D102,基层员工的意识最难转变

这个话题,老生常谈了,过年的时候也和小狸讨论过.
其实从这个话题里面能够看出沟通的重要性,
但除了沟通,还有一些事情是影响基层员工的意识的.
一个团队越大,历史越悠久,其惯性就越强,想要改变的难度就越大,
对于一个老板来说,想要改变,需要的决心也越强,耐性也要越强,
在这个过程中,可能会经历无数的挫折和不被理解,但这些都是必经的.
现在我们已经到了转型的时刻,不改变就面临这淘汰,
老板也已经一石激起千层浪,销售精英们不及时跟上的话是不行的,
现在已经不是那种不管环境如何只要做好数字就行的时代了,
我们传统的客户类型面前的选择越来越多,
我们从未面临着如此巨大的挑战和压力,
来自于内部和外部的竞争已经让我们花了太多时间,
我们来不及抬头看看外面的世界,
我们依然习惯于一天收三次作业,
我们依然习惯于看当周的数字,
当我们要求销售报未来三周的outlook的时候得到的还是一片不理解的表情和掺水的数字,
当我们提到解决方案销售的时候仍然看到绝大多数人一脸的茫然,
当我们说到按照行业和区域管理客户的时候依然看到大家无从下手,
当我们共享市场部的活动或者自造平台的时候,
我们发现阻力依旧来自于我们的团队内部----奋战在第一线的销售精英.
小狸说沟通很重要,我非常赞成,不沟通,销售们不会知道老板的想法,
更别说认真执行了.
大叔说自我学习很重要,我也赞成,但是太泛,行业,经济,实事,政治,都要看,
首先你要让大家不再把自己看成SMB的销售.
落到实处来,是不是需要有人长期坚持不懈地介绍互联网世界的发展趋势,
是不是一定要有人解读各种新闻里面所包含的商业机会,
是不是一定要有人告诉他们如何去找客户,
甚至我还要去按照具体的案例写个剧本来让他们进行角色扮演,
我是不是要央求各位经验丰富的top sales分享自己能够拿到台面上说的案例?
改变销售们的思维方式,是我很想做但却超出我能力范围的事情,
胳膊肘拧不过大腿,再美好的愿望在数字的压力下都会变成泡泡,
鲜红的,瞬间幻灭的.