乔布斯的魔力演讲
作者：卡迈恩 加洛http://carminegallo.com/
1. 演讲包含经典电影大片所必需的所有元素——英雄和反派、配角以及精美得令人震撼的视觉效果。
2. 经过了“写作→素描→制片”这3个步骤之后，接下来才需要思考幻灯片的视觉效果。
3. “3”条关键信息。听众靠短时记忆能记住的只有3~4个要点。“三的原则”。
4. 隐喻和类比，令你的叙述更有吸引力。
5. Youtube上的视频剪辑平均被观看的时间为2.5分钟。运用视频要控制好时间。
6. 如果你有实物，请用幻灯片演示以外的方式将其真真切切地展示出来。
7. 用便笺纸或电子白板将你的想法勾勒出来，将会使你的故事更加生动形象，并可以简化其组成部分。
8. 回答那个最最总要的问题：“这对你的意义在于……”引发读者/听众兴趣。
9. 剔除那些诸如“智能”和“解决方案”之类的专业术语，仅仅简单地回答一个问题：为什么你的客户要关心你的产品？
10. 传播产品的福音本身和现金流无关，和盈亏无关，和合作营销也无关。你推销的是一个梦想。描绘乐土。
11. “他频繁地叫你的名字，他不时地和你保持目光的交流，用他那惯有的如激光一样的眼神注视你，他有着如同电影明星般的极具催眠能力的双眼，但真正抓住你的内心的，是他说话的方式——极强的语言节奏感和令人难以置信的热情，这使得他无论说什么，都有让人无法抗拒的语言感染力。”
12. 伟大的演讲大师之所以充满激情，是因为他们尊重内心的想法。他们的语言成为释放激情的舞台，进而唤起听众的热情。
13. 如果你缺乏激情，你就缺乏精力。如果你没有精力，你将一事无成，最终一无所获。
14. 领袖天生对美好的未来心驰神往。如果你急于改变常规，迫切追求进步，并对现状极为不满，而且你天性如此，那么你就具备了与生俱来的领袖气质。作为一名领导者，你永远不满足于现状，因为在你的脑海里，你可以看到一个更美好的未来，而“目前是什么”和“未来应该怎么样”之间的差距总是鞭策着你，燃烧着你的激情，激励着你行动起来，促使你不断前进。这就是领导力。——马库斯 白金汉（Marcus Buckingham）
15. 有些管理人员不擅长表达情感，在公众面前描绘他们的梦想时感到别扭，但唯有激情与情感才能吸引和激励其他人追随你的梦想。敢于表达自己的情感。
16. 先是披露标题，然后详细地解释标题，接着反复强调，直到观众完全了解。
17. 苹果公司广告的标题：简洁、具体，同时它告诉消费者因此可以获得的个人利益。
18. 标题改变世界。
19. “英雄和对手”。每一位故事的主角都需要一个强劲的对手作为陪衬。引进对手（或问题）可以唤起观众的正义感，使其紧密地团结在英雄（或解决方案、共同目标）的周围。
20. 没有人真正关心你的产品。人们真正关心的是如何解决问题，从而使他们的生活更美好更便捷。
21. 不要从细节开始，要从问题的本质和关键信息开始。根据级别层次先介绍关键信息，再围绕这些信息展开细节。
22. 如果某个创业者还没有提出问题就抛出他的解决办法，这会让我觉得索然无味。TravelMuse：最大和最成熟的在线零售市场要数旅游市场。“纳入多维度的旅游信息，包括预算、旅行者年龄、最远旅行距离以及首选的度假活动等，从而迅速地帮助旅客确定最适合的目的地，使用户更快地作出更好的决定，为用户营造更优质、更个性化的旅行策划体验（提供解决方案）。” http://www.travelmuse.com/
23. 电梯游说：（1）你是做什么的？（2）你解决什么问题？（3）你如何做到与众不同？（4）我为什么要关心？
24. 用广告妙语收尾之前不要耽搁太多时间
25. 你的听众集中精力的时间最多只有10分钟——不是11分钟。
26. 极简主义美学风格：节制、简约的美；简单，直观，完全没有要点提示。在演示重要信息时，要点提示是最无效的方法。日本禅宗艺术：通过简单至纯的方式可以表达极度的美感，强有力地传达信息。
27. 文字很难和你的演讲保持同步，听众很难同时关注你的演讲内容和幻灯片显示的内容。
28. 大脑对于一种解释可以建立起两种不同类型的心理表征——言语模型和视觉模型，两者结合在一起时大脑将更加高效。
29. 多余、无关紧要的信息越少越好。
30. 一张理想的幻灯片应该包含一张图，同时最好显示简单而醒目的线条箭头，将观众的目光聚焦在你希望他们关注的焦点上。http://www.slideshare.net/
31. 幻灯片以照片为主。至于更具体的技术信息和参数，他邀请客户到苹果公司的网站上自己去了解。
32. 你在写备忘录、电子邮件，或进行演讲时所使用的所有语言几乎都可以进行编辑，使之变得更加简单清晰。
33. 纯粹的数字只能吸引最热情的粉丝，而对于广大的潜在客户来说毫无意义。结合一定的情境和背景，使数据更容易理解，与听众的相关程度更高。
34. 使用日常生活常用语：“令人惊异amazing”、“难以置信incredible”、“棒极了gorgeous”。
35. 选择语言：简单、具体并且充满感情。
36. 通过掌握比别人更多的信息，并透露给他人，从而给别人留下深刻的印象。
37. 邀请其他演员一起同台演出，分享舞台，从而增加演讲的可信度和兴奋度。与一位客户或合作伙伴一起分享舞台，演讲的效果会更好。
38. 请牢记媒体的重要价值。邀请出版界人士共享“舞台”。
39. 盖伊 川崎：成功的演示应当：短，简单，美妙，迅速，充实。
40. 专注并强调其中的一点。只用最精彩的高潮部分挑逗观众，其余的精彩场面如果人们想充分地体验，他们自会前去欣赏整部电影。
41. 全面调动三种类型的学习者的积极性：视觉型学习者（40%），听觉型学习者（20%-30%），运动知觉型学习者。
42. 制造惊喜。排练重要的“激情一刻”。必须内容新鲜，形式优雅，并且看上去自然，毫不费力。
43. 演讲三大技巧：注重目光交流，保持开放式姿势，并频繁运用手势。
44. 目光交流意味着诚实、守信、真诚和信心。避免目光的接触则意味着缺乏信心和领导能力。缺乏和听众的目光交流绝对会使你失去听众。
45. 提前几个星期开始排练。
46. 永远表现出信心十足的一面。
47. 看自己的演讲视频，密切注意5个方面：目光交流。肢体语言。少用口头禅。语音表述方式。充沛的精力。
48. 即兴演讲5个步骤：预先确定有可能会遇到的常见的问题。将问题放入“存储桶”中，也可对问题进行分类。为该类别的问题准备好最精彩的回答。仔细聆听问题，并确定一个关键词。看着他们的眼睛，信心十足地回答问题。
49. 扔掉讲稿5个步骤：在幻灯片的注释中，使用完整的句子写底稿。突出显示或强调每个句子的关键词，然后练习演讲。从你的底稿中删除多余的词，只留下关键词。每页幻灯片只留下一个核心思想，记住这个核心思想。练习整场演讲，不再借助注释，仅仅使用幻灯片作为提示。
1. 演讲包含经典电影大片所必需的所有元素——英雄和反派、配角以及精美得令人震撼的视觉效果。
2. 经过了“写作→素描→制片”这3个步骤之后，接下来才需要思考幻灯片的视觉效果。
3. “3”条关键信息。听众靠短时记忆能记住的只有3~4个要点。“三的原则”。
4. 隐喻和类比，令你的叙述更有吸引力。
5. Youtube上的视频剪辑平均被观看的时间为2.5分钟。运用视频要控制好时间。
6. 如果你有实物，请用幻灯片演示以外的方式将其真真切切地展示出来。
7. 用便笺纸或电子白板将你的想法勾勒出来，将会使你的故事更加生动形象，并可以简化其组成部分。
8. 回答那个最最总要的问题：“这对你的意义在于……”引发读者/听众兴趣。
9. 剔除那些诸如“智能”和“解决方案”之类的专业术语，仅仅简单地回答一个问题：为什么你的客户要关心你的产品？
10. 传播产品的福音本身和现金流无关，和盈亏无关，和合作营销也无关。你推销的是一个梦想。描绘乐土。
11. “他频繁地叫你的名字，他不时地和你保持目光的交流，用他那惯有的如激光一样的眼神注视你，他有着如同电影明星般的极具催眠能力的双眼，但真正抓住你的内心的，是他说话的方式——极强的语言节奏感和令人难以置信的热情，这使得他无论说什么，都有让人无法抗拒的语言感染力。”
12. 伟大的演讲大师之所以充满激情，是因为他们尊重内心的想法。他们的语言成为释放激情的舞台，进而唤起听众的热情。
13. 如果你缺乏激情，你就缺乏精力。如果你没有精力，你将一事无成，最终一无所获。
14. 领袖天生对美好的未来心驰神往。如果你急于改变常规，迫切追求进步，并对现状极为不满，而且你天性如此，那么你就具备了与生俱来的领袖气质。作为一名领导者，你永远不满足于现状，因为在你的脑海里，你可以看到一个更美好的未来，而“目前是什么”和“未来应该怎么样”之间的差距总是鞭策着你，燃烧着你的激情，激励着你行动起来，促使你不断前进。这就是领导力。——马库斯 白金汉（Marcus Buckingham）
15. 有些管理人员不擅长表达情感，在公众面前描绘他们的梦想时感到别扭，但唯有激情与情感才能吸引和激励其他人追随你的梦想。敢于表达自己的情感。
16. 先是披露标题，然后详细地解释标题，接着反复强调，直到观众完全了解。
17. 苹果公司广告的标题：简洁、具体，同时它告诉消费者因此可以获得的个人利益。
18. 标题改变世界。
19. “英雄和对手”。每一位故事的主角都需要一个强劲的对手作为陪衬。引进对手（或问题）可以唤起观众的正义感，使其紧密地团结在英雄（或解决方案、共同目标）的周围。
20. 没有人真正关心你的产品。人们真正关心的是如何解决问题，从而使他们的生活更美好更便捷。
21. 不要从细节开始，要从问题的本质和关键信息开始。根据级别层次先介绍关键信息，再围绕这些信息展开细节。
22. 如果某个创业者还没有提出问题就抛出他的解决办法，这会让我觉得索然无味。TravelMuse：最大和最成熟的在线零售市场要数旅游市场。“纳入多维度的旅游信息，包括预算、旅行者年龄、最远旅行距离以及首选的度假活动等，从而迅速地帮助旅客确定最适合的目的地，使用户更快地作出更好的决定，为用户营造更优质、更个性化的旅行策划体验（提供解决方案）。” http://www.travelmuse.com/
23. 电梯游说：（1）你是做什么的？（2）你解决什么问题？（3）你如何做到与众不同？（4）我为什么要关心？
24. 用广告妙语收尾之前不要耽搁太多时间
25. 你的听众集中精力的时间最多只有10分钟——不是11分钟。
26. 极简主义美学风格：节制、简约的美；简单，直观，完全没有要点提示。在演示重要信息时，要点提示是最无效的方法。日本禅宗艺术：通过简单至纯的方式可以表达极度的美感，强有力地传达信息。
27. 文字很难和你的演讲保持同步，听众很难同时关注你的演讲内容和幻灯片显示的内容。
28. 大脑对于一种解释可以建立起两种不同类型的心理表征——言语模型和视觉模型，两者结合在一起时大脑将更加高效。
29. 多余、无关紧要的信息越少越好。
30. 一张理想的幻灯片应该包含一张图，同时最好显示简单而醒目的线条箭头，将观众的目光聚焦在你希望他们关注的焦点上。http://www.slideshare.net/
31. 幻灯片以照片为主。至于更具体的技术信息和参数，他邀请客户到苹果公司的网站上自己去了解。
32. 你在写备忘录、电子邮件，或进行演讲时所使用的所有语言几乎都可以进行编辑，使之变得更加简单清晰。
33. 纯粹的数字只能吸引最热情的粉丝，而对于广大的潜在客户来说毫无意义。结合一定的情境和背景，使数据更容易理解，与听众的相关程度更高。
34. 使用日常生活常用语：“令人惊异amazing”、“难以置信incredible”、“棒极了gorgeous”。
35. 选择语言：简单、具体并且充满感情。
36. 通过掌握比别人更多的信息，并透露给他人，从而给别人留下深刻的印象。
37. 邀请其他演员一起同台演出，分享舞台，从而增加演讲的可信度和兴奋度。与一位客户或合作伙伴一起分享舞台，演讲的效果会更好。
38. 请牢记媒体的重要价值。邀请出版界人士共享“舞台”。
39. 盖伊 川崎：成功的演示应当：短，简单，美妙，迅速，充实。
40. 专注并强调其中的一点。只用最精彩的高潮部分挑逗观众，其余的精彩场面如果人们想充分地体验，他们自会前去欣赏整部电影。
41. 全面调动三种类型的学习者的积极性：视觉型学习者（40%），听觉型学习者（20%-30%），运动知觉型学习者。
42. 制造惊喜。排练重要的“激情一刻”。必须内容新鲜，形式优雅，并且看上去自然，毫不费力。
43. 演讲三大技巧：注重目光交流，保持开放式姿势，并频繁运用手势。
44. 目光交流意味着诚实、守信、真诚和信心。避免目光的接触则意味着缺乏信心和领导能力。缺乏和听众的目光交流绝对会使你失去听众。
45. 提前几个星期开始排练。
46. 永远表现出信心十足的一面。
47. 看自己的演讲视频，密切注意5个方面：目光交流。肢体语言。少用口头禅。语音表述方式。充沛的精力。
48. 即兴演讲5个步骤：预先确定有可能会遇到的常见的问题。将问题放入“存储桶”中，也可对问题进行分类。为该类别的问题准备好最精彩的回答。仔细聆听问题，并确定一个关键词。看着他们的眼睛，信心十足地回答问题。
49. 扔掉讲稿5个步骤：在幻灯片的注释中，使用完整的句子写底稿。突出显示或强调每个句子的关键词，然后练习演讲。从你的底稿中删除多余的词，只留下关键词。每页幻灯片只留下一个核心思想，记住这个核心思想。练习整场演讲，不再借助注释，仅仅使用幻灯片作为提示。
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