敬天爱人，不一样的销售方法

最近在销售的培训课上，学了一个词，叫敬天爱人。一听就感觉好高大上的赶脚，可是当讲完应用，就感觉头头是道了。 敬天爱人，就是要我们爱公司，爱职业，爱同事，爱客户，爱产品。当我们对这些都能从心底里爱起来，和同事之间的磨合就少了，和顾客之间的不耐烦少了，对公司的抱怨少了，对产品的喜爱多了，对职业也从内心接受了，那对于工作，就显得更加得心应手了，因为，我们接受了它。很多时候，事物都是相辅相成的，你尊重它了，它也会在其他方面尊重你，只是你并不一定知道。 我们对于一个事物的接受程度越高，我们对他的了解也就越透彻，进而对他的喜爱也就更深一分。 就如自己，现在的工作是楼盘渠道销售，对一个楼盘，熟悉得越透彻，了解得越多，自己向客户推荐该楼盘时也会更加自如。向客户推介产品，只有自己喜欢了你的产品，你才能激情澎湃的向客户介绍，就好像在把自己喜爱的东西向人们展示，自己是很骄傲的，这样客户才能从你那里了解到足够多的信息，才能感受到产品的优势。客户对产品的认可程度越高，最终成交的概率也就越大。 对于客户，敬天爱人就是要我们和客户打成一片，和客户成为朋友。时间一长，只要我们用真诚的心来对待他们，就像对待朋友一般，为他们着想，想他们所想，就算一时不能接受我们，但是终归是会感受到的。真诚，是可以打动客户的。你越真诚，客户就越信任你。真诚，不是装出来的，而是要发自内心的。是否真诚，客户一眼就看得出。 做销售，不能急功近利，过度逼单，是容易逼退客户的。做销售，愿意真心去付出，真诚待人，多为客户考虑，多站在客户的角度去推荐适合客户的产品，客户便会非常信任你。当取得客户的信任，离开单也就不远了。