软件价值决定企业行为
一个公司生产什么软件, 而这个软件具有什么样的价值, 决定了企业的经营策略与竞争策略.
软件的三大价值: 使用价值, 广告价值, 权威价值.
微软等生产的操作系统软件具有使用价值, 那么决定了软件的销售模式. 以及软件追求的是功能, 功能越多, 功能越强则使用价值越高, 所决定的是软件价格越高, 从这个方向上持续改进, 就可以让企业长期地留在利润区内, 并且可以阻挡竞争. 新来的竞争者已经无力再来改变.
而GOOGLE生产的是搜索软件, 没有客户端, 而它与生具来的精确定位所带来的广告价值, 也决定了软件的营利模式, 软件追求的是使用者的数量, 用户越多, 那么它所具有的广告价值就越大, 而要使用户数量最大化, 不能强迫人使用, 那么就是无限提高用户体验, 通过用户体验让用户真实地使用起来. 长久地使用下去. 而不必关注单次的使用时长. 所以GOOGLE在用户体验方面所做的技术改进也形成一个壁垒.
到了360手里, 一早就从工具栏以及防流氓插件上尝到了甜头, 更是最早做软件管理的. 这软件卖的就是权威价值, 这是深藏在功能与广告里面, 最最深层的软件价值. 软件的品牌也被它所击破. 它创造的是比杀毒之外更强的一个蓝海, 它比杀毒软件更强, 就是因为它创造与利用了这个软件的权威价值, 而这个价值的创造, 首先要有信任度, 再要有免费的吸引力, 再有就是用户的广泛与数量, 以及软件仓库的完善与庞大, 云计算都需要依赖它才能得到发展.
软件的三大价值: 使用价值, 广告价值, 权威价值.
微软等生产的操作系统软件具有使用价值, 那么决定了软件的销售模式. 以及软件追求的是功能, 功能越多, 功能越强则使用价值越高, 所决定的是软件价格越高, 从这个方向上持续改进, 就可以让企业长期地留在利润区内, 并且可以阻挡竞争. 新来的竞争者已经无力再来改变.
而GOOGLE生产的是搜索软件, 没有客户端, 而它与生具来的精确定位所带来的广告价值, 也决定了软件的营利模式, 软件追求的是使用者的数量, 用户越多, 那么它所具有的广告价值就越大, 而要使用户数量最大化, 不能强迫人使用, 那么就是无限提高用户体验, 通过用户体验让用户真实地使用起来. 长久地使用下去. 而不必关注单次的使用时长. 所以GOOGLE在用户体验方面所做的技术改进也形成一个壁垒.
到了360手里, 一早就从工具栏以及防流氓插件上尝到了甜头, 更是最早做软件管理的. 这软件卖的就是权威价值, 这是深藏在功能与广告里面, 最最深层的软件价值. 软件的品牌也被它所击破. 它创造的是比杀毒之外更强的一个蓝海, 它比杀毒软件更强, 就是因为它创造与利用了这个软件的权威价值, 而这个价值的创造, 首先要有信任度, 再要有免费的吸引力, 再有就是用户的广泛与数量, 以及软件仓库的完善与庞大, 云计算都需要依赖它才能得到发展.
