关于采购、工厂和外贸的思考。

   这个是nancy的单子，已经做好了，23号装柜，如果是按正常程序走的话，工厂发货（运费）--仓库（进仓费）--装柜（拖柜费），外加中间三次的人工费用，涉及到的人员分别是：工厂，工人，仓库，单证，司机。就是不关我任何事情，我的任务就算完成了。但是，有另外一种方法：柜子--工厂--港口。拖柜费用是80/CBM，去掉工厂50运费+17进仓费，那就是13块的拖柜。涉及到人员：我+另一个采购（搭我顺风车并柜）+单证+工厂。算下来除了效率提高了，没有什么成本上的节省，而且中间还因为工厂不肯承担80的运费而产生很大麻烦，原因是我自以为是的认为工厂送到北仑仓库就是80/CBM，结果是工厂只肯55.自始至终，辉哥一直站在我身边陪着我，看着我，及时的给出意见，及时的纠正，让我迅速解决了问题。
小公司学做事，大公司学做人，这句话很对，但是也有断章取义的嫌疑，就拿我来说，英语专业毕业之后一心回来从事外贸，顺利找了一家刚成立的soho，老板（业务+采购）+老板娘（财务+单证）+老板娘的妹妹（询价+跟单），我进去之前满以为小公司的话因为小而忙不过来，可以接手很多事情，因此可以学到很多东西，大而全，然而事实上是，给我注册了一个阿里巴巴和中国制造的账号，然后就是每天无尽的上网，连电话也很少打，我好像被软禁了，被束之高阁，一个人，没有同事可以交流，没有东西可以学习。一个月后，来到了现在的公司，在宁波算是排名第二的，规模很大，进来后我自认为成长了很多，因为大家都有自己的事情要做，要忙，忙不过来就会扔个你，扔给你后也不会主动的教你怎么去完成，他们要的只是一个结果，所以在这个过程中我就必须要自己慢慢的去摸索出来，怎样才能达到我要的目的。感触最深的是打电话和出差。以前对打电话很抵触，因为自己收到陌生的电话都是比较抵触的，大多数是推销，所以不想成为那样的人，但是现在很坦然，只要需要，拿起电话就打过去，先自报家门，然后说明来意，询问价格，因为是送钱上门，自然不会得到不太礼貌的回应。其次是出差，以前觉得出差是个很商务的词语，只有高端商人才能出差，但是现在我已经习惯了满世界出差的日子，只要我想，一个月都可以不回公司，把所有的工厂都拜访一遍，在过去的这些日子里，和工厂的接触，让我也有了一些深刻的体会，排名不分先后：
       第一种:生意不太好，主动出击，在网上或者展会上找采购，找客人：这样的工厂或者业务员大多数比较热情，会主动加qq，打电话，询问是否需要他们的产品，主动报价。通常是石沉大海，因为很少也有一模一样的单子，毕竟我们也不是最终客人，我们没有特定要采购的方向。
      第二钟:生意好，有稳定的大客户，对于小客户比较牛气冲天：刚昨天出货的一家，因为是第一次，而且只有一万多大洋，业务员对我也不是很礼貌，可能也是家教问题吧，说话，做事，毛毛躁躁，大呼小叫，明年的单子，或者说以后的单子，我是都不会给他们做了。
      第三种：生意好不好不知道，做事严谨，不会主动联系你，你不催他，货是不会好的。这种工厂。通常是产品的质量够硬，经得起价格的考验，不管销路怎么样，质量在那摆着（其实虽然全国大大小小数以几百万计的工厂，但是任何一个产品，都有其行业里比较牛的几家，而且就那么几家，不会超过三家。）
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作为一个采购，不仅仅要知道产品的特性，还要知道产品的全部相关知识，还要和工厂搞好关系为了好开展工作，还要努力提高自己的业务能力来发展自己的职业生涯，还要努力提高各种职业技能....没有一个工作是容易的。
谨以此文献给所有今年毕业正在职业生涯初期迷惘的人们。