门店销售高手让客户选择价格高的产品的招数和技巧

什么样的销售是最好的销售呢？是摆事实、讲道理、谈感情吗？我们看下这个案例： 一位患者来医院看牙，她有2颗门牙坏了，医生说：“如果只修这2颗牙，价格6千元，效果不会好，要4颗牙一起调 才好，价格翻一倍”。医生分析利弊，苦口劝说，患者找借口离开，心里想着这医生就想多赚我钱 以上是大部分医生的做法，有没有这样的情况？很多，换做是我，我也会，转头就走。我们来看看这位医生是怎么做的： 医生看了患者的2颗歪牙，没有给任何建议。 医生雕刻了一副腊做的牙齿模型，按只整2颗牙的方案做，由于调整空间太小，那2颗牙被修的很窄，瘦瘦长长的不成比例。 医生并不评价，他只是问：“如果100分是满分，你给这幅牙模打几分？ 患者皱皱眉头：“70分”。 医生又拿出一副模型，按整4颗牙的方案做的，每一颗牙大小形态都很自然，他又问：“你给这幅牙打几分？” 患者眼前一亮：“95分。” 医生这才给患者讲解，2种方案的不同做法，不同价格，并且告诉她，做2颗牙的方案需要把牙齿磨小，戴上烤瓷牙，会造成永久性的伤害，而4颗牙方案只需要切削一些牙齿边缘部分，改动很小。 医生不做建议，只是问：“你更喜欢哪一种呢？” 当我们摆事实，讲道理的时候，在潜意识里，已经剥夺了对方选择的权利。 我们从小就喜欢去百货挑选玩具，长大了，我们喜欢逛街挑衣服，挑手机，我们谈恋爱挑喜欢的对象，我们求职挑喜欢的公司。 选择，是一件开心的事情。 所以，我们不应该剥夺别人选择的权利。我们需要做的就是通过摆事实，让他们自己做出选择。往往，不是我们说服了客户，而是客户自己说服了自己。 我有个朋友给我介绍了个销售职场裙，二玖伍二壹壹二柒壹，验证，六壹肆贰一零，在里面我学习到了很多销售知识，帮我解决了不少销售难题，有兴趣的朋友可以了解下。