广告策划中如何更好地体现产品优势
最近学了点广告学，心血来潮写的
我们知道一则成功的广告策划中少不了对产品自身项目位置，优势，劣势的认识与地位。这决定了该产品能否得到长久的发展，因一则成功的广告而被赋予长久的生命力。我们仔细观察这类广告时很容易发现这样一个现象：广告商对产品优势的把握并不仅仅停留在表层上。而是成功地向观众传达了这类产品背后所承载的思想内涵。也就是说是一种“观念”，一种“消费的观念”。
对人的“思想”及其产品或可分离出三个要素或过程：一，个人思想的主观过程：思考，判断，反省等等；二，已经具有某种客观化形式或载体的概念与理论；三，成为许多人头脑中的观念。“观念”它不仅仅是思想家们处理的“概念”而是变成社会上流行的东西，被许多人支持和反对的东西。一则成功的商业广告就是要让人们树立起这样一种观念：消费这种产品与我本身的身份，地位相符，这是一种时尚的消费，一次成功的选择。
广告理念本上并不具备成为观念的条件，而是消费者赋予了它。看一些成功的广告，如可口可乐广告赋予了一种可口可乐就是世界上最正宗的可乐。他抓住了可口可乐作为世界上可乐产品发明商这一点衍生而来，它并不直白的告诉消费者：我就是世界上最早的可乐。因为最早并不意味着最好。最好只是一个概念，最正宗却成为了一个观念。再看一个例子，奔驰汽车面向的消费群是高层精英消费人群。在奔驰广告中肯定要体现它的这一品牌定位。奔驰并不在广告中刻意地夸耀，标榜这是精英的选择。（与之相反，我国国产某种手机广告中直白喊出“这是成功人士的选择”）而是选用了一句广告词“知者不惑”。“知者”定了位。不是人人都能成为“知者”。“知者”的内在含义远比所谓的“成功人士”丰富得多。它成为观念的概率也就越大。“不惑”更是含义深刻，除去表层上的意义外，聪明地暗示选择本产品是一次“不惑”的选择。这种产品理念更容易得到消费者的接纳，从而变成观念。引导了消费的潮流。
上面是一种十分聪明的也可以说是“正面”的选择。有时，一些看似不聪明的“负面”的选择也可以起到相同的作用。
这类广告也就是人们常说的“恶俗广告”，在中国有，国外也很多。中国比较经典的当属脑白金广告。一做近十年，每年如此，很多人骂，但产品依然畅销。“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”几乎人人知道，形成了观念。仔细分析可知，脑白金产品的主要消费群是中低收入者，而这类消费者在中国仍然是占绝对数量优势，而这类消费群的特点是对产品的专业特征并不了解。更看重产品的知名度。所以，脑白金广告本身评价不佳，但并不妨碍它取得全国范围内的知名度。话又说回来，这类广告也仅仅适用于像中国这样市场化较低的国家，国民消费观念并不成熟。在国外，特别是发达国家这类“恶俗广告”取得的效应就远不及中国了。有的广告也是抱着打响知名度的目标，但是没过几天就下来了。这说明消费理念成熟的消费者并不关注你的哗众取宠，他们要的是货真价实。
广告的种类繁多，这是由于世界上产品的越来越细化的分工导致的。比如说，100年前的肥皂，它就是一块肥皂。看看今天，传统的肥皂已经很难再见到了，取而代之的是诸如超能皂，美白香皂，减肥皂，防蚊虫皂等等，种类繁多，让人眼花缭乱。这些产品虽然同宗，但在广告的策略上肯定不一样。广告在面对目标消费群时一定要努力突出其优势。超能皂面向家庭主妇，突出亲情。香皂，减肥皂面向年轻的女性消费者，可以突出爱情这个主题。总之，消费者对产品或服务本身的特殊的功能要求，对产品性能和服务内容的关注度决定了产品广告的价值走向，在这种走向中如何体现出产品的优势总结出了以下几点：
一， 找准产品的目标消费者
产品的定位很重要，给中低消费能力的消费者看的广告一定要力求明白，让人印象深刻，比较讨巧的做法有：一句比较上口的广告词或找明星代言。而一些面向高层消费者的广告就一定要制作精良，打品味牌，有时另类广告也行，就是不要普普通通。
二， 通过对比竞争对手找出自身优势
一种产品的优势肯定不止一处，但是哪一出才是广告商最应该把握住的呢？区别与竞争对手的优势应当优先考虑。比如说在洗发水行业中就体现得相当明显。一款洗发水如果主打什么天然活性成分，那么另一款洗发水就来个更厉害的某某因子，更高科技。这样，致使洗发水(化妆品类)广告中新名词层出不穷，竞争激烈。
三， 更巧妙的树立起产品形象
观念是在不断演化发展的，一件产品的广告如果成功，那么他就不可能只拥有这一条广告。广告商在做后续广告时面临的压力更大，要做到推陈出新，旧瓶装新酒难度更大。但有些成功的广告案例，如宝马汽车，可口可乐等数年来的广告质量都保持了一定的水平，这其中很重要的是它们坚持其贯穿始终的创作理念，产品观念的把握准确，引导了时代的潮流，抓住了人们的消费心理。
任何一条成功的广告策划都少不了广告策划者对产品优势的准确把握，而一则成功的广告对产品价值也会带来极大的提升，这是一个互相促进的过程。
我们知道一则成功的广告策划中少不了对产品自身项目位置，优势，劣势的认识与地位。这决定了该产品能否得到长久的发展，因一则成功的广告而被赋予长久的生命力。我们仔细观察这类广告时很容易发现这样一个现象：广告商对产品优势的把握并不仅仅停留在表层上。而是成功地向观众传达了这类产品背后所承载的思想内涵。也就是说是一种“观念”，一种“消费的观念”。
对人的“思想”及其产品或可分离出三个要素或过程：一，个人思想的主观过程：思考，判断，反省等等；二，已经具有某种客观化形式或载体的概念与理论；三，成为许多人头脑中的观念。“观念”它不仅仅是思想家们处理的“概念”而是变成社会上流行的东西，被许多人支持和反对的东西。一则成功的商业广告就是要让人们树立起这样一种观念：消费这种产品与我本身的身份，地位相符，这是一种时尚的消费，一次成功的选择。
广告理念本上并不具备成为观念的条件，而是消费者赋予了它。看一些成功的广告，如可口可乐广告赋予了一种可口可乐就是世界上最正宗的可乐。他抓住了可口可乐作为世界上可乐产品发明商这一点衍生而来，它并不直白的告诉消费者：我就是世界上最早的可乐。因为最早并不意味着最好。最好只是一个概念，最正宗却成为了一个观念。再看一个例子，奔驰汽车面向的消费群是高层精英消费人群。在奔驰广告中肯定要体现它的这一品牌定位。奔驰并不在广告中刻意地夸耀，标榜这是精英的选择。（与之相反，我国国产某种手机广告中直白喊出“这是成功人士的选择”）而是选用了一句广告词“知者不惑”。“知者”定了位。不是人人都能成为“知者”。“知者”的内在含义远比所谓的“成功人士”丰富得多。它成为观念的概率也就越大。“不惑”更是含义深刻，除去表层上的意义外，聪明地暗示选择本产品是一次“不惑”的选择。这种产品理念更容易得到消费者的接纳，从而变成观念。引导了消费的潮流。
上面是一种十分聪明的也可以说是“正面”的选择。有时，一些看似不聪明的“负面”的选择也可以起到相同的作用。
这类广告也就是人们常说的“恶俗广告”，在中国有，国外也很多。中国比较经典的当属脑白金广告。一做近十年，每年如此，很多人骂，但产品依然畅销。“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”几乎人人知道，形成了观念。仔细分析可知，脑白金产品的主要消费群是中低收入者，而这类消费者在中国仍然是占绝对数量优势，而这类消费群的特点是对产品的专业特征并不了解。更看重产品的知名度。所以，脑白金广告本身评价不佳，但并不妨碍它取得全国范围内的知名度。话又说回来，这类广告也仅仅适用于像中国这样市场化较低的国家，国民消费观念并不成熟。在国外，特别是发达国家这类“恶俗广告”取得的效应就远不及中国了。有的广告也是抱着打响知名度的目标，但是没过几天就下来了。这说明消费理念成熟的消费者并不关注你的哗众取宠，他们要的是货真价实。
广告的种类繁多，这是由于世界上产品的越来越细化的分工导致的。比如说，100年前的肥皂，它就是一块肥皂。看看今天，传统的肥皂已经很难再见到了，取而代之的是诸如超能皂，美白香皂，减肥皂，防蚊虫皂等等，种类繁多，让人眼花缭乱。这些产品虽然同宗，但在广告的策略上肯定不一样。广告在面对目标消费群时一定要努力突出其优势。超能皂面向家庭主妇，突出亲情。香皂，减肥皂面向年轻的女性消费者，可以突出爱情这个主题。总之，消费者对产品或服务本身的特殊的功能要求，对产品性能和服务内容的关注度决定了产品广告的价值走向，在这种走向中如何体现出产品的优势总结出了以下几点：
一， 找准产品的目标消费者
产品的定位很重要，给中低消费能力的消费者看的广告一定要力求明白，让人印象深刻，比较讨巧的做法有：一句比较上口的广告词或找明星代言。而一些面向高层消费者的广告就一定要制作精良，打品味牌，有时另类广告也行，就是不要普普通通。
二， 通过对比竞争对手找出自身优势
一种产品的优势肯定不止一处，但是哪一出才是广告商最应该把握住的呢？区别与竞争对手的优势应当优先考虑。比如说在洗发水行业中就体现得相当明显。一款洗发水如果主打什么天然活性成分，那么另一款洗发水就来个更厉害的某某因子，更高科技。这样，致使洗发水(化妆品类)广告中新名词层出不穷，竞争激烈。
三， 更巧妙的树立起产品形象
观念是在不断演化发展的，一件产品的广告如果成功，那么他就不可能只拥有这一条广告。广告商在做后续广告时面临的压力更大，要做到推陈出新，旧瓶装新酒难度更大。但有些成功的广告案例，如宝马汽车，可口可乐等数年来的广告质量都保持了一定的水平，这其中很重要的是它们坚持其贯穿始终的创作理念，产品观念的把握准确，引导了时代的潮流，抓住了人们的消费心理。
任何一条成功的广告策划都少不了广告策划者对产品优势的准确把握，而一则成功的广告对产品价值也会带来极大的提升，这是一个互相促进的过程。