【封面是书，封底是生活】《读库》首届编辑魔鬼训练营学习笔记（四·完）

                
                
　　十一
　　
　　20110611下午两点至五点，在中国人民大学明德法学楼502教室，参加首届编辑魔鬼训练营第三课。
　　一开始，老六感叹，这三个月下来，受益最多的是他，仅就同学们的作业而言，就使自己眼界大开，颇受启发。由此他想，有没有可能通过什么办法展示作业，让大家互相学习，共同提高。
　　接下来，就成本核算、宣传推广、产品设计、品牌维护、发展规划等编辑工作，老六谈了自己的认识。他大致将成本分为内容成本、生产成本、管理成本、仓储成本、配送成本、销售成本，以及机会成本。内容成本即稿费，编者须避免“会哭的孩子有奶吃”，要替不在乎的作者争取利益；生产成本即产品的物理成本，而成本与品质并非成正比例关系，就看我们愿不愿意为提高百分之四的品质，付出多出百分之四十乃至百分之四百的成本了；管理成本在现实中远高于其他成本，如请客吃饭与作者稿费、一线工作人员收入的对比，存在分配不合理的情况；仓储成本方面，他的经验是少印勤添，每个品种少于一千或两千册时即加印，每次加印四五千册，合理控制其仓储成本，正因如此，他在销售过程中，和仓储成本同步，售价先低后高，不欺负忠诚客户，以此提高动销率；如果说，仓储成本是要保证产品时时得有的成本，那么，配送成本则是怎么让读者安全收到的成本，对于网络直销量占据整个销量四分之三的《读库》来说，以何种物理形态与之相配套，用什么方法提高它的视觉效果，均需认真考虑，而这些也属于配送成本；销售成本的提法，他以为并不确切，指的是销售商回款安全问题，限于市场大环境，他也一筹莫展；相对于前几项，机会成本比较虚，他以同学们为例，选择在此学习交流，而不是做其他事情，就是付出了机会成本，不过总体来说，所得即所失。
　　在宣传推广方面，老六相信并尊重自己的读者，乐见信息自然与自由的流动。基于此，他极力避免权力的滥用，尽量不动用媒体资源，并谨慎对待读者的信任。他以为，相对于媒体，用户个人的推荐更有效。他强调，事实与观点分开，内容与广告分开，公益与经营分开，不要用公益作道德榜样来促进产品的销售。在产品设计方面，要寻找或培养审美共识，分清产品的可读性与必读性，具备成品意识。在品牌维护方面，他判断，好品牌一定是骄傲的，或筛选有骄傲感的用户，或培养用户的骄傲感。在发展规划方面，他建议，要做到规模控制，降低金钱与权力的权重，针对一个项目一本书组建微型股份制团队，而他的发展规划是，做几本能养老的书，通过做事找到符合自己的行业标准，以及做一本画句号的书。
　　随后，老六讲述了自己新近获得缪哲翻译的《塞耳彭自然史》中文版权的历程。正如牟森所言，创新并非无中生有，而是旧元素的新运用。“生态圣经”之誉、周作人偏爱、叶灵凤提及其很难翻译、缪哲译得很好等等先后得来的信息，在老六那儿形成影响力的链接（嫁接），打通了任督二脉，促使他出手。和译者原来心仪的商务印书馆相比，他似乎并不占优势，可因为有多人盛赞的“爱仑本”为标杆，加之《童年与故乡》、《多雷插图•拉封丹寓言诗》保媒，最终促成此事。
　　在回答了同学们的问题后，老六以王小峰博客转的一则逸事，为魔鬼训练营挽结：
　　徐复观初见熊十力，问：该读什么书？熊答：王夫之《读通鉴论》。徐说：已读。熊说：你没读懂，再读。一段时间后，徐复观再见熊十力：已读完《读通鉴论》。熊问：有何心得？徐说：好多地方写得不好。熊怒斥：你这个东西，怎么会读得进去书！任何书都有好的地方，也有坏的地方。你为何不先看好的地方，却专门去挑坏的；这样读书就是读了百部千部，也不会受到书的什么益处。
　　后来徐复观回忆：此乃起死回生的一骂。
　　
　　十二
　　
　　《读库》首届编辑魔鬼训练营已经落幕，这份学习笔记也将告一段落。
　　“我想要一朵鲜花，你却给了我整个春天。”汪国真老师说出了我的心声。魔鬼训练营三次课，课堂楼层节节高，与之相对应，作业层层递进，讲课次次深入，所得远超预期。然而，说“谢谢”显得太轻，还是借用老六的话，让我们一起熬到老之将至吧。
　　我知道你今年春天干了些什么。
　　整理学习笔记，是为深入理解老六的编辑理念。这个过程一点儿也不轻松：要核实许多信息，比如《读库0601》里《追我魂魄》中老六未删的那句话，经查，并非他在课堂上说的“可怜的和尚”，而是“天真的和尚”；要考虑一些话是否适合发布，因此，这份笔记前几节专门请老六过目；要保持行文的干净准确，不能光学不练吧。因此，所用时间远超做作业的。然而，并不感觉太累，很值得。又疯又贱又简单，就是这样。如果文中有什么疏漏，责任在我，如果同好从中得到什么启示，感谢老六吧。
　　一段经历的结束，一段回忆的开始。
　　转引老六的话，为这个春天作结：
　　编辑工作的真正考验，是对那些没有标准答案的问题的解决能力。不是非对即错、非此即彼的二元选择，那么何以提高这部分的业务能力？惟多学多看多练耳。
　　这个行业之所以令人热爱，就在于它既清晰又模糊，既温暖又残酷。而对于这个时代来说，读者欠看的好书太多，编者欠出的好书太多，作者有待去挖掘的世界级选题太多，生存空间和成长余地都大得惊人，无论如何不应该懈怠或绝望。
　　一个人，如果还没有傻到自以为是的地步，就多学学别人的长处吧。即使对方给予你的，是提醒“不应该这样做”。