金融理财销售积累人脉的技巧

在我工作近十年的时间里，在深夜，我会复盘曾经失去的钱权与感情，尝试着找寻其中的规律。让自己在下一次尽量避免。 事实也的确如此，同样的错误我很少再遇到。当然，有种错误叫做“原则”，这个我是没有办法避免的。 月薪其实并不是冷冰冰的数字，而是市场对你评定的价值，市场认为你“不值钱”，认为你不牛逼，你再抱怨也于事无补。 可惜那只是短暂的假象，当你真正落地去做一些事的时候，你的能力就会暴露无遗，当价值与能力不匹配的时候，你不得不去找下家，所以我们看到很多人就是一直在跳槽。 你不牛逼，认识再多牛逼的人也与你无关，因为别人就不会记得你。譬如我，我还谈不上是牛逼的人，跟我一起吃饭的不亚于5000人，但是我能叫得上名字的无非就那几百人，手机通讯录中也就几百人。 很多人说认识我，我都不知道是谁，更有甚者一年都说不上一句话，还说是我朋友，然后用我名义去找我其他朋友谈合作，真是莫名其妙。 在信息极度透明的今天，想要找到牛人的联系方式，实在太过于简单，但是想要成为朋友就真的很难。要我看对方压根就没把你当朋友，不信你可以试试去找你认识最牛逼的人借钱，看别人会搭理你吗？ 又譬如很多人喜欢说圈子，说人脉，说自己认识谁谁谁，感觉自己很牛逼，这本身就是一个悖论。我从来不相信不是一个层级的人，可以做朋友，可以推心置腹的去交流。 当然这里面也有例外，但是例外毕竟是少数，更多的时候别人就不会搭理你。所以请看清自己牛逼的假象，你其实并不牛逼，你的人脉可能连点头之交都没算。 那么，什么是真正的牛逼。真正的牛逼就是看你能够吸引多少人，能够影响多少人。说白了就是你有什么价值，你能给别人带来什么。这里的价值并不只是金钱，你能开拓别人思维，与别人探讨某种深度话题也算。 令人感到惋惜的是，很多时候你连这个基本的价值都没有，在别人的眼里你就像幼稚的孩子。当幼稚的孩子进入大人的世界，很少会得到怜悯，更多的是嘲笑。 即使你混进了高端的圈子，别人也还是看不起你，因为你的level不够、权利不够、知识不够，什么都不够。即使在跟你同一个级别的圈子中，你都谈不上出类拔萃，又怎能让比你级别高的大佬们看得上你？ 留给你的只有异样的眼光而已。所以你还是想想如何让自己变得有料，变的牛逼吧。那个时候，你再去混“圈子”，混人脉，别人才可以接纳你。至于现在，只能是呵呵。 扪心自问你做过什么牛逼的事，有没有帮别人融过超过20亿美金的钱，能否一个人一年抗5亿的销量，敢不敢对投资人说，你可以带部门，用一年时间做一款应用做到500万用户，我不是一个牛逼的人，但是我敢。 其实关于人脉、圈子的话题，我之前就曾经写过，可能是写的不够深刻，并不能改变某些人的思想，这篇也是如此。我只是想传达给这些年轻人一个想法，就是跪舔比你牛逼的人可以，但是前提你自己得牛逼，而且是大家认为你牛逼。 记住：你不牛逼，认识再多牛逼的人也与你无关。牛不牛逼，市场说的算，而不是自吹自擂。 附：都说人脉就是钱脉，你是谁不重要，重要的是与谁同行，如果你想了解如何与NB的人交流并让他们乐意带你玩，不妨看看《我把一切告诉你》，书中详细的介绍了与牛人大V的相处之道。