漫谈新消费市场和市场创业机会

这两年经济比较疲软，但该工作工作，该发奖金发奖金，似乎经济危机影响不大——只要你能找到工作，收入不会有太大波动（销售除外），因为在中国的福利和待遇历史以来都是经济危机水平，经济好的时候也不见得老板发更多的钱下来。但如果你要改变这种状况，或许可以尝试冒险下。 事实告诉我们，萝卜青菜各有所爱，标新立异，凸显个性正是年轻一代的消费喜好，我们看不惯的，并不代表不受欢迎。从另外一个角度看，如今的中国正是缺乏独立品牌的时代，也是迅速崛起的时期，跟日本80年，美国60~70年的品牌崛起年代极其相似。这正是创业一代品牌角逐的年代。 如今大量的中国糖二代已经不再满足原来品牌格局，急需一批代表他们诉求和消费倾向的产品出现，而他们的这种倾向养成，则是他们越来越欧美化的生活需求，无论是个性，还是体验。 简单的说，经营者要思考的问题已经不能单单停留原来的消费群体了，老品牌和老消费者都在老去，未只有研究年轻消费者不断变化的消费倾向才能跟上市场的变化——顺带看看这两年TMALL上的头位靴子品牌都是UGG的模仿者，他们看上去活得很好，能不能把握趋势但要紧跟趋势，对于创业者，从业者，销售者异常重要。 罗胖子说，网络造就一代人，而这代人最宝贵的东西是注意力。对于网络的一代，他们有着极为便利的信息获取环境，近年来异军突起的小米，极路由都是极好地利用了互联网营销博取了大量眼球。在市场空隙中，只要你产品不差，价格合理，这个层级的客户都会纷至沓来，因为没有一家可以吃掉整个高中低三个层级的市场。网络带来这个机会。 再次分享两篇波士顿咨询公司的文章： 盛装起舞：把握中国时装市场的快速增长机遇 中国新一代消费推动力 思考几个问题： 1. 消费品领域，年轻人的消费观念比起前辈有什么不同？ 现在很多年轻人开始减少储蓄（一般除了房贷，此外就是旅行社交备用金），更大胆进行消费，比如经常有月入3000的实习生愿意通过信用卡买下5000以上的iPhone和价值不菲的名牌服装，他们觉得平凡的生活太容易，自己还年轻没有什么不可提前的。这种消费冲动将随着他们成立家庭而减缓。其实这里更大的问题是，中端产品适合他们的严重缺乏。不愿意委曲求全就向上走。 2.中国年轻一代消费群体通过什么方式，什么通道建立品牌认知？ 在有什么不一样？ 通过近年的市场实战，发现同龄人比老前辈们更爱尝试，更喜欢交流建立自己特定的消费习惯，而这种建立完的消费习惯可能会因为发现新产品而在此改变，他们更多通过社交工具比如微信朋友，微博秀，豆瓣体，论坛等可以发表个人和关注者的地方进行，他们的意见的意见领袖通常是某类产品的资深使用者，比如化妆品和善于着装，敢于真实表达、或者风格独特的人群。 3. 新品牌的产品市场怎么样细分定位？最佳是市场机会是什么时候？ 中国这个市场最大的特色是无论高中低三层市场的容量都非常巨大，抛去低端的低门槛竞争不算，中高端市场正是配合未来消费升级的主要动力，在一个行业周期内，一个高端也可能变成中端品牌或者低端，这是消费者有新追求导致的，迭代升级。我个人认为最好的时期，是强力竞争对手缺乏的时候。 --- 每个时代有每个时代的机会，关键你能不能最早发现他们。 我们应该尝试。

（1）创造品牌的好时代 【制造能力】在多年的代工之后，中国的生产制制造能力极佳，除了少部分高尖端的技术（比如高通处理器，液晶面板，IOS系统等），在传统的衣食住行方面都有极佳的模仿能力，各种服装，包袋，甜点等等几乎和同等时代的中等发达国家没有多大的差异。年轻一代的消费观念很少有特别村特别土的，消费的产品也一直在升级。如今的中国正是缺乏独立品牌的时代，也是迅速崛起的时期，跟日本80年，美国60~70年的品牌崛起年代极其相似。好品牌，需有好的制造支援。 【市场混乱】乱世出英雄，近观这些年出现的小品牌几乎都是一片杂乱无章的荒蛮之地成长起来，无论是混乱的金融行业还是山头林立的淘宝卖家或者小米手机。中国的这个市场看上去常常就是那么几个玩家能够把住市场的浪潮，但尚未进入军阀割据的年代（欧美日是几个大型的集团控制了大量市场的消费品牌），我们即将开始的是特色小品牌大爆发，大呐喊的年代，然后转入品牌大集中大收购的年代。这正是创业一代品牌角逐的年代，而不是能用就行。 （2）消费者升级的时代 【产品的迭代升级】如今大量的中国糖二代已经不再满足原来产品格局，急需一批代表他们诉求和消费倾向的产品出现，而他们的这种倾向养成，则是他们越来越欧美化的生活需求，无论是个性，还是体验。简单的说，经营者要思考的问题已经不能单单停留原来的消费群体了，老产品和老消费者都在老去，只有研究年轻消费者不断变化的消费倾向才能跟上市场的变化。这已经不是一个毫无选择的按需分配年代，中国的产品已经多到泛滥，但到底有多少是适合新兴的消费群体呢？很明显，这个是一个做出库存就开始过时的快速消费年代。未来的几年就是大量的老厂家消失，新产品出现，然后再消失。SO，今天的iphone未必可以一直辉煌，RIM的黑莓也就快乐那么一小段时间，小米或许也是。眼看着高楼起，眼看着高楼塌了，眼看着宴宾客，眼看着蹲大牢。谁在领导着市场，谁在创造着新产品？其实是消费者和技术进步的结果。 比如波士顿咨询这篇所写的：《中国新一代消费推动力》 【互联网下的市场升级】中国巨大的消费群体和巨大的市场规模通过互联网和物流公司直接压缩成一个点，一个好的产品只要能够通过这一个点，很快就能爆发出巨大的能力，这可以超过传统公司多年的积累。而经销商，渠道商已经不再那么的重要——更多的时候是作为销售与售后的延伸，如果更划算的话。互联网将大幅度改善以往的销售的模式和生产方式。罗胖子说，网络造就一代人，而这代人最宝贵的东西是注意力。对于网络的一代，他们有着极为便利的信息获取环境，近年来异军突起的小米，极路由都是极好地利用了互联网营销博取了大量眼球。在市场空隙中，只要你产品不差，价格适合目标群体，这个层级的客户都会纷至沓来，因为没有一家可以吃掉整个高中低三个层级的市场。 【新消费者的态度】老一代的消费者似乎不怎么念品牌，或许能用就行，而年轻的消费者随着知识和圈子的进步，已经不再那么容易被广告忽悠，他们有自己的主张，自己的想法，而且更加喜欢新生的产品和品牌，不念旧——发达国家的品牌崛起也是需要大量的市场基础。如果有好的产品，正是他们养成忠诚度的开始，一家企业能够走多远与他们息息相关——粉丝，面对这个问题，如果企业能够像日本德国公司那样，真诚对待每一位客户，牺牲当前的利润，他们的未来是可以投资的。 推荐阅读： 90后品牌消费观：我希望得到指点，而非被指指点点 《盛装起舞：把握中国时装市场的快速增长机遇》 （3）市场机会的积木 【提高生活工作质量的产品或服务】每年都有一些好东西，无论之前是脸书还是推特，以及今天的微信，360wifi这些互联网的东西，也有海底捞，甚至是一种全新的服务，比如罗胖子的媒体，还是高晓松的晓说，以及更多游戏的解说，我想说的这个时代我们还需要更多的好东西，而且市场一直所没有的，即便是个豆瓣的美女相册，电影豆列整理，甚至是开黄腔，调侃自己愉悦别人，以及高端大气上档次的理财技能培训。这个市场正在向那些善于运用自己天赋的人们敞开一扇大门，许多人们做不好的事情，你或许能够做到。帮到别人提高了生活、工作品质，又能获益解决了一些问题——当然，自古就有，只是在这个互联网时代，会更加容易。你为社会创造了价值，社会也会回报于你。社会的资源很多，就像散落在四方的积木，而你就是那个玩积木的人，挑选你喜欢的形状，做一个市场需要的，而互联网会加速给你答案，你不需要很多年埋头苦干，不生产市场不要的产品，不做对市场无意义的事情。你看着红人辈出，产品辈出，是否想过他们正在做这些事情吗？ ----- 创业有时候就是想大冷天睡个大懒觉，不用担心迟到，但更大的诱惑在于，我们在实现一些梦想，在使用一些机会，以让我们未来多年不会因为错过而后悔。想起高晓松在一期晓说里面调侃北京爷们：“我知道我去做一定能够成功，但是我没有去做啊。”我的突然转行并从一个行业到另外一个行业进行小规模创业看似唐突，却是趋势所趋。每个时代有每个时代的机会，关键你能不能最早发现他们，我们应该尝试。