面试中如何掌握动权

做销售要把握主动权，我们有时候面试不成功就是没有掌握主动权，所以既然你网上不给我面试的机会，那我就杀到公司，你总不至于这个机会都不给我吧？所以我从网上搜到了人力部的主管的电话和姓氏，就直接杀到了公司去面试，记得当时公司那个人力部主管看到我很诧异啊，问我为什么自己上门来面试，这个时候，我说了一句提前锤炼好的话术：“我觉得网上的资料不能够全面展示我的能力，所以我想当面来面试，一来能让公司更全面的认识我，不想让公司失去一个未来的销冠；二来，即使我面试失败，也能知道自己失败的原因，为下一次的面试做好准备；第三，想让公司看到我的诚意，我的确是很希望加入这样一个有活力的公司。”这个话说的有点大啊，嘿嘿，不过却很管用，因为就公司的HR来说，他们也希望招到一个可以留得住的人才，而不是一个频繁跳槽的人。大概，人力主管也看到了我是一个比较用心的人，口齿也比较伶俐，所以就给了我一个面试的机会。 刚开始面试的时候，都是HR主动发问，问了一些关于之前工作的情况以及对于置业顾问这份工作的了解程度，我一边回答他的问题，一边在想怎么能把话语权抢过来，因为一旦进入他的节奏，我就会处于被动的地位，而且思路也会被他带走，当他问到，我怎么看待太原房地产市场的时候，我知道，机会终于来了！我从目前整个全国市场的情况来分析了房地产行业的现状，以及房地产作为支柱性行业，影响着上百个细分行业，从而表达了政府救市的决心，又根据太原的供求关系、目前的去化速度、政策导向以及未来的市场供应量等几个方面，细细分析了目前太原房地产市场的情况，这些都是我提前市调出来的，提前让我想，我哪里能够知道啊？说完这番话，我明显的发现HR的态度发生了转变，然后我又趁热打铁，分析了目前大型房企的纵向一体化转型之路，而小型房企为了生存则会改变发展方向，向多元化发展，最后又分析了目前代理公司所面临的困境，当然了这些我觉得自己说的都比较肤浅，大部分都是网上得来的消息，但从一个纯行业小白的角度来分析，能说出这样的话，我觉得任何人都会对你高看一眼吧，最后，HR开玩笑的问了一句话，你确定不是来面试经理岗位的？ 怎么样？同学们看我在这里说了半天，觉得我能应聘上么？觉得我能应聘上的给扣1，让我看看。 面试的过程轻松而又愉悦，因为我把心态放的很好，我就是来展现自己的，你可以不要我，但我必须为自己负责，而且一坐下来，就相当于至少一半的主动权在我的手里。相信大家一定也都看过老大分享的关于如何面试的视频，这个在网上也可以搜得到。一定要主动向面试官发问，因为如果你只是被动的回答问题，你就和千千万万的面试者一样了，怎么能给HR留下深刻的印象？而且面试本身就是一件平等的事情，因为他在挑选我的同时，其实也是我在挑选你们啊！和HR聊得比较开心，最终我的能力也被他所认可，所以就在我离开公司不到1小时的时间，我就接到了复试的电话。怎么样，哥几个？是不是其实面试没有咱们想象中的那么难啊？不给我面试的机会，我就杀到公司去面试，总不能这样的机会都不给我吧？ 在接到复试的讯息之后，我就开始积极准备第二天的复试问题。因为毕竟第一天的面试只是关于我的一些基本情况的了解，第二天的面试需要的才是真材实料！第二天，我拿着自己精心打印出来的市调报告就雄赳赳气昂昂的面试去了，其实相对于第一天的面试，案场领导其实更希望看到的是我的语言表达能力和积极的态度，毕竟这个时候我再和项目经理扯房地产行业，这是拿自己的短板和别人的优势做对比，这可不符合咱们716团队的作风，随时激发自身优势，对自己的劣势做隐藏成为了我第二天面试的主旨，经理开始谈论房地产行业现状的时候，我就静静的在旁边听着，并不时的点点头，表示附和，当经理询问我对房地产市场的看法的时候，我摇摇头，说：“我之前没有做过房地产行业，但我为了加入贵公司，特地在面试之前做了一份市调报告，不知道您有没有兴趣看一下？”案场经理立刻表现出强烈的兴趣，当我从包里拿出自己的市调报告的时候，我看出了经理的震惊，因为这份报告足有30页这么多，厚厚的一沓，经理细细的看完我的市调报告后，当时就对我说：“小伙子，你真的不错，但如果不是这份市调报告，我一定会把你推荐到XX去做，从这份市调报告我看到了你的细心，所以来我的团队吧，我看好你。”