别错过进入电商的最后机会

比尔盖茨曾说：21世纪要么电子商务，要么无商可务。李彦宏甚至说过更决断的话：将来将没有电子商务行业，因为所有的企业都将是电子商务企业。十年前，这句话大多人都不理解，今天我们看到淘宝在双11一天销售额做到191亿元，2012年全年销售额突破1万亿，占全国社会消费品零售总额的近5%，这个数字让更多的传统企业激动和紧张，越来越多传统企业已经转战电商了。
      我从97年开始做终端销售，我们的团队曾经在沃尔玛、家乐福、万家、苏宁等上百个大卖场保持销量记录，我们的销售员被同行称为“狼”。2012年，我们进驻天猫，重新组建团队，开始电商旅程。事实证明，战况并不如意。如今的线上比线下竞争更激烈，一个商场可能只是几个品牌的竞争，淘宝却是几十至上百家在同一平台上竞争，甚至数十家同一品牌同一型号在淘宝上杀价，很多卖家在淘宝上不是比赚钱而是拼实力比谁亏得起。所以，淘宝越来越难做，没有实力、没有经验的新卖家可能找不到“北”。
        前几天，我到杭州参加了淘宝大学电商总裁班封闭集训，受益匪浅。 在这里和大家分享淘宝大学高管徐斌给我们总结的5个重点：
        1. 未来的电子商务不是B2C，而是C2B模式。C2B模式的核心，是通过聚合分散分布但数量庞大的用户形成一个强大的采购集团，以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。
        2. 手机购物成为趋势，大屏智能手机的普及，让更多人用手机购物，但目前淘宝对手机流量还是免费（网页流量很贵哦）。二维条码成为手机购物的重要途径，只要用手机扫一下就可以马上进入购买页面了，甚至还可以通过用户定位，发送精准的促销信息。早点研究吧。
        3. 全国供销，也就是全国下单同城发货，例如：北京客户在淘宝上买了上海买家的商品，不用从上海发货，直接从北京发货。这样就大大降低物流成本，也解决了物流高峰期的延迟问题。
        4. O2O模式，线上和线下之间的联系变得愈加紧密，o2o被看好会成为电子商务网站的下一个掘金点。实际上，o2o是将线下商务的机会与互联网的技术结合在一起，让互联网成为线下交易的前台，同时起到推广和成交的作用。
       5. 做电子商务要保持二次创业的心态，老板和员工要共同学习。线下的辉煌不能表示线上会成功。
电商已经不可逆转，我们在享受网上购物的便利和实惠的时候，是不是也希望能有机会成为一个成功的淘宝卖家呢？那就认真研究上面的5点总结，千万别错过进驻电商的最后一次机会。
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