房地产广告的与众不同

    以前虽然是从事关于房地产行业的媒体杂志里任职，但却对房地产广告方面没有太多的关注。现在终于入了广告这个行业，经过几个星期的学习和研究，发现房地产广告果然如许多广告人所说的一样——与众不同，却大致相同。
    房地产广告因为其独有的行业特点，决定了它本身可能并不能有太大的创意。而且，目前中国内地市场对比较特别的创意广告也没有足够的接受力，结果导致了如今房地产广告趋向于大同的感觉。难怪许多创意广告人不屑于做房地产广告，因为即时他们有很好的IDEA，但是往往被发展商CUT掉，最后换成毫无新意的东西，只是阐述卖点，一次又一次。
    但正是如此，房地产广告的入门，其实并不难。基本上，一般的房地产广告，有个较好的设计，搭配上阐述卖点的文字，基本就完成了。当然，不可能这么简单，但是有它的规律可循，现在，我对这几个星期的学习做个小结，留作以后回顾所用。
房地产广告的种类：
    
    一般房地产广告分为三个部分，先做形象稿，然后是产品稿，最后是情境稿，可能会有交叉，或者混合的形式出稿。这三种稿的写作方式，在之前的日记里有写，这里就不提了。
房地产广告的主题：
    房地产广告主要是为项目做推广使用，目的是为了最终的销售，所以说只要广告能吸引足够多的人到现场观看，能让读者清晰理解项目的资料（包括项目形象、产品、位置等等），就完成任务了。广告永远不是决定销售的主要原因，尽管它有一部分的推进作用。
    
    从目的出发，我们就可以很容易发现，房地产广告的主题大致上是需要说明什么了。根据实际广告诉求点的不同，绝对广告主题的不同。但还是可以总结为几个大的类别，分别是品牌形象、产品两大类。产品又分为地理位置、户型设计、服务配套。这其中当然还可以细分，这里就不一一表述了，只简单列举现在市场上比较喜欢主打的几个卖点。
    一是地段。地段的重要性不言而喻，如果你在一个鸟不拉屎的地方买房子，以后吃喝玩乐都必须坐上1个小时的车，你愿意购买嘛？当然不愿意！但如果把这里说成是什么什么未来城市新热点，市政规划新区，某某地铁上盖什么的，未来几年升值N倍，你可能就动心了。所以地段的炒作一向很重要，牛B的地段吹的更牛，差的地段就吹成牛B，反正可能的事说成肯定，小事说成大事。
    
    二是产品。买房子实际上还是自己住的，产品本身很重要。所以，什么飘窗设计，什么送精美装修，什么N米超宽楼距，空中花园，入户花园，保姆房免费送等等各种说法就出来了。其实，可能房子本身在设计上就必须要N米的楼距，但是在宣传上，就说成是为顾客着想，成就建筑美什么的。反正，让你看了心动就好。
    三是园林。尤其是城市项目，大城市项目更加重视。城市由于本身规划方面，在绿色生态这方面，健康生活上，进行宣传。力求让人相信，在这里居住，你就可以呼吸更新鲜的空气，享受更美好的生活。你有N万平米西班牙园林，我有法国塞纳河宫廷园林，大家竞相出击。
    四是配套。配套包括会所，商业街，运动场所等等，一般小的项目往往只有一个会所，或者连会所都没有的，就宣传周边的配套成熟；如果大的项目，具备足够的资金投入，就会宣传本身的内部配套。
    五是服务。这个相对次要些，不过如果请了顶级了物管团队，或者采用现在流行的酒店式公寓管理，那么也会大事宣传一番的。
    所以，刚入行的，如我，可以先从模仿开始，先看别人的广告，针对这几点，摘抄，模仿别人的写法，然后再形成自己的风格。
    ^_^，就写那么多吧，继续努力了。今天。