《乔布斯的魔力演讲》读书笔记
一切从纸上开始，用纸笔策划整场演讲
拒绝项目符号
伟大的演讲的9个要素：
标题：尽量做到简短
激情宣言：大胆与人分享
3条关键信息
明喻与暗喻
现场展示或演示
合作伙伴
顾客口碑和第三方推荐
视频短片：广告、员工对产品的评价、产品的视频写真、人们使用产品的景象、消费者对产品的好评。时间不超过3分钟
宣传画册、道具和实物展示
亚里士多德关于说服性论证的经典“五步计划”：
1、 讲述一个能够引起观众兴趣的故事或观点；
2、 提出一个需要解决的难题或需要回答的疑问；
3、 给出你的答案；
4、 具体描述你的解答对解决问题而言的好处；
5、 号召听众采取行动。
演讲的重点不是你，而是听众。你的听众一直在问自己这个问题——“这和我有什么关系”，开门见山地回答这个问题能够抓住听众的注意力，让他们自始至终认真倾听你的演讲。
如果你想要努力的听众记住演讲中谈到的一件事，那应该是什么?集中力量推销产品将给消费者带来的好处，把这件事说的越清楚越好，在谈话和演讲中只少要提到两次。摈弃所有不知所云的术语，让信息更加清晰。
乔布斯说话的时候有激情、有热情、有能量。而这激情来自“自己钟爱的事业”
乔布斯之所以能成为亿万富翁，成为杰出的沟通专家，就是因为他再追随自己的内心，追随自己的激情。
想要取得成功，就要做你感兴趣的事，做你爱做的事，追上你的使命。就像乔布斯说的，“你的心知道方向和希望之所在”。
创作简短的标题，描述你的公司、产品或服务性质的一句话。具体并且能够说明其对顾客的好处。
在所有的谈话、营销材料中步调一致地不断重复这个标题。
标题要使你的客户看到一个更好的未来。标题是关于他们的。
“今天，苹果公司重塑了手机”
“简约的苹果电脑，体验飞速上网”
“把1000首歌装进你的口袋”
“世界上最薄的笔记本”
乔布斯为他的观众口头描绘了一幅线路图，也就是即将说到的重点的预览。通常来讲，这些线路图的主线总是以3个为一组——一场演讲可以分为“3幕”，一个产品描述可以分成“3个特性”，一次现场演示也往往分成“3个部分”。
我们能够轻易记住的事物数量接近三四个。
3——一个神奇的数字
“事不过三”原则是写作、展示幽默 的一项基本原则，也是乔布斯演讲时遵循 的基本原则。
先概括3个或4个要点，然后回到第一个要点，再逐一详细讨论，最后再对每一点稍加总结。
你的幻灯片应该和你的陈述交相辉映，没有必要把幻灯片做得过于复杂。
他们有一壶咖啡——他们的想法——但是他们在倒咖啡时，没有装咖啡的杯子。
引入待解决的问题，制造了用来“盛咖啡的杯子”。
明确问题，用一句话回答4个问题：1、你们是做什么的？2、你们解决了什么问题？3、你们如何与众不同？4、这跟我什么关系?
介绍解决方法之前，一定要先明确问题。花一些时间仔细描述这个问题，让观众体会到问题所造成的痛苦。
没有人关心你的产品，人们只关心自己的问题如何得到解决。
你的观众10分钟后就会走神。乔布斯不会长时间阐述一个话题，在30分钟的时间段里，他的演讲会包含现场演示、第二个甚至第三个演讲嘉宾，以及视频片段。遵守10分钟规则，让听众的大脑休息一下。
乔布斯带给观众的不是一场演讲，而是一种体验。
简约是苹果公司最重要的设计理念。
让幻灯片保持简洁，去除多余的信息是吸引观众保持注意力的最佳方式。
用语言和图片一起进行解释比单靠语言解释的效果要好。
领袖的任务是简化。
采用文字和图片信息相结合的方式，口头阐述文字信息，使用少量的词汇和图片。
你的观众不应该浪费认知资源去在大屏幕上寻找应该注意的事情。
图片优势效应：你的观点如果用图片来呈现的话，比用文字呈现更有可能被观众记住。
避免使用项目符号。
一张幻灯片集中关注一个主题，用照片或图片对这个主题加以补充。
学习创作视觉上优美的幻灯片。
使用数据支持演讲主题
让你的数据具体、切题、契合语境。
使用类比修辞手段修饰你的数字。
乔布斯的语言中很少出现术语。他的语言都很简单，跟日常聊天似的。术语——某种特定领域的专门语言——会在通向自由自在，见简简单单交换观点的大路上设置障碍。
乔布斯选择用来宣布一款新产品的词汇有三个特点：简单、翔实、富有情绪感染力。
使用类比为语言增加魅力，把一个概念或产品与观众熟悉的概念、产品放在一起进行比较。“iPod Shuttle 比一包口香糖还要小、还要轻。
人们经常说伟大演员懂得“付出”；他们帮助同台的其他演员表演得更好。当乔布斯邀请另一个人走上舞台时——一位雇员，一个合作伙伴，或者一个以前的死敌，比如盖茨——他就是最懂得付出的演员。为了整场演出，每一个人都应该绽放自己的光芒。
和观众进行眼神交流，保持开放的姿势，经常使用手势。
人们常常把眼神交流和诚实、可靠、真诚、自信联系在一起。
乔布斯能够自如地和观众进行眼神交流，一是因为他在演讲之前已经练习好几个星期了，他确切地知道每一张幻灯片上的内容，知道当幻灯片出现时该说些什么；二是，他的幻灯片极具视觉冲击力。极具冲击力的幻灯片强迫演讲者靠自己的力量把信息传递给观众。
手势的使用能够让思维过程更加清晰，从而让演讲者讲得更好。
使用手势强调你的观点，但要自然，做真实的自己。
反复排练你的演讲，多注意你的肢体语言和讲话的方式。
吸引观众时使用的4种相互关联的技巧：语调变化、停顿、音量、语速。
语言很重要，但是有效的讲话方式才是关键所在。
为自己录像。看自己演讲的录像是提高演讲水平的最好方式。
制定具体的目标，征求反馈意见，持续不断地长期练习，从而得以提高。
平方的演讲者能通过练习达到非凡的境界。
“自然随性”是有计划练习的结果。
在任何领域，要想获得世界级大师所达到的精通水准，需要练习10000个小时。10000个小时大概相当于每天3小时，或者每周20小时，持续10年时间。
排练、排练再排练。
有“嗯”、“啊”、“是吧”这一类口头禅会消弱你对别人的影响力。
练习即兴反应的5个步骤，“桶装法”：1、想一些可能被问及的最常见的问题。2、把这些问题放进一个个“桶”里，或者说进行分类。3、为一个类型的问题准备一个最精彩的回答。4、仔细听问题、抓住关键词。5、直视提问人的眼睛，自信的回答。
避免怯场的最好的方法是凶残地练习。
演讲中难免出现问题，但并不意味着这些问题会“搞砸”。只有当你把观众的注意力都吸引到问题上来，或者让这个问题毁掉余下的演讲时，才算是“搞砸”。除了你之外，没有人要求你做到完美。你的观众会原谅你的失误，只要你能再次站起来。
享受演讲。
这是老罗在演讲中推荐的书。中信出版社出版，卡迈恩•加洛著，老罗英语的教师葛志福翻译，老罗写的序。整体感觉还好，总结了乔布斯演讲中的技巧，从演讲的策划到演讲前的练习再到演讲中的技巧和原则都有很好的介绍。译者指出了作者的许多错误，主要是引用资料的来源和时间的错误。因此对作者的严谨力表示很大的怀疑。看完这本书再回想老罗的演讲，能发现自称中国乔布斯的老罗对乔布斯的演讲技巧有很好的应用。
2012/11/6
拒绝项目符号
伟大的演讲的9个要素：
标题：尽量做到简短
激情宣言：大胆与人分享
3条关键信息
明喻与暗喻
现场展示或演示
合作伙伴
顾客口碑和第三方推荐
视频短片：广告、员工对产品的评价、产品的视频写真、人们使用产品的景象、消费者对产品的好评。时间不超过3分钟
宣传画册、道具和实物展示
亚里士多德关于说服性论证的经典“五步计划”：
1、 讲述一个能够引起观众兴趣的故事或观点；
2、 提出一个需要解决的难题或需要回答的疑问；
3、 给出你的答案；
4、 具体描述你的解答对解决问题而言的好处；
5、 号召听众采取行动。
演讲的重点不是你，而是听众。你的听众一直在问自己这个问题——“这和我有什么关系”，开门见山地回答这个问题能够抓住听众的注意力，让他们自始至终认真倾听你的演讲。
如果你想要努力的听众记住演讲中谈到的一件事，那应该是什么?集中力量推销产品将给消费者带来的好处，把这件事说的越清楚越好，在谈话和演讲中只少要提到两次。摈弃所有不知所云的术语，让信息更加清晰。
乔布斯说话的时候有激情、有热情、有能量。而这激情来自“自己钟爱的事业”
乔布斯之所以能成为亿万富翁，成为杰出的沟通专家，就是因为他再追随自己的内心，追随自己的激情。
想要取得成功，就要做你感兴趣的事，做你爱做的事，追上你的使命。就像乔布斯说的，“你的心知道方向和希望之所在”。
创作简短的标题，描述你的公司、产品或服务性质的一句话。具体并且能够说明其对顾客的好处。
在所有的谈话、营销材料中步调一致地不断重复这个标题。
标题要使你的客户看到一个更好的未来。标题是关于他们的。
“今天，苹果公司重塑了手机”
“简约的苹果电脑，体验飞速上网”
“把1000首歌装进你的口袋”
“世界上最薄的笔记本”
乔布斯为他的观众口头描绘了一幅线路图，也就是即将说到的重点的预览。通常来讲，这些线路图的主线总是以3个为一组——一场演讲可以分为“3幕”，一个产品描述可以分成“3个特性”，一次现场演示也往往分成“3个部分”。
我们能够轻易记住的事物数量接近三四个。
3——一个神奇的数字
“事不过三”原则是写作、展示幽默 的一项基本原则，也是乔布斯演讲时遵循 的基本原则。
先概括3个或4个要点，然后回到第一个要点，再逐一详细讨论，最后再对每一点稍加总结。
你的幻灯片应该和你的陈述交相辉映，没有必要把幻灯片做得过于复杂。
他们有一壶咖啡——他们的想法——但是他们在倒咖啡时，没有装咖啡的杯子。
引入待解决的问题，制造了用来“盛咖啡的杯子”。
明确问题，用一句话回答4个问题：1、你们是做什么的？2、你们解决了什么问题？3、你们如何与众不同？4、这跟我什么关系?
介绍解决方法之前，一定要先明确问题。花一些时间仔细描述这个问题，让观众体会到问题所造成的痛苦。
没有人关心你的产品，人们只关心自己的问题如何得到解决。
你的观众10分钟后就会走神。乔布斯不会长时间阐述一个话题，在30分钟的时间段里，他的演讲会包含现场演示、第二个甚至第三个演讲嘉宾，以及视频片段。遵守10分钟规则，让听众的大脑休息一下。
乔布斯带给观众的不是一场演讲，而是一种体验。
简约是苹果公司最重要的设计理念。
让幻灯片保持简洁，去除多余的信息是吸引观众保持注意力的最佳方式。
用语言和图片一起进行解释比单靠语言解释的效果要好。
领袖的任务是简化。
采用文字和图片信息相结合的方式，口头阐述文字信息，使用少量的词汇和图片。
你的观众不应该浪费认知资源去在大屏幕上寻找应该注意的事情。
图片优势效应：你的观点如果用图片来呈现的话，比用文字呈现更有可能被观众记住。
避免使用项目符号。
一张幻灯片集中关注一个主题，用照片或图片对这个主题加以补充。
学习创作视觉上优美的幻灯片。
使用数据支持演讲主题
让你的数据具体、切题、契合语境。
使用类比修辞手段修饰你的数字。
乔布斯的语言中很少出现术语。他的语言都很简单，跟日常聊天似的。术语——某种特定领域的专门语言——会在通向自由自在，见简简单单交换观点的大路上设置障碍。
乔布斯选择用来宣布一款新产品的词汇有三个特点：简单、翔实、富有情绪感染力。
使用类比为语言增加魅力，把一个概念或产品与观众熟悉的概念、产品放在一起进行比较。“iPod Shuttle 比一包口香糖还要小、还要轻。
人们经常说伟大演员懂得“付出”；他们帮助同台的其他演员表演得更好。当乔布斯邀请另一个人走上舞台时——一位雇员，一个合作伙伴，或者一个以前的死敌，比如盖茨——他就是最懂得付出的演员。为了整场演出，每一个人都应该绽放自己的光芒。
和观众进行眼神交流，保持开放的姿势，经常使用手势。
人们常常把眼神交流和诚实、可靠、真诚、自信联系在一起。
乔布斯能够自如地和观众进行眼神交流，一是因为他在演讲之前已经练习好几个星期了，他确切地知道每一张幻灯片上的内容，知道当幻灯片出现时该说些什么；二是，他的幻灯片极具视觉冲击力。极具冲击力的幻灯片强迫演讲者靠自己的力量把信息传递给观众。
手势的使用能够让思维过程更加清晰，从而让演讲者讲得更好。
使用手势强调你的观点，但要自然，做真实的自己。
反复排练你的演讲，多注意你的肢体语言和讲话的方式。
吸引观众时使用的4种相互关联的技巧：语调变化、停顿、音量、语速。
语言很重要，但是有效的讲话方式才是关键所在。
为自己录像。看自己演讲的录像是提高演讲水平的最好方式。
制定具体的目标，征求反馈意见，持续不断地长期练习，从而得以提高。
平方的演讲者能通过练习达到非凡的境界。
“自然随性”是有计划练习的结果。
在任何领域，要想获得世界级大师所达到的精通水准，需要练习10000个小时。10000个小时大概相当于每天3小时，或者每周20小时，持续10年时间。
排练、排练再排练。
有“嗯”、“啊”、“是吧”这一类口头禅会消弱你对别人的影响力。
练习即兴反应的5个步骤，“桶装法”：1、想一些可能被问及的最常见的问题。2、把这些问题放进一个个“桶”里，或者说进行分类。3、为一个类型的问题准备一个最精彩的回答。4、仔细听问题、抓住关键词。5、直视提问人的眼睛，自信的回答。
避免怯场的最好的方法是凶残地练习。
演讲中难免出现问题，但并不意味着这些问题会“搞砸”。只有当你把观众的注意力都吸引到问题上来，或者让这个问题毁掉余下的演讲时，才算是“搞砸”。除了你之外，没有人要求你做到完美。你的观众会原谅你的失误，只要你能再次站起来。
享受演讲。
这是老罗在演讲中推荐的书。中信出版社出版，卡迈恩•加洛著，老罗英语的教师葛志福翻译，老罗写的序。整体感觉还好，总结了乔布斯演讲中的技巧，从演讲的策划到演讲前的练习再到演讲中的技巧和原则都有很好的介绍。译者指出了作者的许多错误，主要是引用资料的来源和时间的错误。因此对作者的严谨力表示很大的怀疑。看完这本书再回想老罗的演讲，能发现自称中国乔布斯的老罗对乔布斯的演讲技巧有很好的应用。
2012/11/6
