专访佳贝艾特CEO李轶旻:解读品牌娱乐营销背后的故事

2016年10月20日，备受各方瞩目的金投赏颁奖典礼一大批品牌凭借深刻的用户洞察和灵活的互动形式赢了“满堂彩”。由荷兰原罐进口羊奶品牌佳贝艾特携手母婴互联网领导品牌妈妈网共同打造的 “佳贝爱TA宝贝大晒”互动营销项目一举夺得金投赏媒体公司组创意铜奖，创下母婴行业营销领域的新典范。 我们采访了佳贝艾特中国区CEO李轶旻女士，听听佳贝艾特如何能够成就母婴行业营销领域的新典范，《佳贝爱TA宝贝大晒》又有哪些创新的想法获得获取父母的认定和认可。 养护二胎，她有自己的育儿经验 妈妈网:二宝出生以后，您觉得大宝的生活有哪些变化？2个孩子之间难免会出现点矛盾，你是怎么处理的呢? 李轶旻：因为我家大宝与二宝年龄相差了近10岁，并且已经上初中，有了自己非常独立的性格和习惯，面对二宝的到来，影响不大，反而是非常渴望拥有小宝宝，更加像一个大哥哥去照顾弟弟。相比大多数家庭，两个宝宝如果相差6、7岁可能就是各玩各的，故在这方面我完全不用担心会产生矛盾。 妈妈网：对于正在准备要生二胎的妈妈，您有什么建议吗？您觉得父母应该怎么做才能让大宝开心迎接二宝呢? 李轶旻：孕育一个孩子非常不易，生二胎意味着开支加倍，也有很多妈妈正是因为经济原因不敢生二胎，毕竟是对人力、财力、精力等各方面的考验。比如，现在两夫妻都是职场工作狂，无法工作和生活兼顾，照顾宝宝自然成了双方父母的事情，如果父母年龄不大，还可以帮忙照顾是最好的，不然只能花钱雇人来照顾二宝。还有，怀二宝对妈妈事业的影响也很大，收入、职业前景都是有影响的，如果精力不够会导致身心疲惫需要慎重考虑。 很多妈妈怀二胎后都担心大宝会不高兴，怕大宝觉得自己失去宠爱而不快乐，甚至排斥二宝做出不友好的行为，这一类案例常被新闻报道。我的观念是在二宝出生前，向大宝坦诚沟通，不用隐瞒爸妈会把一部分时间和精力分给二宝的事实。中国传统观念中就有“护小不护大”的习惯，个人反而认为应该把更多精力放在大宝身上，因为大宝更需要心理上的关注，不然容易引发叛逆，而二宝更多还处于吃喝拉撒的生理照顾需求。随着孩子渐渐长大，父母应该尽量做到公平、公正，还有可能尽可能的科学教育，培养大宝情商，方便一同与父母照顾小宝，这样以后两宝才能更好的相处。 育儿与职场，她自有一套 妈妈网：俗话常说，大宝照书养，二宝当猪养。你自己觉得在养育大宝和二宝时，会有什么不同吗？会觉得养育二宝的时候更得心应手吗？ 李轶旻：在怀二宝阶段经验自然足一些。第一，挑选宝宝产品上更加得心应手，知道如何选择可靠的品牌和合适的产品，不购买不必要的产品。第二，身体上也没有怀大宝时那么累，但每个人的体质是不一样的，所以会因人而异。第三，生活习惯不同。怀大宝时因是头胎没经验，会听从老一辈的做法大量食补，喝很多的鸡汤、骨头汤等非常容易导致身材发胖，而怀二宝时就会多多听从医生的建议会上社区与有相同经验的妈妈们交流，用科学的方法补充营养，比如坚持喝孕妇奶粉、多吃水果，严格控制体重，合理补充叶酸、维生素等必要营养成分。当初怀二宝时，虽然遇到的问题更多了，但是，心理更成熟了，心态更稳定了。该工作的继续工作，该做的事情还是要完成。 妈妈网：每到换季的时候，抵抗力差的宝宝都很容易中招，听说你家二宝的身体非常棒，很少生病，您能跟妈妈们分享一下您的养育经验吗？ 李轶旻：生病是每个妈妈最为焦急的问题。因为工作原因不得不让我家俩宝宝喝配方奶粉，经历了大宝喂养牛奶，二宝喂养羊奶的经验，他俩的体质区别是很明显的。 我家二宝糖糖目前快3岁了，很庆幸几乎很少生病。印象中只在2岁多的时候仅有1次小感冒，当时也没有去医院，就用土方法大蒜熬水就解决了。这让我不得不相信自己经营的佳贝艾特是多么好的产品。一方面，羊奶的营养从科研学术上都证明营养成分最接近母乳的，相较于牛乳其分子更小肠道吸收更好，并且对蛋白质过敏体质来说几乎不过敏，这为很多无法母乳喂养的职场背奶妈妈提供了解决方案;一方面羊奶中的EGF等上皮细胞因子是提高宝宝免疫力的独有成分，宝宝多喝羊奶自然抵抗力强，只要宝宝不生病，妈妈就会非常放心。正因为自己就是佳贝艾特的目标客户，糖糖又是很好的喂养例子，更愿意坚信自己选择经营佳贝艾特是正确的，应该把如此优质的产品通过口口相传告诉每一位妈妈。 妈妈网：作为一个品牌的经营者，您平时的工作肯定会非常忙碌，您先生会支持您吗？您会怎样平衡事业与家庭，您会怎样维护您和孩子们的亲子关系呢？ 李轶旻：先生是非常温和的一个人，很感谢有他支持我的事业。因为大宝目前已经上初中了，在性格、生活习惯方面都已经相当独立，所以几乎不用操心，先生会管得多一点。而二宝糖糖还小，平时因为工作要长期出差陪伴的时间自然就少了，但我会尽量抽时间待在家里，陪他们玩耍、吃饭，不想缺席每一段亲子时光这是每个做父母的期望。 用爱坚持专注做羊奶 妈妈网：佳贝艾特是妈妈们非常喜欢的一个羊奶粉品牌，您觉得妈妈的身份在您经营这个品牌的时候有帮助吗？您希望把佳贝艾特打造成为怎样一个品牌呢？ 李轶旻：妈妈是宝宝人生的守护者，总愿意给宝宝最好的营养和呵护。正因大宝小时候喝的牛奶，而二宝恰好整个成长期都是喝佳贝艾特的羊奶，二宝的身体体质明显优于大宝，这样一对比自然有了最深刻的体会。这也是目前越来越多的妈妈们认识到羊奶的新营养，愿意选择购买的原因。正因为有了自己的孩子，才能更坚定自己选择了一个好的品牌来经营，更加用心用爱去带领佳贝艾特成长，才能深刻理解到什么样的品牌才能值得妈妈们信赖和选择。 佳贝艾特从一开始就是个有爱的品牌。在当今食品安全极为苛求的消费时代，作为一个生产婴幼儿食品的企业，必须是有责任感、有使命感，有爱的。因为只有这样才能生产出质量有保障，促进婴幼儿成长的高端产品。佳贝艾特羊奶生产自全球食品最为严苛的欧洲荷兰，工厂有119年的羊乳产品研发和生产经验。品牌自建立之初就为自己定制了极高的生产标准，所有的产品均是100%纯羊乳蛋白配方，并坚持以GMP药品食品生产管理标准控制生产的各个环节，已实现从牧场到餐桌全程可追溯，不止为中国宝宝，更是为全球的妈妈和宝宝提供最高营养标准的羊乳食品和服务。目前，佳贝艾特在中国市场已涵盖了0-3岁婴幼儿配方羊奶粉、妈妈配方羊奶粉，2017年将上市3-12岁儿童营养配方羊奶粉等多个品类，多元化的产品结构，将满足不同阶段宝宝和人群的营养需求。 在销售产品的同时更加注重服务体验，佳贝艾特定期举办各类温馨而充满爱的活动，更是在自身网络平台建立了自己的妈妈圈，用“爱”搭建起沟通的桥梁、抒发情感的平台，与天下的妈妈体味母爱滋味。而且，佳贝艾特也希望听妈妈们的声音，更好的了解她们和宝宝的需求，从而研发出更符合她们的羊乳产品。佳贝艾特也是因为爱宝宝，所以全力专注做产品，因为爱妈妈，所以更懂与妈妈建立沟通。目前市面上不缺乏高科技的品牌，而缺乏拥有爱的品牌，期望佳贝艾特能始终坚持企业使命与责任，为全球的下一代成长注入力量。 妈妈网：由佳贝艾特携手妈妈网联合推广的《佳贝爱TA，宝贝大晒》荣获了2016年第九届金投赏媒体组铜奖，我们知道金投赏的含金量是很高的，那么此次获得媒体组铜奖对于贵公司有哪些特别的意义呢？ 李轶旻：此次拿到金投赏奖确实非常意外。设定方案之初，我们仅想要联合线上线下做一档活动，为观看金鹰卡通《爱宝贝晒一晒》节目的妈妈们提供一个便捷的亲子互动平台，当她们也有冲动想晒娃时可以随时随地想晒就晒，同时还能有机会拿奖。这种好玩又轻松的方式，帮妈妈们建立亲子育儿交流区，也让消费者深入了解到羊奶的营养价值。 另一方面，《佳贝爱TA 宝贝大晒》项目选择与超高人气的妈妈网合作共同推广得到了数倍于日常项目的展示曝光，参与人次达到170多万。不少妈妈们从备孕、怀孕至宝宝出生、成长整个过程都离不开妈妈网，妈妈网给了妈妈们收获育儿知识与社交快乐的平台，如此符合用户体验的平台也是品牌方心许的合作伙伴。 此次活动让我们能更加坚定线上线下联动是符合80、90后新生代潮妈的生活习惯的，他们渴望晒娃、渴望交流，渴望品牌方更加精准贴心的产品及服务体验，佳贝艾特在未来将会带给妈妈们更多有爱的,有乐趣的亲子活动。 妈妈网：我们知道佳贝艾特除了《佳贝爱TA，宝贝大晒》活动广受欢迎外，最近还携手《爱宝贝，晒一晒》去到荷兰录制探秘之旅的节目，引起了极大的关注，那么接下来佳贝艾特还会不会带来更多的亲子类节目或活动来进行品牌推广呢？ 李轶旻：佳贝艾特在荷兰虽是一个百年高端品牌，在中国却还只是个仅5岁的年轻品牌，漂洋过海来到中国，和所有的宝宝一样正在健康成长。我们的品牌调性恰好切合了目前80、90后人群。妈妈们特别热衷潮范、新颖、品质高端的产品，他们总愿意花更大的财力为孩子挑选高端安全的产品，花更多的时间参加多一些亲子活动陪伴孩子的成长，他们热闹又孤独着，渴望交流渴望沟通。佳贝艾特将始终从爱宝宝和爱妈妈两个出发点专注做高端产品，专注为妈妈们打造多样化、趣味化的亲子互动活动，和天下所有父母一起用爱呵护宝宝。 佳贝艾特在本届金投赏揽获此殊荣，是经过市场的检验、消费者的认可更是得到了业界的肯定。作为全球羊奶行业的代表品牌，佳贝艾特赢得全球64个国家的消费者的青睐与信任。未来，我们相信在李轶旻的带领下，以“让每个家庭都能喝到100%纯羊奶”为使命，继续用严谨的科研态度、卓越的服务能力将为更多的家庭提供优质高端羊奶产品及母婴服务。

佳贝艾特羊奶粉（中国）ceo