改发邮件。可事实是电话中东扯西扯总能扯出一些有用的信息。我很想提高我的改善技巧， 不想每通电话都是无效电话，于是再打电话没听清对方时我不再假装听懂了， 而是很真诚地告诉对方， 发现原来大多数的客人都愿意再重复一遍，而听清了以后就会针对客人的问题进行提问， 问得多客人才更能感觉我们是真的认真在对待他的case反而会更耐心。 这个道理我以前怎么不知道！ 打电话还出现过的情况就是别人给的电话号码是错的， 不是我真正要找的那个人（大多数情况下我找的都是采购）， 于是只能拜托接电话的人告诉我采购的电话，在记数字的时候，往往很费劲，重复来重复去。 偶尔我告诉接线员我要找采购部， 有时候前台问也不问地帮忙转给采购，电话接通的时候才发现忘记掉问前台采购的名字，于是只能在电话中问对方如何称呼， 可是往往对方说了一遍自己的名字我却一时没听清也不知道如何拼写， 不知道如何拼写就没法和对方邮件联系， 只能硬着头皮让对方再说一遍名字。 轮到拼写的时候则更尴尬， 有一次电话打到斯里兰卡， 接电话的人名字一长串， 20个字母左右， 而且他P/B， D/T有点分不清， 单单核对一个名字就去了好几分钟。把自己邮箱给对方让对方联系自己这种事是万万不可能的。还出现的情况就是打电话给亚航的采购， 说要找某某， 结果公司里有两个人的名字和我要找的名字一样，而且都在采购部（不知道这是什么情况， 下次碰到以后问问），而且因为马拉西亚的人名好长好奇怪，不知道怎么称呼， 还把人叫错了， 接电话的人只好让我把字母一个个拼出来才知道我要真正要找的人是谁， 越南的也是不好称呼， 那些字母都是好奇怪的组合， 感觉中国人嘴里都发不出那些音节。
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小小 楼主 2016-05-28 23:37:37
而有些客户则是打过一次以后再也打不通了， 不知道是不是认出了我的号码以后看到就不接了。 打电话很受挫却也很新鲜， 因为每天都能和不同的人聊天， 通过声音感受到对方的性格态度， 是热情还是冷淡， 是有希望还是别再理TA；电话中每次聊天的内容也不尽相同， 很考验一个人临机应变的能力，而我这方面特别差， 所以我也很期待长久训练之后我可以变得应付自如临危不惧。 电话远比邮件管用这是我一直都知道的道理， 邮件或者说message沟通只能通过冷冰冰的文字， 但是电话可以听出一个人是否热情， 所以我一度也是崇尚使用电话而不是邮件， 只是在电话过后再给客人补一个邮件。之前接到一个电话， 对方称是马航上海办事处， 说马航现在有一个招标需要和供应商核对邮箱信息。 听到马航只觉得好熟悉， 挂断电话以后才想起来是那个出事的马航。 我们公司和马航之前有合作， 后来lose了， 这次他们主动打电话过来我很是高兴， 能参与投标说明还有一定中标的比率。上海事处说两周内会发给我们招标的具体信息， 我左等右等也没等到邮件， 电话打到上海办事处却说只有总部才负责采购事宜， 还告知我没有我所说的缪先生。 我当时想可能压根就没有招标这回事， 可能就是竞争对手在耍弄我们。 找到之前马航的联系信息，电话打过去却说不是采购部，但是人很Nice,而且很乐意帮忙，临时帮我找了三个采购的电话，还告诉我他们的名字，原来他们公司电话系统有变更。他是个医生，原来我打到马航的医疗部去了。Doctor啊，听到他是个医生以后，我又惊讶又崇拜，这种态度立马体现在我说话的语气里，他感受到了，所以也很开心。那天我们都聊得很开心。他不是我要找的人， 但是我记住了他的名字， 而他也知道和他聊天的那个人叫做Cassay， 来自中国。 拿到医生给的电话以后，我带着他留给我的好心情趁热打铁的打到了采购部， 接电话的人还是之前记录上的那个名字，只是他告诉我说他已经不负责客舱旅客用品了，跟他要负责人的电话， 却让我给他发邮件， 他会帮忙转发给相应人。 邮件发过去以后， 第二天真的收到马航的邮件， 他真的有帮忙转发。
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小小 楼主 2016-06-17 22:26:07
在和客人的沟通方面， 很意外的获得领导的肯定， 她说我总是能从客户那里得到一些有用的反馈，或者哪怕没有反馈， 也总是能收到客户的一些responese, 说我很有开发客户的潜质， 这让我很是受宠若惊。 在和客户的沟通中， 国外的客户普遍的比国内的好沟通。哪怕他们也不打算和我们合作， 但是语气都很礼貌很友好。 从客户处获得信息也是最容易让人有成就感的事情。 我记得马尔代夫有家航空公司，总是把一些小单下给我们，我们算是他们的备胎，不过我们反应很迅速， 也真正站客户角度帮客户解决问题。 他们之前的呕吐袋一直大量从另一家供应商处采购， 只有当供应来不及时才会找我们临时帮忙。 当他们的呕吐袋出现第二次延误时， 我觉得这对我们是一个机会。 于是也给客户报价了一份同样数量的价格， 结果客户电话中说我们的价格比她现有的供应商价格还好， 后续直接从我们这里采购！但是只能是11月份， 那时候他们和现有供应商的合同才结束。 听到这个消息， 特别兴奋， 这个订单就是挖来的撬来的别人的危机就是我们的机会， 这话一点都没错。
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小小 楼主 2016-06-17 22:40:53
和马尔代夫关系是怎么熟起来的呢？也许是因为我们的服务也许是因为我们的价格，也有可能是我给他们发的斋月的贺卡。 关于斋月， 我也是在这家公司第一次了解的这么深刻。 对穆斯林来说每年的斋月是他们最重要的一个月份，这个月是真主安拉（Allah，或称安拉”）将古兰经（Quran，或称“可兰经”）下降给穆罕默德圣人的月份。古兰经里亦明言规定符合条件之穆斯林必须于此月守斋戒，每天从日出到日落期间停止饮食、性交等活动，日落后直至晨礼（Fajr，意即“日出”）前都可正常作息吃喝，晨礼唤拜一起便又进入斋戒状态。 今年的斋月是6月6号开始。 在6月6号之前， 同事做了一张斋月贺卡让我单独发给每个穆斯林的客人，不要抄送， 我才第一次开始了解。 同事的建议是贺卡只发给我确定是穆斯林的客户，而且必须单独发， 这样显示尊重。 可是怎么知道哪些客户是穆斯林哪些不是呢？ 针对手上几个比较重要的客户我先是按国别进行查， 筛选了一些比较有把握的客户单独发，而且贺卡没有附在附件， 而是直接放在邮件中。一些平常不管我怎么发邮件都不理我的人竟然纷纷回了我的斋月邮件。 而对马尔代夫则更巧妙一些， 6月8号是我们端午节， 在端午节前一周， 我和客人的电话中提到下周我们就要放假了， 报价可能会延迟， 结果她也说她们放假， 于是我很顺口地问了她佳期的名字， 她告诉我说斋月第一天放假， 接下来的时间继续上班， 但是工作时间会调整。 了解到这个信息以后， 打完电话我就立马给马尔代夫的每个联系人单独发了斋月贺卡。 一般情况下只跟其中一个联系， 但是我给每个抄送人也都单独发了同样的贺卡。 我有发现，最近马尔代夫的询盘越来越多，我甚至隔一天就需要和他们电话沟通。 希望可以尽早收到他们的大单， 比如飞机模型的订单， 这是迄今为止他们找我们报价的最大的一个订单， 听说只有两家供应商， 另一家也来自中国， 还听说我们的价格很有优势。 但愿是真的， 但愿下周就能接到订单的消息。 谢天谢地。
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小小 楼主 2016-06-17 22:51:42
还是关于斋月， 关于穆斯林， 以前看过《穆斯林的葬礼》可是具体情节还是忘了， 之前也从来没留意过这个民族这个宗教。 因为跟客户有关， 也因为Cyrine也是穆斯林而且也斋月。 斋月第一天， 她没有喝水没有吃饭甚至没有抽烟（她是一个烟瘾不小的人）。 刚巧那天我们部门在外面开会， 开完会直接去了海底捞聚餐。 6点半开始， 我们开吃了起来。 那时候还有太阳， 一天没吃没喝的Cyrine就在我们狼吞虎咽的时候静静地坐着看我们， 她的意思是只能7点过后才能吃。 而且因为是第一天必须遵守。 因为海底捞有提供修指甲按摩的服务， 为了不被我们影响， 她选择了去修指甲， 我们几个人继续吃。 7点左右她回来， 先猛喝了一杯水， 然后开吃，一如既往地斯文。 我们在一旁鼓掌， 为她的自律。 我心里寻思的是， 信仰是一种可怕的力量， 它可以锻炼一个人的自律也可以摧毁一个人的胃。 本来斋月照理应该维持一个月， 也就是说在这个月内， 太阳出来以后下山之前都不能吃不能喝不能抽烟也不能滚床单，例假和怀孕期间可以除外。 不知道别人怎样， Cyrine没有一直坚持，因为她来了例假后来又跟我们一起出差。
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小小 楼主 2016-07-22 16:35:27
距离上次更新已经1个月了。 最近这个月工作上收获还不错。 国内新开发了两个航空公司，一个比较新， 但是也是有20架飞机， 而且发展势头很好。 我和Cyrine一起去拜访过。 这是我第一次以销售的身份去拜访客户， 去之前各种担心，也是第一次进到航空公司的内部，第一次见到航空公司的仓库。 另一个航空在国内更加成熟也更加有名。当然订单量也更大。 而且第二个航空公司以前我们很多业务员也尝试过， 但是都没收到任何反馈。所以这次成功开发出这个航空公司， 合作的产品还是航空内比较大头的纺织类，这让我们同事和领导都刮目想看。 之前有跟这个采购暗示过回扣的事情， 估计跟这个有关。 其实贿赂采购我也是第一次， 是在电话上说明的， 打电话之前各种紧张，电话接通以后对方在地铁上不方便接电话就随便聊了几句然后挂了，但我还是将我的意思传达明白了。 还没见过面，目前来说算是比较容易沟通的那种。 和第一个航空公司的采购员比起来， 这家的更好接触。 爽快，不会遮遮掩掩。 第一个航空公司的业务员还会有点官僚。
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小小 楼主 2016-10-29 11:35:13
没想到再更新又是三个月以后。 最近工作上进展很大，国内开发了两个客户，而且都在稳步发展中；国外也有些新客户有下单的苗头。 但是自己内心却不平衡了， 当初为了急于找工作， 要价很低， 领导当初承诺一定满足我的要求， 一部分算提成一部分算固定工资。 如今半年多过去了， 却只字不提提成的事情， 我的工资应该是所有人里最低的，然而我觉得我的产出严重大于领导付我的薪水。原本一直等领导主动提起来， 后来才发现好像是我想多了， 压根就没这个可能。 只能我主动提出来。 说实话这个工作我是喜欢的， 轻松， 而且可以到处出差看看，只是这个薪水真的让我开心不起来。 这个工作也让我知道我好像擅长跟陌生人沟通相处， 当然也有可能是我运气好的原因。
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小小 楼主 2016-10-29 11:46:10
目前为止跟身边的采购销售和领导都出差过。 最喜欢的还是和采购出差， 因为和她出差让我学习到如何在压力环境下与客户沟通， 放轻松状态。 最不喜欢和领导出差， 领导也是87年， 2个孩子的妈妈， 和她出差却发现在和客户沟通中她常常答非所问， 这是我没想到的。每次客户问什么问题， 不知道是不是因为她没理解客户的问题还是说她一直都这样，说实话心里对她有点失望， 我没想到她是这样和客户沟通的。 之前一直觉得她中文不错， 只是跟她出差以后才发现原来她只是跟我们沟通不错， 但是和客户沟通的时候， 她的语言能力就很差， 文不对题答非所问。 也让我明白做国内市场的话她还有很多方面需要提升， 单靠她自己是做不了国内市场的。忽然又觉得自己有点厉害的样子。
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小小 楼主 2017-06-21 19:12:42
半年多过去了，发生了一些变化。比如我们又来了一个销售，来自哥伦比亚，男。会西班牙语和英语，以及一点点中文。因为他长得其实蛮帅的，只是有点胖又因为我们部门只有他一个男生，所以我们都叫他男神。
男神是个蛮有意思的人，以前在当老师。82年，单身，但是一直不间断换女朋友。我们曾试着撮合他和82年采购，因为他一直想找个中国女朋友。但是他说他不想和同一个公司的人dating.中国采购也觉得太花，说如果嫁给他，估计结婚十次离婚11次的那种。这件事也就不了了之。不过偶尔出去玩的时候男神还是会调戏82年采购。男神奉行不婚主义，也说不喜欢孩子。业务做的比我好，刚来没多久，就拿到了订单。我之前还有一些老客户在跟，但是现在我俩业绩竟然是一样的，这是在我自己的地盘上啊，所以不得不对自己感到惭愧。
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小小 楼主 2017-06-21 19:35:54
还有一个变化就是突尼斯人升职了，前几年她业绩平平，今年突然飙升，于是被提为经理。新官上任三把火，再加上她本身就是一个对自己要求很高的人，她会英语，法语，阿拉伯语，很会做饭，会偶尔请我们整个team去到她家她煮突尼斯风味的好吃的给我们吃偶尔还会自己做蛋糕带来公司给我们吃，ppt做得很漂亮。如果说领导是因为碰到一个好老公的话，突尼斯人则是一切都靠她自己挣来的，在业务方面她也比我们领导专业很多。突尼斯人升职后，同时领导我和男神。烧的第一把火就是给我和男神按季度定业绩目标，达不到则走人，所以现在我和男神就是处于被评估阶段，九月份业绩达不到就乖乖走人。也是因为突尼斯人升职后我和男神开始走近了，因为我俩会一起嘀咕突尼斯的领导风格，一起关心彼此的业绩状况。我们经常开玩笑地问对方" how is your business?"然后开始算离目标还差多少金额。 我知道领导对男神和我都有不满的地方，她跟我说男神做事总按自己的方式来，不好也不服从她的管理。她对我也有不满的地方，这是男神告诉我的，说Chinese women just want to get married and did not want to input too much on their job while prefer to satisfy themselves for their family.意思是说我只想结婚，对工作不上心没用心。这是事实，去年一整年我都过得很逍遥自在。
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小小 楼主 2017-06-24 20:30:17
周五来了一个马来西亚华侨， 是我们的新采购。 之前两个采购， 一个生孩子去了。 马来西亚这个之前在上海， 已婚已育， 祖籍是福建， 打算和老公一起来厦门发展。 是领导在网上发现的， 听说是重金聘请。 而且领导只在电话里面试过， 没有见过真人就答应了。 而且都是顺着这个马来西亚人， 我们目前只有一个采购了， 所以非常忙， 要求她早点来报道， 她说她前一分工作没交接完， 来不了， 领导也没辙， 乖乖地听她的话。
周五也只是来看看环境， 来之前突尼斯人开玩笑地说我们要穿戴整齐一点啊， 我笑着说“so we have to impress her?”。 真是感慨一个人牛逼了就掌握有选择权和主动权。 因为我们现有的采购英语不是很好， 领导挖新的采购也是希望可以开发国外市场。 而马来西亚人对东南亚市场非常熟悉之前经常有去参观当地工厂。
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小小 楼主 2017-06-24 21:00:09
销售也新招了一个， 法国人，不过是在南美，具体名字忘记了，不是很有名的那种， 她们所在的州曾经被法国殖民， 后来就划入了法国的版图。因为是南美， 所以她和男神也有点老乡见老乡的意思。 很白，第一天来的时候化妆，看我们都不化妆， 第二天来她也不化了， 然后发现脸上有些斑， 但是第一眼看还是美女。每天换耳环和指甲油的颜色， 都是很夸张的黑色蓝色红色， 手指甲和脚指甲一样。
厦大的研究生， 中文法语英语很好。 毕业有段时间了，只不过之前一直是做家教和teaching 的工作， 第一次在一个公司里做销售。 来的第一天， 自我介绍的时候说她中文名叫爱玲， 张爱玲的爱玲。 我心里震撼， 妈呀， 连张爱玲都知道。 聊天后才知道原来她在厦大学的就是中国文学， 还知道红楼梦了。中文非常好， 比突尼斯人还标准。 她来了以后我转了一点我没怎么联系的客户给她， 然后没理她， 因为自己也是非常忙。 结果她单独发来邮件问我什么时候有空， 想找我聊聊我转给她的客户的背景资料。 我觉得她很主动， 如果换做是我自己， 我应该就是被动地等老员工来给我交接，所以我觉得她这样主动给我发邮件很好。
真正给她交接的时候， 发现她更不简单， 居然会德语， 也能听懂西班牙语和俄语。 真是震撼到我了（楼主我只会英语和中文）。 另外一个就是给她交接的时候， 发现她一直在打字， 我以为她在处理工作， 心里有点不爽， 想着说我也很忙， 都特地腾出时间来给你交接， 你却这样对待我， 后来才发现她把我说的一个个都记下来了。
还有一件事让我觉得她很有想法是：她正是开始工作前， 我需要发邮件给客户介绍她， 她需要在当天内主动给客户打电话再次介绍自己。 在打电话之前，她找我们帮她模拟场景！！！想想我当时打的一个电话的场景， 紧张得要死， 却从来没想过原来还可以主动找人模拟！！！这就是我和她们思维上的差距。 跟老外相处久了， 真的发现思维上很多东西不一样， 也不知道这是本科生和研究生的差距还是中国人和外国人的差距， 反正在所有销售团队里楼主是最low的一个。
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小小 楼主 2017-07-12 20:50:13
这两天很积极地给没有任何联系方式的航空公司打电话，以前一直觉得不太可能的没想到原来真的可行，只是过程比较长。先要去官网上查找公司的联系方式一般都只有热线，打进热线，询问能否给总部的电话，有些很乐意给，拿到总部电话以后再打总部电话让帮忙转接到采购部。有些客服则不会随便给总部电话，而是会问干嘛要总部电话，一般情况下都直接说希望和贵司的采购部联系询问招标的事情有时候有些人很nice会给，有些人则客气地说没有联系方式。碰到不给的情况也没辙，只能另辟途径。有时候航空公司会有些别的跟我们业务不搭嘎的招标上面会有联系方式，反正就是看到官网上的电话就打，国内国外都一样。目前为止通过这种方式国内找到了两个正确的联系方式，国外找到了一个。有时候就是这些拿到一个正确的联系方式也会让自己很有成就感。好不容易找到第一个国内客户的时候，给采购通电话才发现原来他们的招标一直都有放在官网上，是我没发现！只是很遗憾好好截止，不然这个标我们特别感兴趣也比较拿手。
特别想提的是打到斯里兰卡的一家航空，因为我们在跟斯行合作，就想开拓斯行的市场。维基百科上找到斯行的另一家航空，网上竟然正好有总部的行政电话。开心地打进去，说想找机供品负责人，接电话的人英语不好，帮我转来转去，一直都在线上等，好不容易有个人接了，跟我说他不负责这块，但是给了我另一个号码和名字，说他可能负责机供品采购，还告诉我说如果电话打不通可以再打他的电话他会帮忙(这样的好人非常难得，听他这样说我都快要高兴死了)。整个电话打了三十分钟左右，因为电话号码和名字比较不好记需要重复确认直到确定是对的，很耗时间。只是他给的那个号码一直没打通。还在继续打。网上一查发现他们直升机比较多而不是客机，这样的话消耗不会大甚至估计用不到我们的产品，才突然明白为什么接电话的人一直问我机供品是什么，而且在我举完例子以后还一脸茫然，原来是真的不懂。这时好心疼那30分钟国际长途，都怪自己事先没做好调查工作。后来打电话给客户的时候就会把这些信息先调查清楚，直升机和包机的就不联系了，一般只联系普通客机。
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小小 楼主 2017-07-12 20:51:09
这两天捡了一个订单，说捡是因为就这两天的事情。前天下班的时候收到一个客户的紧急耳机询盘，问是否有库存，安排马上出货。前天晚上没看到这个邮件，昨天上午才邮件回复客户说我们会争取尽快，结果马上收到客户的邮件说这个非常非常急，需第一时间安排。这时候我才开始重视起来，还好因为耳机我们出货很多，所以和厂家配合度很好。期间客户打了两个电话，发了几封邮件催我这个事情。平常这个客户是很老大不怎么回邮件打电话也很官腔的那种。厂家给的交期是五天。给客人发了邮件，半小时后给客户打电话却说已经下给另外一家了，因为另外一家可以比我们早一两天，但是承认我们的价格很好！当时很想爆粗，感觉被耍了，因为这个案子加班到整个办公室只有自己。下班前听到客户的这个消息，很沮丧难过，下班卡也忘记掉打了，加班白加了(因为我们奉行的是一天八小时制度，如果今天多加了几个小时，第二天就可以少上几个小时，反正保证一周四十小时就好)。整个晚上也郁郁寡欢，因为现阶段我特别缺订单，6000美金也不错啊。
今天上午又开始忙其他事情去了，上午一直在忙着打电话开发客户，刚挂断电话，电话响起来，接起来发现是昨天的这个客户，再一看邮箱躺着一封邮件，还没来的及看。客人电话来也是特地说这个事情。而且客人还在电话里说"I am relying on you "好激动啊，那么傲娇的上帝也有可怜兮兮求供应商的时候。不过因为我们也想巩固和这个客人的关系，所以也乖乖配合，没有趁机涨价之类的。目前这个订单算是板上钉钉了，明天都已经开始安排出货了，应该不会再出岔子了。虽然现在都不明白为什么昨天明明已经下单给别人了，今天又决定给我们了。
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小小 楼主 2017-08-25 18:15:09
逛完以后去拜访了另外一家客户，跟上午的比起来这个就low多了。跟这家合作很久了，采购也比较熟，不过没想到会见到他们的大领导，而且不止一个。第一次一个人面对那么多高管，一开始蛮紧张的，也聊了一个小时左右，中间开始就不紧张了。就是他们问我产品的问题有些答不上来很尴尬，见客户就是这样，没法提前准备好所有的问题。而我对产品又还不是很了解，所以产品层面的有些答不上来就很尴尬。也是这次回来以后我开始发自内心地想多学学产品的知识，的确电脑里有很多知识，打开电脑什么信息都有，但是在跟客户交流的时候大部分还是靠人脑的，也就是脑子里的知识，也就是自己了解并掌握的部分。
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小小 楼主 2017-08-25 19:27:32
晚上坐飞机从天津到成都，飞机没有晚点，好开心。第二天要招标，可是还没收到领导给的价格，再加上有些事情要处理就开了电脑，顺便微信催下领导的报价。打开电脑才发现，电脑充不上电！更糟糕的是一点电都没有了！试了好几个插座都没有用，于是跑去问酒店附近有没有修电脑的地方，酒店告知前面商场可能有，不过这么晚了也开门了。我不死心，提着电脑就走了。是很近，但是商场关门了，不过别人告知了一个小门，就从小门进去了。夜深人静整个商场安静得令人害怕，我感觉自己就是恐怖片的主角，我想到自己可能会被强奸被抢劫，走了几层楼还是没找到，再加上确实令人害怕，就走出了商场。
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小小 楼主 2017-09-15 15:57:16
第二天一大早醒来后就立马起来，坐着三轮车去找电脑维修店，店面倒是看到蛮多的，就是都还没开门。没办法，只能一个个打过去，大都说还太早不方便开门，好不容易有个老板说店员在店里，马上起床。等了十几分钟，打了几个电话催过以后，总算开门了。换了一个充电器以后电脑总算可以正常工作了。总算有价格了，结果打印又出现问题，只能换一家店打印。这时候已经九点半多了，招标十点开始。我想着迟到几分钟应该没关系，坐上车以后我就放松了下来。但是在55分的时候还是礼貌性地打了一个电话说会迟到一会。到了以后发现会议室里坐了一排人，都是客户端的人大概有七八个的样子，有人给了我一张签到表，发现已经来了三个供应商了，他们签的时间都是十点以前，只有我签到的时间是十点六分。就因为这六分钟我被取消了资格，其他供应商不答应我继续参与，我试图争取，没想到三个人都不答应。这是我没想到的，我大老远从天津过来，结果却被判了死刑。我无奈地出来了，在旁边一个办公室等着他们招投标。等了一个多小时，最后再稍微和采购聊了一下，看了别人家的样品和招标文件，的确认识到自己的不足，就走了。我知道这个投标我一点希望都没有。我也意识到我可能是被叫过来陪标的，其他三家都是当地的而且可能都是商量好的，我注意到他们的投标文件都是一样的。也没有办法，就当过来学习了，以前也是没有参加过现场招标更没看到过别人的招标书。
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小小 楼主 2017-10-19 08:50:23
去成都见的第二个客户，没想到给我下了20万的订单。中间联系这个客户，爱回不回的，以为都没戏了，过节也只是寄了两箱冬枣意思一下。不过这个冬枣是真的好吃，嫂子娘家自己种的。这个事情给我很大鼓励，前阵子积极地给国内客户打电话，都没下文，对国内失望得最近把目标转移到国外了。这个订单说明努力开发客户是真的有用的，出差见客户也是有用的。这个订单真的是来得意料之外，不过我明白能拿到很大一部分原因是因为接触这个客户的供应商不多，而我走在了前面。去拜访客户的时候，客户甚至对这个产品的使用都还不了解。而我现在要做的就是去发掘国内类似这种的客户。
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小小 楼主 2017-10-19 22:01:57
回扣这件事在国内已经司空见惯习以为常了。说实话我是第一次做国内销售，第一次贿赂的时候电话都不敢打，而且贿赂的对象跟我一本正经的说不用不用，我竟然相信了。结果货出完以后，各种挑刺，才恍然大悟。正常给了以后沟通就方便多了。一开始都是下班后打电话，后来发现他们自己跟我说的时候都是在qq或微信，他们都不怕留下聊天记录，我更不怕了，于是什么话都挑开了说，简单直接粗暴，方便彼此。最怕有一种给了钱办事也不利索的。有一个采购比较谨慎，不留下任何书面的聊天记录，要么语音要么电话，有一次打我座机还问我有没有录音！还让我私底下帮他卖东西，我没卖成，然后对我态度就变了。
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小小 楼主 2017-10-20 21:31:29
接下来想聊聊和老外们的相处。 先说马拉西亚的吧。 她是来当采购的。 之前工作在上海， 现在和老公及女儿一起搬来厦门。老公是福建的， 她们家整个都是跨国婚姻， 没有本地消化的。 在电话里和老板娘面试的， 老板娘高薪请来的。 她一来就各种开会， 一言不合就“我们去会议室谈谈吧”。一开始她在我们群聊聊天都是英文， 私底下qq微信也都是英文， 我一直以为她只会说中文不会看中文。 后来才知道她其实也会打中文，只是喜欢跟我们讲英文而已。 从小在新加坡上学， 大学在澳大利亚， 所以履历很好， 她五官不错， 人巨胖， 但她依然很有自信。 老板娘也特别支持她， 我们公司出差其实不多的， 展会什么的我们销售都不怎么去， 她一来就要求去这个展会那个展会领导也都欣然应允。
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小小 楼主 2017-10-20 21:45:07
马来西亚人平常上班都带耳机， 她在听电台。 需要聊工作的时候她就喜欢把我们叫到会议室单独讨论。 她打电话的时候声音也特别小， 特别温柔， 我老是怀疑她说这么小声对方能不能听到。 平常的情况我们都是在办公室大声讨论的， 反正整个办公室都是我们部门声音最大。 我们部门跟办公室别的部门有时候叉开放假， 别的部门的人说没有我们在的办公室就特别安静。 因为都没人说话了。 她还喜欢微信qq沟通工作， 会帮忙针对英文的表达提出意见， 比如怎么表达更规范更符合国际化等。 她很能聊，工作上目前没感觉特别有能力的样子但是很拽， 老板娘的邮件也敢爱回不回的。
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小小 楼主 2017-10-20 22:02:43
接下来说哥伦比亚男神，就分享一个今天的事情吧。 长得还可以， 皮肤很好很白，但是有肚子， 所以也很影响审美。 坐我对面。 今天周五， 照例只有我和对面的男神在办公室加班， 我俩不算加班， 只是因为早上来的晚， 所以我们会比一般人走得晚一点。 只有我们俩的时候，我们会讨论工作， 吐槽周围的同事和领导， 也会讨论离目标业绩还有多少。 我们的业绩目标是一样的， 所以每当我或者他拿了订单对方就会有压力。工作上我们无话不谈，曾经有一段时间我特别想离职， 他开导我让我不要想着怎么离职，而是怎么跟领导要求涨薪。我们商量先把工作做好， 明年年初一起找领导谈（但其实我还是背着他去面试了，而且是两个， 只是面试回来后觉得还是喜欢这个公司这个工作这个氛围）。他曾经空窗过一段时间， 那时候他开玩笑的说他自由了想找女朋友然后一直看着我笑， 但是我知道他喜欢漂亮女生， 而且他是那种玩世不恭花心永远只谈恋爱不结婚我hold不住的那种， 再加上我比较喜欢搞技术的男生， 所以我们对彼此都没有想法。 但说实话，我们的确很聊得来。针对一件事情， 有不同看法也会针锋相对。
后来他找了一个年轻漂亮的研究生女朋友， 他喜欢跟我们炫耀他女朋友，甚至给我们看他和他女朋友一些很污的照片。有时候早上来他说他腰痛， 我们都开玩笑地让他晚上不要太hard work. 我不习惯跟他分享我的生活，所以我只跟他提工作。 曾经他说帮我介绍男生， 那时候我跟一个男生在接触就拒绝了， 今天他突然问我，是不是跟那个男生分手了，还跟我说"congraculations"， 我哭笑不得，才想起来我忘记掉跟他update 我的状况， 都过去这么久了。 其他同事问我的时候， 我都笑笑然后说“早就没联系了”也就过去了。他试图问我为什么会分手， 是不是因为太忙，我只来得及说不是因为这个， 然后突然就感觉眼里有泪花了，正好手机有短信提醒，就假装看手机把话题敷衍过去没再继续聊了。
好像是这样， 对一般朋友的关心还能假装不太在意，但是当一个人真正关心你的时候， 反而会放下内心的包袱， 不再逞强。 只是有点失态， 他也有点尴尬。他经常会跟我说他觉得谁谁谁不礼貌，还会告诉我真正礼貌应该是什么样子的表现。 比如有时候他找一个采购讨论工作， 采购会直接一句话甩给他说“现在没空，不谈”他觉得采购应该说“yes?, but i am a littble busy now, can we disscuss later? ” 他说如果是在他家， 他像采购那样说话的话他妈妈会直接一个巴掌甩给他的。 所以他经常觉得我没中国人不够有礼貌。 他内心肯定觉得我也没礼貌吧。 嗯， 下周等心态平复了再跟他解释下顺便说说这个事情。 唉， 男人也八卦。
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小小 楼主 2017-10-20 22:34:24
接下来说突尼斯人。 就是别人眼中有学历有颜值有家境的女生。工作也特别卖力。我们部门的业绩女神。她对自己要求很高，一直觉得我太懒了，说如果我努力点我可以做得好很多。在我觉得她对细节要求太严了。会法语，中文，阿拉伯语，英语，会做饭，曾经请我们整个部门去她家吃饭。ppt做得很好。有一次她做了一个presentation ，领导看后很惊讶，我一直记得这个对话： 老板：you made this by yourself? 突尼斯: yes. 老板：you are an artist! 突尼斯：yes, I know. (我们都笑了) 老板: you are supposed to say thank you! 然后我们周围的人都笑出了声……
有时候我偷懒想直接用她的ppt她不乐意，她说，"I can teach you how to fish but I will not give you fish "就是我们说的"授人予鱼不如授人予渔"的意思吧。 她还有些小习惯我没注意到，因为她坐我和采购的中间，所以有时候我习惯隔空对采购说话，她希望我走到采购身边和采购轻声交谈。 我们公司的章有时候放她位置上，我习惯就在她桌子上找个地方直接盖章完事。她却希望我把章拿走盖完以后再还给她。当然她说完以后我都照做了。现在我在努力向她的业绩靠齐，也在努力学习做好看的ppt.
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小小 楼主 2017-11-03 18:17:48
今天手撕了一个马来西亚同事。 这个同事是新来的采购，之前在上海工作。 因为履历不错， 我们都觉得她蛮厉害的。 刚来的时候喜欢跟我们开会，说她们以前怎样怎样， 还要求我们发邮件应该怎样怎样，有大刀阔斧的感觉。 然而实际上三个月过去了， 没发现她有什么特别的本事。之前采购做不到的她一样做不到， 之前采购能做到的还是做不到。 本来我们有什么问题都是习惯先讨论然后在放邮件里。 我有一些case需要她处理。 发了邮件后她用很不客气的语气在邮件里说我应该怎样怎样， 其实我已经照做了， 但是这个时候我已经忍不了了， 因为一个她不是我领导她没有资格用那样的语气跟我说话， 我在邮件里跟她说话从来都是客客气气的， 她不客气也就算了， 还用Boss的语气跟我说话。 就连我领导跟我说话都没用她那样的语气。 另一个我急着要的答案她不给我。 这个时候我怒了， 于是直接在邮件里用同样不客气的语气反击了她。 她没吱声了。 我们俩在办公室都不说话。 跟其他同事照样谈笑风生。 领导不在公司看到了邮件， 给我俩建了一个微信群， 问我们发生了什么事。 我在群里很不客气地说“ the situation is that i already respect the details and follow the standard procedure as requested.”然后好像她跑去跟领导辞职了说不想干了， 领导给她打电话安抚了她。 后来领导私底下微信问我是不是心情不好， 感觉我很tension因为领导一直觉得我是是绵羊型或包子型。 这次这么豁出去也是因为内心感觉到马来西亚同事区别对待我， 她对我说话很随便。 而我最近因为有订单， 再加上我知道自己没有错，而她新来的这段时间也没见什么真本事， 所以我知道领导不会拿我怎样。 而且就算真的会怎样丢掉这个工作我也无所谓， 本来就对工资不满意。 外面随便找个一样的还是简单的。 这个自信和实力我还是有的。 所以我敢怂她。 领导给她打过电话以后，她在同样的邮件上终于开始回我想要的信息呢，而且还主动来找我说话， 我也当没事似的， 继续跟她该开玩笑开玩笑该严肃严肃。 我平常不跟其他女同事八卦， 我知道他们经常一起背后八卦别人， 比如八卦我。 我和这个马来西亚没有当面吵， 我们在邮件上吵， 但是因为邮件上有copy一个八卦女， 所以部门同事也都知道了。 她们也没想到我敢这样干， 因为在我们公司还是会觉得外国人高人一等的， 我是中国人， 领导又那么喜欢那个马来西亚人（马来西亚人是领导高薪聘来的， 现在也不知道领导会不会心痛，因为目前为止，马来西亚人也没有什么特别厉害的本事）。 而她们的英文让她们跟外国人吵不起来因为水平有限表达不出来。 马拉西亚人本身也没想到我会这样反击她。 也是这个事情让我意识到，有理有据，会英语还是有优势的，至少在吵架的时候不用示弱。 所以学好英语是多么重要的一件事情啊。
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小小 楼主 2017-11-25 22:09:30
老板对老板娘（我们领导）真的很好。某天被拉进了一个群，一看标题是“xx surprised bday party ”才知道原来是老板给老板娘准备的30岁生日趴体。为了这个趴体，特意建了一个群，这时候离老板娘的生日还有两个礼拜。群里在讨论送什么礼物，老板很nice地在群里发餐厅的位置和地点以及趴体的时间。老板娘的生日是周四，她也正好那天从国外飞回来。因为是给老板娘的意外惊喜，老板要求我们不得透露半点。 生日前一天晚上，老板娘在群里说周四晚上聚餐，周四正好感恩节，有几个同事有别的安排。老板娘说那就周五吧，这时候收到老板的私信说让她选在周六，就说周五已经有安排，于是有同事在群里说周五有安排，能不能改到周六，还有其他几个同事也在群里支持这个同事。估计当时老板娘特别郁闷，心里在骂娘，“你们这些王八蛋们竟然都不记得我的生日了吗？我特地赶在这天回来的，你们就这么对我！”但是最后还是无奈地说那就周六吧。 周四下午领导到达厦门，而老板在外地出差。以往我们都是给领导买蛋糕和花，这次也不例外。想着说领导肯定会来公司一趟，没想到这次直接回家了。又想着说她一个人过生日也很寂寞无聊，于是我们就带着蛋糕和花去了她家。在她家里，发现地上都是玫瑰花，床上也用玫瑰花摆了..“I love U”的造型，浴缸里也都是玫瑰花。她看到我们很开心，带我们去了附近的印度餐厅吃饭。吃饭的时候我们问她，老板给她准备了什么，她说目前没收到，我们都说老板很好。 第二天周五，我们全体加班，直到六点她先走了，然后我们也走了。下班的时候她打车问我们有没有顺路的，我们都说没有。然后我们就赶去餐厅了。老板的计划是其中一个跟她走得很近的同事以谈工作的名义单独约她，然后在八点左右把她带到那个餐厅。我们在餐厅等，她的朋友们陆续到来，都是不同国籍的老外。总共16个人，就我们四个中国人。因为人数多，所以我们有个单独的包厢。地板上还是洒满了玫瑰花，我们给她的礼物是一个芬迪的包包，已经放在包厢里了。包厢在二楼，她在一楼门口的时候，我们关上了包厢的门，她进来看到我们都在非常惊讶，大声叫了起来。因为她去了国外很长一段时间，而其他人都是她的朋友，所以她和她们也好长时间没见面了。久别重逢的缘故吧，她和她们一个个拥抱过去。然后服务员把好大一束花送给她，这花也是老板安排的。接着开席，面包，鹅肝，蘑菇汤，牛排，然后甜点。上甜点时，灯灭了，我们开始唱生日歌，然后服务员把蜡烛插在好大一个甜点上，端到她面前，她许愿，然后吹蜡烛。接着开灯，然后有人把包包给她，特意开玩笑地说，这不是你老公准备的，大家哈哈大笑。她特别开心，然后再次一个个拥抱我们在场的每个人。我们除了说，生日快乐，就只知道说你很会找老公，找了一个对你这么好的。她自己也说，平常她老公也就带她去吃个饭送个花就没了，这次不在身边反而搞得最浪漫……一脸幸福的模样……
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小小 楼主 2017-11-28 09:09:37
最近公司里爆了一对办公室恋情亮瞎了我们所有人，主要是因为男的条件很不错，女的一般，真的一般。男的是公司的工程师，美国国籍，台湾念的大学，祖籍在厦门，外貌和身高都可以，中文很流利。女的重庆，娇小，平常穿得比较女人，但是谈不上漂亮，人事工作。很会做饭，手工不错。女的85，男的82。女的条件在我们公司真的很一般很一般，连英语都说得很一般。我们一直都以为男的只是玩玩这个女的，因为男的之前玩过公司的另一个女的，而且男的在公司也没正面公开过她对象是谁，甚至一开始都不愿承认有女朋友，后来才说有女朋友了，只是不愿说是谁。后来两人同时请假，回来后都带上了戒指，才明白原来两人已结婚啦！直到这时两人也没公开。有一次用男的车送客户回重庆，男的说他老婆也是重庆人，算是第一次正面听到他承认。公司女的都是一副羡慕嫉妒恨的表情。
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小小 楼主 2018-02-07 16:54:33
上一份工作做了1年半然后就做不住了， 我担心自己这份工作也坚持不了多久。 中间是真的有反复手机下载了人才网。 也去面试了但是综合比起来还不如现在这份。 喜欢这里是因为这里自由吧， 虽然也是要打卡，但是一般都可以9点9点半上班， 但是一周最好满40小时， 就是如果今天时间不够， 明天补回去的那种。 另外，部门里老外和中国人快一半了， 这在别的公司是找不到的， 虽说和老外工作也没什么值得炫耀的，只是这些老外的素养学识都会比较高， 毕竟大部分可以获得国外就业机会的整体条件人都不会差。 比如突尼斯人硕士双学位， 马来西亚人新加坡中学教育澳大利亚大学教育， 哥伦比亚人不太懂， 老板娘好像学历比较低，但是她命好。 听说明年要来一个俄罗斯人， 在韩国上的大学。 总而言之， 这些外国人都是至少两门外语， 只有我只会英语，现在真是后悔自己那时候没好好学日语。 最近突然心血来潮想学一门外语， 因为看西班牙语电视剧的时候发现西班牙语和英语口音很接近， 身边同事也有母语是西班牙语的， 所以就开始琢磨学习一门新的外语。 理想情况是想学西班牙语， 法语，日语。 因为领导和突尼斯人用法语沟通， 想说如果我也会法语的话她们说秘密的时候我就可以偷偷滴听懂。 日语是因为上大学的时候二外被逼的， 还留有一点点的基础， 想捡回来。
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小小 楼主 2018-02-28 18:19:05
哈哈 打开豆瓣看到今天几个人点了喜欢，所以就想来更新下。我喜欢上了公司的某个人，这个人在公司给人的感觉很稳重。但是经常不在公司所以没什么机会聊天，对他的私生活也不了解，甚至不知道是不是已经有对象了，只是特别注意到没戴婚戒。自从开始关注他以后，他在公司的每一天都觉得很神奇都有一种魔力。因为他经常今天在公司明天就不在了，所以他在公司的时候就格外关注，留心倾听他的声音，听到他的声音就很安心，和他对视一眼他跟我说一句hello 都能让我回味无穷想入非非。他是我的男神。 什么时候开始喜欢他呢？真的不记得呢？一开始是领导让我找他工作上的事情，那时候对他还没想法，后来加了朋友圈他朋友圈很有趣再后来就越来越关注了然后就一发不可收拾了。应该说一开始只是仰慕他的能力吧因为他能力是真的好。再者他在公司给人的感觉也很稳重很绅士然后就单相思上了。 我们业务上接触的机会不多。我对他的喜欢每天都在发酵，相思成灾的感觉很煎熬却也是一种甜蜜的负担。
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小小 楼主 2018-05-24 15:37:18
竟然又是两个多月过去了， 这两个月有很多的变化。
首先， 我们来了一个俄罗斯的小姑娘， 94年的，很高很瘦，却已婚一年。 小姑娘在俄罗斯的大学有交换生项目， 基于这个项目她分别去了韩国， 日本， 印尼呆了一段时间。小姑娘很喜欢说话， 也很爱开玩笑。 可以说， 她的到来，很大程度上改变了我们销售部门的气氛。 之前销售部门是突尼斯， 哥伦比亚， 法国（老板娘）， 中国（楼主），但是我们这几个人不怎么一起聊天。 突尼斯人和我一般用中文，除非碰到严肃的事情她会用英语。 我和哥伦比亚人下班后会留在办公室聊天。 和老板娘一般很少开玩笑，也就是说我们部门的聊天是单独的，大家很少一起针对同一个话题聊。 俄罗斯小姑娘的到来改变了这种局面，她把我们所有人聚到了一起针对同一个话题展开来聊天。她说话很快， 中间不停顿， 所以她说话的时候我必须全神贯注， 不然就不太能听清。现在的部门气氛很好，针对工作上的问题或者生活上的问题， 聊天开玩笑， 边娱乐边工作。 我们公司的座位安排类似教室里的那种， 一排一排，每个部门没有任何遮挡， 连老板老板娘也没有。 我们部门坐在第一排。 有一次在厕所， 别的部门的一个财务经理找我聊天： “ 财务经理：你英语口语怎么那么好啊？ 我（我们本来在聊衣服的， 结果她突然转换成这个话题， 我一下子美反应过来）： 我英语口语好你怎么知道的？ 财务经理：听你平常和老外们的对话啊， 我：所以我们平常上班讲话你们能听到哦 财务经理：当然可以啊， 都在同一个办公室“
而且不止一个人这么夸过我， 所以我真的很开心。 这也是俄罗斯姑娘带来的效应，我们部门开始在办公室肆无忌惮地开玩笑，也就是说我们的聊天内容公司里别的同事也是能听见的。 因为有这种自己说话被别人监督的感觉， 为了表现更好， 又去图书馆借了几本英文杂志读。 想要流利地对话，要有词汇量也要有语感。 现在自己的口语能这样好， 还是得益于平常听英文电影朗读英文杂志的积累。
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