欲得其中，必求其上

      以前只是在书面上对其浅浅的理解，工作之后却对其有了更深入的认识。接触之后才愈发意识到自己的诸多不足，诸多鸵鸟的思想以及各种不合时宜的唯美想法。顾名思义，求其上才能得其中；今天想到的这句或许对于现实的场景并非那样和适宜，却是脑袋中最早冒出来的一句。
    事情的起末很简单，在和客户讨价还价的过程中，淡定的领导起初告诉我所要争取的是一个对对方而言难以接受，对我们而言却是最为有利的方面。其实我们都知道这样的结局让我这样的小菜鸟来谈，是无论如何也不可能或者说轻易是达不到的。三番五次的谈，三番五次的说，最后局面僵持，双方似乎再也谈不下去，对方做出了一点点让步，但是离目标甚远，这样旷日持久的谈了两三天。然后，淡定的领导让我分析现在我想怎么办，我知道即使按目前客户让步后的决定来做，我们以后也回失去这个的客户，不如做个折中的决策，以后兴许可以勉强维持，这样一半一半大家平摊。淡定的领导说小小之争又有什么意义，不如做下姿态拿下全部，这个时候他会感恩戴德。这无异为先打巴掌再给糖，压低期望再给其希望。果然，客户感恩戴德，觉得我们做出很大的让步。至于淡定的领导最初的想法究竟是零或者一半或是全部，谁都无法知晓，只不过目前的状况是我们接受了可以接受的，同时让对方感到我们做出了极大的让步极大的支持。
    所以遇到这种状况，渐渐明白：
一是要知道自己的底线，能承受什么样的；
二是以高于自己期望的数跟对方谈判，打压对方，降低对方的期望；
三是适当时机做出让步。