销售无往不胜，本科卫浴助阵未来
初至京城，步步为营
1996年来到北京,刚开始在一家瓷砖销售公司当司机,主要负责配送货物。
1997年5月份开始自己开店,主要销售瓷砖和卫浴,当时店内销售的卫浴产品非常简单,只有几个普通坐便器跟一些小五金。
2001年转入批发卫浴的生意,代理过几个潮州品牌的卫浴,产品线非常简单,只有一些陶瓷类的坐便器和盆。
2003年开始整合一些五金产品及浴室柜,把经销商的店面逐步转为我公司的专卖店,其它厂家的产品从我的经销商店里逐渐消失。由于产品线越来越长,经销商从公司提货的比率一点点增加上来,连续这样经营了四五年,销售业绩也还不错。
卫浴之战，寻求突围
2008年整个北京的卫浴市场已经进入了白热化状态，单是卫浴厂家品牌数量已有上千家。这种情况导致经销商的产品选择非常多,对我公司的销售造成很大的冲击。众多品牌的业务员满市场跑,以价格冲击市场,经销商对我公司经营的品牌忠诚度慢慢变低,公司进入了非常尴尬的局面。面对市场的挑战，我们经过长时间的市场调查，痛下决心，取消了北京市五环内所有某品牌卫浴卫浴经销商的经营资格，只保留郊区经销商。一下子就取消了三十几家的经销商，这对公司来说是一个很辣手的决策。此后，公司开始在五环内开设自营店，经过了一年的全力投入，
2009年公司名副其实的某品牌卫浴专卖店在北京5个红星美凯龙、3个集美、2个远郊区共开设了10家。
2010年某品牌卫浴卫浴五环内店的销售商比取消的30家店的销售额还要高很多，这个结果让我们感觉到了无比的自豪。公司对专卖店销售的产品，实行送货、安装、售后一体化，大大减少了售后服务及客户投诉，原有保留的郊区经销商对某品牌卫浴品牌也有了重新的认识。
2011年北京所有的某品牌卫浴经销店全部整改完毕，做到专销某品牌卫浴产品。在统一形象、统一风格、统一管理后，各店的销售量大大提高，我公司现在北京地区的某品牌卫浴产品提货量占到广东厂家内销的15-20%的份额，真正成为某品牌卫浴全国销售量最大的经销商。
我们坚信只要有付出就会有回报，某品牌卫浴卫浴本是一个普通的三线品牌，在很多地方还没有经销商，但是经过我们的大力推广与付出，在北京地区客户的心目中已经成为国内一线品牌。今年我司除专卖店外，家装、工程、小区、网销等部门已经全部建立，整个公司架构基本成型。
2012年6月份公司人员达到100人以上，拥有某品牌卫浴自营专卖店10家，本科自营专卖店5家，分销专卖店30家。
相知本科，再铸传奇
2012年春节的正月初三，南安水暖城一年一度的展销会开幕。我本是带着玩的心态去转了转，走马观花。作为一个南安人，又是一个做卫浴生意的，不去看看实在说不过去。去之前也没什么想法，因为年景不太好，根本没有打算做新品牌。但是当我走进本科卫浴的展馆后，感觉产品相当不错，产品线特别长，从热水器到卫浴整体的产品都有，质量也非常好。经过华北区域经理的介绍，了解到本科的创办者是卫浴行业的传奇人物——林声雁董事长，再次加深我的对本科品牌的好感，后来又得知北京正好还没有总代理，而经过几个月的了解与考察后，我下定决心要代理本科。本科的李总对我们北京公司的认真考察后，本科与我在5月份正式签定了北京地区总代理的合同。6月16日北京红星美凯龙北五环商场本科卫浴店开业、6月22日红星美凯龙朝阳路商场本科卫浴店开业、6月26日红星美凯龙北四环商场本科卫浴店开业、7月1日红星美凯龙西四环商场本科店开业。7月中旬红星美凯龙东四环商场本科卫浴店也马上装修完毕，北京5家红星美凯龙店已经全部进驻，这代表着本科卫浴已经全面进入北京市场。现还有5个分销点的专卖店也正在装修中，到今年年底争取把本科卫浴北京地区的专卖店数量增加到15个，一年内进入北京6个居然之家，争取在3-5年内开设专卖店100家，电器卖场500个以上。
对于本科，我们看好了前景，抓住了机遇，有本科公司当领路人，加上我们十几年的卫浴销售经验，一定能够在北京开辟出一个属于本科卫浴的时代，引用一句林董事长的话“只有讲究，才能做得比好更好”，我们就是要做得比好更好，争取在北京把本科卫浴做成一个用户所信赖的服务+品质=100分的品牌。
产品推广的那些事儿
对于本科产品的推广，我有几点想法跟大家一起分享一下。
1. 重视市场区位。
本科是一个高端产品，从质量到品牌定位都是属于国内高端产品，那么什么地方能卖高端产品呢？当然是该地区最大最重要的建材家电市场。想在一个地区做好本科产品，必须进入当地最好的市场，因为这种市场有高端客户，而且对品牌在当地的推广很有帮助。这种市场人流量大，品牌容易受到关注，代理商把自己的专卖店设立在这种市场，对销售及开发分销商都会有帮助。
2. 开设专卖店。
只有专卖店才能真正意义上把本科产品最大限度的展示出来，专卖店形象统一，有本科灯箱广告及LOGO，能给产品添加很多附加元素，使产品性价比更高。专卖店的饰品也非常重要，能提升产品档次。如果是地级市，那么开设分店或分销商更加有必要了，店开得越多对地区的辐射就越大，当然要看具体情况，店开越多资金压力也就越大。如果品牌意识高的分销商可以鼓励做专卖店，开发分销商专卖店投资小、辐射快，而开自营店好管理、投入大，各有利弊。
3. 建立团队。
专卖店、家装公司、工程等销售渠道，都需要人才。只要你做了这个地区的代理，那么就要想办法进入这个地区的所有对销售有帮助的渠道，只要投入成本不是很高就可以。
4. 导购培训。
如果不是自己本人看店的话，那么导购将决定这个店的销售量。
5. 促销活动。
要经常的做一些促销活动来吸引客户，没节日也要都编节日，特别是淡季，淡季客户少，生意差，更应该珍惜每一个客流。
1996年来到北京,刚开始在一家瓷砖销售公司当司机,主要负责配送货物。
1997年5月份开始自己开店,主要销售瓷砖和卫浴,当时店内销售的卫浴产品非常简单,只有几个普通坐便器跟一些小五金。
2001年转入批发卫浴的生意,代理过几个潮州品牌的卫浴,产品线非常简单,只有一些陶瓷类的坐便器和盆。
2003年开始整合一些五金产品及浴室柜,把经销商的店面逐步转为我公司的专卖店,其它厂家的产品从我的经销商店里逐渐消失。由于产品线越来越长,经销商从公司提货的比率一点点增加上来,连续这样经营了四五年,销售业绩也还不错。
卫浴之战，寻求突围
2008年整个北京的卫浴市场已经进入了白热化状态，单是卫浴厂家品牌数量已有上千家。这种情况导致经销商的产品选择非常多,对我公司的销售造成很大的冲击。众多品牌的业务员满市场跑,以价格冲击市场,经销商对我公司经营的品牌忠诚度慢慢变低,公司进入了非常尴尬的局面。面对市场的挑战，我们经过长时间的市场调查，痛下决心，取消了北京市五环内所有某品牌卫浴卫浴经销商的经营资格，只保留郊区经销商。一下子就取消了三十几家的经销商，这对公司来说是一个很辣手的决策。此后，公司开始在五环内开设自营店，经过了一年的全力投入，
2009年公司名副其实的某品牌卫浴专卖店在北京5个红星美凯龙、3个集美、2个远郊区共开设了10家。
2010年某品牌卫浴卫浴五环内店的销售商比取消的30家店的销售额还要高很多，这个结果让我们感觉到了无比的自豪。公司对专卖店销售的产品，实行送货、安装、售后一体化，大大减少了售后服务及客户投诉，原有保留的郊区经销商对某品牌卫浴品牌也有了重新的认识。
2011年北京所有的某品牌卫浴经销店全部整改完毕，做到专销某品牌卫浴产品。在统一形象、统一风格、统一管理后，各店的销售量大大提高，我公司现在北京地区的某品牌卫浴产品提货量占到广东厂家内销的15-20%的份额，真正成为某品牌卫浴全国销售量最大的经销商。
我们坚信只要有付出就会有回报，某品牌卫浴卫浴本是一个普通的三线品牌，在很多地方还没有经销商，但是经过我们的大力推广与付出，在北京地区客户的心目中已经成为国内一线品牌。今年我司除专卖店外，家装、工程、小区、网销等部门已经全部建立，整个公司架构基本成型。
2012年6月份公司人员达到100人以上，拥有某品牌卫浴自营专卖店10家，本科自营专卖店5家，分销专卖店30家。
相知本科，再铸传奇
2012年春节的正月初三，南安水暖城一年一度的展销会开幕。我本是带着玩的心态去转了转，走马观花。作为一个南安人，又是一个做卫浴生意的，不去看看实在说不过去。去之前也没什么想法，因为年景不太好，根本没有打算做新品牌。但是当我走进本科卫浴的展馆后，感觉产品相当不错，产品线特别长，从热水器到卫浴整体的产品都有，质量也非常好。经过华北区域经理的介绍，了解到本科的创办者是卫浴行业的传奇人物——林声雁董事长，再次加深我的对本科品牌的好感，后来又得知北京正好还没有总代理，而经过几个月的了解与考察后，我下定决心要代理本科。本科的李总对我们北京公司的认真考察后，本科与我在5月份正式签定了北京地区总代理的合同。6月16日北京红星美凯龙北五环商场本科卫浴店开业、6月22日红星美凯龙朝阳路商场本科卫浴店开业、6月26日红星美凯龙北四环商场本科卫浴店开业、7月1日红星美凯龙西四环商场本科店开业。7月中旬红星美凯龙东四环商场本科卫浴店也马上装修完毕，北京5家红星美凯龙店已经全部进驻，这代表着本科卫浴已经全面进入北京市场。现还有5个分销点的专卖店也正在装修中，到今年年底争取把本科卫浴北京地区的专卖店数量增加到15个，一年内进入北京6个居然之家，争取在3-5年内开设专卖店100家，电器卖场500个以上。
对于本科，我们看好了前景，抓住了机遇，有本科公司当领路人，加上我们十几年的卫浴销售经验，一定能够在北京开辟出一个属于本科卫浴的时代，引用一句林董事长的话“只有讲究，才能做得比好更好”，我们就是要做得比好更好，争取在北京把本科卫浴做成一个用户所信赖的服务+品质=100分的品牌。
产品推广的那些事儿
对于本科产品的推广，我有几点想法跟大家一起分享一下。
1. 重视市场区位。
本科是一个高端产品，从质量到品牌定位都是属于国内高端产品，那么什么地方能卖高端产品呢？当然是该地区最大最重要的建材家电市场。想在一个地区做好本科产品，必须进入当地最好的市场，因为这种市场有高端客户，而且对品牌在当地的推广很有帮助。这种市场人流量大，品牌容易受到关注，代理商把自己的专卖店设立在这种市场，对销售及开发分销商都会有帮助。
2. 开设专卖店。
只有专卖店才能真正意义上把本科产品最大限度的展示出来，专卖店形象统一，有本科灯箱广告及LOGO，能给产品添加很多附加元素，使产品性价比更高。专卖店的饰品也非常重要，能提升产品档次。如果是地级市，那么开设分店或分销商更加有必要了，店开得越多对地区的辐射就越大，当然要看具体情况，店开越多资金压力也就越大。如果品牌意识高的分销商可以鼓励做专卖店，开发分销商专卖店投资小、辐射快，而开自营店好管理、投入大，各有利弊。
3. 建立团队。
专卖店、家装公司、工程等销售渠道，都需要人才。只要你做了这个地区的代理，那么就要想办法进入这个地区的所有对销售有帮助的渠道，只要投入成本不是很高就可以。
4. 导购培训。
如果不是自己本人看店的话，那么导购将决定这个店的销售量。
5. 促销活动。
要经常的做一些促销活动来吸引客户，没节日也要都编节日，特别是淡季，淡季客户少，生意差，更应该珍惜每一个客流。
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