历史上100本最好的商业图书.7
TAKEAWAYS （What everyone is looking for.）
90 The First 90 Days: Critical Success Strategies for New Leaders at All Levels
《最初的90天》 经济科学出版社 [美]迈克尔•沃特金斯
你刚被提升到一个新的领导岗位。对未来的挑战还不够确定或者说不知道如何面对。而你惟一能够确定的是你只有90天的时间去证明你的成功或者失败。《最初的90天》由著名的职业转型指导专家迈克尔•沃特金斯先生撰写，是一本教你在关键的职业转型期迅速获得成功的路线图，书中提供了一套加速过渡的办法，这将有助于领导者们分析自己面临的形势，设计必赢的过渡期战略，从而迅速地掌握全局。对于组织和个人的职业生涯，这本书都有着非凡的价值，微软中国将这本书指定为中层领导的必读书，作为他们迅速融入新岗位的职场指南。
91 Up the Organization: How to Stop the Corporation from Stifling People and Strangling Profits
《领导箴言》 机械工业出版社 [美]罗伯特•汤森
罗伯特•汤森倡导人性化的领导方式，痛恨官僚机构和膨胀的总部机构，他的这本著作是把人放在企业首位的经典之作。
1.尽管大企业成功，但其经营方式可能不成功。因为按照其目前的经营方式，他们不能做到最好。
2.本书中的每一句话都很重要，都是经过实践检验，被证明很有实效的。但是如要为你所用，则必须使之与你的性格特点相适应。不要畏首畏尾，要赋予它你自己的风格，适时使用，坚持到底，否则干脆弃之不用。
关键在于，要调动你以及与你共同工作的员工的积极性，实现既定的目标。无论如何要记住，实现既定目标不仅是一种乐趣，更会其乐无穷。
92 Beyond the Core: Expand Your Market Without Abandoning Your Roots
《从核心扩张》 中信出版社 [美]克里斯•祖克
专业化还是多元化是企业界永恒的话题，专业化的企业无法做大，而多元化的企业就很难做强。这似乎是企业面对的一个“双输”选择。
克里斯•祖克是贝恩公司的董事，他用10多年对上万家企业经营实践的研究和分析的基础上写就了两本书《回归核心》（Profit From the Core）和《从核心扩张》（Beyond the Core）来为企业解答这道难题。
让我们结束有关多元化与专业化孰优孰劣的争论，回归自己的核心业务，抛弃那些与核心业务无关的领域，从多个层面深入开发核心业务的最大潜力，在此过程中，以核心业务为基础，向外进行一层层的有机扩张，并适时修正自己的核心业务。盲目的扩张与多元化必然导致失败，而环绕核心不超过三步的扩张，这才是最佳扩张之道。
93 The Little Red Book of Selling: 12.5 Principles of Sales Greatness
《销售红宝书》 电子工业出版社 [美]杰弗里•吉特默
杰弗里•吉特默 Jeffrey Gitomer是全球最顶尖的销售培训专家，在这本简单的小书中，他列出了成为出类拔萃的销售人员的12.5条黄金法则。抛开所有陈词滥调，和长篇大论，你需要知道的关于销售的一切都融入了这12.5条黄金法则中。每天都去实践其中的一条或是几条规则，然后再把这本书拿出来读一遍，收获新的感悟。优秀的销售人员总是能在夸夸其谈中完成一笔大的交易，但其中又蕴含了多少汗水、智慧和经验，是无数实践与思考的结晶。大道至简，销售人员不需要更多的理念，而是实践理念的勇气和毅力。
94 What the CEO Wants You to Know
《CEO说》人民邮电出版社 [美]拉姆•查兰
优秀的CEO掌握了把最复杂的生意分解成一些基本要素的诀窍，这些要素同样是经营家庭鞋店的基础。CEO们拥有商业才智，能够关注基本的东西，并为公司赚钱。
《CEO说》提供了这样的真知灼见，用简洁的语言说明了如何像那些伟大的CEO一样，自觉而坚持不懈地做到：
• 理解商务活动的基本元素，利用这些元素使公司协调运作并且赢利。
• 决定工作目标，而不是被大量的日常活动和现实世界的复杂性所困扰。
如果AIG的高层真的像经营家庭作坊的业主那样了解自己经营业务的本质，就一定不会在注定要崩溃的市场中投入如此大的资金。
95 The Team Handbook Third Edition
by Peter R Scholtes, Brian L. Joiner, Barbara J Streibel 无中文版
这是一本内容丰富的工具书，书中囊括了所有关于团队建设、质量控制方面的工具与图表，为项目领导提供了众多实用的工具来组建有效的团队，实现高效的运行，达成高质量的服务。这类书中比较出名的还有The Memory Jogger，中译为《记忆唤起指南》，但是这类偏重工具、实用类的图书却很少有中译版。
96 A Business and Its Beliefs: The Ideas That Helped Build IBM
《一个企业的信念》 中信出版社 [美]小托马斯•沃森
《一个企业的信念》一书中小沃森亲口叙述了使IBM取得辉煌的信念和理想，IBM是如何在数不胜数的社会变革和技术转型中恪守其基本价值观，以及这种拒绝妥协和让步的做法是如何转变成为IBM的力量以及取胜的法宝的。本书于1963年首次出版发行。这本如今仍然具有时效性的书将带你进入塑造IBM的定义般的理念中去，并且向你展示，如何能够在你自己的企业中营造出IBM式的标准与成功。
伟大的企业必然拥有其独特的文化优势，而文化无所谓好坏，只有是否适合这个企业。人们批评华为的“高压文化”，但华为的世界级竞争力来源于其工程师团队拼搏奉献，如果失去这种精神，华为也将失去其竞争力的来源。从这种角度上说，华为这种高强度、高压力的工作环境也许为管理学家所诟病，但却是以任正非为首的一代华为人所为之骄傲的公司文化。在外资和国资的夹围中野蛮生长，在高科技领域内白手起家披荆斩棘，一个企业的信念需如此。
97 Lucky or Smart? : Secrets to an Entrepreneurial Life
《27岁成为千万富翁》中信出版社 [英]博•皮博迪
在本书中，博以一种机智、轻松，类似面对面交流的语气，与你分享自己创业生涯中的经验与教训，着重指出了年轻企业家容易陷入的创业误区，为所有满怀创业激情、渴望成功的年轻人指明了一条成功之道。
这是有关创业生活的一本极富指导意义的实用指南，每一个想要实现自身价值、成就财富梦想的人都能从中汲取力量。
98 The Lexus and the Olive Tree: Understanding Globalization
《世界是平的：凌志汽车和橄榄树的视解》东方出版社 [美]托马斯•弗里德曼
本书是托马斯•弗里德曼用了4年时间写成的一本重点论述“全球化”的专著。此书的论点是：全球化不只是一种现象，也不只是一种短暂的趋势。它是一种取代冷战体系的国际体系。全球化是资本、技术和信息超越国界的结合，这种结合创造了一个单一的全球市场，在某种程度上也可以说是一个全球村。
弗里德曼在书里用生动的故事、已有的术语和概念，描绘了全球化这种体系。他突出了“凌志汽车”和“橄榄树”的冲突——全球化体系和文化、地理、传统以及社会的古老力量之间的紧张状态。他还详尽地叙说了全球化在那些感觉到全球化残酷性的人群中所产生的强烈反作用。他清楚地说明了应该如何才能保证这一体系的平衡。
作者更出名的一本书是《世界是平的》 （The World Is Flat: A Brief History of the Twenty-first Century），这本书其实是《世界是平的》的前篇，但由于中文翻译版反而比《世界是平的》晚出版，为了搭顺风车，所以名字也起做《世界是平的：凌志汽车和橄榄树的视解》可见出版商的良苦用心，但却有误导读者之嫌。
99 Thinkertoys: A Handbook of Business Creativity
《思考的玩具：商业创新手册》 新华出版社 [美]迈克尔•米哈尔科
事后看来，每一个伟大的创意都那么明显。但是，你如何才能成为想到那些想法的人呢？《思考的玩具》将使你的努力变得有章可循——它详细阐述的30多种技巧，几百个提示可以把任何人训练成出色的创新者。这些完备而卓有成效的创意工具在美国的一些顶尖公司里面得到了检验和证实。
《思考的玩具》将指导你在新的业务、新的产品、新的市场、新的销售技巧方面如何获得创意。它阐述的许多实用性的技巧既可以被个人使用，也可以在会议上，或者集体自由讨论中运用。
100 More Than You Know: Finding Financial Wisdom in Unconventional Places
《魔鬼投资学：超越你的认知》 广东经济出版社 [美]迈克尔•莫布森
•他从赌博和赛马中探讨投资的盈亏之道，从棒球和篮球巨星身上发现投资的成功法则；
•他追踪黏液菌，斑马和孔雀鱼的生存习性，寻找出在投资市场上规避风险的生存之道；
•他从蚂蚁和蜜蜂身上学习股票市场的群体最优化选择，从计算机“深蓝”的失败和“老虎”伍兹的挥杆动作中总结出战胜市场的根本原则：不断创新和化繁为简；
•他深入研究统计学上的“肥尾分布”和“幂律分布”，挑战数学上的“圣彼得堡悖论”，并征服了哲学上的“拉普拉斯恶魔”，向投资者深刻地揭示了金融市场运转的实质，并给出投资者在市场上生存与取胜的最好建议与忠告。
到此为止已经把100本书全部整理出来了，大家发现一些耳熟能详的作品并没有出现在这个列表中，例如科特勒的《营销管理》、迈克尔•波特的《竞争战略》或是《长尾理论》、《蓝海战略》等等，也许这样的罗列，总难免留下些许的遗憾，但这不失为一份善意的指引，帮你在琳琅满目却又鱼龙混杂的商业图书中找到有独特价值的作品。
90 The First 90 Days: Critical Success Strategies for New Leaders at All Levels
《最初的90天》 经济科学出版社 [美]迈克尔•沃特金斯
你刚被提升到一个新的领导岗位。对未来的挑战还不够确定或者说不知道如何面对。而你惟一能够确定的是你只有90天的时间去证明你的成功或者失败。《最初的90天》由著名的职业转型指导专家迈克尔•沃特金斯先生撰写，是一本教你在关键的职业转型期迅速获得成功的路线图，书中提供了一套加速过渡的办法，这将有助于领导者们分析自己面临的形势，设计必赢的过渡期战略，从而迅速地掌握全局。对于组织和个人的职业生涯，这本书都有着非凡的价值，微软中国将这本书指定为中层领导的必读书，作为他们迅速融入新岗位的职场指南。
91 Up the Organization: How to Stop the Corporation from Stifling People and Strangling Profits
《领导箴言》 机械工业出版社 [美]罗伯特•汤森
罗伯特•汤森倡导人性化的领导方式，痛恨官僚机构和膨胀的总部机构，他的这本著作是把人放在企业首位的经典之作。
1.尽管大企业成功，但其经营方式可能不成功。因为按照其目前的经营方式，他们不能做到最好。
2.本书中的每一句话都很重要，都是经过实践检验，被证明很有实效的。但是如要为你所用，则必须使之与你的性格特点相适应。不要畏首畏尾，要赋予它你自己的风格，适时使用，坚持到底，否则干脆弃之不用。
关键在于，要调动你以及与你共同工作的员工的积极性，实现既定的目标。无论如何要记住，实现既定目标不仅是一种乐趣，更会其乐无穷。
92 Beyond the Core: Expand Your Market Without Abandoning Your Roots
《从核心扩张》 中信出版社 [美]克里斯•祖克
专业化还是多元化是企业界永恒的话题，专业化的企业无法做大，而多元化的企业就很难做强。这似乎是企业面对的一个“双输”选择。
克里斯•祖克是贝恩公司的董事，他用10多年对上万家企业经营实践的研究和分析的基础上写就了两本书《回归核心》（Profit From the Core）和《从核心扩张》（Beyond the Core）来为企业解答这道难题。
让我们结束有关多元化与专业化孰优孰劣的争论，回归自己的核心业务，抛弃那些与核心业务无关的领域，从多个层面深入开发核心业务的最大潜力，在此过程中，以核心业务为基础，向外进行一层层的有机扩张，并适时修正自己的核心业务。盲目的扩张与多元化必然导致失败，而环绕核心不超过三步的扩张，这才是最佳扩张之道。
93 The Little Red Book of Selling: 12.5 Principles of Sales Greatness
《销售红宝书》 电子工业出版社 [美]杰弗里•吉特默
杰弗里•吉特默 Jeffrey Gitomer是全球最顶尖的销售培训专家，在这本简单的小书中，他列出了成为出类拔萃的销售人员的12.5条黄金法则。抛开所有陈词滥调，和长篇大论，你需要知道的关于销售的一切都融入了这12.5条黄金法则中。每天都去实践其中的一条或是几条规则，然后再把这本书拿出来读一遍，收获新的感悟。优秀的销售人员总是能在夸夸其谈中完成一笔大的交易，但其中又蕴含了多少汗水、智慧和经验，是无数实践与思考的结晶。大道至简，销售人员不需要更多的理念，而是实践理念的勇气和毅力。
94 What the CEO Wants You to Know
《CEO说》人民邮电出版社 [美]拉姆•查兰
优秀的CEO掌握了把最复杂的生意分解成一些基本要素的诀窍，这些要素同样是经营家庭鞋店的基础。CEO们拥有商业才智，能够关注基本的东西，并为公司赚钱。
《CEO说》提供了这样的真知灼见，用简洁的语言说明了如何像那些伟大的CEO一样，自觉而坚持不懈地做到：
• 理解商务活动的基本元素，利用这些元素使公司协调运作并且赢利。
• 决定工作目标，而不是被大量的日常活动和现实世界的复杂性所困扰。
如果AIG的高层真的像经营家庭作坊的业主那样了解自己经营业务的本质，就一定不会在注定要崩溃的市场中投入如此大的资金。
95 The Team Handbook Third Edition
by Peter R Scholtes, Brian L. Joiner, Barbara J Streibel 无中文版
这是一本内容丰富的工具书，书中囊括了所有关于团队建设、质量控制方面的工具与图表，为项目领导提供了众多实用的工具来组建有效的团队，实现高效的运行，达成高质量的服务。这类书中比较出名的还有The Memory Jogger，中译为《记忆唤起指南》，但是这类偏重工具、实用类的图书却很少有中译版。
96 A Business and Its Beliefs: The Ideas That Helped Build IBM
《一个企业的信念》 中信出版社 [美]小托马斯•沃森
《一个企业的信念》一书中小沃森亲口叙述了使IBM取得辉煌的信念和理想，IBM是如何在数不胜数的社会变革和技术转型中恪守其基本价值观，以及这种拒绝妥协和让步的做法是如何转变成为IBM的力量以及取胜的法宝的。本书于1963年首次出版发行。这本如今仍然具有时效性的书将带你进入塑造IBM的定义般的理念中去，并且向你展示，如何能够在你自己的企业中营造出IBM式的标准与成功。
伟大的企业必然拥有其独特的文化优势，而文化无所谓好坏，只有是否适合这个企业。人们批评华为的“高压文化”，但华为的世界级竞争力来源于其工程师团队拼搏奉献，如果失去这种精神，华为也将失去其竞争力的来源。从这种角度上说，华为这种高强度、高压力的工作环境也许为管理学家所诟病，但却是以任正非为首的一代华为人所为之骄傲的公司文化。在外资和国资的夹围中野蛮生长，在高科技领域内白手起家披荆斩棘，一个企业的信念需如此。
97 Lucky or Smart? : Secrets to an Entrepreneurial Life
《27岁成为千万富翁》中信出版社 [英]博•皮博迪
在本书中，博以一种机智、轻松，类似面对面交流的语气，与你分享自己创业生涯中的经验与教训，着重指出了年轻企业家容易陷入的创业误区，为所有满怀创业激情、渴望成功的年轻人指明了一条成功之道。
这是有关创业生活的一本极富指导意义的实用指南，每一个想要实现自身价值、成就财富梦想的人都能从中汲取力量。
98 The Lexus and the Olive Tree: Understanding Globalization
《世界是平的：凌志汽车和橄榄树的视解》东方出版社 [美]托马斯•弗里德曼
本书是托马斯•弗里德曼用了4年时间写成的一本重点论述“全球化”的专著。此书的论点是：全球化不只是一种现象，也不只是一种短暂的趋势。它是一种取代冷战体系的国际体系。全球化是资本、技术和信息超越国界的结合，这种结合创造了一个单一的全球市场，在某种程度上也可以说是一个全球村。
弗里德曼在书里用生动的故事、已有的术语和概念，描绘了全球化这种体系。他突出了“凌志汽车”和“橄榄树”的冲突——全球化体系和文化、地理、传统以及社会的古老力量之间的紧张状态。他还详尽地叙说了全球化在那些感觉到全球化残酷性的人群中所产生的强烈反作用。他清楚地说明了应该如何才能保证这一体系的平衡。
作者更出名的一本书是《世界是平的》 （The World Is Flat: A Brief History of the Twenty-first Century），这本书其实是《世界是平的》的前篇，但由于中文翻译版反而比《世界是平的》晚出版，为了搭顺风车，所以名字也起做《世界是平的：凌志汽车和橄榄树的视解》可见出版商的良苦用心，但却有误导读者之嫌。
99 Thinkertoys: A Handbook of Business Creativity
《思考的玩具：商业创新手册》 新华出版社 [美]迈克尔•米哈尔科
事后看来，每一个伟大的创意都那么明显。但是，你如何才能成为想到那些想法的人呢？《思考的玩具》将使你的努力变得有章可循——它详细阐述的30多种技巧，几百个提示可以把任何人训练成出色的创新者。这些完备而卓有成效的创意工具在美国的一些顶尖公司里面得到了检验和证实。
《思考的玩具》将指导你在新的业务、新的产品、新的市场、新的销售技巧方面如何获得创意。它阐述的许多实用性的技巧既可以被个人使用，也可以在会议上，或者集体自由讨论中运用。
100 More Than You Know: Finding Financial Wisdom in Unconventional Places
《魔鬼投资学：超越你的认知》 广东经济出版社 [美]迈克尔•莫布森
•他从赌博和赛马中探讨投资的盈亏之道，从棒球和篮球巨星身上发现投资的成功法则；
•他追踪黏液菌，斑马和孔雀鱼的生存习性，寻找出在投资市场上规避风险的生存之道；
•他从蚂蚁和蜜蜂身上学习股票市场的群体最优化选择，从计算机“深蓝”的失败和“老虎”伍兹的挥杆动作中总结出战胜市场的根本原则：不断创新和化繁为简；
•他深入研究统计学上的“肥尾分布”和“幂律分布”，挑战数学上的“圣彼得堡悖论”，并征服了哲学上的“拉普拉斯恶魔”，向投资者深刻地揭示了金融市场运转的实质，并给出投资者在市场上生存与取胜的最好建议与忠告。
到此为止已经把100本书全部整理出来了，大家发现一些耳熟能详的作品并没有出现在这个列表中，例如科特勒的《营销管理》、迈克尔•波特的《竞争战略》或是《长尾理论》、《蓝海战略》等等，也许这样的罗列，总难免留下些许的遗憾，但这不失为一份善意的指引，帮你在琳琅满目却又鱼龙混杂的商业图书中找到有独特价值的作品。
