表达自己要有技巧

你可能拥有自爱因斯坦以来最好用的脑子和历史上最伟大的思想，但如果你不能把自己头脑里的观点转移到别人的头脑里，你就不能成功。这是为什么呢？因为你的观点仅仅只是你一个人的观点，放在自己的头脑里没有任何价值，要想让你的思想有价值，你就必须把它们表达给别人，影响到别人。
　　有个人曾对朋友抱怨，他向主管进言，提醒主管检讨管理方式，可是对方并不接受。他问朋友：“那位仁兄对自己的缺点心知肚明，为什么他却死不认错？”
　　“你觉得你的话具有说服力吗？”朋友问他。
　　“我尽力去说服了。”
　　“果真如此吗？天下哪有这种道理，推销不成反而要顾客自我检讨？推销员应该想办法改进销售技术才是。你是否曾设身处地为他着想？有没有多做点准备，设法表达得更令人信服？你花了这么大的功夫吗？“朋友说。
　　他反问：“改变后对他有好处，我凭什么要花功夫呢？“
　　朋友说：“是你希望他大幅改变的，你自己却怎么吝于花费心力？“
　　他觉得太费功夫，不值得付出。朋友对他说：“所以主管接收不了你的建议。”
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　　表达自己的意见不能自说自话，而是根据他人的情况来诉说自己的意见，在和别人的沟通的过程中，你也会产生新的见解，有时候结果甚至会改变自己的初衷。
　　古希腊人认为，人生以品格第一，情感居次，理性第三。表达自己也应该遵循这三个阶段进行。有些人在表达时直接诉诸左脑主管的理性，忽略对方的感受，就不见得具有说服力。
　　在人际关系中有不少部分属于只能关切不能干涉的范围，像无法解决的问题、歧见、客观环境、他人行为等等，我们都是无能为力的。与其在那些事上着力，倒不如反求于己，由内而外，更为有效。
　　表达的技巧在于: 能够倾听，就能够接受影响；能够接受影响，就能去影响人，于是乎影响范围会日渐扩大。