冷读术 石井裕之
是一种瞬间打开陌生人心扉的方法
目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，
还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。
因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，“物以稀为贵”。
冷读术1
“杯子技巧”
和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。
最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方 却完全不这么认为。
也就是两人的“距离感”有微妙的落差。 此时，可以使用“杯子技巧”，探知对方的想法。
找个和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯子移近对方的杯子，
如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。 如果对方又默默把杯子移开的话，
就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进 一步的打算。 透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。
别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！
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冷读术2
“潜意识控制”
“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。
“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。”
我用手势指示了两个想象的箱子的位置。
“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”
被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”
“为什么选择 A箱？”
“没什么，就是觉得 ……”
我会带着微笑，非常理解地点头。
“你以为是自己选择了A箱，其实不然
——是“我”叫你“选择”A箱的。”
你叫我选的？什么意思呢？
每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方
选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。
我先用左手指示“这里有A箱”，再用右手指示“这里是B箱”。然后放下双手。
接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”
而在说到“立刻”时，要大胆举起左手指示A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里，
被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察 觉，所以会以为是自己无意中的选择。
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利用潜意识，沟通超轻松
谁都没用察觉的技巧
–巧妙法则的秘密
例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期付款的契约书
——请问你选择哪一种？”
“哪一种”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触“一次性付清的契约书 ”。
当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，
不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择“一次付清的契约书 ”，而且不会怀疑那不是
“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。
如何？是否觉得有点可怕？
我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。
是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。
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冷读术3
"双重束缚"
“可以和你约会吗？”
“No，今天我很忙 ”
“一起喝杯茶如何？”
“我真的没空。”
“什么时候有空？”
“不知道。”
像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现“No”的机会，也就是让对方的思绪进
入了如何拒绝的模式。
因此，封锁最初“No”的反应非常重要。
怎样才能封锁“No”呢？很简单，就是使用无法回答“No”的说法就行了，比如
“我们去吃饭还是去喝茶？”
“可是我没空。”
“那么就去喝茶吧。”
“嗯，喝杯茶倒还可以。”
对“可以跟你约会吗？”这句话可以说“No”，但是对“我们去吃饭还是去喝茶？”
这句话回答“No”，在文法上显然是错误的。
被询问“哪一种好？”却回答“No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出
现“No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有“喔，只喝杯茶还可以，打给二十
分钟就可以回来了”的想法。
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冷读术4
使用狡猾否定，命中对方心思
这个技巧的重点在于使用“否定疑问句”，不论有没有猜中对方的真实状况，都可以顺着对方的话说下去。例如针对客户公司正感到困扰的事情发问，如果猜中了，对话就可以像这样继续下去：
业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
董事长：“就是说啊，最近管理干部很放松，害我没办法处理其它工作呢。”
业务员：“(点头)果然是这样没错。刚好我手边有一项研习活动，可以提高管理干部的干劲，您要不要听听看呢？”
当然，业务员也有可能碰到没猜中的情形；此时，运用“否定疑问句”，就能顺势继续话题，待问出对方真正需求时，便可以再针对这点进行提案。以下是没猜中对方心思时，可以展开的对话：
业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
董事长：“现在不是没干劲的问题，根本连人手都不够了啊。”
业务员：“(点头)果然是这样没错。看来我说明得还不够充分。贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。但是就因为这样，要是再不增加职员人数，迟早会影响到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目，让我简单为您说明一下吧？”
冷读术5
用狡猾问题，故意搞错
这个技巧是在对话时故意搞错事实，让对方来订正，藉此套出对方的信息或真正的心意。例如：
我：“说到这里，小A课长应该是住在X附近吧？”
对方：“不是，是Y。”
我：“是因为盖了新房子才搬家的吗？”
对方：“不是啊，我已经住在同一栋大楼好几年了。”
透过一连串“错误的猜测及提问”，就可以在无须提出“请问你住哪？”“住大楼还是透天厝呢？”这类直接问题的状况下，让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心地主动透露出住在“Y”的“大楼”已经“好几年了”等等真实信息。
“杯子技巧
”
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和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。
最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方
却完全不这么认为。也就是两人的
“距离感
”有微妙的落差。
此时，可以使用
“杯子技巧
”，探知对方的想法。
找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯
子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。
如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进
一步的打算。
透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还
蛮准的哦！
A箱和
B箱的策略。
例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期
付款的契约书
——请问你选择哪一种？”
“哪一种
”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触
“一次性付清的契约书
”。
当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，
不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择
“一次付清的契约书
”，而且不
会怀疑那不是
“自己的想法
”，即使一次付清对业务员是比较有利的。
如何？是否觉得有点可怕？
我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。
是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。
<冷读术>中的ME/WE型的判断
we：
这类型的人，包包有背在左肩的倾向，中心多在左脚，受伤的部位也大多在左半
身。在会议室、电影院等场合里，大多坐在靠左边的座位（从本人来看）。两个
人并行或并坐时，喜欢对方处于自己的右手边。为使右前额显得宽阔，头发的分
线倾向于右边（从本人来看）。
me:
这类型的人，包包有背在右肩的倾向，中心多在右脚，受伤的部位也大多在右
半身。在会议室、电影院等场合里，大多坐在靠右边的座位（从本人来看）。两
个人并行或并坐时，喜欢对方于自己的左手边。为使左前额显得宽阔，头发的发
现倾向于左边（从本人来看）。
顺便问问，你是we 还是me型?
对 WE 型人可以做与不可以做的事
对 WE 型人可以这样做
一边听他说话，一边给予肯定。
（经常肯定地说：“是的，确实那样”、“知道了，知道了”。）
一边频频用力地点头，一边看着对方的眼睛听他说话。
（表示同感）
不断地发问。
（无论是聊天性的话题或是无聊的事都可以。）
积极地提供建议。
（如「我想那时候这么做会比较好」……等。即使寻常的建议也要表现得真挚。）
轻轻地触摸对方的肩膀。
（保持轻柔，不可纠缠）
夸张地表现出吃惊或笑。
（让感情明显易懂地表现出来。）
对 WE 型人绝对不可以这样做
否定对方说的话。
（切忌说：“可是……”、“但是……”、“并不是那样……”）
谈论有关性格的事。
（不能用指责的语气说：“像你这种性格……”即使称赞的话也少说为妙。）
打听目标或梦想。
（WE 型人活在当下，不善于想未来的事。）
距离间隔太远。
（即使触摸不到，也要以近距离表现亲密。）
讲道理。
（会给予冷淡、工作拟的印象。）
说别人的坏话。
（免得让对方觉得：“他是否在背后也这么说我？”）
对 ME 型人可以做与不可以做的事
对 ME 型人可以这样做
例如主动夹菜给对方，彻底做个绅士 OR 机灵的女人。
（不是讨好，而是成熟大人的作风。）
装出若无其事的样子观察对方，并及时给予关心。
（如果对方看起来好像感觉冷，就默默地请店员将冷气关小一点。）
先谈论自己。
（若从发问着手，对方会觉得好像被盘问，要尽量避免。）
尽快找出对方擅长的领域，并就此展开话题。
（积极地表现出感兴趣的模样，做个善于应答的人。）
被问到自己的事时，就要谈实际的梦想或目标。
（重实际，同时也是个充满热情的人。）
即使不感兴趣，也要先对其他 成员表现出成熟大人的关照。
（表现出自己是大人样的男生 OR 女生）
对 ME 型人绝对不可以这样做
一开始就诉诸自己的弱点，请求同情。
（「我这个人很没用呀」如此撒娇似的态度是行不通的；抱怨当然也不行。）
只顾着自己说话。
（要随时注意对方是否感到无聊。）
建议或说教。
（不可说：「那是常有的事」、「我也有经验」。）
随便碰触身体或是太靠近。
（不可过分亲昵）
强硬的态度或是大男人主义的态度。
（避免谈男人论、女人论，免得产生对立。）
对身体特征或是服装表示意见。
（即使赞美的话也少说为妙。）
“你是哪一型？”的检查测验
从以下的测验中，可以判定你是哪一型。请在适合自己的图案上打圈(O)，无法判断时，请想一想：“如果硬要选的话，会
选哪一个？”如果还是无法作答，女性就选“A”，男性就选“B”。
问题1双手交叉互握的时候……
A左拇指在上面B右拇指在上面
问题2和人并肩行走时，对方在哪一边会让你觉得比较轻松？
A你的右手边B你的左手边
问题3身体的哪一边比较容易受伤？
A左半身B右半身
问题4小时候是否会向父母吐露自己的心情？
A据实以告B不会说
问题5小时候父母的朋友会不会来家？
A常常来B不常来
问题6如果养宠物，你会养狗或猫？
A狗B猫
问题7陷入困境时……
A希望有人听你说话B希望一个人静一静
问题8与小孩子（自己的孩子除外）在一起时……
A非常喜欢B感到棘手
问题9对于在团体中发言……
A不会抗拒B因为会紧张，所以尽量避免
问题10被介绍给朋友的朋友时……
A很快就能融洽地轻松交谈B过度在意对方不知如何评价自己
问题11排便状况
A有便秘的倾向B有腹泻的倾向
问题12你朋友的人数？A很多B很少
问题13不知如何是好时……
A先行动再说B慢慢思考，理解之后再行动
问题14如果要参加体育活动，你会选择……
A团体比赛B个人比赛
问题15和情人……
A在人前还是照样亲热地谈情说爱B只有两个人时才会亲热地谈情说爱
判定结果：
请比较一下A和B的数量。A的数目比较多，你是——We型；B的数目比较多，你是——Me型。数目的差异越多，该型的倾向越强。例如，如果
A有十二个、B有三个，表示We型倾向很强；如果A有七个、B有八个，可视为温和的Me型。
联谊活动上受欢迎的秘技
知道对方“希望被人如何认同”，就可吸引他的心
请你若无其事地对想亲密交往的对象，提出以下的问题。
“最近我想饲养宠物，A小姐喜欢什么宠物？”
“如果要养的话，我想养猫。”
“嗯，养猫啊。你喜欢猫的什么地方？”
“喔，应该是猫的自由自在与随性吧。”其实，想饲养什么并不重要，重要的是，选择那个宠物的理由。因为从中不知不觉透露出“自己希望被别人如何认同的心理。”也就是说，A小姐希望在别人的眼里是个“自由自在”与“随性”的女性。
因此，稍后将自由自在与随性转换成另一种方式去称赞A小姐，她一定会很高兴比方说：
“在交谈中，我能感觉到A小姐的不拘小节，你真的过着自由自在的生活。”
像「我真的希望别人是这样认同我」的这种愿望，很难对人启齿，平常都是压抑的。但是，一谈到宠物时，因为不太有戒心，所以压抑的愿望会不由自主地
说了出来。
【POINT】：询问想饲养宠物的理由。
如何打探对方的理想情人形象
延续刚才的宠物问题，将会知道更意外的事。
“A小姐，你说你喜欢猫，如果猫除外，你喜欢什么？”
“嗯，像是大蜥蜴啦，或是爬虫类我也蛮有兴趣的。”
“啊，为什么？”
“有危险的感觉才棒呢！”由此得知她第二种喜欢的宠物为何。和前一个问题一样，选择那个宠物的理由才是重点，从中会不经意地透露出「理想的情人形象」。
也就是说，选择宠物时，第一次的选择暴露了「我希望这样被认同」的愿望，第二次的选择则是反映了「希望你是这个样子」的愿望。而这里所谓的“你”，就是指情人或结婚对象。
从这个例子来看，A小姐心目中的理想情人是「有危险感觉」的男人。因此，想要追求A小姐的庆，把自己弄成踏实而温和的男人是没用的，不妨表现得有点坏坏的样子，才能进入A小姐恋爱对象的好球范围。
第一种想饲养的宠物的理由＝得知对方希望别人如何认同第二种想饲养的宠物的理由＝得知对方理想情人形象技巧举例
「想饲养什么宠物？」
「应该是猫吧。」
「喜欢猫的什么地方？」
「自由自在与随性。」
有助于工作、恋爱的小技巧26——坐在哪里，决定胜负
在联谊活动上如果有看中意的人，坐在这个人的左、右就变得很重要。
坐在容易迎合对方心情的那边，或是相反的另一边，这两者间交谈的兴致是截然不同的。
如果对方是WE型人，那么最好是坐在这人的右手边，要是弄错而坐在左手边的话这人会一直跟坐在右手边的人说话而不会面向你这一边。
如果对方是ME型人，显然就要坐在这人的左手边最好。在聚会中经常可以见到落单的可怜人，眼看着坐在自己左、右边的人都各自和相反方向的人交谈，感觉自己像是多出来的一样，非常尴尬。
相反的，如果能使WE型人坐在你的左手边，而ME型人坐在你的右手边，或许你就会被两边的人热情追求，而得以享受到「左右逢源」的最大幸福。
光是大家坐的位置，就能使联谊活动的气氛大不相同。因此，稍微动点脑筋，确保自己的最佳位置是十分值得的。
E-mail的写法，也可能让你讨人喜欢
看穿对方婚外情或说谎的秘技
让谎话绝对会败露的问题
想刺探某人有无婚外情时，直接询问本人是最好的。但是，即使真的有婚外情，对方也不会轻易承认。
在此，教你一招揭露对方说谎的质问法。
“我现在只问你一个问题，不会再问其他，请你一定要诚实回答。”施以这样的压力是很重要的。然后，就盯着对方的眼睛问：
“你有没有婚外情？”如果对方简单地回答说：“没有。”那就是实话。也就是说，认为对方没有婚外情至少是不会错的。
如果对方回答说：
“你为什么会这么问？”
“我做了什么让人怀疑的事了？”
“不用说你也应该明白。”诸如此类的回答，发生婚外情的嫌疑性就很高。
这是个只能回答“YES”或“NO”二选一的问题，所以，其他的回答都是可疑的
遇到上司不采纳你的意见时，你可以这样说：“的确，OO部长做为上司，我可以了解您对这个企划不感兴趣。但是，做为我的前辈，您真是这么想的吗？请您告诉我。”
也就是说，OO部长是你的上司，也是你的前辈。当你要求他以“前辈”的身份，而非组织中的“部长”
身分表示意见时，他自然就容易从不同的角度去思考。如此，他便很有可能改变过去顽固的态度。
只要多花心思，这种说法应该也可以应用在其他的情境上。
有助于工作、恋爱的小技巧30—若无其事地说出「结婚」
假定和情人已交往了一阵子，觉得该是结婚的时候了。心里虽想与她结婚，但是
又怕对方没有意愿，或许一说出「结婚」两字，整个气氛就冷却了，所以总是迟迟不敢开口。
此时，可以运用如下的技巧：
「嘿，你说说看，理想的夫妻应该是怎样的？」这句话的重点是，不用「结婚」这两个字，对方自然没有反驳的余地。一用到「结婚」两字，难免让对方觉得好像被强迫履行义务似的，但「夫妻」这个字眼就没有那种意味。因此，对方比较不会心生排斥，而会回答你。
如果对方没有结婚的意愿，可能会回答说：「我还没有想过。」此时你只要说：「是呀，还早呢。」
就能安然无事。
如果对方有结婚的意愿，可能就会谈到理想的夫妻形象，于是你开口说：「我们该结婚了吧？」也不至于遭到反驳。
搭讪的方向不同，反应也全然不同。
效果无限大！追求异性的搭讪法
对方的包包拿在哪一边？
教你一个让异性停下脚步的高效率搭讪法。向对方搭讪时，如果从正面来，会引起对方的戒心，所以通常都从对方的侧边靠近。不过，从左边或右边搭讪，对方停下脚步的可能性将会不同。
技巧是，最好从对方没有拿提包或行李的一边近身搭讪。人的右半身或左半身，有一边比较机敏，有一边比较迟钝。右半身比较机敏的人
左半身就比较迟钝；而左半身比较机敏的人，右半身就比较迟钝。这和惯用右手或左手没有关系，完全是因人而异。
而且，人对迟钝的一边，戒心较强。因此，提包会拿在较迟钝的一边，企图藉此来防御。此时若从对方拿提包的一边搭讪，也就是从迟钝、戒心高、有所防御的一边接近，遭到拒绝的可能性自然很高。
【POINT】：商业上也可以使用的追求异性法。
接待客户或销售商品时也可以使用
无法用包包或行李判断时，还有其他方法。例如观察对方头发的分线。前额看来比较宽的一边，就是较机敏的一边，而前额隐藏的一边，则是较迟钝的一边。例如，头发右分，露出右额的人，就是右边比较机敏。因此，从右边搭讪较有效果；反之，从左边就会遭到拒绝。
这个搭讪法不光可用在追求异性时，在接待客户或销售商品时也可以使用。事实上，就有西服店的店员，在招呼客人时，因为发觉到这个方法，而使营业额大增再稍微谈谈与包包相关的问题。很多时候，包包是与对方之间的防御象征。例如，情人把包包入在你与她之间，这就表示她还没有充分接受你，或者也有可能是认为你在心理、身体上把距离拉得过近。或许你过于焦急想踏进对方的心。
如果看见对方有意把包包放在你和她之间，就要稍微减缓交往的速度，或是保持距离，不宜过于挨近。
每个人对接受别人所需的时间都不同，必须给与足够的时间，使对方自然而然地敞开心扉。
初次见面时快速融洽交谈的秘技
使用“照镜子”技巧
在初次见面的商业谈判场合，彼此一定都很有戒心，难以融洽交谈。此时，使用“照镜子”技巧，就能自然营造融洽交谈的气氛。
做法很简单，只要若无其事地模仿对方的动作—如此而已。例如，两个人面对面地坐着，如果对方用右手拿起咖啡杯，你就用左手拿起自己的杯子。亦即，从对方看来内子的动作好像映在镜子里。但不可让对方察觉到你在模仿他，只要让对方的潜意识感觉到就行。
由于在同一时间模仿对方的动作，难免显得不自然，最好稍后一下再模仿。如此即使对方的意识没有察觉到，但潜意识里则不由自主地开始对你感到亲近和放心两个人身体动作的波长一致，心自然就会产生共鸣。
有助于工作、恋爱的小技巧15——把谈话导向你的目标的技巧
交谈之中，许多人不知不觉地就犯了错误。比方说：
“还是价钱便宜的比较好。”
“是的。但是安全性的考虑也很重要。”
“是的。但是……”，”我知道。但是……”等，先肯定对方，随即有回头说”但是”的说法，屡见不鲜。
这种说法最大的问题是，你以为你是在肯定对方，但是对方却回觉得你是在全面的否定他。因为”但是”这个词，就表示否定前面的而腔调后面的语句。
像这种情况，改为如下的说法就行了。
“还是价钱便宜的比较好。”
“是的。而且对安全性的考虑也很重要。”也就是说，不要用”但是”，而改用”而且”来来连接前后的语句。即使语意上听起来有些勉强也没有关系，因为生活中的谈话，本来印象就比文法的正确性重要。
掏出对方讯息的技巧—-巧妙质问法
让对方不知不觉地泄露信息
所谓”巧妙质问法”，就是若无其事套出咨询者的讯息的方法。比方说，若是你直接问对方：”你住在哪里？”对方肯定会提高警觉，猜想：”干嘛问这个？好像变态的跟踪者一样。”
但是，你若问他：”你住在世田谷区？”对方通常会毫无戒心地回答说：”不是我住在杉亚区。”
先说出一个明确的答案，让对方来更正，就能顺利套出真正的讯息。原因是人对于别人说错的事，都会想去订正，意识就不容易转向怀疑问什么要问这个问题。
当然，如果对方真的住在世田谷区，他不是回答”是的”，就是回答”你怎么知道”，而且一定会万分佩服你的功力。无论如何，你总会达到目的。
【point】：使用巧妙质问法，可以轻易打听出手机号码
不使人发觉那是在提问
巧妙质问法就是一种”不让对方发觉那是在提问”的提问技巧。例如问对方：
“刚才，你的记忆闯进了我的脑中，我看到你很害怕动物的模样……你是否想起了一些事？”
先提出”害怕动物”这种任何人都可能有过的经验，再问”你是否想起了一些事”就能诱使对方说出具体的事实。
“……是为什么呢？”
“……的意思，懂吗？”
“……是怎么一回事？”
“对于……是否想起了一些事？”
“……对不对？”
“……有什么重要的意义？”
“所谓……究竟是什么？”利用这些问句而不要直接打听，就是巧妙质问法。因为直接发问，要死弄错了，便会失去可信度。
有助于工作、恋爱的小技巧17——平息紧张，愤怒的技巧
感到紧张，愤怒，压力等负面情绪时，即使想镇静下来也是很难如愿，这是因为你置身于不对的场所。
一般人都以为，心在身体里面，其实这种想法是错误的，反而应该说，身体在心里面。
请你把身体当作圆心，用想象力画出一个半径约一点五公尺的空间，把这个空间当作你的心，然后，再想象那空间里混乱的空气，逐渐沉淀下来。
就像倒进杯子的浑浊泥水，放置一会儿后，泥土渐渐沉淀下来，水就变得清澈了围绕在你身体周边空气中的不安，压力，愤怒等，也渐渐沉淀下来。
想像的时候，闭上眼睛或睁开眼睛都可以。不要小看这种想像，只要认真做，就能实际感受到效果。
使用巧妙质问法，套出对方的嗜好或手机号码实践！请如此使用巧妙质问法！
最适用于想与初次见面的对方亲密交往时
在舞会或联谊活动里，想和第一次见面的人进一步交往时，大体上都会拼命从寻找共同的话题开始。因为双方如果有共同的兴趣与朋友等等，就不愁聊不下去。
那么，怎样寻找共同的话题呢？当然，像连珠炮似的问些”你的兴趣是什吗？”"假日都做些什么？”"听哪种音乐？”"喜欢运动吗？”这么泛泛的问题，也是可以找到一些连结点。但是，你不觉得稍欠优雅，说的太猴急了些吗？
其实不妨好好活用巧妙的质问法。
“你看起来好像喜欢黑人音乐？”
“啊？是吗？其实我平时喜欢听Mr.Children乐园的音乐。”
“哦，我也很喜欢，还买了新专辑喔。”
“哇，太好了！”
有助于工作、恋爱的小技巧18——从笔迹看穿对方性格的技巧1
即使是因为意外事故，不能用手而学会用脚趾头那笔写字的人，也会表现出和用手写字时一样的习惯。因为与其说人是用手写字，不如说是用脑写子。也就是说人的笔迹会如实地暴露出你的潜意识。
写的字左边略微往上，亦即稍微往右倾斜的人，属于“感情型”。而且往右倾斜的幅度越大者，感情越丰富。在本书中称为“We型人”（请参考PART3）。
反之，写的字右边往上，亦即稍微往左倾斜的人，属于“理论型”。可判断为有抑制感情的倾向，在本书中成为“Me型人”。
写的字既不偏左，也不偏右，完全像方正铅字般的人，是超乎必要的谨慎而过度压抑自己的人，几乎不会对别人敞开心胸。
虽然本人没有意识到，但不管在什么情况下，性格都会清楚地暴露在手写笔迹上
“扩大/缩小”说话术
把没说中变成说中的技术——扩大/缩小说法
把没说中变成说中的说话策略
冷读术是一种即使推测错误，也可以转变成说中的技巧。
“最近，你健康上有点问题？”
“没有啊，我很健康……”
“真的？心理健康方面不是有些失调吗？”
“啊，是的。事实上，新工作是有些压力……”也就是说，把健康扩大解释到“精神健康”，这是利用(ZoomOut)说法。
“从你的口气中，感觉到你有人际关系的麻烦。”
“是的，不过现在没什么问题……”
“现在当然没有问题，因为已经克服了。但是，过去曾因与难对付的人的关系而苦恼？”
“是的。在以前的公司曾遭到老板的性骚扰……”
这是缩小（ZoomIn）说法。也就是借由“人际关系的麻烦”缩小到“过去的麻烦”若无其事地逃避没有说中的方法。
【poing】：忘记约会时也可以使用扩大/缩小说法。
下意识地使用扩大/缩小说法
前面说过，对说中的印象越深刻，越会忘记没有说中的，基于这样的心理作用，使用扩大/缩小说法，也就可以把事情说中。在日常生活上，我们也常不经意地使
用扩大/缩小说法。
“明天有工作，所以不能见面……”
“什么？你忘记明天是我的生日？”
“当然知道呀！不过要午夜过后才能带礼物给你。”
“啊，深夜的约会。太好了！”也就是说，把“明天”缩小解释为“午夜十二点为止”，也就可以摆脱困境了。
而要从笼统的推迟逐渐缩小范围时，就可使用缩小说法。
“人际关系有问题？”“是的。”
“是女性问题吧？”“是的。”
“和恋爱有关？”“不……”
“那是年长的女性？”“是的。是公司的上司……”
“我知道了。和她相处不好，对吧？”
“是的，是个很难取悦的人……”如此逐渐缩小推测的范围，慢慢就会逼近核心
有助于工作、恋爱的小技巧19——从笔迹看穿对方性格的技巧2
从笔迹看穿对方性格的技巧2
人的笔迹会如实地显露潜意识。给你一张全新的纸，请对方在上面随意写些字。不论写什么都可以，例如自己的名字。
写的字的内容都无关紧要，实际上要观察的是，对方把字写在了什么地方。字写在纸上方的人，性格积极；写在越下方的人，性格越消极。
写在偏右方的人，是未来取向的人，经常思考将来的事。写在偏左方的人，有拘泥于过去的倾向，是属于做任何事都以过去经验为基础的类型。
如果是混合型，例如字写在偏右上的人，可视为朝向未来、怀抱希望的行动型；偏左上方的人，是属于积极但不太敢冒险型；写在右下方的人，可说是可以预测未来，但内心感到不安型；写在左下方的人，则是没有自信，不太愿意挑战新事物的类型。
有助于工作、恋爱的小技巧22——展现自信的技巧
这是一种内心虽然不安，外表却依然能展现自信的技巧。
方法很简单，只要把徒劳无益的活动抑制到最小程度，所有的动作都尽量放慢就行了。
人在下意识中，总会觉得越是从容不迫的人，等级越高。上班族就是一个例子，匆匆忙忙到处奔波的人，职位一定较低。因此，只要把动作放慢，就可以营造出有自信的气氛。
例如抽烟时，把香烟慢慢送到嘴里，先吸一下在点火。抽的时候不要一口接一口中间稍微停顿一会儿，让烟雾慢慢的飘散。
只要观察戏剧里的黑帮老大就知道，他们的动作一定是从容不迫，没有一点多余的小动作。
走路时也一样，只要注意步伐，尽量慢慢地，大步地走，就会感觉到自己逐渐变得很稳重和有自信。
透过本身的行动，你的潜意识就会理解“我是个有自信的人。”
有助于工作、恋爱的小技巧10——让自己看起来最美的办法
让自己看起来最美的办法
人的面貌并不是左右完全对称，总有一边看起来比较有魅力。如何展现自己比较美的那一面，值得好好研究。
请你仔细观察自己的相片或照镜子，确认一下自己的长相。把连接两眼眼尾的线称作A线，连接两个嘴角的线称为B线。因为我们的脸孔大部分是左右不对称，所有A线和B线不会呈平行，有一边比较窄，另一边比较宽
和人面对面或者拍照时，不要正面相对，稍微侧身，尽量把脸孔较宽的一侧往前会使你看起来更美。
为什么呢？因为在一般人的认知中”远近法”的概念。人的眼睛，让越近的东西看起来越大，越远的东西看起来越小。因此，如果近处的脸孔比较窄小，就不合乎”远小近大”的认知，看起来就不自然。
把A线和B线之间较宽的一边朝向对方，你的脸会显得更自然、更美丽
受人信任、讨人喜欢的称赞方法
能给对方强烈印象的称赞诀窍
大部分的人都会就表面所见的印象去称赞对方，例如，对身材好的女生说“A小姐的身材就像模特儿那么好。”
但是，这种赞美方式，并不具多大的效果。因为与别人的并无两样。再说，A小姐老是听到同样的赞美，自然不会留下深刻的印象。
要给对方强烈的印象，就非得让对方觉得：“这个人和其他人的着眼点很不同。”诀窍就是—反过来称赞对方的短处。
例如，A小姐虽然是个身材好的美人，但假定她给人有点高傲的印象，那么，高傲的反面是什么呢？不就是平易近人或是亲切吗？因此，在称赞A小姐时，不妨这么说：“A小姐，想不到你是个既亲切又平易近人的人啊。”由于从来没有人从这个角度去认同过A小姐，所以她一定会很高兴，认为“这个人了解我”。
每个人都会对认同自己新的一面的人产生信任。
【point】：只要称赞「其实……」的部分就好。
可以使用于推销、接待顾客或贩卖上在推销时，如果客户的企业是以“崭新的尝试”闻名，在推崇它的同时，也要加上完全相反的评价。例如，“虽然具有革新性，其实也重视过去的技术”；或是“虽然在海外的知名度很高，其实反而最重视国内消费者的需要”
因为表面上的优势谁都能看见，也会针对这些特点大表赞美。然而，就犹如赛跑时为了做最后的冲刺，必须有相对应的地面摩擦力一样，某个层面特别耀眼时，在看不见的地方一定也有与其相反的要素，使两者以相同的力量保持平衡。
正因为迅速谈到“其实”的部分，对方才会感觉到：“啊，这个人真的看到了很不一样的地方。”
在销售、接待客户时也一样，只要称赞客户的「其实」部分，客户一定会敞开心胸地接纳
工作、恋爱的小技巧28—给人好印象的技巧
不论是工作或是恋爱，为了能给对方好的印象，大部分的人都会留意自己的服装
和发型。这当然有其必要，不过光是这样还不够。
在此，告诉你一个平常为人忽略却能给人好印象的技巧。那就是—在自己的背后放置能给人好印象的东西。例如，餐厅都会确保几处能够看见夜景的美丽座位，但是比美丽夜景更重要的是，对方看到你的背景。当然，与你交谈时，对方是在看你，并不是在看背景。然而，周边视野带来的讯息，可以直接影响对方的潜意识
因此，在你的背景里，如果有人品不好的客人或是有厕所门的话，不管你打扮得再漂亮，也会给对方的潜意识留下负面的印象。
虽然不需太神经过敏，但今后只要稍微注意到「现在我的背后有什么东西」，就能做最佳背景设定而给人好的印象。
有助于工作、恋爱的小技巧31—第一次见面就能掌握主导权
有助于工作、恋爱的小技巧—
第一次见面就能掌握主导权
第一次见面时，若有握手的机会，可透过握手的方式，掌握两人之间的主导权。你可以边用右手握，边用左手轻轻地抓住对方的右胳臂。
这是潜意识暗示着「封锁对方的右手」犹如「无人能逃出我的手掌心」的说法，右手就是「我」的象征。所以封锁对方的右手，就是抑制对方的「我」，就能若无其事地暗示由你掌握了主导权。
当然，对身分高的人来说，这样的握手方式显得很没有礼貌。因为只适用于与自己身分相当的人。
不仅是握手，与人并肩行走或坐着时，也可经常走或坐在对方的右手边，藉此掌握主导权。
观看马路上并肩行走的两个人，你就会发现走在右手边的人，大部分都在在半步关，也就是掌握上主导权。当然，彼此的意识上并没有察觉到这一点，但潜意识里就是把主导权拱手让给在右边的人了。
拒绝对以拒绝的邀约或工作的「但是」魔法
使用“但是”（but）魔法
我们经常会遇到一种状况—想拒绝但又难以拒绝。在此教你一个应付的技巧。例如，上司叫你参加下午的会议。而你实在分身乏术，但这位上司是个稍微不顺
他的意就会勃然大怒的人，于是你处于非得听从命令不可的状况。此时，你就按照下面的说法：
“知道了，但是我想先完成明天的企划书后再参加。”这么一说之后，上司会不知不觉地说出：“啊，你好像很忙。那么叫田中参加好
了。”这就是“但是”、“不过”、“然而”这些逆接词的特别作用。
也就是否定“但是”前面的说词，强调后面的说词。如同前例：“知道了，但是……”，否定了“但是”前面的“知道了”，再若无其事地强调后面“先完成明天的企划书”的印象。
如果你直接说：“我很忙，不能参加会议”，恐怕会惹上司生气，但是透过“但是”的使用，就能让他不由得有“啊，这家伙好像很忙”的感觉。此时，传入上司潜意识里的讯息是：“不先完成企划书就不能参加会议”。但是，意识里听起来却是：“知道了，我完成企划书后就去参加会议”这种非常得体的讯息。因此就连顽固的上司，也会考虑改叫田中参加。
【POINT】：只要精通“但是”的用法，就能拒绝不喜欢的事。
正因诉诸潜意识才有效果
如果对“但是”的作用还不太能理解的话，请你用心地把以下的两个句子说出来看看。
A：“虽然想飞黄腾达。但是也想有玩赏嗜好的时间。”B；“虽然想有玩赏嗜好的时间，但是也想飞黄腾达。”
A和B两个句子的意思其实差不多，但是感情显然不一样。“想飞黄腾达”和“想有玩赏嗜好的时间”是两个相等分量的要素。但是各自放在“但是”的前面或后面，给人的印象就完全相反。
A的说法，让人觉得说话者对工作失去干劲；B的说法，让人觉得说话者对工作充满干劲，原因就是对潜意识（而非意识）的间接暗示所致。
有助于工作、恋爱的小技巧３２—挂断难缠的劝诱电话的方法
我们偶尔会接到劝诱的电话，虽然很想挂断它，但由于对方口若悬河，总是抓不
着适当的时机。
对方任性的打扰，照理说可以立刻挂断电话，但又有担心这么做会得罪对方，就是犹豫不决。
其实，有礼貌地拒绝对方是最好的。如果对方依然纠缠不清的话，教你一个非常手段。
在对方喋喋不休时猛然挂断电话，对方恐怕会因自尊心受损而恼怒。因此，你要边说话边把电话挂断。你可以这么说：「啊，那是投资股票嘛，以前也有那种事……接着突然把电话挂断。
因为电话是在你说话时断掉的，对方只会感到一头雾水，不知道发生什么事，不至于伤了他的自尊心，自然也无从生气起了。
当然，对方有可能再打电话来，到时你不要接就好了。
目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，
还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。
因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，“物以稀为贵”。
冷读术1
“杯子技巧”
和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。
最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方 却完全不这么认为。
也就是两人的“距离感”有微妙的落差。 此时，可以使用“杯子技巧”，探知对方的想法。
找个和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯子移近对方的杯子，
如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。 如果对方又默默把杯子移开的话，
就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进 一步的打算。 透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。
别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！
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冷读术2
“潜意识控制”
“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。
“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。”
我用手势指示了两个想象的箱子的位置。
“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”
被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”
“为什么选择 A箱？”
“没什么，就是觉得 ……”
我会带着微笑，非常理解地点头。
“你以为是自己选择了A箱，其实不然
——是“我”叫你“选择”A箱的。”
你叫我选的？什么意思呢？
每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方
选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。
我先用左手指示“这里有A箱”，再用右手指示“这里是B箱”。然后放下双手。
接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”
而在说到“立刻”时，要大胆举起左手指示A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里，
被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察 觉，所以会以为是自己无意中的选择。
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利用潜意识，沟通超轻松
谁都没用察觉的技巧
–巧妙法则的秘密
例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期付款的契约书
——请问你选择哪一种？”
“哪一种”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触“一次性付清的契约书 ”。
当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，
不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择“一次付清的契约书 ”，而且不会怀疑那不是
“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。
如何？是否觉得有点可怕？
我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。
是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。
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冷读术3
"双重束缚"
“可以和你约会吗？”
“No，今天我很忙 ”
“一起喝杯茶如何？”
“我真的没空。”
“什么时候有空？”
“不知道。”
像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现“No”的机会，也就是让对方的思绪进
入了如何拒绝的模式。
因此，封锁最初“No”的反应非常重要。
怎样才能封锁“No”呢？很简单，就是使用无法回答“No”的说法就行了，比如
“我们去吃饭还是去喝茶？”
“可是我没空。”
“那么就去喝茶吧。”
“嗯，喝杯茶倒还可以。”
对“可以跟你约会吗？”这句话可以说“No”，但是对“我们去吃饭还是去喝茶？”
这句话回答“No”，在文法上显然是错误的。
被询问“哪一种好？”却回答“No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出
现“No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有“喔，只喝杯茶还可以，打给二十
分钟就可以回来了”的想法。
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冷读术4
使用狡猾否定，命中对方心思
这个技巧的重点在于使用“否定疑问句”，不论有没有猜中对方的真实状况，都可以顺着对方的话说下去。例如针对客户公司正感到困扰的事情发问，如果猜中了，对话就可以像这样继续下去：
业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
董事长：“就是说啊，最近管理干部很放松，害我没办法处理其它工作呢。”
业务员：“(点头)果然是这样没错。刚好我手边有一项研习活动，可以提高管理干部的干劲，您要不要听听看呢？”
当然，业务员也有可能碰到没猜中的情形；此时，运用“否定疑问句”，就能顺势继续话题，待问出对方真正需求时，便可以再针对这点进行提案。以下是没猜中对方心思时，可以展开的对话：
业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
董事长：“现在不是没干劲的问题，根本连人手都不够了啊。”
业务员：“(点头)果然是这样没错。看来我说明得还不够充分。贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。但是就因为这样，要是再不增加职员人数，迟早会影响到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目，让我简单为您说明一下吧？”
冷读术5
用狡猾问题，故意搞错
这个技巧是在对话时故意搞错事实，让对方来订正，藉此套出对方的信息或真正的心意。例如：
我：“说到这里，小A课长应该是住在X附近吧？”
对方：“不是，是Y。”
我：“是因为盖了新房子才搬家的吗？”
对方：“不是啊，我已经住在同一栋大楼好几年了。”
透过一连串“错误的猜测及提问”，就可以在无须提出“请问你住哪？”“住大楼还是透天厝呢？”这类直接问题的状况下，让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心地主动透露出住在“Y”的“大楼”已经“好几年了”等等真实信息。
“杯子技巧
”
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和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。
最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方
却完全不这么认为。也就是两人的
“距离感
”有微妙的落差。
此时，可以使用
“杯子技巧
”，探知对方的想法。
找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯
子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。
如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进
一步的打算。
透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还
蛮准的哦！
A箱和
B箱的策略。
例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期
付款的契约书
——请问你选择哪一种？”
“哪一种
”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触
“一次性付清的契约书
”。
当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，
不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择
“一次付清的契约书
”，而且不
会怀疑那不是
“自己的想法
”，即使一次付清对业务员是比较有利的。
如何？是否觉得有点可怕？
我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。
是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。
<冷读术>中的ME/WE型的判断
we：
这类型的人，包包有背在左肩的倾向，中心多在左脚，受伤的部位也大多在左半
身。在会议室、电影院等场合里，大多坐在靠左边的座位（从本人来看）。两个
人并行或并坐时，喜欢对方处于自己的右手边。为使右前额显得宽阔，头发的分
线倾向于右边（从本人来看）。
me:
这类型的人，包包有背在右肩的倾向，中心多在右脚，受伤的部位也大多在右
半身。在会议室、电影院等场合里，大多坐在靠右边的座位（从本人来看）。两
个人并行或并坐时，喜欢对方于自己的左手边。为使左前额显得宽阔，头发的发
现倾向于左边（从本人来看）。
顺便问问，你是we 还是me型?
对 WE 型人可以做与不可以做的事
对 WE 型人可以这样做
一边听他说话，一边给予肯定。
（经常肯定地说：“是的，确实那样”、“知道了，知道了”。）
一边频频用力地点头，一边看着对方的眼睛听他说话。
（表示同感）
不断地发问。
（无论是聊天性的话题或是无聊的事都可以。）
积极地提供建议。
（如「我想那时候这么做会比较好」……等。即使寻常的建议也要表现得真挚。）
轻轻地触摸对方的肩膀。
（保持轻柔，不可纠缠）
夸张地表现出吃惊或笑。
（让感情明显易懂地表现出来。）
对 WE 型人绝对不可以这样做
否定对方说的话。
（切忌说：“可是……”、“但是……”、“并不是那样……”）
谈论有关性格的事。
（不能用指责的语气说：“像你这种性格……”即使称赞的话也少说为妙。）
打听目标或梦想。
（WE 型人活在当下，不善于想未来的事。）
距离间隔太远。
（即使触摸不到，也要以近距离表现亲密。）
讲道理。
（会给予冷淡、工作拟的印象。）
说别人的坏话。
（免得让对方觉得：“他是否在背后也这么说我？”）
对 ME 型人可以做与不可以做的事
对 ME 型人可以这样做
例如主动夹菜给对方，彻底做个绅士 OR 机灵的女人。
（不是讨好，而是成熟大人的作风。）
装出若无其事的样子观察对方，并及时给予关心。
（如果对方看起来好像感觉冷，就默默地请店员将冷气关小一点。）
先谈论自己。
（若从发问着手，对方会觉得好像被盘问，要尽量避免。）
尽快找出对方擅长的领域，并就此展开话题。
（积极地表现出感兴趣的模样，做个善于应答的人。）
被问到自己的事时，就要谈实际的梦想或目标。
（重实际，同时也是个充满热情的人。）
即使不感兴趣，也要先对其他 成员表现出成熟大人的关照。
（表现出自己是大人样的男生 OR 女生）
对 ME 型人绝对不可以这样做
一开始就诉诸自己的弱点，请求同情。
（「我这个人很没用呀」如此撒娇似的态度是行不通的；抱怨当然也不行。）
只顾着自己说话。
（要随时注意对方是否感到无聊。）
建议或说教。
（不可说：「那是常有的事」、「我也有经验」。）
随便碰触身体或是太靠近。
（不可过分亲昵）
强硬的态度或是大男人主义的态度。
（避免谈男人论、女人论，免得产生对立。）
对身体特征或是服装表示意见。
（即使赞美的话也少说为妙。）
“你是哪一型？”的检查测验
从以下的测验中，可以判定你是哪一型。请在适合自己的图案上打圈(O)，无法判断时，请想一想：“如果硬要选的话，会
选哪一个？”如果还是无法作答，女性就选“A”，男性就选“B”。
问题1双手交叉互握的时候……
A左拇指在上面B右拇指在上面
问题2和人并肩行走时，对方在哪一边会让你觉得比较轻松？
A你的右手边B你的左手边
问题3身体的哪一边比较容易受伤？
A左半身B右半身
问题4小时候是否会向父母吐露自己的心情？
A据实以告B不会说
问题5小时候父母的朋友会不会来家？
A常常来B不常来
问题6如果养宠物，你会养狗或猫？
A狗B猫
问题7陷入困境时……
A希望有人听你说话B希望一个人静一静
问题8与小孩子（自己的孩子除外）在一起时……
A非常喜欢B感到棘手
问题9对于在团体中发言……
A不会抗拒B因为会紧张，所以尽量避免
问题10被介绍给朋友的朋友时……
A很快就能融洽地轻松交谈B过度在意对方不知如何评价自己
问题11排便状况
A有便秘的倾向B有腹泻的倾向
问题12你朋友的人数？A很多B很少
问题13不知如何是好时……
A先行动再说B慢慢思考，理解之后再行动
问题14如果要参加体育活动，你会选择……
A团体比赛B个人比赛
问题15和情人……
A在人前还是照样亲热地谈情说爱B只有两个人时才会亲热地谈情说爱
判定结果：
请比较一下A和B的数量。A的数目比较多，你是——We型；B的数目比较多，你是——Me型。数目的差异越多，该型的倾向越强。例如，如果
A有十二个、B有三个，表示We型倾向很强；如果A有七个、B有八个，可视为温和的Me型。
联谊活动上受欢迎的秘技
知道对方“希望被人如何认同”，就可吸引他的心
请你若无其事地对想亲密交往的对象，提出以下的问题。
“最近我想饲养宠物，A小姐喜欢什么宠物？”
“如果要养的话，我想养猫。”
“嗯，养猫啊。你喜欢猫的什么地方？”
“喔，应该是猫的自由自在与随性吧。”其实，想饲养什么并不重要，重要的是，选择那个宠物的理由。因为从中不知不觉透露出“自己希望被别人如何认同的心理。”也就是说，A小姐希望在别人的眼里是个“自由自在”与“随性”的女性。
因此，稍后将自由自在与随性转换成另一种方式去称赞A小姐，她一定会很高兴比方说：
“在交谈中，我能感觉到A小姐的不拘小节，你真的过着自由自在的生活。”
像「我真的希望别人是这样认同我」的这种愿望，很难对人启齿，平常都是压抑的。但是，一谈到宠物时，因为不太有戒心，所以压抑的愿望会不由自主地
说了出来。
【POINT】：询问想饲养宠物的理由。
如何打探对方的理想情人形象
延续刚才的宠物问题，将会知道更意外的事。
“A小姐，你说你喜欢猫，如果猫除外，你喜欢什么？”
“嗯，像是大蜥蜴啦，或是爬虫类我也蛮有兴趣的。”
“啊，为什么？”
“有危险的感觉才棒呢！”由此得知她第二种喜欢的宠物为何。和前一个问题一样，选择那个宠物的理由才是重点，从中会不经意地透露出「理想的情人形象」。
也就是说，选择宠物时，第一次的选择暴露了「我希望这样被认同」的愿望，第二次的选择则是反映了「希望你是这个样子」的愿望。而这里所谓的“你”，就是指情人或结婚对象。
从这个例子来看，A小姐心目中的理想情人是「有危险感觉」的男人。因此，想要追求A小姐的庆，把自己弄成踏实而温和的男人是没用的，不妨表现得有点坏坏的样子，才能进入A小姐恋爱对象的好球范围。
第一种想饲养的宠物的理由＝得知对方希望别人如何认同第二种想饲养的宠物的理由＝得知对方理想情人形象技巧举例
「想饲养什么宠物？」
「应该是猫吧。」
「喜欢猫的什么地方？」
「自由自在与随性。」
有助于工作、恋爱的小技巧26——坐在哪里，决定胜负
在联谊活动上如果有看中意的人，坐在这个人的左、右就变得很重要。
坐在容易迎合对方心情的那边，或是相反的另一边，这两者间交谈的兴致是截然不同的。
如果对方是WE型人，那么最好是坐在这人的右手边，要是弄错而坐在左手边的话这人会一直跟坐在右手边的人说话而不会面向你这一边。
如果对方是ME型人，显然就要坐在这人的左手边最好。在聚会中经常可以见到落单的可怜人，眼看着坐在自己左、右边的人都各自和相反方向的人交谈，感觉自己像是多出来的一样，非常尴尬。
相反的，如果能使WE型人坐在你的左手边，而ME型人坐在你的右手边，或许你就会被两边的人热情追求，而得以享受到「左右逢源」的最大幸福。
光是大家坐的位置，就能使联谊活动的气氛大不相同。因此，稍微动点脑筋，确保自己的最佳位置是十分值得的。
E-mail的写法，也可能让你讨人喜欢
看穿对方婚外情或说谎的秘技
让谎话绝对会败露的问题
想刺探某人有无婚外情时，直接询问本人是最好的。但是，即使真的有婚外情，对方也不会轻易承认。
在此，教你一招揭露对方说谎的质问法。
“我现在只问你一个问题，不会再问其他，请你一定要诚实回答。”施以这样的压力是很重要的。然后，就盯着对方的眼睛问：
“你有没有婚外情？”如果对方简单地回答说：“没有。”那就是实话。也就是说，认为对方没有婚外情至少是不会错的。
如果对方回答说：
“你为什么会这么问？”
“我做了什么让人怀疑的事了？”
“不用说你也应该明白。”诸如此类的回答，发生婚外情的嫌疑性就很高。
这是个只能回答“YES”或“NO”二选一的问题，所以，其他的回答都是可疑的
遇到上司不采纳你的意见时，你可以这样说：“的确，OO部长做为上司，我可以了解您对这个企划不感兴趣。但是，做为我的前辈，您真是这么想的吗？请您告诉我。”
也就是说，OO部长是你的上司，也是你的前辈。当你要求他以“前辈”的身份，而非组织中的“部长”
身分表示意见时，他自然就容易从不同的角度去思考。如此，他便很有可能改变过去顽固的态度。
只要多花心思，这种说法应该也可以应用在其他的情境上。
有助于工作、恋爱的小技巧30—若无其事地说出「结婚」
假定和情人已交往了一阵子，觉得该是结婚的时候了。心里虽想与她结婚，但是
又怕对方没有意愿，或许一说出「结婚」两字，整个气氛就冷却了，所以总是迟迟不敢开口。
此时，可以运用如下的技巧：
「嘿，你说说看，理想的夫妻应该是怎样的？」这句话的重点是，不用「结婚」这两个字，对方自然没有反驳的余地。一用到「结婚」两字，难免让对方觉得好像被强迫履行义务似的，但「夫妻」这个字眼就没有那种意味。因此，对方比较不会心生排斥，而会回答你。
如果对方没有结婚的意愿，可能会回答说：「我还没有想过。」此时你只要说：「是呀，还早呢。」
就能安然无事。
如果对方有结婚的意愿，可能就会谈到理想的夫妻形象，于是你开口说：「我们该结婚了吧？」也不至于遭到反驳。
搭讪的方向不同，反应也全然不同。
效果无限大！追求异性的搭讪法
对方的包包拿在哪一边？
教你一个让异性停下脚步的高效率搭讪法。向对方搭讪时，如果从正面来，会引起对方的戒心，所以通常都从对方的侧边靠近。不过，从左边或右边搭讪，对方停下脚步的可能性将会不同。
技巧是，最好从对方没有拿提包或行李的一边近身搭讪。人的右半身或左半身，有一边比较机敏，有一边比较迟钝。右半身比较机敏的人
左半身就比较迟钝；而左半身比较机敏的人，右半身就比较迟钝。这和惯用右手或左手没有关系，完全是因人而异。
而且，人对迟钝的一边，戒心较强。因此，提包会拿在较迟钝的一边，企图藉此来防御。此时若从对方拿提包的一边搭讪，也就是从迟钝、戒心高、有所防御的一边接近，遭到拒绝的可能性自然很高。
【POINT】：商业上也可以使用的追求异性法。
接待客户或销售商品时也可以使用
无法用包包或行李判断时，还有其他方法。例如观察对方头发的分线。前额看来比较宽的一边，就是较机敏的一边，而前额隐藏的一边，则是较迟钝的一边。例如，头发右分，露出右额的人，就是右边比较机敏。因此，从右边搭讪较有效果；反之，从左边就会遭到拒绝。
这个搭讪法不光可用在追求异性时，在接待客户或销售商品时也可以使用。事实上，就有西服店的店员，在招呼客人时，因为发觉到这个方法，而使营业额大增再稍微谈谈与包包相关的问题。很多时候，包包是与对方之间的防御象征。例如，情人把包包入在你与她之间，这就表示她还没有充分接受你，或者也有可能是认为你在心理、身体上把距离拉得过近。或许你过于焦急想踏进对方的心。
如果看见对方有意把包包放在你和她之间，就要稍微减缓交往的速度，或是保持距离，不宜过于挨近。
每个人对接受别人所需的时间都不同，必须给与足够的时间，使对方自然而然地敞开心扉。
初次见面时快速融洽交谈的秘技
使用“照镜子”技巧
在初次见面的商业谈判场合，彼此一定都很有戒心，难以融洽交谈。此时，使用“照镜子”技巧，就能自然营造融洽交谈的气氛。
做法很简单，只要若无其事地模仿对方的动作—如此而已。例如，两个人面对面地坐着，如果对方用右手拿起咖啡杯，你就用左手拿起自己的杯子。亦即，从对方看来内子的动作好像映在镜子里。但不可让对方察觉到你在模仿他，只要让对方的潜意识感觉到就行。
由于在同一时间模仿对方的动作，难免显得不自然，最好稍后一下再模仿。如此即使对方的意识没有察觉到，但潜意识里则不由自主地开始对你感到亲近和放心两个人身体动作的波长一致，心自然就会产生共鸣。
有助于工作、恋爱的小技巧15——把谈话导向你的目标的技巧
交谈之中，许多人不知不觉地就犯了错误。比方说：
“还是价钱便宜的比较好。”
“是的。但是安全性的考虑也很重要。”
“是的。但是……”，”我知道。但是……”等，先肯定对方，随即有回头说”但是”的说法，屡见不鲜。
这种说法最大的问题是，你以为你是在肯定对方，但是对方却回觉得你是在全面的否定他。因为”但是”这个词，就表示否定前面的而腔调后面的语句。
像这种情况，改为如下的说法就行了。
“还是价钱便宜的比较好。”
“是的。而且对安全性的考虑也很重要。”也就是说，不要用”但是”，而改用”而且”来来连接前后的语句。即使语意上听起来有些勉强也没有关系，因为生活中的谈话，本来印象就比文法的正确性重要。
掏出对方讯息的技巧—-巧妙质问法
让对方不知不觉地泄露信息
所谓”巧妙质问法”，就是若无其事套出咨询者的讯息的方法。比方说，若是你直接问对方：”你住在哪里？”对方肯定会提高警觉，猜想：”干嘛问这个？好像变态的跟踪者一样。”
但是，你若问他：”你住在世田谷区？”对方通常会毫无戒心地回答说：”不是我住在杉亚区。”
先说出一个明确的答案，让对方来更正，就能顺利套出真正的讯息。原因是人对于别人说错的事，都会想去订正，意识就不容易转向怀疑问什么要问这个问题。
当然，如果对方真的住在世田谷区，他不是回答”是的”，就是回答”你怎么知道”，而且一定会万分佩服你的功力。无论如何，你总会达到目的。
【point】：使用巧妙质问法，可以轻易打听出手机号码
不使人发觉那是在提问
巧妙质问法就是一种”不让对方发觉那是在提问”的提问技巧。例如问对方：
“刚才，你的记忆闯进了我的脑中，我看到你很害怕动物的模样……你是否想起了一些事？”
先提出”害怕动物”这种任何人都可能有过的经验，再问”你是否想起了一些事”就能诱使对方说出具体的事实。
“……是为什么呢？”
“……的意思，懂吗？”
“……是怎么一回事？”
“对于……是否想起了一些事？”
“……对不对？”
“……有什么重要的意义？”
“所谓……究竟是什么？”利用这些问句而不要直接打听，就是巧妙质问法。因为直接发问，要死弄错了，便会失去可信度。
有助于工作、恋爱的小技巧17——平息紧张，愤怒的技巧
感到紧张，愤怒，压力等负面情绪时，即使想镇静下来也是很难如愿，这是因为你置身于不对的场所。
一般人都以为，心在身体里面，其实这种想法是错误的，反而应该说，身体在心里面。
请你把身体当作圆心，用想象力画出一个半径约一点五公尺的空间，把这个空间当作你的心，然后，再想象那空间里混乱的空气，逐渐沉淀下来。
就像倒进杯子的浑浊泥水，放置一会儿后，泥土渐渐沉淀下来，水就变得清澈了围绕在你身体周边空气中的不安，压力，愤怒等，也渐渐沉淀下来。
想像的时候，闭上眼睛或睁开眼睛都可以。不要小看这种想像，只要认真做，就能实际感受到效果。
使用巧妙质问法，套出对方的嗜好或手机号码实践！请如此使用巧妙质问法！
最适用于想与初次见面的对方亲密交往时
在舞会或联谊活动里，想和第一次见面的人进一步交往时，大体上都会拼命从寻找共同的话题开始。因为双方如果有共同的兴趣与朋友等等，就不愁聊不下去。
那么，怎样寻找共同的话题呢？当然，像连珠炮似的问些”你的兴趣是什吗？”"假日都做些什么？”"听哪种音乐？”"喜欢运动吗？”这么泛泛的问题，也是可以找到一些连结点。但是，你不觉得稍欠优雅，说的太猴急了些吗？
其实不妨好好活用巧妙的质问法。
“你看起来好像喜欢黑人音乐？”
“啊？是吗？其实我平时喜欢听Mr.Children乐园的音乐。”
“哦，我也很喜欢，还买了新专辑喔。”
“哇，太好了！”
有助于工作、恋爱的小技巧18——从笔迹看穿对方性格的技巧1
即使是因为意外事故，不能用手而学会用脚趾头那笔写字的人，也会表现出和用手写字时一样的习惯。因为与其说人是用手写字，不如说是用脑写子。也就是说人的笔迹会如实地暴露出你的潜意识。
写的字左边略微往上，亦即稍微往右倾斜的人，属于“感情型”。而且往右倾斜的幅度越大者，感情越丰富。在本书中称为“We型人”（请参考PART3）。
反之，写的字右边往上，亦即稍微往左倾斜的人，属于“理论型”。可判断为有抑制感情的倾向，在本书中成为“Me型人”。
写的字既不偏左，也不偏右，完全像方正铅字般的人，是超乎必要的谨慎而过度压抑自己的人，几乎不会对别人敞开心胸。
虽然本人没有意识到，但不管在什么情况下，性格都会清楚地暴露在手写笔迹上
“扩大/缩小”说话术
把没说中变成说中的技术——扩大/缩小说法
把没说中变成说中的说话策略
冷读术是一种即使推测错误，也可以转变成说中的技巧。
“最近，你健康上有点问题？”
“没有啊，我很健康……”
“真的？心理健康方面不是有些失调吗？”
“啊，是的。事实上，新工作是有些压力……”也就是说，把健康扩大解释到“精神健康”，这是利用(ZoomOut)说法。
“从你的口气中，感觉到你有人际关系的麻烦。”
“是的，不过现在没什么问题……”
“现在当然没有问题，因为已经克服了。但是，过去曾因与难对付的人的关系而苦恼？”
“是的。在以前的公司曾遭到老板的性骚扰……”
这是缩小（ZoomIn）说法。也就是借由“人际关系的麻烦”缩小到“过去的麻烦”若无其事地逃避没有说中的方法。
【poing】：忘记约会时也可以使用扩大/缩小说法。
下意识地使用扩大/缩小说法
前面说过，对说中的印象越深刻，越会忘记没有说中的，基于这样的心理作用，使用扩大/缩小说法，也就可以把事情说中。在日常生活上，我们也常不经意地使
用扩大/缩小说法。
“明天有工作，所以不能见面……”
“什么？你忘记明天是我的生日？”
“当然知道呀！不过要午夜过后才能带礼物给你。”
“啊，深夜的约会。太好了！”也就是说，把“明天”缩小解释为“午夜十二点为止”，也就可以摆脱困境了。
而要从笼统的推迟逐渐缩小范围时，就可使用缩小说法。
“人际关系有问题？”“是的。”
“是女性问题吧？”“是的。”
“和恋爱有关？”“不……”
“那是年长的女性？”“是的。是公司的上司……”
“我知道了。和她相处不好，对吧？”
“是的，是个很难取悦的人……”如此逐渐缩小推测的范围，慢慢就会逼近核心
有助于工作、恋爱的小技巧19——从笔迹看穿对方性格的技巧2
从笔迹看穿对方性格的技巧2
人的笔迹会如实地显露潜意识。给你一张全新的纸，请对方在上面随意写些字。不论写什么都可以，例如自己的名字。
写的字的内容都无关紧要，实际上要观察的是，对方把字写在了什么地方。字写在纸上方的人，性格积极；写在越下方的人，性格越消极。
写在偏右方的人，是未来取向的人，经常思考将来的事。写在偏左方的人，有拘泥于过去的倾向，是属于做任何事都以过去经验为基础的类型。
如果是混合型，例如字写在偏右上的人，可视为朝向未来、怀抱希望的行动型；偏左上方的人，是属于积极但不太敢冒险型；写在右下方的人，可说是可以预测未来，但内心感到不安型；写在左下方的人，则是没有自信，不太愿意挑战新事物的类型。
有助于工作、恋爱的小技巧22——展现自信的技巧
这是一种内心虽然不安，外表却依然能展现自信的技巧。
方法很简单，只要把徒劳无益的活动抑制到最小程度，所有的动作都尽量放慢就行了。
人在下意识中，总会觉得越是从容不迫的人，等级越高。上班族就是一个例子，匆匆忙忙到处奔波的人，职位一定较低。因此，只要把动作放慢，就可以营造出有自信的气氛。
例如抽烟时，把香烟慢慢送到嘴里，先吸一下在点火。抽的时候不要一口接一口中间稍微停顿一会儿，让烟雾慢慢的飘散。
只要观察戏剧里的黑帮老大就知道，他们的动作一定是从容不迫，没有一点多余的小动作。
走路时也一样，只要注意步伐，尽量慢慢地，大步地走，就会感觉到自己逐渐变得很稳重和有自信。
透过本身的行动，你的潜意识就会理解“我是个有自信的人。”
有助于工作、恋爱的小技巧10——让自己看起来最美的办法
让自己看起来最美的办法
人的面貌并不是左右完全对称，总有一边看起来比较有魅力。如何展现自己比较美的那一面，值得好好研究。
请你仔细观察自己的相片或照镜子，确认一下自己的长相。把连接两眼眼尾的线称作A线，连接两个嘴角的线称为B线。因为我们的脸孔大部分是左右不对称，所有A线和B线不会呈平行，有一边比较窄，另一边比较宽
和人面对面或者拍照时，不要正面相对，稍微侧身，尽量把脸孔较宽的一侧往前会使你看起来更美。
为什么呢？因为在一般人的认知中”远近法”的概念。人的眼睛，让越近的东西看起来越大，越远的东西看起来越小。因此，如果近处的脸孔比较窄小，就不合乎”远小近大”的认知，看起来就不自然。
把A线和B线之间较宽的一边朝向对方，你的脸会显得更自然、更美丽
受人信任、讨人喜欢的称赞方法
能给对方强烈印象的称赞诀窍
大部分的人都会就表面所见的印象去称赞对方，例如，对身材好的女生说“A小姐的身材就像模特儿那么好。”
但是，这种赞美方式，并不具多大的效果。因为与别人的并无两样。再说，A小姐老是听到同样的赞美，自然不会留下深刻的印象。
要给对方强烈的印象，就非得让对方觉得：“这个人和其他人的着眼点很不同。”诀窍就是—反过来称赞对方的短处。
例如，A小姐虽然是个身材好的美人，但假定她给人有点高傲的印象，那么，高傲的反面是什么呢？不就是平易近人或是亲切吗？因此，在称赞A小姐时，不妨这么说：“A小姐，想不到你是个既亲切又平易近人的人啊。”由于从来没有人从这个角度去认同过A小姐，所以她一定会很高兴，认为“这个人了解我”。
每个人都会对认同自己新的一面的人产生信任。
【point】：只要称赞「其实……」的部分就好。
可以使用于推销、接待顾客或贩卖上在推销时，如果客户的企业是以“崭新的尝试”闻名，在推崇它的同时，也要加上完全相反的评价。例如，“虽然具有革新性，其实也重视过去的技术”；或是“虽然在海外的知名度很高，其实反而最重视国内消费者的需要”
因为表面上的优势谁都能看见，也会针对这些特点大表赞美。然而，就犹如赛跑时为了做最后的冲刺，必须有相对应的地面摩擦力一样，某个层面特别耀眼时，在看不见的地方一定也有与其相反的要素，使两者以相同的力量保持平衡。
正因为迅速谈到“其实”的部分，对方才会感觉到：“啊，这个人真的看到了很不一样的地方。”
在销售、接待客户时也一样，只要称赞客户的「其实」部分，客户一定会敞开心胸地接纳
工作、恋爱的小技巧28—给人好印象的技巧
不论是工作或是恋爱，为了能给对方好的印象，大部分的人都会留意自己的服装
和发型。这当然有其必要，不过光是这样还不够。
在此，告诉你一个平常为人忽略却能给人好印象的技巧。那就是—在自己的背后放置能给人好印象的东西。例如，餐厅都会确保几处能够看见夜景的美丽座位，但是比美丽夜景更重要的是，对方看到你的背景。当然，与你交谈时，对方是在看你，并不是在看背景。然而，周边视野带来的讯息，可以直接影响对方的潜意识
因此，在你的背景里，如果有人品不好的客人或是有厕所门的话，不管你打扮得再漂亮，也会给对方的潜意识留下负面的印象。
虽然不需太神经过敏，但今后只要稍微注意到「现在我的背后有什么东西」，就能做最佳背景设定而给人好的印象。
有助于工作、恋爱的小技巧31—第一次见面就能掌握主导权
有助于工作、恋爱的小技巧—
第一次见面就能掌握主导权
第一次见面时，若有握手的机会，可透过握手的方式，掌握两人之间的主导权。你可以边用右手握，边用左手轻轻地抓住对方的右胳臂。
这是潜意识暗示着「封锁对方的右手」犹如「无人能逃出我的手掌心」的说法，右手就是「我」的象征。所以封锁对方的右手，就是抑制对方的「我」，就能若无其事地暗示由你掌握了主导权。
当然，对身分高的人来说，这样的握手方式显得很没有礼貌。因为只适用于与自己身分相当的人。
不仅是握手，与人并肩行走或坐着时，也可经常走或坐在对方的右手边，藉此掌握主导权。
观看马路上并肩行走的两个人，你就会发现走在右手边的人，大部分都在在半步关，也就是掌握上主导权。当然，彼此的意识上并没有察觉到这一点，但潜意识里就是把主导权拱手让给在右边的人了。
拒绝对以拒绝的邀约或工作的「但是」魔法
使用“但是”（but）魔法
我们经常会遇到一种状况—想拒绝但又难以拒绝。在此教你一个应付的技巧。例如，上司叫你参加下午的会议。而你实在分身乏术，但这位上司是个稍微不顺
他的意就会勃然大怒的人，于是你处于非得听从命令不可的状况。此时，你就按照下面的说法：
“知道了，但是我想先完成明天的企划书后再参加。”这么一说之后，上司会不知不觉地说出：“啊，你好像很忙。那么叫田中参加好
了。”这就是“但是”、“不过”、“然而”这些逆接词的特别作用。
也就是否定“但是”前面的说词，强调后面的说词。如同前例：“知道了，但是……”，否定了“但是”前面的“知道了”，再若无其事地强调后面“先完成明天的企划书”的印象。
如果你直接说：“我很忙，不能参加会议”，恐怕会惹上司生气，但是透过“但是”的使用，就能让他不由得有“啊，这家伙好像很忙”的感觉。此时，传入上司潜意识里的讯息是：“不先完成企划书就不能参加会议”。但是，意识里听起来却是：“知道了，我完成企划书后就去参加会议”这种非常得体的讯息。因此就连顽固的上司，也会考虑改叫田中参加。
【POINT】：只要精通“但是”的用法，就能拒绝不喜欢的事。
正因诉诸潜意识才有效果
如果对“但是”的作用还不太能理解的话，请你用心地把以下的两个句子说出来看看。
A：“虽然想飞黄腾达。但是也想有玩赏嗜好的时间。”B；“虽然想有玩赏嗜好的时间，但是也想飞黄腾达。”
A和B两个句子的意思其实差不多，但是感情显然不一样。“想飞黄腾达”和“想有玩赏嗜好的时间”是两个相等分量的要素。但是各自放在“但是”的前面或后面，给人的印象就完全相反。
A的说法，让人觉得说话者对工作失去干劲；B的说法，让人觉得说话者对工作充满干劲，原因就是对潜意识（而非意识）的间接暗示所致。
有助于工作、恋爱的小技巧３２—挂断难缠的劝诱电话的方法
我们偶尔会接到劝诱的电话，虽然很想挂断它，但由于对方口若悬河，总是抓不
着适当的时机。
对方任性的打扰，照理说可以立刻挂断电话，但又有担心这么做会得罪对方，就是犹豫不决。
其实，有礼貌地拒绝对方是最好的。如果对方依然纠缠不清的话，教你一个非常手段。
在对方喋喋不休时猛然挂断电话，对方恐怕会因自尊心受损而恼怒。因此，你要边说话边把电话挂断。你可以这么说：「啊，那是投资股票嘛，以前也有那种事……接着突然把电话挂断。
因为电话是在你说话时断掉的，对方只会感到一头雾水，不知道发生什么事，不至于伤了他的自尊心，自然也无从生气起了。
当然，对方有可能再打电话来，到时你不要接就好了。
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