乐高中国玩具市场潜力无穷

因成熟市场玩具需求不旺而倍感压力的乐高公司(Lego)正在加大对新兴经济体市场的拓展力度，因为这些市场拥有数亿还没购买过该公司玩具的潜在客户。
据华尔街日报中文网报道，这家丹麦玩具生产商近年的业务获得了快速增长，按收入计算，乐高已经成为世界第二大玩具生产商，排名仅次于美国的美泰公司(Mattel Inc., MAT)，但排在孩之宝(Hasbro Inc., HAS)之前。乐高的产品种类相对不多，然而即便是在儿童受到数码游戏和移动应用软件吸引的当下，乐高的玩具仍然很受欢迎。
不过，该公司近年来的快速增长势头却有所减弱。2013财政年度，乐高的净利润增长9%，低于2012年35%的增幅；收入增长10%，低于2012年25%的增速。
该公司首席执行长克努德斯托普(Jorgen Vig Knudstorp)周四的讲话暗示未来之路仍将艰辛。他表示，传统的玩具市场仍将面临相当大的挑战。未来几年的玩具需求可能仅会有低个位数百分比增长，乐高预计，该公司的增速将可能会略快于总体市场增速。
克努德斯托普在接受电话采访时表示，如果一家公司不断成长扩大，而市场却没有增长，那么通过简单的计算就可以知道，公司必须以更具持续性的速度增长。
克努德斯托普现在正准备拓展东方市场，希望将乐高在西方市场取得的成功复制到亚洲。2013年乐高新增了26亿丹麦克朗用于扩大产能，各部门共增聘了超过1,300名员工。该公司在低成本的国家开设了新工厂，同时还在英国、美国、上海和新加坡增聘了白领员工。
克努德斯托普已带领着这家有着82年历史的公司度过了一些艰难的时期。大约十年前，在公司出现运营混乱和面临财务不确定性的情况下，克努德斯托普缩减了乐高产品系列，并将经营重点放到了仍能盈利的业务上。
在拿到《星球大战》(Star Wars)和《哈利波特》(Harry Potter)等热门影片的特许权、并将其积木与电影内容相关联后，乐高积木声名鹊起。现在乐高指望通过大获成功的电影《乐高大电影》(The Lego Movie)充分利用与好莱坞的联系。这部电影的大卖料将提振乐高2014年的销售额。
如今克努德斯托普将注意力转向了乐高知名度不高的新市场。他去年到中国济南走访了当地的家庭，他称，城镇化将济南的人口规模扩大到了六百万，这一进程还将继续，这凸现了公司扩大目标市场的必要性。他说，乐高产品全球适用。
克努德斯托普称，未来十年可能会有6亿中国人成为乐高的目标客户。虽然基数不大，但2013年乐高在中国的销售额增幅超过了50%。他称，乐高正在把机会变成现实。他还表示，乐高主要关注全球最富裕的国家，但鉴于其产品普遍适用，该公司认为未来20年把乐高产品推广到更多国家的机会非常大。
克努德斯托普称，该公司面临的挑战是如何调整文化、组织和营销技巧，以便在这些新兴市场国家取得成功，让乐高在中国市场能够像在美国或者德国市场那样得心应手。亚洲市场收入占乐高总体收入的比例不高，但该公司首席财务长古德温(John Goodwin)称，中国市场规模已经足够大，如果中国市场年景不好，将影响到该公司的全球业绩。
2013年，乐高宣布向一个乐高中国工厂投资3亿美元。该工厂将于2016年开工，古德温称，为了实现亚洲业务规模可以与美国和欧洲业务规模相媲美的目标，该公司需要继续进军亚洲市场。他称，乐高2013年开始在中国建厂，2014年将继续努力，雇佣越来越多的雇员，不断增加产能。
周四，乐高公布2013年实现净利润61.2亿丹麦克朗（约合11.2亿美元），高于上年同期的56.1亿克朗，2013年实现收入253.8亿克朗。
美国是乐高最大的单一市场，但该市场的增长几乎已经停止。
据市场研究机构NPD Group的数据，去年乐高在美国市场的销售额小幅增长了1%。但克努德斯托普称，乐高自己的数据显示，乐高在美国市场取得了健康的单位数增幅。他还表示，相信2013年乐高在美国市场的总体市场份额实现上涨。