打造千万级市场 （一）职业规划-----因为梦想而活
职业规划-----因为梦想而活
职业规划是我大学时代就接触到的东西。记得当年在学校我历任校职业生涯发展协会和就业创业协会主席，那一段时间里通过一些资料以及学校学生处老师的指导我对职业生涯规划这个很洋气的词语有了一些浅薄的认识，也给自己很认真的做过职业生涯规划。但是大学生最致命的弱点就是对于外面的这个世界不了解，所做出来的东西也只能是浮于纸面的些东西，跟照猫画虎差不多。虽无些许实际意义，但是经过这几年的历练和摔打，在面临一些涉及今后发展方向等重要问题，我还是会深深的感谢当年做过的那些稚嫩的规划，他们总会让我重新审视内心自己真正想要的，在冥冥之中给我指导。因为，曾经在那里面，我清晰的描绘出了我真正想要的生活状态以及发展方式。
职业生涯规划的精髓就在于让一个人通过叩问内心，清晰的知道自己想要的目标，然后在以后的职业生涯中不断的加以强化。虽然流于形式上的职业规划给人厌烦感，需要不停的拷问自己长期目标，中期目标，近期目标等等，实际上这一系列的问题不过是让你自己给自己论证一下内心那个目标是不是空想，有没有可操作性，我感觉，一旦真正的用心做过这种严格意义上的规划，确立出来的再大的目标都是有可能实现的，因为你已经在这个过程中把自己说服掉，让自己彻底地相信自己有能力和机会达到自己人生预想的状态，而这也是职业规划做到后期的魅力所在。人有时候确实是因为梦想而活的。
区域经理层面，个人的职业生涯到底能走多远，这可能是个令很多身处行业中的人冒汗的问题。业内有句话是每个成功的销售总监下面总踏着一大批失败者的尸体，当然，这个只是比喻，但实际却也如此。一线经理的职业生命犹如少女的容颜，没有几年的寿命，很快就会人老珠黄。对于销售经理来说业绩就是生命线，就是在一个公司的地位，如果业绩不再显赫，或者是停止不前，从公司的角度来说你就已经变成公司的负债，绝不仅仅是一钱不值那么简单。这个也是所有销售经理的尴尬，一般三十五岁左右，没有成功晋升的职业经理会面临这样一个问题，进入公司的那帮新人比你学历更高，素质更棒，最要命的是比你更年轻，精力更旺盛，思路更开阔，接受新鲜知识的能力更强悍，而你却尴尬的更其处于同一起跑道上，同场竞技，未亮剑则胜负已判，试问那个时间段的你拿什么来与之竞争？！更何况你还有家庭的压力，父母已老，孩子尚小等等。
所以我说，对于职业生命线很短的销售经理来说，及早的叩问内心，制定职业规划。要么抓紧时间奋斗，趁着年轻有激情和精力抓紧时间建立自己的江湖地位；要么放弃，及早收手，时间越长，自己的损失越大，如果不适应这个行业强力竞争的压力，只是为了眼前暂时稍微高点的收入，耗费自己的大好青春，不值。而这个判断的所有依据来源自你的职业生涯规划，也就是我提到的你叩问内心，自己真正想过的是什么样子的生活。
在这里顺便提供下国外职业经理人的一些情况。国外的比较高端的职业经理人发展轨迹一般是这个样子的，大学毕业六年左右的时间在一线工作，主要熟悉流程与行业规则，然后开始读MBA，主要学习工商管理或者金融方面知识，毕业之后进入大型公司工作六年左右的时间，做中层领导，主要熟悉管理并在实际操作过程中逐步改进自己的工作方式方法，然后进入管理咨询公司工作六年左右的时间，主要进行管理方向的策划和研究，然后进入一个中型企业或者创业型企业做CEO，主要参与公司的战略制定与实际操作战略的执行，到这个阶段大概到45岁左右，国内经济形势较为活跃，人才相对来说较少，人员晋级机会较多，完成这个过程的时间大概可以打个八五折，一般做到企业高管也就四十岁左右的样子。而40岁到55岁是一个人事业的巅峰，这个去研究一下中国上市企业的高管年龄数据就可以得到印证。
做职业生涯规划原理类似于给VC的商业计划书，只不过这个目的是把自己心目中所梦想的写到到纸上，并通过实际情况印证自己的想法是不是可行可控。可行就是对自己目标进行战略性思考，务实是必须的；可控就是要有明确时间节点，没有时间限制的计划不是一个完整的计划，甚至就是一纸空文，没有实际意义，再有就是如果中间出现偏差是不是可以调整，这是对战略进行的一个完整的分析，以及在以后执行过程中进行的目标分解，每一个节点完成一个什么样子的任务，一步一步的走过去，目标就会自然而然的实现。下边是一个模板：
1、理想中的生活状态：（这个一定要明确的写出来）
2、职业方向：
3、已进行情况：
具体内容：
1.自我认知：这一部分可以通过网上的一些测评网站，比如智联招聘，或者其他的一些调查问卷，要全面客观的分析出来，并且写出来！（从网上的一些资源性网站可以下载问卷的，较为著名的有卡特尔16种个性因素测试，艾森克人格测试，网站http://www.sojump.com/ceping/index.aspx）
2.内容(兴趣,能力,价值观)：你自己的测评结果
3.测评(360度评估,技能,兴趣盘点,价值观澄清)：主要是分析测评结果，以及自己对测评的认识等。
4.职业规划
1）外部环境分析(家庭,社会,目标地域分析)2）职业本身的前景(典型生活,工作内容,薪酬,工作环境,目标胜任力)3）目标职业分析和职业的晋升以及发展路径(进职业的途径)，需要搜寻背景资料，找出你目标职业职位的晋升途径！4）认证资格5）职业胜任能力分析(swot分析)：S指优势（你能力，性格，知识背景，）；W指劣势（你的不足，知识储备，能力性格以及其他）；O指机会（利用你的长处得到目标职业的机会）；T指威胁（来自内部以及外部，可以看成是一个风险预估）；6）SMART分析：S指明确的（明确的目标）；M指可以衡量的（具体到未来你所要的职位，业绩或者薪酬待遇）；A指可操作的（你实现目标的资本）；R指相关的（与你目标相关的行业背景，知识结构，职位背景或者你家庭因素等等）；T指时限（你达成这个目标的具体时间，一定要具体，比如三年，或者两年，或者三个月）；
5.对目标的具体分解（每一个小的目标后面都要跟进时间节点，具体时限等等）
a 确定目标和路径；b 制定行动计划；c 动态反馈调整；d 备选规划方案（做一个备选方案，防止规划执行过程中出现的问题，可以理解为风险规避，主要目的在于规避浪费时间精力等风险，可以理解为第二方案）
职业规划是我大学时代就接触到的东西。记得当年在学校我历任校职业生涯发展协会和就业创业协会主席，那一段时间里通过一些资料以及学校学生处老师的指导我对职业生涯规划这个很洋气的词语有了一些浅薄的认识，也给自己很认真的做过职业生涯规划。但是大学生最致命的弱点就是对于外面的这个世界不了解，所做出来的东西也只能是浮于纸面的些东西，跟照猫画虎差不多。虽无些许实际意义，但是经过这几年的历练和摔打，在面临一些涉及今后发展方向等重要问题，我还是会深深的感谢当年做过的那些稚嫩的规划，他们总会让我重新审视内心自己真正想要的，在冥冥之中给我指导。因为，曾经在那里面，我清晰的描绘出了我真正想要的生活状态以及发展方式。
职业生涯规划的精髓就在于让一个人通过叩问内心，清晰的知道自己想要的目标，然后在以后的职业生涯中不断的加以强化。虽然流于形式上的职业规划给人厌烦感，需要不停的拷问自己长期目标，中期目标，近期目标等等，实际上这一系列的问题不过是让你自己给自己论证一下内心那个目标是不是空想，有没有可操作性，我感觉，一旦真正的用心做过这种严格意义上的规划，确立出来的再大的目标都是有可能实现的，因为你已经在这个过程中把自己说服掉，让自己彻底地相信自己有能力和机会达到自己人生预想的状态，而这也是职业规划做到后期的魅力所在。人有时候确实是因为梦想而活的。
区域经理层面，个人的职业生涯到底能走多远，这可能是个令很多身处行业中的人冒汗的问题。业内有句话是每个成功的销售总监下面总踏着一大批失败者的尸体，当然，这个只是比喻，但实际却也如此。一线经理的职业生命犹如少女的容颜，没有几年的寿命，很快就会人老珠黄。对于销售经理来说业绩就是生命线，就是在一个公司的地位，如果业绩不再显赫，或者是停止不前，从公司的角度来说你就已经变成公司的负债，绝不仅仅是一钱不值那么简单。这个也是所有销售经理的尴尬，一般三十五岁左右，没有成功晋升的职业经理会面临这样一个问题，进入公司的那帮新人比你学历更高，素质更棒，最要命的是比你更年轻，精力更旺盛，思路更开阔，接受新鲜知识的能力更强悍，而你却尴尬的更其处于同一起跑道上，同场竞技，未亮剑则胜负已判，试问那个时间段的你拿什么来与之竞争？！更何况你还有家庭的压力，父母已老，孩子尚小等等。
所以我说，对于职业生命线很短的销售经理来说，及早的叩问内心，制定职业规划。要么抓紧时间奋斗，趁着年轻有激情和精力抓紧时间建立自己的江湖地位；要么放弃，及早收手，时间越长，自己的损失越大，如果不适应这个行业强力竞争的压力，只是为了眼前暂时稍微高点的收入，耗费自己的大好青春，不值。而这个判断的所有依据来源自你的职业生涯规划，也就是我提到的你叩问内心，自己真正想过的是什么样子的生活。
在这里顺便提供下国外职业经理人的一些情况。国外的比较高端的职业经理人发展轨迹一般是这个样子的，大学毕业六年左右的时间在一线工作，主要熟悉流程与行业规则，然后开始读MBA，主要学习工商管理或者金融方面知识，毕业之后进入大型公司工作六年左右的时间，做中层领导，主要熟悉管理并在实际操作过程中逐步改进自己的工作方式方法，然后进入管理咨询公司工作六年左右的时间，主要进行管理方向的策划和研究，然后进入一个中型企业或者创业型企业做CEO，主要参与公司的战略制定与实际操作战略的执行，到这个阶段大概到45岁左右，国内经济形势较为活跃，人才相对来说较少，人员晋级机会较多，完成这个过程的时间大概可以打个八五折，一般做到企业高管也就四十岁左右的样子。而40岁到55岁是一个人事业的巅峰，这个去研究一下中国上市企业的高管年龄数据就可以得到印证。
做职业生涯规划原理类似于给VC的商业计划书，只不过这个目的是把自己心目中所梦想的写到到纸上，并通过实际情况印证自己的想法是不是可行可控。可行就是对自己目标进行战略性思考，务实是必须的；可控就是要有明确时间节点，没有时间限制的计划不是一个完整的计划，甚至就是一纸空文，没有实际意义，再有就是如果中间出现偏差是不是可以调整，这是对战略进行的一个完整的分析，以及在以后执行过程中进行的目标分解，每一个节点完成一个什么样子的任务，一步一步的走过去，目标就会自然而然的实现。下边是一个模板：
1、理想中的生活状态：（这个一定要明确的写出来）
2、职业方向：
3、已进行情况：
具体内容：
1.自我认知：这一部分可以通过网上的一些测评网站，比如智联招聘，或者其他的一些调查问卷，要全面客观的分析出来，并且写出来！（从网上的一些资源性网站可以下载问卷的，较为著名的有卡特尔16种个性因素测试，艾森克人格测试，网站http://www.sojump.com/ceping/index.aspx）
2.内容(兴趣,能力,价值观)：你自己的测评结果
3.测评(360度评估,技能,兴趣盘点,价值观澄清)：主要是分析测评结果，以及自己对测评的认识等。
4.职业规划
1）外部环境分析(家庭,社会,目标地域分析)2）职业本身的前景(典型生活,工作内容,薪酬,工作环境,目标胜任力)3）目标职业分析和职业的晋升以及发展路径(进职业的途径)，需要搜寻背景资料，找出你目标职业职位的晋升途径！4）认证资格5）职业胜任能力分析(swot分析)：S指优势（你能力，性格，知识背景，）；W指劣势（你的不足，知识储备，能力性格以及其他）；O指机会（利用你的长处得到目标职业的机会）；T指威胁（来自内部以及外部，可以看成是一个风险预估）；6）SMART分析：S指明确的（明确的目标）；M指可以衡量的（具体到未来你所要的职位，业绩或者薪酬待遇）；A指可操作的（你实现目标的资本）；R指相关的（与你目标相关的行业背景，知识结构，职位背景或者你家庭因素等等）；T指时限（你达成这个目标的具体时间，一定要具体，比如三年，或者两年，或者三个月）；
5.对目标的具体分解（每一个小的目标后面都要跟进时间节点，具体时限等等）
a 确定目标和路径；b 制定行动计划；c 动态反馈调整；d 备选规划方案（做一个备选方案，防止规划执行过程中出现的问题，可以理解为风险规避，主要目的在于规避浪费时间精力等风险，可以理解为第二方案）
还没人转发这篇日记
