补302/365，成绩不好的DLAR

今天上午是微软合作伙伴大会的分会，我参加了DLAR这个分会。实际上D公司除了是DLAR以外，还是solution partner，而就我们的业务而言，做SP比做DLAR来得轻松，但公司领导们肯定认为做DLAR更有价值，保留DLAR资质也有助于我们在客户面前推荐整体解决方案。微软一直不太在乎D公司的DLAR资质，一度想要取消我们的资质，公司全球高层也微软协商后获许保留，我们这些井底之蛙一方面对软件市场了解不够，一方面不知道除我们以外的其他合作伙伴实际上做得比我们好多了。这次参加大会，除了看到了微软未来在桌面和移动客户端的发力，以及在虚拟化方面的动作以外，还了解到了微软在云计算这个战略上的努力和优势，和其他合作伙伴比起来，D公司还真不是个特别强的，我们陷入到一种恶性循环中：自己本身是硬件厂商，自有产品是我们营业额和收入的主要来源，从公司的资源配置角度看不可能为第三方产品投入更多的人力和物力；而软件商在市场上的作用越来越大，面对最终用户软件商越来越强势，不做软件的代理就很可能处于被动局面。D公司目前就处于这样的尴尬境地，主流应用软件中，只有甲骨文一直给我们总代资格，而微软已经算是除甲骨文以外给我们合作伙伴资质最好的软件商了，虚拟化方面的VMware和Citrix和我们的合作关系都算不上紧密，收购Quest以后赛门铁克和我们的关系也很微妙。没有软件的支撑，我们想要为客户提供一体化解决方案就存在很大的困难，D公司还有一段艰难的路要走。
去年今日：304@365
前年今日：D303,销售以人为本