做最棒的二级代理商—地区性组织的价值
二级代理商，这个名称是李弘大哥站在有钱人的角度：资助方看我们这边地区性青年组织，给予最形象的一个比喻。
先说下这里的地区性青年组织，不是转型后的草根NGO，就是学生组织一个而已，只是比起单独的一个学校的社团来说，又具有点特殊性，比如是一个地区学生社团的联合，或者独立地区服务平台。
为啥是二级代理商呢？这里自然是有承上启下的关系。
基金会或者大型NGO有需要学生参与的项目，为了更好的节约成本，达到自我品牌宣传和项目目标，于是需要寻找到可以省事的、比较靠谱小组织，于是有了这个产品链的最高端的出现。
比如大家知道的WWF的20行动，现在的减碳壹加壹，SEE的青国青城，这些都是大组织为了自己的品牌宣传提出的行动。
这个产品链的终极目标？自然是花最少的钱，让越来越多的学生社团参与到这样的活动中，这里一定会强调覆盖面，自然是越广越好，而达到这个目标，人力成本成为项目发展的制约，如果说采用直接批发的模式，估计这些大机构直接疯了，于是名正言顺的他们会寻找二级代理商，这样一个三级，甚至四级的网络，有点类似《水煮三国》中吕布的商业模式。
那么为什么二级代理商=地区性组织？
核心还是商业中的利益最大化，花最少的钱，做最多的事情，大家都知道学生是廉价劳动力，地区性青年组织具备了地区协调的基本能力，有能够节省成本，同时这个事情本身，又符合地区性组织服务地区发展的目标。综合看，二级代理商的存在满足了总部、二级代理商和学生的各方面需要，是个共同利益体。
下面谈谈个人经历给予的思考，我自己在陕西青年与环境互助网络干了2年秘书长，按照李弘大哥的指点，我忽然发现我干的80%的事情都是二级代理商的工作。回想干过这些事情，总结一条：做好一个地区性组织，那么就担当好一个二级代理商。
从地区性青年组织的工作内容看，自我品牌项目发展和坚定不移的服务地区青年成长，我们做二级代理商的目标：就是通过整合本土的青年资源，去外界获得资助和认可，人力资源就是钱，于是地区性组织拿到外界给予的信息和资源，反馈给本土的学生社团，为大家打开走出去的机会，于是才有了联合型项目的推广工作，学生社团获得资金和物资的支持，更重要的是获得活动本身的支持，这点对于频繁换届的社团来说，还是社团生存的重要依靠。
地区性青年组织的核心是人才成长，而不是组织发展。因为地区性组织和学生社团一样面临着人员流失和更新的局面，于是个人能力的增长成为核心，我们经常说绿色营培养了一批又一批绿色人才，地区性组织也是一样，大概相比而言较低调。所以为了人的成长，自然需要事情去做，除了地区性组织本身拥有的项目外，积极大量引进外来项目，努力争做二级代理商，无疑也是地区性组织非常乐意去实践的。
正如商品链一样，层层压榨和剥削在这里依然上演着，就如电影《不抽烟只喝酒》中男主人公同时应酬上线给广告和下线拍广告的一样，大组织希望以最少钱办最多的事情，又担心你们做不好，于是钱压低，先只支付**%，余下看情况，二级代理商需要维持自己的运营，自然需要留下一笔，学生社团希望获得更多的支持，做完了就希望拿到应有的报酬，于是每一个层次的关系，都是在较量。
作为担任过二级代理商的，总结几条大概有用的经验：
1、 承诺必须兑现，作为二级代理商，在上与下的平衡中，必须明确自己的资本，明确项目承包的关系，对下承诺有依据，勿予以不可能的回报，承诺的必须兑现，这是二级代理商维系自己运营最核心的成本。
2、 公平公正，注重激励，二级代理商经常需要面对更多数量的需求，而实际供应不足，这是常态，于是比较坚持达到项目目标为核心，选择合适的学生社团承办活动，这里合适并不是指最优秀最有能力社团，而是能够完成目标的社团，于是公平公正的选拔非常重要，比如需要提交项目申请，这样是很好的选择方式。同时注重激励非常重要，精神和物质的都需要，有竞争才有对比，才有更出色的。
3、 任务明确而合理，既然是承办项目，必然有对应的目标，二级代理商需要有敢于挑战上面不合理的要求，以维护下面社团的利益，在给承办社团交代任务时候，一定是目标明确，是社团能力所及的，保证及时有效提供物资、资金等各方面的支持，必要时候亲自出马，帮助协调解决疑难问题。
说到这里，大家都可以去看《水煮西游》中观世音的分管风范，他也是个二级代理商。
废话到此，既然要做二级代理商，就做最棒的。
蚂蚁-雨峰
2011-04-05
链接地址：http://www.mscyes.org/bbs/read.php?tid=4526
先说下这里的地区性青年组织，不是转型后的草根NGO，就是学生组织一个而已，只是比起单独的一个学校的社团来说，又具有点特殊性，比如是一个地区学生社团的联合，或者独立地区服务平台。
为啥是二级代理商呢？这里自然是有承上启下的关系。
基金会或者大型NGO有需要学生参与的项目，为了更好的节约成本，达到自我品牌宣传和项目目标，于是需要寻找到可以省事的、比较靠谱小组织，于是有了这个产品链的最高端的出现。
比如大家知道的WWF的20行动，现在的减碳壹加壹，SEE的青国青城，这些都是大组织为了自己的品牌宣传提出的行动。
这个产品链的终极目标？自然是花最少的钱，让越来越多的学生社团参与到这样的活动中，这里一定会强调覆盖面，自然是越广越好，而达到这个目标，人力成本成为项目发展的制约，如果说采用直接批发的模式，估计这些大机构直接疯了，于是名正言顺的他们会寻找二级代理商，这样一个三级，甚至四级的网络，有点类似《水煮三国》中吕布的商业模式。
那么为什么二级代理商=地区性组织？
核心还是商业中的利益最大化，花最少的钱，做最多的事情，大家都知道学生是廉价劳动力，地区性青年组织具备了地区协调的基本能力，有能够节省成本，同时这个事情本身，又符合地区性组织服务地区发展的目标。综合看，二级代理商的存在满足了总部、二级代理商和学生的各方面需要，是个共同利益体。
下面谈谈个人经历给予的思考，我自己在陕西青年与环境互助网络干了2年秘书长，按照李弘大哥的指点，我忽然发现我干的80%的事情都是二级代理商的工作。回想干过这些事情，总结一条：做好一个地区性组织，那么就担当好一个二级代理商。
从地区性青年组织的工作内容看，自我品牌项目发展和坚定不移的服务地区青年成长，我们做二级代理商的目标：就是通过整合本土的青年资源，去外界获得资助和认可，人力资源就是钱，于是地区性组织拿到外界给予的信息和资源，反馈给本土的学生社团，为大家打开走出去的机会，于是才有了联合型项目的推广工作，学生社团获得资金和物资的支持，更重要的是获得活动本身的支持，这点对于频繁换届的社团来说，还是社团生存的重要依靠。
地区性青年组织的核心是人才成长，而不是组织发展。因为地区性组织和学生社团一样面临着人员流失和更新的局面，于是个人能力的增长成为核心，我们经常说绿色营培养了一批又一批绿色人才，地区性组织也是一样，大概相比而言较低调。所以为了人的成长，自然需要事情去做，除了地区性组织本身拥有的项目外，积极大量引进外来项目，努力争做二级代理商，无疑也是地区性组织非常乐意去实践的。
正如商品链一样，层层压榨和剥削在这里依然上演着，就如电影《不抽烟只喝酒》中男主人公同时应酬上线给广告和下线拍广告的一样，大组织希望以最少钱办最多的事情，又担心你们做不好，于是钱压低，先只支付**%，余下看情况，二级代理商需要维持自己的运营，自然需要留下一笔，学生社团希望获得更多的支持，做完了就希望拿到应有的报酬，于是每一个层次的关系，都是在较量。
作为担任过二级代理商的，总结几条大概有用的经验：
1、 承诺必须兑现，作为二级代理商，在上与下的平衡中，必须明确自己的资本，明确项目承包的关系，对下承诺有依据，勿予以不可能的回报，承诺的必须兑现，这是二级代理商维系自己运营最核心的成本。
2、 公平公正，注重激励，二级代理商经常需要面对更多数量的需求，而实际供应不足，这是常态，于是比较坚持达到项目目标为核心，选择合适的学生社团承办活动，这里合适并不是指最优秀最有能力社团，而是能够完成目标的社团，于是公平公正的选拔非常重要，比如需要提交项目申请，这样是很好的选择方式。同时注重激励非常重要，精神和物质的都需要，有竞争才有对比，才有更出色的。
3、 任务明确而合理，既然是承办项目，必然有对应的目标，二级代理商需要有敢于挑战上面不合理的要求，以维护下面社团的利益，在给承办社团交代任务时候，一定是目标明确，是社团能力所及的，保证及时有效提供物资、资金等各方面的支持，必要时候亲自出马，帮助协调解决疑难问题。
说到这里，大家都可以去看《水煮西游》中观世音的分管风范，他也是个二级代理商。
废话到此，既然要做二级代理商，就做最棒的。
蚂蚁-雨峰
2011-04-05
链接地址：http://www.mscyes.org/bbs/read.php?tid=4526
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