外贸企业做营销应重点宣传品牌

我们最好要有远见。中国出口外贸SEO企业的梦想之一是在国际上学习耐克、宝洁公司，做OBM(Original brand manufacturer自有品牌制造商) 。这个梦想是否可以实现，我对中国的企业持乐观态度，至少未来20年，我相信会有上百家的中国企业可以在国际上做到OBM，至少在比较多的国家和地区实现这一点。同时我们也必须清晰OEM是不能一步跨到OBM的，而通常现实的路径是OEM后，OBM前先如格兰仕、美的做ODM。要做品牌，没有设计几乎是行不同的。而耐克、宝洁、奔驰这些国际上响当当的品牌，没有一个不是把设计、研发放在企业级别战略的位置上。而苹果的Iphone手机能够威胁到另外一个世界级的品牌Nokia不也是靠的设计吗? 而Nokia和三星在过去在手机上的发家史中对设计的倚重也再明显不过的事实。
但，ODM还不能支撑企业开始OBM.在笔者过去10年的和出口企业打交道，到最近1-2年重点是推动我们的出口企业客户从出口外贸营销走向国际营销的过程中发现，其实ODM和OBM之间还缺一座桥梁，而这个桥梁是OCM(Owned channel Marketing自有渠道营销)。很多时候我们的企业有很好的设计和产品，但我们的国外客户就是不希望使用你的品牌，而是自己的品牌，为什么呢?因为你的客户作为你的渠道和你没有紧密关系，你不能左右它的决策。反过来，如果你对这个渠道有很强大的影响力，比如你参股了这个渠道，或者你和这个渠道有某种紧密合作安排，那么你对渠道的渗透才能深，才能把你的品牌或者以联合品牌的形式向消费者展示。
国内比较早做OCM的有浙江的万象，收购美国的汽配品牌公司，就有了自己的渠道。那么此时必然可以加强万象自有品牌的渗透，或者不用万象的品牌，就用原来这个美国公司的品牌，也是自己的品牌了
品牌往往都要通过渠道来展示和销售给消费者，而渠道成了ODM到OBM的最后一公里，这个一公里能否顺利走过去，看来我们的确先要搭个桥梁，或者想个新办法。
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