秒杀客户各种托词的话术

• 

  慈湖 楼主 2016-10-16 16:27:11

  6)如果客户说:"抱歉,我没有钱!" 那么销售员就应该说:"先生,我知道只有你才最了解自己的财务状况.不过,现在告急帮个全盘规划,对将来才会最有利!我可以在星期一或者星期二过来拜访吗?"或者是说:"我了解.要什么有什么的人毕竟不多,正因如此,我们现在开始选一种方法地,用最少的资金创造最大的利润,这不是对未来的最好保障吗?在这方面,我愿意贡献一己之力,可不可以下星期三,或者周末来拜见您呢?" 7)如果客户说:"目前我们还无法确定业务发展会如何." 那么销售员就应该说:"先生,我们行销要担心这项业务日后的发展,你先参考一下,看看我们的供货方案优点在哪里,是不是可行.我星期一过来还是星期二比较好?" 8)如果客户说:"要做决定的话,我得先跟合伙人谈谈!" 那么销售员就应该说:"我完全理解,先生,我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈?" 9)如果客户说:"我们会再跟你联络!" 那么销售员就应该说:"先生,也许你目前不会有什么太大的意愿,不过,我还是很乐意让你了解,要是能参与这项业务.对你会大有裨益!" 10)如果客户说:"说来说去,还是要推销东西?" 那么销售员就应该说:"我当然是很想销售东西给你了,不过要是能带给你让你觉得值得期望的,才会卖给你.有关这一点,我们要不要一起讨论研究看看?下星期一我来看你?还是你觉我星期五过来比较好?"

  删除 |

  赞 回复
• 

  慈湖 楼主 2016-10-16 16:27:44

  11)如果客户说:"我要先好好想想." 那么销售员就应该说:"先生,其实相关的重点我们不是已经讨论过吗?容我真率地问一问:你顾虑的是什么?" 12)如果客户说:"我再考虑考虑,下星期给你电话!" 那么销售员就应该说:"欢迎你来电话,先生,你看这样会不会更简单些?我星期 三下午晚一点的时候给你打电话,还是你觉得星期四上午比较好?" 13)如果客户说:"我要先跟我太太商量一下!" 那么销售员就应该说:"好,先生,我理解.可不可以约夫人一起来谈谈?约在这个周末,或者您喜欢的哪一天?"类似的拒绝自然还有很多,我们肯定无法一一列举出来,但是,处理的方法其实还是一样,寻就是要把拒绝转化为肯定,让客户拒绝的意愿动摇,销售员就乘机跟进,诱使客户接受自己的建议.

  删除 |

  赞 回复
• 

  慈湖 楼主 2016-10-16 16:44:02

  11)如果客户说:"我要先好好想想." 那么销售员就应该说:"先生,其实相关的重点我们不是已经讨论过吗?容我真率地问一问:你顾虑的是什么?" 12)如果客户说:"我再考虑考虑,下星期给你电话!" 那么销售员就应该说:"欢迎你来电话,先生,你看这样会不会更简单些?我星期 三下午晚一点的时候给你打电话,还是你觉得星期四上午比较好?"

  进步和成长，最怕的是没有方法，为了交流下这些仅有的经验结识更多朋友，认识了解一下各行各业的精英，更为扩展人脉建立了一个企鹅群 冠军实训基地交流群：一个人后天处在什么环境、和什么人交往、经历过什么，决定他是什么，他能做什么，他能获得什么。 目前正在打造一个高端圈子，一个积极乐观向上说好的讲好的做好的环境！圈内高手如云，有家庭感情高手，电商专家，营销人才，年入百万的创业者等等，还有择业，职场问题答疑，案例分析等。 欢迎加入冠军实训基地交流企鹅群318431828，入群请填验证码:21521一个以利他为使命，以互助为心态，以共赢为目标，以创新为动力，以分享为理念的生态圈！一个帮助群友改变收入，升职加薪，拓展人脉，结交各行各业高手，互通有无的资源人脉圈子！

  13)如果客户说:"我要先跟我太太商量一下!" 那么销售员就应该说:"好,先生,我理解.可不可以约夫人一起来谈谈?约在这个周末,或者您喜欢的哪一天?"类似的拒绝自然还有很多,我们肯定无法一一列举出来,但是,处理的方法其实还是一样,寻就是要把拒绝转化为肯定,让客户拒绝的意愿动摇,销售员就乘机跟进,诱使客户接受自己的建议.

  删除 |

  赞 回复

你的回复

回复请先 登录 , 或 注册