如何创造有价值的心理意象（二）— 朱建军（现场整理版）
朱建军：我们刚才的练习，可以说是我们跟我们的形象思维进行一个对话，通过这个对话，我们所说的话就是我们愿意为我们的未来付出什么，我们想从我们未来中得到什么，我们对自己未来期望有多高。因为在座有很多人，我们很难一一分析，所以我们总略讲一讲，大家一块分享一下。
首先问一下大家，刚才选择一些未来的时候，是选择高价的、中价的，还有低价的，谁选择的是比较低价的未来?不太多。中等价位的?很多。高价的?也不少。特别谦虚的选择低价的很少，但是大多都是中等价位或者高价。这其实反映的是我们对未来期望的一个总体的大小。哪个更好?其实也不是绝对的，各有利弊，我们选择一个更高价的，也就是说更理想化的未来，就有点像是所谓的冒险选择，它成功的概率会比较低，但是一旦成功了，会很好。选择一个中等价位的未来，就像是一个更少冒险的选择，成功的概率会比较大，可能不会特别令人觉得各方面都满足，但是也可以让你接受，我们觉得也很好。低价位的选择，说明这个人比较保守，他有一个特别保守的选择，让自己肯定能够达到，但是它的回报也会相对小一些。
这其实并没有好或者坏，但是这种不同的选择其实决定了你的一种行为模式，它会影响到你自己将来在很多具体事情选择上的一种冒险性的大小，一种更理想主义或者更现实主义的区别。我们付出的东西和我们得到的东西分别是什么样的?我们付出的东西代表的是我们在追求自己的理想，或者奔向我们未来的时候，我们觉得我们可以拿出来的是什么，可能是时间，可能是努力，可能是勇气，可能是感情，可能是我们投入其他的什么东西，这是我们所能付出的。
所以你给出去的是什么东西，你可以看一下，然后你就知道代表的是什么。比如这里看到有一个交给巫婆的是“一颗红心”，就是说他要付出的是自己的真心真意，强调的是这一面，强调的是自己更真诚、更感情化的一些东西。“带走的是一双翅膀”，是让他飞翔用的。如果是这个例子，相对来说他的追求会是比较理想主义的追求，更心理层面的追求，他可能追求不见得是赚多少钱，而是我能够有一个更好的心态，更好的自我，更自由的生活，更幸福的生活，而不是具体的什么东西。
付出“手表”，代表的是付出时间，我愿意为此花费时间。
付出“金币和金属十字架”，代表的是信仰，付出我有价值的东西，付出我的信仰，我相信的东西，我愿意去相信什么。
付出“一件好的衣服”，就是人格愿意，我愿意为了我的未来能够成为什么样，付出我能提供的一个外表，一个自我形象，或者一个什么东西。
所以我们看到大家所付出的各自不同，代表你觉得你有的，你能给出的一些东西，这代表你的心理资本。
付出“人民币”，“围巾”等等。
我们所付出的这些东西代表我们现有的心理资本，我们给这个巫的过程是一个心理投资，我们把我们现在有的东西付出去，然后换得我们的一个未来。
付出“一把剑”，代表他非常有力量。因为剑是一个男子气，男人的进取性和积极力量的象征。如果要是女性的话，当然也好，但是男性更好。
付出“贵重手表和钻石戒指”，“老公送的饰物”。
付出“钥匙”，钥匙是打开未来之门的钥匙，是我们智慧的象征。
付出“钻石戒指”，戒指大多是婚姻的象征，如果你把你的钻石戒指给了巫婆，换取未来的话，如果你是已婚的人，意味着你可能为了未来牺牲家庭中的一些东西，或者牺牲时间，这样你可能会很成功，但是也许你的家庭会因此付出代价，所以要小心一点。
付出“名片”，名片是自我的认同。
付出“我的爱”、“手表、钻戒”、“火柴”。
付出“玉石”，是品质的象征，古代代表温润。
付出“镯子”，很好。我刚才有点担心，因为钻戒这种东西跟婚姻的象征太密切了，所以有的时候你把这个付出，意思就是你需要加班的时候可以不用去理你的另一半，你工作忙的时候可能就不会跟他(她)一起休息，这可能就会对家庭有一点危险，所以大家要稍微警觉一点。
有人付出钻戒，带回来的是全家人的欢聚。有人付出钻戒，带回来的是自由盛开的莲花，这样的话婚姻就有点危险了。当然如果这是你想要的那也没什么。
这是我们刚才从付出角度上来说，有人如果说我的意象中什么也不付出，然后我就从他那偷来一个未来，这听起来好像更爽，因为我不花钱就得到的，巫师代表命运女神，你想从命运得到什么就得付出什么，天上掉馅饼这种事情虽然偶有出现，但是很少。我们必须要有所付出才能有所回报，看见贼吃肉一定要明白他是挨过打的。
付出“会议代表证”，他觉得在这个会议上他所付出的，将会得到水晶手链。
“我没有想象屋中是一个巫婆，直接取出一个钻石”，取是可以的，但是总得放一点东西在那里，放什么无所谓，都可以。
付出“手机”，手机在原始意义上不太提到，但是现在社会中经常用到，手机、电视，其实代表和我们潜意识中沟通的内容，是一个沟通工具。付出手机的人，就是我要付出我的沟通，我的人际关系，我要跟别人去沟通，通过这种方式获得我未来想要获得的东西。
得到的东西象征着我们从未来中想要的是什么，对我们来说最重要的是什么。根据你得到东西的象征意义，可以粗略知道你要的是哪一类东西。
拿到“塑料心型卡片”，塑料的心型卡片虽然看起来是心也是卡片，但是质地不太好，价值不太高，给一个手机才换这个东西，有点少。塑料在原始意象中，其实塑料是石油变的，石油其实是大地之血，等于大地母亲的血浆，所以石油用的太多，大地失血太多，不太好。但是当转化成塑料以后，其实它的象征意义代表的是一种暂时的、易变的、不能够保存的一种有价值的东西，特别强调它的暂时性，不稳定性。所以它作为一种心理的收获，比如塑料的心生命力会更弱一点，以后可以换一下。
比如有人在小屋里取出来的是水晶、钻石、玉石、玛瑙这一类的东西，或者水晶球，这些东西都挺好。因为荣格很早就说过这是我们自信的象征，在内在象征意义上来说代表的是我们自己内心的一种健康的发展。兑换成现实的成功来说，这些东西也代表一种更稳定的、更扎实的、有价值的一种东西。所以这些都是不错的。
有人换回来是一本大书，先付出钱换回来书，用书换回来别墅。
付出书，付出笔，付出夜明珠等等。
有一个特别有意思，得到的是一个水晶瓶子里淡绿色的液体，后来播放的画面是他女儿长大了，健康快乐，嫁了一个快乐健康的老公，生了一个很好的孩子。这个淡绿色的液体就是他给他女儿的营养液，所以我们可以知道他最关心的是孩子的未来。
有的人带走的是锤子，这都是工具。
玉石的弥勒佛，弥勒佛象征真正的快乐、无忧、宽容。
有人说意象都是自己能控制的，这个时候意义是不是真实?依旧比较真实。
有一个带走的是白色纱裙，这是他自我的心态，自己的样子，是自我的象征。
带走一个水晶球，看到一个别墅里面一家人看房子的场景。看来我们真需要多盖一些别墅。
还有在北京、上海、深圳、广州有房，自己再一个别墅里，有池塘、有兰荷、有垂钓。这肯定是高价位的。
付出一颗心，获得一颗心。这种很好，但这不是心理资本，这是非商品领域的。
付出劳动工具，得到鲜花、美酒、果实，要中等价位的未来。这很好，我们人生就是这样，人生付出劳动，然后获得丰满的回报。水果之类的东西，其实象征就是美好的生活感受，鲜花、美酒、果实，是一种丰饶感，可以现实生活中挣很多钱，也许没有那么多钱，但是感觉很丰富，活得很好，很满足，是这样的一种感受。
关于刚才的练习，有很多人并没有交上来条，但是我觉得你自己去看一下你理解到什么是真正想要的，如果你一下不懂也没关系。心理意象有一个特点，因为在座有些没有专门学过，不知道怎么样分析意象，一般人特别容易有一个误区，认为我想知道一个意象是什么意思，我应该有一个类似于字典，类似于《周公解梦》的东西拿来查一下就知道。其实不是那样的，你需要的是一种体会，就是你想象那个形象，感受它、体会它，然后在某一天突然就明白了，原来这个对我来说意味着什么，是这样一种方法。所以你可以把自己的意象作为我们会上带回去的小礼物，自己去思考它、体会它、品味它，最后就会知道原来我要的是这个。
我们刚才讲到心理意象是有价值的，刚才也用这个带着大家看了一个心理意象，就是关于我们的未来，这是一个心理意象。我们今天做的这个练习，希望大家记住，而不是过去就完了，因为这是你的关于未来的心理意象。而关于这个心理意象，你觉得今天做完了以后不好，还可以回去再换，但不能老换，老换就不灵了。这个不灵不是迷信，而是我们跟自己潜意识沟通，如果我们总是变换不定的话，我们潜意识就会很乱，如果我们不是那样子的话，我们潜意识会有秩序的走向一个目标。所以不能随便换，但是可以换一次，换一个更好的意象，象征一个更好的未来是可以的，当然你也要付出。
如果你确定这是我的未来的话，你可以把这个意象记住，你甚至过一年想想我做的意象是什么。要不断记住它，偶尔会想起这件事情本身对握有心理价值，因为它会给我们一个驱动力，也会给我们一个目标，也会给我们一个方向和蓝图，我们以后就会向这个方向去走。我自己在十年前曾经做过今天我给大家做的这个练习，我画了一个心理意象，那个心理意象在大概三年前左右，发生的情景跟我想象的场景非常相似，觉得很神奇。它不会马上实现，可能需要一个时间，但是会实现。所以佛教说得对：“心如工画师，能画诸世间”。这就是我们今天可以带回去的一小笔心理资本。
既然它是资本，我们其实就应该有一种方式去管理这种资本，这种管理的方式：1、要评估什么东西值多少钱。2、要存储。所谓存储就是我们通过找一个有心理资本的人，我们把他作为职工，这是储存，我们对职工进行培训，通过培训，让他们的心理资本增加，这也是我们的储存。我们可以培训，我们要付出钱，通过付出钱，在一些EAP机构或者其他机构，购买到一些我们需要的服务，这也是心理资本的储存。3、看它可以给我们换来什么，这个东西对我们是不是有用，因为有些东西很有心理资本，但是对我们可能没用，它不是我们所需要的东西，我们其实就没有必要储存它，我们让别人去储存。
我有时候在想，其实如果我们是一个现代企业的管理者，如果是一个深思熟虑的管理者，其实应该弄一个人力资源的人，就像会计记帐一样，有一笔心理资本帐，各种各样无形的心理资本，企业具有的，企业中每个人员具有的东西，然后你要有一个评估，评估它们值多少。就像我们现在评估一个品牌值多少钱一样，可口可乐这个品牌可以值多少钱，我们对其他很多心理层面的东西也可以有一个评估，然后有一个计算，然后我们要有一个像会计运算一样的运算。我们想增加自己的心理成本，可以付出多少现实成本，比如让我们员工花钱、花时间去培训，然后增加它的成本，然后我们可以通过投资获取心理成本，也可以拿来做投资，换取实际收益。我们可以建一笔帐去计算。以前没有人真正建这笔帐，都是毛估的。刘备见了诸葛亮，诸葛亮就给刘备画了一个“大饼”，就是给了刘备一个心理意象，这个心理意象叫做“天下三分，鼎足而立”，刘备看了以后觉得很值钱，就买了，当然他把带有很强心理资本的人也一块买了。但是究竟这个东西值多少钱，诸葛亮画的这个“大饼”值多少钱，这些心理成本在什么地方能够用，在刘备脑子里面估了一下啊，并没有真正的运算，古代人这样是可以的，但是未来的发展，也许以后会出现心理资本评估师、心理资本会计、心理资本投资家等一些新的形式，就不是毛估，像刘备自己那样估诸葛亮多少钱，买诸葛亮需要付出多少钱，刘备也有无形的心理资本，他是皇帝的后代，虽然是远亲，但是这是值钱的，可以拿来卖，你们可以更精密计算这个东西值不值。当然还要想用在什么地方。
比如说诸葛亮是一个什么样的人才，他是一个像萧何一样非常善于管理的人才，但他不是非常棒的将领、元帅，他适合管理不适合打仗，所以用兵方面，他的价值还不如魏延。所以要算，让诸葛亮打仗，当将领，他不值多少钱，但是让他当类似箫何这些的人物就非常值钱，我们要有这样一个体系。从我自己评估来说，我也不会花我的那些成本投资太多在这个上面，我会投资在其他方面。如果在座有这样的志向可以这样去做，尤其在座搞人力资源的，又很精通会计学的，可以自己设计一套基本的量表体系、会计体系、运算体系，然后把你的心理资本的估价、存储、保质期，比如说一个人的闯劲，这是有保质期的，在我20多岁的时候非常有闯劲，30多岁还可以，40多岁就减少。现在让我完全做一个新的创业，我就不太想了。50多岁就更不用说了。它有保质期，然后怎么使用，货物怎么流转，这应该有精算。
以前搞历史的黄仁宇的就提出一个问题，他说中国古代的问题在哪?就是没有数量化管理。比如说我们一个政令，国家皇帝定一个政策，该怎么做，大臣跟皇帝讨论的时候，说这个做怎么好，怎么不好，大家都很会辩论，但是没有数量化。没有数量化就会导致不精确，不精确就导致这个道理听起来对，但是真正实操的时候就会没有效果。未来可能真的能够领先的人，应该从这个地方去突破，就是心理资本的精密化、数量化。
在数量化管理的各个环节中，我比较关注的是两个环节，第一是怎么用心理意象去评估某个东西的价值，评估心理资本。第二是我们怎么去创造一个有价值的心理意象，这是我们今天最核心的主题。第一个我们会有一些意象对话的手段，通过这些手段我们知道哪些人有心理资本，有多少。我们将来可以用在人力资源这一块，作为评估。
现在我们做一个跟这个有关的小练习，演示一下我们自我心理资本评估，我们在意象中可以用什么方式来做。
(互动)
“大家放松坐好，闭上眼睛，先把我们的躯体放松下来;
我们想象自己离开这个会议室，走到楼下打开门出去，沿着一条路往前走;
觉得越走离城市越远，周围都是一些比较自然的场景;
这次我们不是想象走到森林里的小屋，我们想象走到前面有一座小山;
现在想象你走到这座山边，发现有一个地洞通往山下，样子有点像矿山的矿洞;
现在也许有的人在想象中看到一些矿工，甚至是白雪公主和七个小矮人里的小矮人也是矿工，也许没有看到矿工，不要紧，总之有这样一个山洞，看起来是一个矿;
现在想象走进这个矿洞，向下走，可能是徒步走下去，也可能是坐着电梯等都可以;
当你下到这个矿里面以后，想象有一个巷道，沿着这个巷道继续往前走;
发现这个矿非常奇妙，不像一般矿一样直接在下面挖煤或者什么东西，而是这个矿有一个大门，不是矿工们建的，而是矿里面本身就有一个大门;
想象打开这个门进到这个矿里面的地方，发现有一个看门的人或者动物，让你拿出一样什么东西;
你往里走之后，可以看到任何东西，有些东西看得很奇怪，并不是显得很值钱的都无所谓，看看在你的意象中都有什么东西;
就像参观一个宝库一样去参加这个地下矿藏都有什么样的东西，不用管它是不是合理，里面放任何东西都是合理的，因为我们是一个想象的理解;
当你看到这些东西以后，如果没有守卫者禁止，你可以在里面挑选一样带出来，如果禁止，就不用带了，没关系的;
现在我们离开这个矿，走到地面，沿着原路往回走，你已经离开那个矿了，门也已经离开了，想象我们来到了现在的楼下，现在回到我们会议室座位上;
请大家睁开眼睛。”
我大略跟大家说一下这个意义。这是一个综合性的自我心理成本资本评估，就是说你自己的长处是什么。其实这个矿就是你内心的矿，这个矿里面的东西代表你自己存储有价值的东西，会有很多，但什么是你最需要的，你最想要的，就是你挑那一件，就是你最需要的。基本是这样一个象征意义。
你在这里面看到的会是各种各样不同的东西，你就想一想这个东西对你来说象征着什么。比如这里面你看到金银财宝，就象征着我有资本，但是这不确切。如果其他的东西会更确切的象征着你有什么资本。
比如所有有灯光的，手电、蜡烛，所有有能量的东西，象征着是智慧类，因为所有的光都可以象征智慧类，你的资本可能就是你的智慧，你的洞察力，你的敏感，你的认知方面的能力。
所有跟杯子、水相关的，是感情类的，代表你的情感资源。水，或者放水的东西，或者果汁、食物，代表你感情方面东西。
所有很坚固的东西，包括金、玉也算，代表你信心类的东西，所有坚定的东西代表了你的信心类的东西，你在某方面所拥有的信心。
所有火一样燃烧的东西，代表你的勇气、胆魄、行动力这一类的东西。
书代表知识、智慧;煤炭实际上是一种能着火的东西，代表活力、激情、欲望、勇气、行动力;大铁锅，应该用来烧火的东西，同时又是容器，所以兼有两个方面，感情的能量和行动力的能量。
棺材看起来不是好东西，但为什么是心理资本?有一个人说我干这个事的时候已经抬着棺材去了，这是一种什么心态?就是我宁死也要干，这是一种坚定。这种坚定感是很大的信心，所以石棺是很值钱的，代表很大的心理资源。当我带着一种决心，死也不怕去干一件事情的时候，就代表很大的心理资本。
动物、奇花异草、珍禽异兽(凤凰、龙)是感情资源。
珠子是水一类的，所以是感情资源。
帅哥、美女，就是你心目中的自己和你心目中的他人，会把他看的更好的这样一种资源。
学员：我一进去，首先别的感觉没有，直接就感觉看到我的老公，然后我有一种强烈想把他带走的想法。我什么都不想看，立马想把他带走。
朱建军：这就是感情资源。
你心目中，你的家族是你的力量的来源。
骷髅是死亡的象征，从积极一面代表我宁死也要怎么样的劲头。
学员：我们有一个客人，给他做意象的时候，他感觉到好像从很脏的厨房里面冒出来，那个人脏兮兮的，但是有点像他，这说明什么?
朱建军：我不敢在这里做结论性的评估，因为太草率了。但是水脏一般代表感情的不洁感，或者性的不洁感。有好多人性心理有问题，或者是性变态，或者性上有一些很强的冲突的人，就容易看到比较脏的水。当然不一定是性，比如其他的感情也会这样。
学员：紧箍咒是什么?
朱建军：自律。
朱建军：如何创造有价值的心理意象，这个过程类似于一个设计过程，就像是一个设计师去设计一个什么样的东西，或者一个编剧去编一个故事，类似这样一个过程。所以我现在很概略地去讲它的基本步骤，第一你要知道你设计的目标是什么，我创造这个心理意象是为了干吗用的，是为了激励人的，是为了创造未来蓝图的，是为了激励什么人的，为了达到什么样方向的，这个东西要先有一个计划，这是我们设计的第一步。不能我设计一个好意象，不能这么干，要设计一个什么样的意象，干什么用的。
明确了这一点以后，下面我们设计要注意的是，它要针对人的什么样的需要，我们刚才说他的现实目标，现在说这个针对人具体什么样的需要。在座都是做心理学的，人都有哪些需要，有不同的分类，但是你要有分类，你的设计要根据你的分类去找。比如你认为人是马斯洛说的那五种，不管怎么样说你要有一个，这样才能有一个归类。这是第二步，你要满足什么样的需要。
第三步就涉及到具体意象的设计，这个时候你有什么意象资源。就像设计师设计服装一样，设计服装的时候他们可以设计任何样式服装，没有谁去限制他们，但发现实际设计师设计服装的时候，不可能完全天马行空去设计出很多莫名其妙的花样来，他设计出来的东西其实是有源头的。比如中国风，那些设计师弄一个中国风，就会找一些中国古代的古装，不见得是服装，比如中国的扇子、青花瓷等等，这些所谓中国要素，然后把这些要素经过他的一些变形，变成服装，这样的话他会设计出一个他的服装来。
实际上那些所谓青花瓶的形状、扇子的形状，还有中国结等等这些东西，就是意象的资源，也就是我们进行一个新的心理意象创造的时候的原材料。没有这个原材料，其实就没有办法去创造，人不可能凭空创造。所以这里面我们怎么样创造一个有价值的心理意象，你有一个基本功，就是你要积累各种各样的意象作为你的原材料。
这些原材料有一个最原始的原材料库，这是荣格所说的原始意象。所以我觉得一个好的心理意象设计师或者是心理意象创造师，他应该能够攒很多好的原始意象，这是基本功。所谓攒好多，就是你要了解、学习、懂得这些原始意象是怎么回事。因为原始意象是人类远古以来祖祖辈辈遗传的东西，所以这种东西所带的心理能量的大小是极其巨大的，它有我们祖祖辈辈所带的那种。比如我们说母亲，我们说具体某一个妈，能量不小，但是当我们说到母亲的时候有一种更博大的感受，那是所谓人类的母亲感，不见得非得投射到某一个具体母亲身上，可能投射到土地，我生活的家乡，我的民族等等，都会让我们觉得是一种母亲感，我们有了这种母亲感以后，我们心中会有很大的能量。战士们为什么要拼命保卫祖国，就是为了保卫他心中的意象，这个能量极其巨大。
如果一个人调动了大家心目中的英雄意象，大家投射把他当做一个英雄，那时候的能量，那种勇气，大家跟着他什么都不怕了，其实你跟着他照样有危险，但是大家就不怕了，其实就是非常大的能量。所以那些原始意象是我们人类无形的、巨大的、取之不尽用之不竭，而又非常值钱的一个宝库，这是一个最巨大的宝库。这个宝库里面的资源，你要会用，用好，然后创造出一个具体的意象产品。原始意象不是具体的意象产品，它是一个原形，是一个方向，我们要把它做成一个具体产品，那它就会非常的有力量，非常值钱。这是一个最核心的来源。
其次就是你的具体的民族，具体的家庭，你自己所有的那些意象来源，你要有一个整理，要有一个意象库，你要把自己想象成一个平面设计师，然后你要有素材库，因为你没有这个东西，创造不好，这是最核心的基础。我觉得我的素材库很好，但是没做什么太多的产品。
有了素材库之后，我们下一步要做的事情就是应用素材去设计的过程。这个过程其实反而没有一个死规矩，因为它是艺术化的，类似一个艺术家一样，我觉得在这个艺术化创造过程中，最主要当你有了这个目标、有了那个基本需要、有了那些素材之后，然后你要让你的主题生发出来，你脑子一直放在主题上，在你素材库中自由联想，在你满足需要感中联想，会生发出很多很多你能想象出来的意象。这其实就是一个生产的过程，你在生产意象。就是你自己在造梦。但是你自己造出来这个梦只是你的梦想，造完了之后怎么把它变成一个可以卖出去的梦?
下一步所做的事情就是淘汰，就是你这些梦，有哪些可以被别人接受，有哪些只是你的梦，对别人没有用处的，你要试用，你要找一个小范围区域去试用。比如你可以有一个格式化的方式，你有一批人，会跟他们讲你想象出来的这些东西，然后看他们的反应。看着大家没反应的就改，改完了以后还没有反应的，就扔。看了以后，大家有反应的，再精调，精调以后，大家还有反应的就留下。
当这样创造完了以后，下一步过程就是销售，你造出一个意象虽然是无形的，但是也要卖的，就是销售。我自己的感觉，卖东西的人和做东西的人，一般来说不能是一个人，因为它对人的素质的要求是不同的。比如在心理产品上来说，我是一个做东西的人，我很会做，成功之道就是卖东西的人，他们很会卖。所以我觉得一个会做的人做出来之后，他下一步的事情就是找到一个会卖的人，他可以让那个人帮他把这个东西宣传出去。其实精神产品也是一样的，就像达尔文做出来了一个“相对论”，但是“相对论”之所以能被全世界接受是别人，迪斯尼很善于画动画，但是最后推广迪斯尼动画的是他的弟弟。我们要有这样一个分工，有些人负责做产品，意象也是产品，有些人负责卖产品。这样的话卖出去了，买的人就可以用，用完了以后就可以有效，这样整个它的生产、流通和消费过程就能完成。
学员：刚才我们谈到数量化管理，以前我们没有这么精确的数量化管理，可是我们人与人之间的真诚、信任、仁爱还是比较多的存在，现在这个社会，外界的东西越来越数量化管理之后，反而那些真诚、信任、仁爱越来越缺失。假如现在仅有一些心理资本也数量化管理的话，那今后会不会很危险?
朱建军：你说得挺对，这其实也是我挺担心的一个东西，有可能会出现危险。但我不是那么悲观，我一开始悲观的时候，我的心理悲观一面想，资本主义把什么都资本化，现在连人的感情都资本化了，这其实是太可怕的一件事情。虽然我们可能会得到更多，但是这让我很不爽。
但是我后来觉得也不那么可怕是在哪呢?人的心理功能有一个能力，就是我们可以划分心理领域。比如农民种地也是这样，这块地是拿来卖钱的，那块地种的不是卖钱的。我们也可以这样去用心的，我们有些东西要算心理资本，然后有一个领域是不算心理资本的。
又涉及到我刚才讲到的粗俗的*女比喻，为什么我卖劳动力可以，而卖我的身体是不好的，其实这也是人为了逃避异化的一种分工。就是说劳动力我们可以卖，但是我的**是只给我爱的人的，这样一种分工就使得你不会完全被异化。所以我觉得如果我们把该成为心理资本的心理资源全弄成心理资本，然后我们就可以赚很多的心理资本，甚至是非心理的物质资本，这就可以保证我们心里边那个不当心理资本的东西还可以有人养它。如果我们做得好的话，我们可以恰恰因为数量化管理的一些心理资本，反正那些东西也是要用来去交换的，我们数量化的可以获得很多的心理资源，恰恰可以让我们有条件让不去有资本化的东西去自我。
学员：意象到黄色的床罩和床被，特别豪华。
朱建军：有温馨的家庭生活。
学员：意象到异化有什么程度或者标识?
朱建军：意象本身不是异化，只是拿意象做什么用，你把它换钱就异化了。
学员：中学生做意象，经常看到小鬼是怎么回事?
朱建军：这代表他有一种压力或者其他的消极情绪，在意象对话中我们会带着他做一些面对，可以有帮助。
学员：能不能切入一下主题，如何创造有价值的意象，能不能举一个案例?
朱建军：完全的数量化的、工业化的创造这些东西，这是刚开始的事情，我们没有找到一个特别大的案例，但是能找到基本说明、基本符合的这样的东西。
我讲一个古老的案例，拿革命做案例。比如说孙中山先生要搞革命，想推翻满清政府。在他这样做的时候，他其实挺没有资本的，物质资本也没有，心理资本也没有，他就需要创造一个意象，让大家愿意跟着他去革命。目标很简单，就是推翻满清政府，他需要让这个意象的接受者们满足一种什么需要，大家就愿意跟着他去推翻满清政府呢?就是大家的哪种需要会管用呢?“自由、平等、博爱”在当时是不管用的，因为当时的中国人除了少数高知识阶层之外，老百姓根本不懂什么叫做自由、平等、博爱。
“民族、民权、民生”。
实际上第一是民族，要推翻的是满清政府，所以要先动员对满族人有意见的那个民族，对满族人最有意见的是汉族、蒙族、藏族还是谁，当然是汉族，所以第一步要找的资源就是汉族人的民族情绪，这就是定位的需要。
再下面要找的资源就是意象库，什么是他能找到的意象库呢?在原始意象里，他可以找一个原形，这个原形可以激励大家。他们找到一个是英雄原形，在中国叫做侠，所以就会鼓励侠的精神，早期“兴复会”，像秋瑾等是侠士，他们不怕死，敢去暗杀，慷慨激烈，这是原始层面的资源。
还要有一个更具体的层面的意象资源，就是要找到其他让我们觉得跟反满有关的人，然后这些人的意象可以激发起来的话，会带来影响力。早期他们找到洪秀全，洪秀全其实很邪，他根本就是一个邪教，根本就是一个坏人，但是洪秀全是在大家的记忆中能记得的最近时期的反清的主要人物，所以孙中山就做了一件事，他把洪秀全形象给扭曲了，把他说成一个很积极的形象。孙中山革命的主要地点是在广东，洪秀全是那边的人，他又有一个地域的认同感。当他把洪秀全这个形象改成积极形象以后，就带来了力量，通过地域的认同，民族的认同，和时间比较近的记忆，大家获得一个力量，这个支持他们可以去反清。
他们跟一些江湖上人有联系，比如天地会等，后期已经变成一个黑社会了，但是早期是反清复明的组织，这样又创造一个意象上的力量。早期清末反清所带来的一些传统，这些东西加在一起导致非常强烈的“驱除鞑虏，还我中华”，这个意象不只是这八个字而已，要跟宣传洪秀全，宣传洪门，要跟侠士东西结合在一起，其实是非常精美的东西。
下一步就要有一个“五族共和”，就是一个新意象，因为再驱除就不行了，民族矛盾就从此打下去了。我们希望共和以后，需要各个民族之间要和睦相处，于是有“五族共和”，这是一个例子，讲我们怎么创造的。
学员：请您解释一下意象对话和催眠之间的关系、区别?
朱建军：催眠是一种更主动的要把一个咨询师的意志去影响来访者的方法，而意象对话是一个帮助来访者认识自我的方法。催眠更主要的是要改变他的意识状态，意象对话更主要关注他的意识内容，而不管他是清醒、睡眠、催眠都无所谓，只关注他的意识内容。
学员：心理资本商品化是不是跟知识产权有点相似?
朱建军：当心理资本商品化以后，肯定会有相应的制度，类似知识产权的一些制度会出现，现在还没有。
学员：刚才老师讲到未来领先的是心理资本的数量化管理，心理资本数量化管理与意象有什么直接的关系?资本数量化管理简单的操作和应用是什么?
朱建军：这两个问题都没法回答。跟意象的关系是，意象是承载心理资本的方式之一，而且是最主要的方式之一。简单的操作方法就是类似于会计统计的那种方式，要建帐、评估、计算、库存、调度，这样一个管理。
谢谢大家!
首先问一下大家，刚才选择一些未来的时候，是选择高价的、中价的，还有低价的，谁选择的是比较低价的未来?不太多。中等价位的?很多。高价的?也不少。特别谦虚的选择低价的很少，但是大多都是中等价位或者高价。这其实反映的是我们对未来期望的一个总体的大小。哪个更好?其实也不是绝对的，各有利弊，我们选择一个更高价的，也就是说更理想化的未来，就有点像是所谓的冒险选择，它成功的概率会比较低，但是一旦成功了，会很好。选择一个中等价位的未来，就像是一个更少冒险的选择，成功的概率会比较大，可能不会特别令人觉得各方面都满足，但是也可以让你接受，我们觉得也很好。低价位的选择，说明这个人比较保守，他有一个特别保守的选择，让自己肯定能够达到，但是它的回报也会相对小一些。
这其实并没有好或者坏，但是这种不同的选择其实决定了你的一种行为模式，它会影响到你自己将来在很多具体事情选择上的一种冒险性的大小，一种更理想主义或者更现实主义的区别。我们付出的东西和我们得到的东西分别是什么样的?我们付出的东西代表的是我们在追求自己的理想，或者奔向我们未来的时候，我们觉得我们可以拿出来的是什么，可能是时间，可能是努力，可能是勇气，可能是感情，可能是我们投入其他的什么东西，这是我们所能付出的。
所以你给出去的是什么东西，你可以看一下，然后你就知道代表的是什么。比如这里看到有一个交给巫婆的是“一颗红心”，就是说他要付出的是自己的真心真意，强调的是这一面，强调的是自己更真诚、更感情化的一些东西。“带走的是一双翅膀”，是让他飞翔用的。如果是这个例子，相对来说他的追求会是比较理想主义的追求，更心理层面的追求，他可能追求不见得是赚多少钱，而是我能够有一个更好的心态，更好的自我，更自由的生活，更幸福的生活，而不是具体的什么东西。
付出“手表”，代表的是付出时间，我愿意为此花费时间。
付出“金币和金属十字架”，代表的是信仰，付出我有价值的东西，付出我的信仰，我相信的东西，我愿意去相信什么。
付出“一件好的衣服”，就是人格愿意，我愿意为了我的未来能够成为什么样，付出我能提供的一个外表，一个自我形象，或者一个什么东西。
所以我们看到大家所付出的各自不同，代表你觉得你有的，你能给出的一些东西，这代表你的心理资本。
付出“人民币”，“围巾”等等。
我们所付出的这些东西代表我们现有的心理资本，我们给这个巫的过程是一个心理投资，我们把我们现在有的东西付出去，然后换得我们的一个未来。
付出“一把剑”，代表他非常有力量。因为剑是一个男子气，男人的进取性和积极力量的象征。如果要是女性的话，当然也好，但是男性更好。
付出“贵重手表和钻石戒指”，“老公送的饰物”。
付出“钥匙”，钥匙是打开未来之门的钥匙，是我们智慧的象征。
付出“钻石戒指”，戒指大多是婚姻的象征，如果你把你的钻石戒指给了巫婆，换取未来的话，如果你是已婚的人，意味着你可能为了未来牺牲家庭中的一些东西，或者牺牲时间，这样你可能会很成功，但是也许你的家庭会因此付出代价，所以要小心一点。
付出“名片”，名片是自我的认同。
付出“我的爱”、“手表、钻戒”、“火柴”。
付出“玉石”，是品质的象征，古代代表温润。
付出“镯子”，很好。我刚才有点担心，因为钻戒这种东西跟婚姻的象征太密切了，所以有的时候你把这个付出，意思就是你需要加班的时候可以不用去理你的另一半，你工作忙的时候可能就不会跟他(她)一起休息，这可能就会对家庭有一点危险，所以大家要稍微警觉一点。
有人付出钻戒，带回来的是全家人的欢聚。有人付出钻戒，带回来的是自由盛开的莲花，这样的话婚姻就有点危险了。当然如果这是你想要的那也没什么。
这是我们刚才从付出角度上来说，有人如果说我的意象中什么也不付出，然后我就从他那偷来一个未来，这听起来好像更爽，因为我不花钱就得到的，巫师代表命运女神，你想从命运得到什么就得付出什么，天上掉馅饼这种事情虽然偶有出现，但是很少。我们必须要有所付出才能有所回报，看见贼吃肉一定要明白他是挨过打的。
付出“会议代表证”，他觉得在这个会议上他所付出的，将会得到水晶手链。
“我没有想象屋中是一个巫婆，直接取出一个钻石”，取是可以的，但是总得放一点东西在那里，放什么无所谓，都可以。
付出“手机”，手机在原始意义上不太提到，但是现在社会中经常用到，手机、电视，其实代表和我们潜意识中沟通的内容，是一个沟通工具。付出手机的人，就是我要付出我的沟通，我的人际关系，我要跟别人去沟通，通过这种方式获得我未来想要获得的东西。
得到的东西象征着我们从未来中想要的是什么，对我们来说最重要的是什么。根据你得到东西的象征意义，可以粗略知道你要的是哪一类东西。
拿到“塑料心型卡片”，塑料的心型卡片虽然看起来是心也是卡片，但是质地不太好，价值不太高，给一个手机才换这个东西，有点少。塑料在原始意象中，其实塑料是石油变的，石油其实是大地之血，等于大地母亲的血浆，所以石油用的太多，大地失血太多，不太好。但是当转化成塑料以后，其实它的象征意义代表的是一种暂时的、易变的、不能够保存的一种有价值的东西，特别强调它的暂时性，不稳定性。所以它作为一种心理的收获，比如塑料的心生命力会更弱一点，以后可以换一下。
比如有人在小屋里取出来的是水晶、钻石、玉石、玛瑙这一类的东西，或者水晶球，这些东西都挺好。因为荣格很早就说过这是我们自信的象征，在内在象征意义上来说代表的是我们自己内心的一种健康的发展。兑换成现实的成功来说，这些东西也代表一种更稳定的、更扎实的、有价值的一种东西。所以这些都是不错的。
有人换回来是一本大书，先付出钱换回来书，用书换回来别墅。
付出书，付出笔，付出夜明珠等等。
有一个特别有意思，得到的是一个水晶瓶子里淡绿色的液体，后来播放的画面是他女儿长大了，健康快乐，嫁了一个快乐健康的老公，生了一个很好的孩子。这个淡绿色的液体就是他给他女儿的营养液，所以我们可以知道他最关心的是孩子的未来。
有的人带走的是锤子，这都是工具。
玉石的弥勒佛，弥勒佛象征真正的快乐、无忧、宽容。
有人说意象都是自己能控制的，这个时候意义是不是真实?依旧比较真实。
有一个带走的是白色纱裙，这是他自我的心态，自己的样子，是自我的象征。
带走一个水晶球，看到一个别墅里面一家人看房子的场景。看来我们真需要多盖一些别墅。
还有在北京、上海、深圳、广州有房，自己再一个别墅里，有池塘、有兰荷、有垂钓。这肯定是高价位的。
付出一颗心，获得一颗心。这种很好，但这不是心理资本，这是非商品领域的。
付出劳动工具，得到鲜花、美酒、果实，要中等价位的未来。这很好，我们人生就是这样，人生付出劳动，然后获得丰满的回报。水果之类的东西，其实象征就是美好的生活感受，鲜花、美酒、果实，是一种丰饶感，可以现实生活中挣很多钱，也许没有那么多钱，但是感觉很丰富，活得很好，很满足，是这样的一种感受。
关于刚才的练习，有很多人并没有交上来条，但是我觉得你自己去看一下你理解到什么是真正想要的，如果你一下不懂也没关系。心理意象有一个特点，因为在座有些没有专门学过，不知道怎么样分析意象，一般人特别容易有一个误区，认为我想知道一个意象是什么意思，我应该有一个类似于字典，类似于《周公解梦》的东西拿来查一下就知道。其实不是那样的，你需要的是一种体会，就是你想象那个形象，感受它、体会它，然后在某一天突然就明白了，原来这个对我来说意味着什么，是这样一种方法。所以你可以把自己的意象作为我们会上带回去的小礼物，自己去思考它、体会它、品味它，最后就会知道原来我要的是这个。
我们刚才讲到心理意象是有价值的，刚才也用这个带着大家看了一个心理意象，就是关于我们的未来，这是一个心理意象。我们今天做的这个练习，希望大家记住，而不是过去就完了，因为这是你的关于未来的心理意象。而关于这个心理意象，你觉得今天做完了以后不好，还可以回去再换，但不能老换，老换就不灵了。这个不灵不是迷信，而是我们跟自己潜意识沟通，如果我们总是变换不定的话，我们潜意识就会很乱，如果我们不是那样子的话，我们潜意识会有秩序的走向一个目标。所以不能随便换，但是可以换一次，换一个更好的意象，象征一个更好的未来是可以的，当然你也要付出。
如果你确定这是我的未来的话，你可以把这个意象记住，你甚至过一年想想我做的意象是什么。要不断记住它，偶尔会想起这件事情本身对握有心理价值，因为它会给我们一个驱动力，也会给我们一个目标，也会给我们一个方向和蓝图，我们以后就会向这个方向去走。我自己在十年前曾经做过今天我给大家做的这个练习，我画了一个心理意象，那个心理意象在大概三年前左右，发生的情景跟我想象的场景非常相似，觉得很神奇。它不会马上实现，可能需要一个时间，但是会实现。所以佛教说得对：“心如工画师，能画诸世间”。这就是我们今天可以带回去的一小笔心理资本。
既然它是资本，我们其实就应该有一种方式去管理这种资本，这种管理的方式：1、要评估什么东西值多少钱。2、要存储。所谓存储就是我们通过找一个有心理资本的人，我们把他作为职工，这是储存，我们对职工进行培训，通过培训，让他们的心理资本增加，这也是我们的储存。我们可以培训，我们要付出钱，通过付出钱，在一些EAP机构或者其他机构，购买到一些我们需要的服务，这也是心理资本的储存。3、看它可以给我们换来什么，这个东西对我们是不是有用，因为有些东西很有心理资本，但是对我们可能没用，它不是我们所需要的东西，我们其实就没有必要储存它，我们让别人去储存。
我有时候在想，其实如果我们是一个现代企业的管理者，如果是一个深思熟虑的管理者，其实应该弄一个人力资源的人，就像会计记帐一样，有一笔心理资本帐，各种各样无形的心理资本，企业具有的，企业中每个人员具有的东西，然后你要有一个评估，评估它们值多少。就像我们现在评估一个品牌值多少钱一样，可口可乐这个品牌可以值多少钱，我们对其他很多心理层面的东西也可以有一个评估，然后有一个计算，然后我们要有一个像会计运算一样的运算。我们想增加自己的心理成本，可以付出多少现实成本，比如让我们员工花钱、花时间去培训，然后增加它的成本，然后我们可以通过投资获取心理成本，也可以拿来做投资，换取实际收益。我们可以建一笔帐去计算。以前没有人真正建这笔帐，都是毛估的。刘备见了诸葛亮，诸葛亮就给刘备画了一个“大饼”，就是给了刘备一个心理意象，这个心理意象叫做“天下三分，鼎足而立”，刘备看了以后觉得很值钱，就买了，当然他把带有很强心理资本的人也一块买了。但是究竟这个东西值多少钱，诸葛亮画的这个“大饼”值多少钱，这些心理成本在什么地方能够用，在刘备脑子里面估了一下啊，并没有真正的运算，古代人这样是可以的，但是未来的发展，也许以后会出现心理资本评估师、心理资本会计、心理资本投资家等一些新的形式，就不是毛估，像刘备自己那样估诸葛亮多少钱，买诸葛亮需要付出多少钱，刘备也有无形的心理资本，他是皇帝的后代，虽然是远亲，但是这是值钱的，可以拿来卖，你们可以更精密计算这个东西值不值。当然还要想用在什么地方。
比如说诸葛亮是一个什么样的人才，他是一个像萧何一样非常善于管理的人才，但他不是非常棒的将领、元帅，他适合管理不适合打仗，所以用兵方面，他的价值还不如魏延。所以要算，让诸葛亮打仗，当将领，他不值多少钱，但是让他当类似箫何这些的人物就非常值钱，我们要有这样一个体系。从我自己评估来说，我也不会花我的那些成本投资太多在这个上面，我会投资在其他方面。如果在座有这样的志向可以这样去做，尤其在座搞人力资源的，又很精通会计学的，可以自己设计一套基本的量表体系、会计体系、运算体系，然后把你的心理资本的估价、存储、保质期，比如说一个人的闯劲，这是有保质期的，在我20多岁的时候非常有闯劲，30多岁还可以，40多岁就减少。现在让我完全做一个新的创业，我就不太想了。50多岁就更不用说了。它有保质期，然后怎么使用，货物怎么流转，这应该有精算。
以前搞历史的黄仁宇的就提出一个问题，他说中国古代的问题在哪?就是没有数量化管理。比如说我们一个政令，国家皇帝定一个政策，该怎么做，大臣跟皇帝讨论的时候，说这个做怎么好，怎么不好，大家都很会辩论，但是没有数量化。没有数量化就会导致不精确，不精确就导致这个道理听起来对，但是真正实操的时候就会没有效果。未来可能真的能够领先的人，应该从这个地方去突破，就是心理资本的精密化、数量化。
在数量化管理的各个环节中，我比较关注的是两个环节，第一是怎么用心理意象去评估某个东西的价值，评估心理资本。第二是我们怎么去创造一个有价值的心理意象，这是我们今天最核心的主题。第一个我们会有一些意象对话的手段，通过这些手段我们知道哪些人有心理资本，有多少。我们将来可以用在人力资源这一块，作为评估。
现在我们做一个跟这个有关的小练习，演示一下我们自我心理资本评估，我们在意象中可以用什么方式来做。
(互动)
“大家放松坐好，闭上眼睛，先把我们的躯体放松下来;
我们想象自己离开这个会议室，走到楼下打开门出去，沿着一条路往前走;
觉得越走离城市越远，周围都是一些比较自然的场景;
这次我们不是想象走到森林里的小屋，我们想象走到前面有一座小山;
现在想象你走到这座山边，发现有一个地洞通往山下，样子有点像矿山的矿洞;
现在也许有的人在想象中看到一些矿工，甚至是白雪公主和七个小矮人里的小矮人也是矿工，也许没有看到矿工，不要紧，总之有这样一个山洞，看起来是一个矿;
现在想象走进这个矿洞，向下走，可能是徒步走下去，也可能是坐着电梯等都可以;
当你下到这个矿里面以后，想象有一个巷道，沿着这个巷道继续往前走;
发现这个矿非常奇妙，不像一般矿一样直接在下面挖煤或者什么东西，而是这个矿有一个大门，不是矿工们建的，而是矿里面本身就有一个大门;
想象打开这个门进到这个矿里面的地方，发现有一个看门的人或者动物，让你拿出一样什么东西;
你往里走之后，可以看到任何东西，有些东西看得很奇怪，并不是显得很值钱的都无所谓，看看在你的意象中都有什么东西;
就像参观一个宝库一样去参加这个地下矿藏都有什么样的东西，不用管它是不是合理，里面放任何东西都是合理的，因为我们是一个想象的理解;
当你看到这些东西以后，如果没有守卫者禁止，你可以在里面挑选一样带出来，如果禁止，就不用带了，没关系的;
现在我们离开这个矿，走到地面，沿着原路往回走，你已经离开那个矿了，门也已经离开了，想象我们来到了现在的楼下，现在回到我们会议室座位上;
请大家睁开眼睛。”
我大略跟大家说一下这个意义。这是一个综合性的自我心理成本资本评估，就是说你自己的长处是什么。其实这个矿就是你内心的矿，这个矿里面的东西代表你自己存储有价值的东西，会有很多，但什么是你最需要的，你最想要的，就是你挑那一件，就是你最需要的。基本是这样一个象征意义。
你在这里面看到的会是各种各样不同的东西，你就想一想这个东西对你来说象征着什么。比如这里面你看到金银财宝，就象征着我有资本，但是这不确切。如果其他的东西会更确切的象征着你有什么资本。
比如所有有灯光的，手电、蜡烛，所有有能量的东西，象征着是智慧类，因为所有的光都可以象征智慧类，你的资本可能就是你的智慧，你的洞察力，你的敏感，你的认知方面的能力。
所有跟杯子、水相关的，是感情类的，代表你的情感资源。水，或者放水的东西，或者果汁、食物，代表你感情方面东西。
所有很坚固的东西，包括金、玉也算，代表你信心类的东西，所有坚定的东西代表了你的信心类的东西，你在某方面所拥有的信心。
所有火一样燃烧的东西，代表你的勇气、胆魄、行动力这一类的东西。
书代表知识、智慧;煤炭实际上是一种能着火的东西，代表活力、激情、欲望、勇气、行动力;大铁锅，应该用来烧火的东西，同时又是容器，所以兼有两个方面，感情的能量和行动力的能量。
棺材看起来不是好东西，但为什么是心理资本?有一个人说我干这个事的时候已经抬着棺材去了，这是一种什么心态?就是我宁死也要干，这是一种坚定。这种坚定感是很大的信心，所以石棺是很值钱的，代表很大的心理资源。当我带着一种决心，死也不怕去干一件事情的时候，就代表很大的心理资本。
动物、奇花异草、珍禽异兽(凤凰、龙)是感情资源。
珠子是水一类的，所以是感情资源。
帅哥、美女，就是你心目中的自己和你心目中的他人，会把他看的更好的这样一种资源。
学员：我一进去，首先别的感觉没有，直接就感觉看到我的老公，然后我有一种强烈想把他带走的想法。我什么都不想看，立马想把他带走。
朱建军：这就是感情资源。
你心目中，你的家族是你的力量的来源。
骷髅是死亡的象征，从积极一面代表我宁死也要怎么样的劲头。
学员：我们有一个客人，给他做意象的时候，他感觉到好像从很脏的厨房里面冒出来，那个人脏兮兮的，但是有点像他，这说明什么?
朱建军：我不敢在这里做结论性的评估，因为太草率了。但是水脏一般代表感情的不洁感，或者性的不洁感。有好多人性心理有问题，或者是性变态，或者性上有一些很强的冲突的人，就容易看到比较脏的水。当然不一定是性，比如其他的感情也会这样。
学员：紧箍咒是什么?
朱建军：自律。
朱建军：如何创造有价值的心理意象，这个过程类似于一个设计过程，就像是一个设计师去设计一个什么样的东西，或者一个编剧去编一个故事，类似这样一个过程。所以我现在很概略地去讲它的基本步骤，第一你要知道你设计的目标是什么，我创造这个心理意象是为了干吗用的，是为了激励人的，是为了创造未来蓝图的，是为了激励什么人的，为了达到什么样方向的，这个东西要先有一个计划，这是我们设计的第一步。不能我设计一个好意象，不能这么干，要设计一个什么样的意象，干什么用的。
明确了这一点以后，下面我们设计要注意的是，它要针对人的什么样的需要，我们刚才说他的现实目标，现在说这个针对人具体什么样的需要。在座都是做心理学的，人都有哪些需要，有不同的分类，但是你要有分类，你的设计要根据你的分类去找。比如你认为人是马斯洛说的那五种，不管怎么样说你要有一个，这样才能有一个归类。这是第二步，你要满足什么样的需要。
第三步就涉及到具体意象的设计，这个时候你有什么意象资源。就像设计师设计服装一样，设计服装的时候他们可以设计任何样式服装，没有谁去限制他们，但发现实际设计师设计服装的时候，不可能完全天马行空去设计出很多莫名其妙的花样来，他设计出来的东西其实是有源头的。比如中国风，那些设计师弄一个中国风，就会找一些中国古代的古装，不见得是服装，比如中国的扇子、青花瓷等等，这些所谓中国要素，然后把这些要素经过他的一些变形，变成服装，这样的话他会设计出一个他的服装来。
实际上那些所谓青花瓶的形状、扇子的形状，还有中国结等等这些东西，就是意象的资源，也就是我们进行一个新的心理意象创造的时候的原材料。没有这个原材料，其实就没有办法去创造，人不可能凭空创造。所以这里面我们怎么样创造一个有价值的心理意象，你有一个基本功，就是你要积累各种各样的意象作为你的原材料。
这些原材料有一个最原始的原材料库，这是荣格所说的原始意象。所以我觉得一个好的心理意象设计师或者是心理意象创造师，他应该能够攒很多好的原始意象，这是基本功。所谓攒好多，就是你要了解、学习、懂得这些原始意象是怎么回事。因为原始意象是人类远古以来祖祖辈辈遗传的东西，所以这种东西所带的心理能量的大小是极其巨大的，它有我们祖祖辈辈所带的那种。比如我们说母亲，我们说具体某一个妈，能量不小，但是当我们说到母亲的时候有一种更博大的感受，那是所谓人类的母亲感，不见得非得投射到某一个具体母亲身上，可能投射到土地，我生活的家乡，我的民族等等，都会让我们觉得是一种母亲感，我们有了这种母亲感以后，我们心中会有很大的能量。战士们为什么要拼命保卫祖国，就是为了保卫他心中的意象，这个能量极其巨大。
如果一个人调动了大家心目中的英雄意象，大家投射把他当做一个英雄，那时候的能量，那种勇气，大家跟着他什么都不怕了，其实你跟着他照样有危险，但是大家就不怕了，其实就是非常大的能量。所以那些原始意象是我们人类无形的、巨大的、取之不尽用之不竭，而又非常值钱的一个宝库，这是一个最巨大的宝库。这个宝库里面的资源，你要会用，用好，然后创造出一个具体的意象产品。原始意象不是具体的意象产品，它是一个原形，是一个方向，我们要把它做成一个具体产品，那它就会非常的有力量，非常值钱。这是一个最核心的来源。
其次就是你的具体的民族，具体的家庭，你自己所有的那些意象来源，你要有一个整理，要有一个意象库，你要把自己想象成一个平面设计师，然后你要有素材库，因为你没有这个东西，创造不好，这是最核心的基础。我觉得我的素材库很好，但是没做什么太多的产品。
有了素材库之后，我们下一步要做的事情就是应用素材去设计的过程。这个过程其实反而没有一个死规矩，因为它是艺术化的，类似一个艺术家一样，我觉得在这个艺术化创造过程中，最主要当你有了这个目标、有了那个基本需要、有了那些素材之后，然后你要让你的主题生发出来，你脑子一直放在主题上，在你素材库中自由联想，在你满足需要感中联想，会生发出很多很多你能想象出来的意象。这其实就是一个生产的过程，你在生产意象。就是你自己在造梦。但是你自己造出来这个梦只是你的梦想，造完了之后怎么把它变成一个可以卖出去的梦?
下一步所做的事情就是淘汰，就是你这些梦，有哪些可以被别人接受，有哪些只是你的梦，对别人没有用处的，你要试用，你要找一个小范围区域去试用。比如你可以有一个格式化的方式，你有一批人，会跟他们讲你想象出来的这些东西，然后看他们的反应。看着大家没反应的就改，改完了以后还没有反应的，就扔。看了以后，大家有反应的，再精调，精调以后，大家还有反应的就留下。
当这样创造完了以后，下一步过程就是销售，你造出一个意象虽然是无形的，但是也要卖的，就是销售。我自己的感觉，卖东西的人和做东西的人，一般来说不能是一个人，因为它对人的素质的要求是不同的。比如在心理产品上来说，我是一个做东西的人，我很会做，成功之道就是卖东西的人，他们很会卖。所以我觉得一个会做的人做出来之后，他下一步的事情就是找到一个会卖的人，他可以让那个人帮他把这个东西宣传出去。其实精神产品也是一样的，就像达尔文做出来了一个“相对论”，但是“相对论”之所以能被全世界接受是别人，迪斯尼很善于画动画，但是最后推广迪斯尼动画的是他的弟弟。我们要有这样一个分工，有些人负责做产品，意象也是产品，有些人负责卖产品。这样的话卖出去了，买的人就可以用，用完了以后就可以有效，这样整个它的生产、流通和消费过程就能完成。
学员：刚才我们谈到数量化管理，以前我们没有这么精确的数量化管理，可是我们人与人之间的真诚、信任、仁爱还是比较多的存在，现在这个社会，外界的东西越来越数量化管理之后，反而那些真诚、信任、仁爱越来越缺失。假如现在仅有一些心理资本也数量化管理的话，那今后会不会很危险?
朱建军：你说得挺对，这其实也是我挺担心的一个东西，有可能会出现危险。但我不是那么悲观，我一开始悲观的时候，我的心理悲观一面想，资本主义把什么都资本化，现在连人的感情都资本化了，这其实是太可怕的一件事情。虽然我们可能会得到更多，但是这让我很不爽。
但是我后来觉得也不那么可怕是在哪呢?人的心理功能有一个能力，就是我们可以划分心理领域。比如农民种地也是这样，这块地是拿来卖钱的，那块地种的不是卖钱的。我们也可以这样去用心的，我们有些东西要算心理资本，然后有一个领域是不算心理资本的。
又涉及到我刚才讲到的粗俗的*女比喻，为什么我卖劳动力可以，而卖我的身体是不好的，其实这也是人为了逃避异化的一种分工。就是说劳动力我们可以卖，但是我的**是只给我爱的人的，这样一种分工就使得你不会完全被异化。所以我觉得如果我们把该成为心理资本的心理资源全弄成心理资本，然后我们就可以赚很多的心理资本，甚至是非心理的物质资本，这就可以保证我们心里边那个不当心理资本的东西还可以有人养它。如果我们做得好的话，我们可以恰恰因为数量化管理的一些心理资本，反正那些东西也是要用来去交换的，我们数量化的可以获得很多的心理资源，恰恰可以让我们有条件让不去有资本化的东西去自我。
学员：意象到黄色的床罩和床被，特别豪华。
朱建军：有温馨的家庭生活。
学员：意象到异化有什么程度或者标识?
朱建军：意象本身不是异化，只是拿意象做什么用，你把它换钱就异化了。
学员：中学生做意象，经常看到小鬼是怎么回事?
朱建军：这代表他有一种压力或者其他的消极情绪，在意象对话中我们会带着他做一些面对，可以有帮助。
学员：能不能切入一下主题，如何创造有价值的意象，能不能举一个案例?
朱建军：完全的数量化的、工业化的创造这些东西，这是刚开始的事情，我们没有找到一个特别大的案例，但是能找到基本说明、基本符合的这样的东西。
我讲一个古老的案例，拿革命做案例。比如说孙中山先生要搞革命，想推翻满清政府。在他这样做的时候，他其实挺没有资本的，物质资本也没有，心理资本也没有，他就需要创造一个意象，让大家愿意跟着他去革命。目标很简单，就是推翻满清政府，他需要让这个意象的接受者们满足一种什么需要，大家就愿意跟着他去推翻满清政府呢?就是大家的哪种需要会管用呢?“自由、平等、博爱”在当时是不管用的，因为当时的中国人除了少数高知识阶层之外，老百姓根本不懂什么叫做自由、平等、博爱。
“民族、民权、民生”。
实际上第一是民族，要推翻的是满清政府，所以要先动员对满族人有意见的那个民族，对满族人最有意见的是汉族、蒙族、藏族还是谁，当然是汉族，所以第一步要找的资源就是汉族人的民族情绪，这就是定位的需要。
再下面要找的资源就是意象库，什么是他能找到的意象库呢?在原始意象里，他可以找一个原形，这个原形可以激励大家。他们找到一个是英雄原形，在中国叫做侠，所以就会鼓励侠的精神，早期“兴复会”，像秋瑾等是侠士，他们不怕死，敢去暗杀，慷慨激烈，这是原始层面的资源。
还要有一个更具体的层面的意象资源，就是要找到其他让我们觉得跟反满有关的人，然后这些人的意象可以激发起来的话，会带来影响力。早期他们找到洪秀全，洪秀全其实很邪，他根本就是一个邪教，根本就是一个坏人，但是洪秀全是在大家的记忆中能记得的最近时期的反清的主要人物，所以孙中山就做了一件事，他把洪秀全形象给扭曲了，把他说成一个很积极的形象。孙中山革命的主要地点是在广东，洪秀全是那边的人，他又有一个地域的认同感。当他把洪秀全这个形象改成积极形象以后，就带来了力量，通过地域的认同，民族的认同，和时间比较近的记忆，大家获得一个力量，这个支持他们可以去反清。
他们跟一些江湖上人有联系，比如天地会等，后期已经变成一个黑社会了，但是早期是反清复明的组织，这样又创造一个意象上的力量。早期清末反清所带来的一些传统，这些东西加在一起导致非常强烈的“驱除鞑虏，还我中华”，这个意象不只是这八个字而已，要跟宣传洪秀全，宣传洪门，要跟侠士东西结合在一起，其实是非常精美的东西。
下一步就要有一个“五族共和”，就是一个新意象，因为再驱除就不行了，民族矛盾就从此打下去了。我们希望共和以后，需要各个民族之间要和睦相处，于是有“五族共和”，这是一个例子，讲我们怎么创造的。
学员：请您解释一下意象对话和催眠之间的关系、区别?
朱建军：催眠是一种更主动的要把一个咨询师的意志去影响来访者的方法，而意象对话是一个帮助来访者认识自我的方法。催眠更主要的是要改变他的意识状态，意象对话更主要关注他的意识内容，而不管他是清醒、睡眠、催眠都无所谓，只关注他的意识内容。
学员：心理资本商品化是不是跟知识产权有点相似?
朱建军：当心理资本商品化以后，肯定会有相应的制度，类似知识产权的一些制度会出现，现在还没有。
学员：刚才老师讲到未来领先的是心理资本的数量化管理，心理资本数量化管理与意象有什么直接的关系?资本数量化管理简单的操作和应用是什么?
朱建军：这两个问题都没法回答。跟意象的关系是，意象是承载心理资本的方式之一，而且是最主要的方式之一。简单的操作方法就是类似于会计统计的那种方式，要建帐、评估、计算、库存、调度，这样一个管理。
谢谢大家!
