下意识语言模式（上）——魔鬼约会学（二）

我们都知道身体有下意识语言。比如，跟感兴趣的人在一起时，我们会把脚尖指向她；听到有好感的人说第一句话时，我们会微微探出脖子；面对自己不喜欢的人，我们尽量不去正眼看他；紧张焦虑的时候，我们习惯把双手（或单手）插在裤兜里。
对于交谈使用的语言本身，同样也会有一些下意识的习惯左右着我们的表达。
为了简化问题，这里只讨论纯粹异性交往的谈话，我们从人称、时态、思维导向三个方面来一一分析。
一，人称
【自信的人喜欢用“我”作主语，面对感兴趣的人我们习惯“你”字开头。】
例如：搭讪时对方问“为什么要认识”，我们来对比下面的两个回答，
——我觉得不认识的话会后悔（直接说自己，坦诚且自信。）
——因为你很有气质（说对方却把自己藏起来，这样只能表现出你对别人有兴趣，但不能让别人了解你。）
所以，对于一个敢于描述自己的人，用“我”字开头的这种陈述方式本身即会传递出他的安全感和自信心，也就是所谓的“气场”。
许多时候我们都是在抽象地谈论自信以及内心强大，但魔鬼约会学希望找到一些可操作性的东西。比如在赞美的时候，把“你很有气质”改成“我觉得你很有气质”，就会让对方感觉更自然一点，同时也能让自己显得更坦然一些。
现在大家可以明白，“我想认识你”是一句多么好的开场白了吧。同样，我们也可以从这个角度来理解为什么假装熟人开场不好。
——请问你是谁谁谁吧？（如果对方也缺乏安全感的话心里就会想：管我是谁谁谁呢，你他娘的是谁呀？）
在后续阶段这个人称的规律依然会有表现。
我的一个学员跟搭讪认识的女孩约会了一次，进展很快，拉手拥抱过，并且晚上回家后女孩主动短信“今天过得很开心”，学员也很得意，几天后电话之。
学员——（你）明天下午有空吗？
女孩——（我）明天下午要给同学过生日。
学员——（我们）要不上午一起喝咖啡？
女孩——哈哈，我平时都是中午才起床的。
——请注意，学员的隐藏主语全是“你”以及“我和你”，而女孩的隐藏主语全是“我”。
挂了电话，学员信心十足地对我说，女孩态度还不错，他打算过两天继续约，但魔老师却感觉不妙。因为如果是小有暧昧的阶段，女孩即使真有其他事情，至少话里也应该有对男孩或者俩人关系的一些关注，比如——“真可惜啊，那你明天自己怎么过呢？”或者——“要不我们改天一起吃饭吧。”
顺便也说明一点，光有“哈哈”不一定就是好信号。如果女孩的回答是——“哈哈，我平时都是中午才起床的，还是你勤快呀！”，那么这里的“哈哈”就是缓和气氛的，但如果没有对你的关注，那个光秃秃的“哈哈”就有可能是在掩饰对你的不耐烦。
果然，几天后学员继续邀约还是被婉拒，自此之后他们就渐行渐远了。
要点：【有“我”有气场，没“你”没兴趣。】
还有一个现象就是，有些男士在开始时不敢说“我”，但到了交往的后期，可能是安全感足够了，对话里面又全都是“我”，这其实是一种被压抑的自恋的爆发。比如下面这样的表白拉锯战，
男：我很喜欢你。
女：我觉得我们还是做朋友好。
男：可我对你是真心的。
女：我现在不想跟任何人谈恋爱。
男：可我跟他们不一样……
——双方都是“我”字开头，可见其实谁也不关心谁，当然，最终这种表白一般都是灰头土脸地结束。
魔鬼约会学的风格是在前期多谈自己，在后期多谈对方。尽管搭讪时我们主动出击，表露出对别人的兴趣，但却可以通过多谈自己来把握平衡，而到了交往的后期我们却强调多关注对方，因为这个阶段暴露兴趣已经无所谓了，更重要的是深入MM的内心世界。
下面用魔鬼约会学的套路来拆解上面的表白对话。其实我是不主张勉强别人的，在这里仅仅是做个例子，让大家体会一下，在非要坚持不可的时候，人称的变化是怎么影响对话彩色的，说白了也就是展示一下什么是“胡搅蛮缠”。
魔鬼：我很喜欢你。
女：可我觉得我们还是做朋友好。
魔鬼：好吧，反正你说的话从来都让人没法拒绝。
女：我现在不想跟任何人谈恋爱。
魔鬼：哦，好吧，不过这话听着挺吓人的。
大家是否注意到，以上的回应都是“你”作为主语的。再请闭上眼睛想想，每当被拒绝的时候，你的下意识语言能做到这一点吗？是不是要不就“我我我”说个不停，要不就沉默不语了，真正会坚持的人往往都是善于讲“你”的。
二，时态
【男性思维倾向于未来时，女性思维倾向于过去时和现在时。未来时容易产生对立的气氛（谈判就是这样，所以搭讪时尽量不要说“让我们一起逛逛吧”），过去时和现在时更适合交流和沟通。】
还是分析上面的例子。
回应一：反正你说的话从来都让人没法拒绝。 （过去时）
回应二，不过这话听着挺吓人的（现在时）
顺便再讲讲，有些人完全否定表白，其实还是在用男性思维来看待问题。他们把表白作为设定目标、完成任务的一个行为，然后经过多次失败之后，得出了不应该表白的结论。但是从上面的例子可以看出，如果用女性思维来处理，表白也可以是加深了解增进关系甚至是产生暧昧的一个进阶方式。
要点1：【未来时通常是解决问题的语言程式，过去时和现在时是描述问题的语言程式，因此，当预感双方不能顺利达成一致的时候，通过“向后退”来引导谈话方向，是缓和气氛寻求共鸣的一个有效方法。】
要点2：【当女性的对话中出现过去时的时候，往往是对你有关注有兴趣有安全感的象征。】
比如我们以前的经典例子，被追求了很久的女孩突然这样回复男孩的短信——“都这么久了，为什么你还老是跟我联系？”，这就是对男孩态度发生转变的征兆（你+过去时）。但是，要想把握机会还需要正确回复，简而言之就是要向MM充分描述自己过去的状态和感受，详细案例在《魔鬼搭讪学》那本书里有。
要点3：【只有当对方的谈话围绕于你过去的“状态”才代表对你有兴趣，但如果仅仅是通过你去了解物理世界的因果关系，则另当别论。】
比如，在做猜数字的游戏之后，MM如果问“为什么呀”，只代表她想知道这个神奇现象的客观原因，跟你本人没什么关系。不过有时候这倒是个反向测试——如果人家连“为什么”都不问的话，说明对你一点意思也没有。
最后再举一个例子总结以上要点。我的一个学员某节日跟女孩互相短信，最后一条是女孩发的——“因为你每次回我短信起码都要十分钟以上，所以我对跟你说话完全没有耐心，你很不尊重人，你不用回了。” （两人认识一星期，短信来回50余条，电话一次，没再见面过。）
事后学员打过两次电话，全部被挂断，沮丧之余回小组发帖说自己出局了。我看后告诉他，这是非常强的好感暗示，要继续联系。学员打第三次电话，对方还是没接，正准备再发帖正式宣布放弃，收到女孩短信——“我不晓得接起来说什么”，再打电话，狂聊一小时……
分析：
“因为你”——兴趣指向。
“每次”——完全过去时。
“你每次”“我对你”、“你很不”、“你不用”——连续四个“你”，好感的成分远远大过责备的成分。
“我不晓得接起来说什么”——现在时，描述自己的感受。
所以，这是一次由爱而怨的小波澜，只要给足面子，自然会柳暗花明。
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三，思维导向
待续~~~