43@365,有心杀敌,无力回天

我想,销售意识的转变至关重要,
业务模式已经转变,而意识还停留在从前,
很容易就out了.
对于新方法,新知识的学习应该成为一种习惯,
这种习惯来源于日常工作中的各种行为,
对于我们来说,每天提供各种行业的信息,
希望销售能够从中了解对自己有用的知识,
并在实际的销售行为中运用,这是我们的目的.
设备使用者希望运行速度快,稳定,界面友好,
维护人员希望设备的故障率低,容易维护,厂商支持度高,
财务希望总体投入成本低,财务流程简单有效,
信息部希望设备可以整合IT资源,提高利用率,减少浪费,
企业的高层希望设备可以提高生产力和工作效率,
这一切加在一起,将能够让企业实现自身发展的目标,
并在业内打下一片江山,
在战斗的过程中,IT设备会是他们强有力的武器和后盾.
企业中每个级别和职位的人对设备都有自己的要求,
销售必须通过深入了解客户公司的背景,IT现状,
采购习惯,决策流程,公司未来发展的方向,
才能根据这些信息给客户不同职能部门的人提供合适的产品.
在我们做销售的那个年代,好的销售已经可以把客户的公司了解得很通透,
从老总到职员,可以说各个层级都认识,各个层级都吃得开,
这样才能敢说对客户很了解.
我想,这个要求对现在的销售依然适用吧.
针对这些问题,我们在过去的工作中已经安排了很多项目来强化,
而如果销售本身不认为这些工作时必要的,
那我们说什么也都是白费的.
可以说,在这件事上,我们并没有达成一个统一的认识,
我们都要从自身找原因.
For you:
Made Me Promise I'd Try
To Find My Way Back In This Life
I Hope There Is A Way
To Give Me A Sign You're Ok
去年今日:D43,演出很成功,出乎意料