关于企业管理软件销售的一点心得

                
                
金蝶软件
　　本人从事金蝶软件的销售工作多年，见过的客户没法细数，从2个人的夫妻档到年产值几亿元的集团公司，真的见的麻木了，但了解到企业的管理难题都有共性。管理的范围无非是人、财、物、产、供、销；管理的目标都是让信息流、资金流、物流得到有效的控制。随着技术的进步，现在提到了云计算，于是出现了社交化ERP，拓宽了企业的界限，让一个企业包围在一个可见可得的社会环境之中。销售软件说白了就是帮助企业管理，给企业提建议，让企业在一个可控的范围内，让企业可以持续经营下去。
　　
企业购买软件的误区：
价格最低原则：百度的搜索引擎给世人带来的便利，网上询价成为一种时尚。当然也波及到企业软件的市场，我就接到很多电话，当我问客户有没有了解过金蝶软件的时候，客户说已经在网上找了N家，现在找到我是要比价格。针对这一的客户，我无语。最好的办法就是让他来上门考察一下软件的供应商。08年我遇到几个类似的客户，当时因为我们的价格问题，没有选择我公司，但是很奇怪，2012年竟然有好几家都来找我们要服务。因为他们的软件供应商，要么不做金蝶的代理了，要么倒闭了，要么服务响应速度太慢，早就无法忍受了。价格的竞争，这是必然的结果，客户的选择导致了他们的结局。这是深刻的教训。
崇洋媚外原则：很多中国的企业，规模有点大了，就认为中国的ERP不再适合他们了，一定要买一套外购的ERP才行。这也是国人的心理作怪！到最后，外来的ERP不适用中国的国情，其次，昂贵的服务和升级年费，让这些企业难以承受，最后不得不重新回到中国的ERP哪里来。何苦呢？
短期目标的原则：很多客户选择ERP的时候，只看几个功能点，忽略了软件供应商的综合供应能力。等上了一期或者二期之后，无法满足需要了，最后不得不换软件。
                      （以上这些是本人多年遇到的情况，仅供参考）