如何看待与选择全球五大直销公司
直销行业被认为是成就平民富豪梦想的最好的创业平台，而实际上真正成功者是很少的，创业本身就是概率低的事件，直销同样如此。如何在众多的直销行业中选择一家最可能成功的呢？仁者见仁，智者见智，每位直销行业从业者都说自己的公司好，还是用数字来说话比较客观。本文试图用近几年的业绩来分析主要的几家直销公司近4年来在我国市场上的表现，以及对这几家公司未来在中国发展态势做一个展望。
雅芳公司，作为全球五大直销公司之首，也是世界上最大的美容化妆品公司之一，于1990年进入中国，是最早进入中国市场的大型外资直销公司，目前在中国拥有专卖店6200多家，大卖场及商场美容专柜2000家。2006年2月22日，雅芳成为中国第一家获得“直销牌照”的直销企业。其业绩如下：
2004年 2005年 2006年 2007年 2008年上半年
雅芳全球（亿美元） 77.47 81.49 87.63 99.38
雅芳中国（亿美元） 2.23 2.07 2.12 2.81 1.66
雅芳全球近4年来销售额平均增长率8.7%，在中国市场2005年、2006年业绩有所下滑，07年业绩同比有了30%的增长。总体看来，雅芳公司在国内采取的专卖店以及柜台模式为主，市场已经趋于平稳，业绩比较稳定。笔者认为，雅芳公司在中国市场不会有很大增长，这个历史业绩已经做出了最好的诠释。毕竟18年之久，还能够某些年份有两位数的增长，已经运作的相当不错了。雅芳的模式和传统行业开个美容或服装小店一样，对于需要安全感，不奢望赚大钱的朋友，也是一个比较好的选择。
安利公司，全球五大直销公司，排名第二，1992年进入中国，1995年安利中国正式开业，目前在国内有180来家店铺。2006年12月1日获得直销牌照。其业绩如下：
2004年 2005年 2006年 2007年 2008年上半年
安利全球（亿美元） 62 64 73.9 63
安利中国（亿人民币） 170 150 122 138 80
安利中国2004年销售额约占其全球的1/3，之后有较大的下滑，2007年又有一定的恢复。安利公司在全球93个国家和地区都有销售，而中国市场竟然高达全球1/3，充分说明了安利在中国市场运作的非常成功，不愧为中国市场目前为止最成功的直销企业。在很多国人眼里，安利就是直销的代名词，安利也培养了一大批优秀的经销商，把营养理念引入到中国，的确是一家值得尊敬的公司。
市场自有其自身的规律，安利中国市场2004年就达到了顶峰，虽然07年市场又有一定恢复，不过，未来要有很大增长，几乎是不可能的。安利的特点是会议办的很好，安利的文化也很有吸引力，不过市场的停滞，让后入者很难赚到钱。安利中国的各大主打产品都面临激烈竞争，面临市场饱和乃至下滑的处境，安利中国近两年也推出了一些新产品，试图弥补主要产品销售额下滑的危险。不过，综合安利主打产品的生命周期阶段，以及安利的制度劣势，现在来做安利，是费力不讨好的事情。经销人员残酷的竞争局面带来的种种市场混乱现象，网上也有不少朋友对此有深入的揭示，这儿也不细谈了。安利是一家值得尊敬的公司，不过对于想靠直销成就创业梦想的朋友，如果现在加入，不是很理性的选择。
康宝莱公司，全球第三大直销公司，也是美国纽约证交所上市公司，相比雅芳、安利、玫琳凯、如新，目前在国内知名度较小。该公司定位于体重控制和专业营养品公司，独创细胞营养专利，是第五代营养补充剂的代表。于2001年以零售的方式进入大陆市场，由于政府管制以及市场策略等原因，运作并不顺利。在直销条例生效前夕的2005年9月份，正式以直销的方式进入大陆市场，近几年来，发展飞速，目前在全国已经有90来家直属店铺，07年3月23日获得直销牌照。其业绩如下：
2004年 2005年 2006年 2007年 2008年上半年
康宝莱全球（亿美元） 13.1 15.7 18.9 21.5
康宝莱中国（亿人民币） 0.3 3.2 6.5 6.5
康宝莱公司已经有28年历史，迄今已经保持了20个季度两位数的增长，在正式以直销方式进入中国市场后，更是以每年翻番的惊人速度增长。贵为全球第三大直销公司之一，正式进入大陆市场才3年，增长的前景基本上是可以预期的。该公司产品定位独特，抓住了减肥、心脑血管保健以及营养早餐等有深入人心需求的市场，提供行之有效、高度差异化的产品，笔者大胆预言：康宝莱中国市场在未来5年，将会突破100亿人民币。
康宝莱被称为“中国直销届最有一支原始绩优股”，在国内直销环境好转的05年正式启动中国市场，目前来从事，都是属于很早的一批，强烈建议真正以直销作为创业平台的朋友，认真来考察康宝莱公司，或许就是你人生的一个重大转折。
玫琳凯公司，全球第四大直销公司，是世界上最大的护肤品和彩妆品直销企业之一，2006年全球营业额超过40亿美元。1994年，玫琳凯在中国注册成立公司，1995年，玫琳凯（中国）化妆品有限公司在上海正式开业。经过10余年的发展，玫琳凯（中国）的分支机构如今遍布全国55座城市，于2006年12月2日拿到直销牌照。其业绩如下：
2004年 2005年 2006年 2007年
玫琳凯中国（亿人民币） 16 18 20 20
玫琳凯2006年中国地区销售额约20亿元，07年业绩应该也在20亿元左右。玫琳凯公司产品产品相对单一，相对于众多国际护肤和彩妆品品牌，产品性价比不突出，市场增长空间有限，是一个纯粹的女儿国。现在加入，赚大钱的可能性很小，不过，对于追求美丽寻求精神寄托的女士来说，玫琳凯的团队氛围还是不错的。
如新公司，全球第五大直销公司，是美国纽约证交所上市公司，主要经营个人护理用品及营养保健品。2001年，如新以专卖店方式进入中国，初步建立22家专卖店进行“试验”。2003年初，如新在我国开业了108家专卖店，目前专卖店数量已达到120多家。于2006年8月，获得直销牌照。其业绩如下：
2004年 2005年 2006年 2007年 2008年上半年
如新全球（亿美元） 11.4 11.9 11.2 11.6 6.2
如新中国（亿人民币） 9 10 9 10
如新全球销售额近4年来一直保持在11.5亿美元左右，如新中国在2004年业绩突飞猛进到9亿元后，近4年来销售额一直维持在10亿元左右。据《中国直销》杂志报道，如新中国08上半年业绩下降13%，经销商上升1%，活跃经销商下降15%。
如新公司，作为一家03年才正式启动中国市场的跨国直销企业，近几年的业绩实在差强人意，应该与该公司的政策和制度有很大关系。该公司产品定价相对较高，差异性不是很强，制度很残酷，流失了大量活跃经销商。如果要想在中国市场获得较大增长，必须做出重大调整。现在去选择如新公司，有很大的不确定性，对于把直销当作创业的朋友，应该慎重考虑
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全球五大直销公司对比情况分析
其实大家翻开历史不难发现:
全球五大直销公司(2006年)
名称 成立时间 发展国家 最高营业额 经销商数量 主要产品 企业性质
雅芳 1886 100个 10亿美金 500万 化妆品 家族企业
安利 1959 96个 70亿美金 400万 日用品 家族企业
康宝莱 1980 65个 30亿美金 100万 功能性营养 专业团队
玫琳凯 1963 40个 20亿美金 200万 女性化妆品 家族企业
如新 1986 40多个 10亿美金 100万 化妆品 家族企业
销售额 和 经销人数的 比是
雅芳1:5 安利7:4 康宝莱3:1 枚琳凯1:1 如新1:1
从数据大家不难看出康宝莱的销售商是最赚钱的.而且介入的时机一定要考虑的.给大家简单的介绍一个康宝莱 (如果你没有梦想 不想改变 请不要看了真的那是浪费您的时间)
全球五大直销航母,最佳切入发展先机,诚邀极具慧眼的您,极早加盟,抢占先机.共创国内有战斗力的精锐团队!
中国直销元年的最后一个巨头——康宝莱
1.公司
实力：纽约证交易所主板上市公司（代码：HLF），自从2004年12月16号上市以来，股票价格从开盘的14美金涨到最近的45美金左右，而同样是前五大直销公司的雅芳和如新股票却在下跌；拥有独立的卫星电视频道，2005年营业额接近30亿美元全球排名第4大。（去除中国市场，与安利公司相当），而在进入台湾10年后的2004年，仍然保持在台湾年度46％的增长率，在台湾地区排名第六，全球拥有超过5000万的满意用户
经验：全球前5大（雅芳、安利、玫琳凯、康宝莱、如新）里边唯一一个真正以营养保健直销起家的跨国大公司，1980年至今的27年的成熟直销经验，现业务分布65个国家和地区，是直销企业中唯一专业生产营养保健品的纽约上市公司。
2.产品
产品多元化：数百种产品、重复消耗品。（有基础营养保健系列、功能性保健系列、细胞营养减肥系列、体内环保系列、抗忧郁与沮丧系列、女士青春健美系列、儿童保健系列、个人护理系列、香水香薰系列……数百种产品）
品质：孕妇也可食用，运动员忠爱的营养与体能产品，在海外有30天满意保证。
价格：以较低的价格提供更高的品质。
研发实力：年耗资超过10000000美元用于产品研发，保持在同行业处于世界领导地位，诺贝尔生物学奖得主伊格纳博士等许多著名医学家加盟康宝莱医学咨询委员会，不断研发全球领先的高科技草本产品。
3.制度
全球化：全球联网。
高额化：以未税零售价计算奖金，利润最大化！
人性化：不降级，无部门数量要求，大象腿也能够拿比较多的钱！！纽约上市公司，财务透明化，奖金分配制度稳定，保障经销商利益！
4.文化
愿景：让外表更美丽、身体更健康、生活更丰富，人生从此更精彩。
使命：通过提供最佳的事业机会以及优质的营养和体重控制产品，让您拥有高品质的健康人生。
价值观：康宝莱愿与您一起携手创造高品质的健康人生，您的生活将由此改变。
5.环境
大环境：中国直销立法为正规大公司提供了良好的经营环境，非正规公司将无生存空间，康宝莱是中国政府去美国考察的五大直销公司（安利、雅芳、康宝莱、如新、玫琳凯）之一。
小环境：在苏州工业园区投资1.4亿元，2000年竣工投产了国际一流的厂房，在上海来福士广场48层设立的康宝莱中国总公司及相继建立的各省分公司是我们事业的基础，2005年，我们投资了2000万美金扩建工厂和以最快的速度开设了15间公司形象店！2006年，我们将会继续投资6000万美金把康宝莱的形象店开到全国各大城市，我们计划在5年内投资中国5亿美金，把康宝莱的全球工厂和研发中心都移到中国…………朋友，让我们一起期待！！
6.市场空间巨大的中国市场
中国的减肥市场需求大，但牌子杂乱，几乎所有的减肥产品都靠广告来轰炸市场，而且很多还有各种各样的副作用，从来都没有一个减肥产品能相对长久的占有市场，而作为全球减肥第一品牌的康宝莱，拥有25年60个国家和地区的销售经验，每年接近30亿美金的营业额，超过6千万个的满意顾客，可以说，康宝莱在中国的减肥市场上几乎没有竞争对手，康宝莱在中国减肥市场的垄断就仅仅是时间的问题，而且我们采用的是最适合保健品销售的直销模式，所以，这个时间不会很长，大概3——5年，而这块市场的占有，也会同时造就一批的百万富翁，朋友，有你吗？？
7.时机
最重要的是：一家全球年营业额达25亿美元的国际化大公司，在1999年就投资了1.7亿元在苏州建工厂，而中国大陆市场计划才刚刚起步，下一步还要继续投资6000万美金。未来2-3年的市场预期是20亿，而当前只有4000万，其中的空间之巨大可想而知。而到2006年3月国内只有2000多活跃营销人员在从事，即使平均分配，三年后您的市场也将有100多万，何况直销业本身就意味着有很多人将被淘汰。5年后市场份额将扩大大50亿美金（华尔街投资银行预测），属于您的空间将更大……….剩下的您想会是怎样的机会呢？
康宝莱公司2005年9月20号在中国正式以直销形式开盘运作，有如此实力的国际性大公司在大陆新开盘也就只此一家，现在加入正是时候。
相关网站介绍：
1、美国公司总部官方网站 http://www.herbalife.com
2、人民网对公司专题报道 http://health.people.com.cn/GB/26466/50536/
3、搜狐健康网相关报道 http://health.sohu.com/s2006/5393/s241346309/
雅芳公司，作为全球五大直销公司之首，也是世界上最大的美容化妆品公司之一，于1990年进入中国，是最早进入中国市场的大型外资直销公司，目前在中国拥有专卖店6200多家，大卖场及商场美容专柜2000家。2006年2月22日，雅芳成为中国第一家获得“直销牌照”的直销企业。其业绩如下：
2004年 2005年 2006年 2007年 2008年上半年
雅芳全球（亿美元） 77.47 81.49 87.63 99.38
雅芳中国（亿美元） 2.23 2.07 2.12 2.81 1.66
雅芳全球近4年来销售额平均增长率8.7%，在中国市场2005年、2006年业绩有所下滑，07年业绩同比有了30%的增长。总体看来，雅芳公司在国内采取的专卖店以及柜台模式为主，市场已经趋于平稳，业绩比较稳定。笔者认为，雅芳公司在中国市场不会有很大增长，这个历史业绩已经做出了最好的诠释。毕竟18年之久，还能够某些年份有两位数的增长，已经运作的相当不错了。雅芳的模式和传统行业开个美容或服装小店一样，对于需要安全感，不奢望赚大钱的朋友，也是一个比较好的选择。
安利公司，全球五大直销公司，排名第二，1992年进入中国，1995年安利中国正式开业，目前在国内有180来家店铺。2006年12月1日获得直销牌照。其业绩如下：
2004年 2005年 2006年 2007年 2008年上半年
安利全球（亿美元） 62 64 73.9 63
安利中国（亿人民币） 170 150 122 138 80
安利中国2004年销售额约占其全球的1/3，之后有较大的下滑，2007年又有一定的恢复。安利公司在全球93个国家和地区都有销售，而中国市场竟然高达全球1/3，充分说明了安利在中国市场运作的非常成功，不愧为中国市场目前为止最成功的直销企业。在很多国人眼里，安利就是直销的代名词，安利也培养了一大批优秀的经销商，把营养理念引入到中国，的确是一家值得尊敬的公司。
市场自有其自身的规律，安利中国市场2004年就达到了顶峰，虽然07年市场又有一定恢复，不过，未来要有很大增长，几乎是不可能的。安利的特点是会议办的很好，安利的文化也很有吸引力，不过市场的停滞，让后入者很难赚到钱。安利中国的各大主打产品都面临激烈竞争，面临市场饱和乃至下滑的处境，安利中国近两年也推出了一些新产品，试图弥补主要产品销售额下滑的危险。不过，综合安利主打产品的生命周期阶段，以及安利的制度劣势，现在来做安利，是费力不讨好的事情。经销人员残酷的竞争局面带来的种种市场混乱现象，网上也有不少朋友对此有深入的揭示，这儿也不细谈了。安利是一家值得尊敬的公司，不过对于想靠直销成就创业梦想的朋友，如果现在加入，不是很理性的选择。
康宝莱公司，全球第三大直销公司，也是美国纽约证交所上市公司，相比雅芳、安利、玫琳凯、如新，目前在国内知名度较小。该公司定位于体重控制和专业营养品公司，独创细胞营养专利，是第五代营养补充剂的代表。于2001年以零售的方式进入大陆市场，由于政府管制以及市场策略等原因，运作并不顺利。在直销条例生效前夕的2005年9月份，正式以直销的方式进入大陆市场，近几年来，发展飞速，目前在全国已经有90来家直属店铺，07年3月23日获得直销牌照。其业绩如下：
2004年 2005年 2006年 2007年 2008年上半年
康宝莱全球（亿美元） 13.1 15.7 18.9 21.5
康宝莱中国（亿人民币） 0.3 3.2 6.5 6.5
康宝莱公司已经有28年历史，迄今已经保持了20个季度两位数的增长，在正式以直销方式进入中国市场后，更是以每年翻番的惊人速度增长。贵为全球第三大直销公司之一，正式进入大陆市场才3年，增长的前景基本上是可以预期的。该公司产品定位独特，抓住了减肥、心脑血管保健以及营养早餐等有深入人心需求的市场，提供行之有效、高度差异化的产品，笔者大胆预言：康宝莱中国市场在未来5年，将会突破100亿人民币。
康宝莱被称为“中国直销届最有一支原始绩优股”，在国内直销环境好转的05年正式启动中国市场，目前来从事，都是属于很早的一批，强烈建议真正以直销作为创业平台的朋友，认真来考察康宝莱公司，或许就是你人生的一个重大转折。
玫琳凯公司，全球第四大直销公司，是世界上最大的护肤品和彩妆品直销企业之一，2006年全球营业额超过40亿美元。1994年，玫琳凯在中国注册成立公司，1995年，玫琳凯（中国）化妆品有限公司在上海正式开业。经过10余年的发展，玫琳凯（中国）的分支机构如今遍布全国55座城市，于2006年12月2日拿到直销牌照。其业绩如下：
2004年 2005年 2006年 2007年
玫琳凯中国（亿人民币） 16 18 20 20
玫琳凯2006年中国地区销售额约20亿元，07年业绩应该也在20亿元左右。玫琳凯公司产品产品相对单一，相对于众多国际护肤和彩妆品品牌，产品性价比不突出，市场增长空间有限，是一个纯粹的女儿国。现在加入，赚大钱的可能性很小，不过，对于追求美丽寻求精神寄托的女士来说，玫琳凯的团队氛围还是不错的。
如新公司，全球第五大直销公司，是美国纽约证交所上市公司，主要经营个人护理用品及营养保健品。2001年，如新以专卖店方式进入中国，初步建立22家专卖店进行“试验”。2003年初，如新在我国开业了108家专卖店，目前专卖店数量已达到120多家。于2006年8月，获得直销牌照。其业绩如下：
2004年 2005年 2006年 2007年 2008年上半年
如新全球（亿美元） 11.4 11.9 11.2 11.6 6.2
如新中国（亿人民币） 9 10 9 10
如新全球销售额近4年来一直保持在11.5亿美元左右，如新中国在2004年业绩突飞猛进到9亿元后，近4年来销售额一直维持在10亿元左右。据《中国直销》杂志报道，如新中国08上半年业绩下降13%，经销商上升1%，活跃经销商下降15%。
如新公司，作为一家03年才正式启动中国市场的跨国直销企业，近几年的业绩实在差强人意，应该与该公司的政策和制度有很大关系。该公司产品定价相对较高，差异性不是很强，制度很残酷，流失了大量活跃经销商。如果要想在中国市场获得较大增长，必须做出重大调整。现在去选择如新公司，有很大的不确定性，对于把直销当作创业的朋友，应该慎重考虑
————————————————————————————————————————
全球五大直销公司对比情况分析
其实大家翻开历史不难发现:
全球五大直销公司(2006年)
名称 成立时间 发展国家 最高营业额 经销商数量 主要产品 企业性质
雅芳 1886 100个 10亿美金 500万 化妆品 家族企业
安利 1959 96个 70亿美金 400万 日用品 家族企业
康宝莱 1980 65个 30亿美金 100万 功能性营养 专业团队
玫琳凯 1963 40个 20亿美金 200万 女性化妆品 家族企业
如新 1986 40多个 10亿美金 100万 化妆品 家族企业
销售额 和 经销人数的 比是
雅芳1:5 安利7:4 康宝莱3:1 枚琳凯1:1 如新1:1
从数据大家不难看出康宝莱的销售商是最赚钱的.而且介入的时机一定要考虑的.给大家简单的介绍一个康宝莱 (如果你没有梦想 不想改变 请不要看了真的那是浪费您的时间)
全球五大直销航母,最佳切入发展先机,诚邀极具慧眼的您,极早加盟,抢占先机.共创国内有战斗力的精锐团队!
中国直销元年的最后一个巨头——康宝莱
1.公司
实力：纽约证交易所主板上市公司（代码：HLF），自从2004年12月16号上市以来，股票价格从开盘的14美金涨到最近的45美金左右，而同样是前五大直销公司的雅芳和如新股票却在下跌；拥有独立的卫星电视频道，2005年营业额接近30亿美元全球排名第4大。（去除中国市场，与安利公司相当），而在进入台湾10年后的2004年，仍然保持在台湾年度46％的增长率，在台湾地区排名第六，全球拥有超过5000万的满意用户
经验：全球前5大（雅芳、安利、玫琳凯、康宝莱、如新）里边唯一一个真正以营养保健直销起家的跨国大公司，1980年至今的27年的成熟直销经验，现业务分布65个国家和地区，是直销企业中唯一专业生产营养保健品的纽约上市公司。
2.产品
产品多元化：数百种产品、重复消耗品。（有基础营养保健系列、功能性保健系列、细胞营养减肥系列、体内环保系列、抗忧郁与沮丧系列、女士青春健美系列、儿童保健系列、个人护理系列、香水香薰系列……数百种产品）
品质：孕妇也可食用，运动员忠爱的营养与体能产品，在海外有30天满意保证。
价格：以较低的价格提供更高的品质。
研发实力：年耗资超过10000000美元用于产品研发，保持在同行业处于世界领导地位，诺贝尔生物学奖得主伊格纳博士等许多著名医学家加盟康宝莱医学咨询委员会，不断研发全球领先的高科技草本产品。
3.制度
全球化：全球联网。
高额化：以未税零售价计算奖金，利润最大化！
人性化：不降级，无部门数量要求，大象腿也能够拿比较多的钱！！纽约上市公司，财务透明化，奖金分配制度稳定，保障经销商利益！
4.文化
愿景：让外表更美丽、身体更健康、生活更丰富，人生从此更精彩。
使命：通过提供最佳的事业机会以及优质的营养和体重控制产品，让您拥有高品质的健康人生。
价值观：康宝莱愿与您一起携手创造高品质的健康人生，您的生活将由此改变。
5.环境
大环境：中国直销立法为正规大公司提供了良好的经营环境，非正规公司将无生存空间，康宝莱是中国政府去美国考察的五大直销公司（安利、雅芳、康宝莱、如新、玫琳凯）之一。
小环境：在苏州工业园区投资1.4亿元，2000年竣工投产了国际一流的厂房，在上海来福士广场48层设立的康宝莱中国总公司及相继建立的各省分公司是我们事业的基础，2005年，我们投资了2000万美金扩建工厂和以最快的速度开设了15间公司形象店！2006年，我们将会继续投资6000万美金把康宝莱的形象店开到全国各大城市，我们计划在5年内投资中国5亿美金，把康宝莱的全球工厂和研发中心都移到中国…………朋友，让我们一起期待！！
6.市场空间巨大的中国市场
中国的减肥市场需求大，但牌子杂乱，几乎所有的减肥产品都靠广告来轰炸市场，而且很多还有各种各样的副作用，从来都没有一个减肥产品能相对长久的占有市场，而作为全球减肥第一品牌的康宝莱，拥有25年60个国家和地区的销售经验，每年接近30亿美金的营业额，超过6千万个的满意顾客，可以说，康宝莱在中国的减肥市场上几乎没有竞争对手，康宝莱在中国减肥市场的垄断就仅仅是时间的问题，而且我们采用的是最适合保健品销售的直销模式，所以，这个时间不会很长，大概3——5年，而这块市场的占有，也会同时造就一批的百万富翁，朋友，有你吗？？
7.时机
最重要的是：一家全球年营业额达25亿美元的国际化大公司，在1999年就投资了1.7亿元在苏州建工厂，而中国大陆市场计划才刚刚起步，下一步还要继续投资6000万美金。未来2-3年的市场预期是20亿，而当前只有4000万，其中的空间之巨大可想而知。而到2006年3月国内只有2000多活跃营销人员在从事，即使平均分配，三年后您的市场也将有100多万，何况直销业本身就意味着有很多人将被淘汰。5年后市场份额将扩大大50亿美金（华尔街投资银行预测），属于您的空间将更大……….剩下的您想会是怎样的机会呢？
康宝莱公司2005年9月20号在中国正式以直销形式开盘运作，有如此实力的国际性大公司在大陆新开盘也就只此一家，现在加入正是时候。
相关网站介绍：
1、美国公司总部官方网站 http://www.herbalife.com
2、人民网对公司专题报道 http://health.people.com.cn/GB/26466/50536/
3、搜狐健康网相关报道 http://health.sohu.com/s2006/5393/s241346309/
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