这个世界多一点女老板，该多美好——谈女性创业者与女性消费群（1）
正谋划着今天要怎么落笔写这篇女性消费群体，中午一个客户找过来加速了我写这篇文章的动力——这位客户要做的是一个新的化妆品品牌。妈蛋，这是我公司第二个大型化妆品项目了，毫无疑问，老板又是男的。我认识的化妆品生产商，销售商。。。妈蛋，为何都是男的。。。 陈鸥、牛尔、毛戈平。。。 国内就剩下一李静姐姐了。真的很想说一句，妈蛋。这可是一个纯粹属于女性的消费市场啊。为啥钱都被男人赚走了。
我一直觉得中国目前的商业形态是，对于女性而言，格外可悲。从新兴的互联网技术和APP来看，如同大姨妈这样的精准女性用户定位的app，团队老大柴可纯爷们儿一个。我所认识的一些专门为女性开发互联网产品的，几乎全部都是男老板，甚至团队里一个女的都没有———有的话，也只有前台一个。
其实对我们日常生活的塑造，可能衣食住行等传统行业更为重要。其中，让我最愤怒的就是食物！！无论是连锁店，还是街边小店，做餐饮的老板99%都是男的！！ 你知道这意味着什么吗？ 我给大家讲一个故事好了。
对于大城市里的绝大多数工作女性，我们几乎全部外食。好一点的公司呢人均吃个100、200的CBD附近微软天天吃中8楼，当然也有苦逼的咨询公司淮海中路也就能叫个盒饭。先不说高档餐厅，就说大家都吃的外卖和小吃店，70%米饭+20%肉+10%的蔬菜的比例实在对于女性来说是一种恶魔般的存在，更别说各种面条米粉那几乎就是95%的碳水化合物。长期吃外卖的都懂，这是标配。
我去年有个客户，是很有文化的男性高管，自己跳出来想做一个连锁的品质白领午餐解决方案，用微信点单。你会发现他着眼的品质在于什么——包装设计、店面设计，以及整个操作流程的全机械化。而对于食物本身的品质，仍然是烧腊煲仔饭，大量米饭，一点点烧味，和几根烫青菜。即使大量女性员工一直对他强调说：“我们想要更多的蔬菜！！更多的蔬菜！！！” 没办法，他根本不会去听——因为在他的mindset里面，吃饭是吃饱的，吃饱是靠吃米和一点点肉的，蔬菜并不重要——多么典型的男性餐饮老板的思维。
民以食为天，可是对男人来说，吃只是为了吃饱和好吃，他们根本没有一根弦去思考健康和不发胖的理念。再举一个例子是各种奶茶店和甜品店的老板，你现在随意走进一家shoppingmall，里面的各种快饮店和布丁、芝士蛋糕等甜品店，老板几乎全部都是男性。亲，我很恳切地说一句，假装是加盟商去参观下这些工厂吧，去了解下这些甜品背后是怎么做出来的，我保证你这辈子再也不想吃一点点甜品。
好，言归正传。这一条由男老板和男性思维主导的全产业，根本上来说是剥夺了女性拥有更多选择权力的机会。我很多时候中饭很忙，只可以去叫外卖——但是所有的外卖选择全是如出一辙的套餐和面条，我没得选择。我走在商场里，口渴了，我能选择的只有糖精奶茶和奶油做的咖啡，我找不到一个地方出售不加糖的柠檬水。我想要吃一点snacks，对不起，要么就布哥东京布丁杯，要么买个硕大的芝士蛋糕吧——啊喂，你们真的不知道控制热量和身材这样的事情么。
对于食物，我真的很苦大仇深。我没时间走出去坐在饭馆里好好点菜荤素搭配吃一顿，我更没时间自己回家烧个菜补充蛋白质。我能做的，只是打开淘点点，为了填饱肚皮而随便点一份外卖，吃出肚子上一圈又一圈的肉。
如果有做餐饮创业的女性，只一条绝对可以通杀天下—— 五谷杂粮饭+ 大量蔬菜+ 少量健康肉。这就够了，其他，什么也不需要了。
从餐饮回到女性市场的本质，我们女性市场的真正痛点，在于基础的、便捷的选择，不符合我们真正的需求——瘦！！！ 美！！！！ 任何一个女人，文化水平无论高低，心里都在咆哮——我要瘦啊！！ 我们花几千块钱和大量时间办健身卡，只是为了抵消多余几口所吃进去的热量。偏偏健身的方式又并不便捷，又难坚持。开健身房的人赚到的钱——都是我们办了卡之后没去的钱。
或者，我再简化一点，能够把握住女性市场的刚需——瘦和美，是永恒不变的本质。但如何达到这两个本质，如何真正成功，再于尽量简化这个过程，让它无论是生理上、心理上、还是智商上，都不需要太复杂。我没有丝毫贬低女性的意思，并不是说女性的头脑简单，意志力薄弱，这是人性，绝大多数人要的东西都要短平快立竿见影。（装逼需求男女通用，此处不谈）
我给大家分析几款产品：
1、针对瘦的需求： 做吃的，肯定比做任何仪器要好。因为方便，而且但凡买过一次仪器的人都知道自己不会坚持用，所以不会回购。而各种吃的，蜂蜜啊，酵素啊，即使效果不明显，至少过程简单，而且过程不痛苦。
举个例子：Vcleanse，维果清。 两个哈佛女孩把美国的断食的果蔬汁理念搬到中国来了，推出了3天的断食套餐，也就是3天不吃饭，只喝他们家的果蔬汁，每天喝六瓶不同颜色的。
这个价格是300元一天，也就是300元买6瓶，每瓶50元，建议一个疗程是3-5天。
贵吗？确实很贵。但是1000块钱能让你掉4-5斤肉（which，同样可以用省钱且不吃晚饭的方式达到，而且呢，也不一定真是4-5斤肉，极有可能是脱掉的水） Whatever，而且和果蔬汁感觉并不辛苦啊。于是购买者相当多，目前发展势头看起来很好（北京、上海、江苏、浙江四地配送）
我把这个案例放到自己的朋友圈里去讨论的时候，大多数女性回复说：自己会买（除了大学生屌丝外，均为月收入至少10000+ 的高知女性），而大多数男性回复（绝大多数也是收入很高的高知识男性）说：这么贵，为啥不自己榨汁呢？ （男同胞不懂，要天天榨汁太麻烦，我们很多时候都是因为麻烦而放弃的）。
所以，你看这个Vcleanse，用的也不是什么名贵的食材，不过是蔬果，300元的售价，只算材料成本绝不会超过20元钱。那你花300元买的到底是什么呢??—— 高净值女性买的是轻松的能掉4斤肉。就值得花这钱。
同理，与Vcleanse 同样的替代产品包括—— 康宝莱的代餐奶昔，各种代餐粉粉或milkshake，这个市场相当大，认真研究下。很多人做康宝莱奶昔的代理的，好像不少人也说这个确实有效——冲点低热量饱腹感强的粉来代替晚餐，能不瘦么。就看你舍不舍得花个几大百元钱了。
2、最近风投很喜欢投的——化妆品导购硬件
我认识的好几家现在都在做这个，一个手机外置摄像头，一个app，用这个摄像头拍一下，就知道自己的皮肤状况，然后该app就会根据你的皮肤状况推荐——补水，美白，blabla各种产品。
其中有一家已经某著名风投投了N千万了，日本的美肌魔镜也进入中国，还有好几家也在做类似的产品。
对于这样的产品，我只想评论说——脱了裤子放屁。
毫无疑问，这几家老板和风投都是男的。才会如此不了解女性究竟是怎么做决策，怎么买东西的。化妆品功能并不复杂，基本的功能也就是 美白+ 保湿+ 控油 三个品类，在此基础上，才是各种抗敏感抗痘的细分需求。
有多少人曾经走到专柜，去测试一下皮肤的含水量，然后再听BA的话乖乖买下某款产品呢？大凡是比较热门的化妆品，尝试个几款，闺蜜之间相互换用推荐一下，很快就知道自己适合哪一种了。感觉比数据更灵敏，对于女性尤其如此，皮肤的感受和镜子是我们最忠实的伙伴，数据则不是。太干了就多点油，太油了就多点控油成分。哪有那么复杂呢？
别指望女性根据数据做出购买决策，依赖感觉就够了。
3、健身—— 男性VS女性，谈谈NIKE NTC这款好产品
有一点钱，有一点闲，又有一点时间之后，健身是迫在眉睫的话题。
如果在国外，女性也会像男性一样系统的学习健身的理论。不过在国内，因为健身培训系统和理论体系还是太复杂，所以要系统的学习各种解剖学知识，各种营养学知识，是很难的。
两种解决方法，第一，有钱时间也相对多的，请私教——符合方便快捷的原理。第二，有人给我一整套的，今天做什么，明天做什么，一个一个动作的傻瓜式教导，就好了。
没错，第二种解决方案就是NIKE NTC的APP，也不需要告诉你每个动作锻炼的原理是什么，肯定这种标准化的动作也不符合多样化的需求。但我每天打开它我就可以开始锻炼了啊，30分钟下来确实强度也不错啊，感觉相当地好啊：）
再看其他健身APP，尤其是做瑜伽练习的APP，拜托你不要按功能列出来让我选，而是应该给我30分钟套餐，早晨套餐，减肚子套餐，给我揉进去几个动作，我打开之后就傻瓜一样地跟着做就可以了啊。这才叫优质的用户体验啊。
这个世界跟女性思维相反的一种思维叫做———————— GEEK思维。
男性没办法切身的理解女性的需求，再懂女性心理的男人也很难。但是却又大把大把的男性，做着女性生意，赚着大钱——这其中许多生意往往是毁灭女性之美的（再一次对食品工业提出严正抗议！！！甜品一点也不甜美）
如果这世界上多一点女老板，女开发者，女项目经理，就为女性服务。给女性开参观，开饮品店，开健身房。该有多美好，我能想象得到：）
今天先写到这儿，过几天空了再絮叨一些。
我一直觉得中国目前的商业形态是，对于女性而言，格外可悲。从新兴的互联网技术和APP来看，如同大姨妈这样的精准女性用户定位的app，团队老大柴可纯爷们儿一个。我所认识的一些专门为女性开发互联网产品的，几乎全部都是男老板，甚至团队里一个女的都没有———有的话，也只有前台一个。
其实对我们日常生活的塑造，可能衣食住行等传统行业更为重要。其中，让我最愤怒的就是食物！！无论是连锁店，还是街边小店，做餐饮的老板99%都是男的！！ 你知道这意味着什么吗？ 我给大家讲一个故事好了。
对于大城市里的绝大多数工作女性，我们几乎全部外食。好一点的公司呢人均吃个100、200的CBD附近微软天天吃中8楼，当然也有苦逼的咨询公司淮海中路也就能叫个盒饭。先不说高档餐厅，就说大家都吃的外卖和小吃店，70%米饭+20%肉+10%的蔬菜的比例实在对于女性来说是一种恶魔般的存在，更别说各种面条米粉那几乎就是95%的碳水化合物。长期吃外卖的都懂，这是标配。
我去年有个客户，是很有文化的男性高管，自己跳出来想做一个连锁的品质白领午餐解决方案，用微信点单。你会发现他着眼的品质在于什么——包装设计、店面设计，以及整个操作流程的全机械化。而对于食物本身的品质，仍然是烧腊煲仔饭，大量米饭，一点点烧味，和几根烫青菜。即使大量女性员工一直对他强调说：“我们想要更多的蔬菜！！更多的蔬菜！！！” 没办法，他根本不会去听——因为在他的mindset里面，吃饭是吃饱的，吃饱是靠吃米和一点点肉的，蔬菜并不重要——多么典型的男性餐饮老板的思维。
民以食为天，可是对男人来说，吃只是为了吃饱和好吃，他们根本没有一根弦去思考健康和不发胖的理念。再举一个例子是各种奶茶店和甜品店的老板，你现在随意走进一家shoppingmall，里面的各种快饮店和布丁、芝士蛋糕等甜品店，老板几乎全部都是男性。亲，我很恳切地说一句，假装是加盟商去参观下这些工厂吧，去了解下这些甜品背后是怎么做出来的，我保证你这辈子再也不想吃一点点甜品。
好，言归正传。这一条由男老板和男性思维主导的全产业，根本上来说是剥夺了女性拥有更多选择权力的机会。我很多时候中饭很忙，只可以去叫外卖——但是所有的外卖选择全是如出一辙的套餐和面条，我没得选择。我走在商场里，口渴了，我能选择的只有糖精奶茶和奶油做的咖啡，我找不到一个地方出售不加糖的柠檬水。我想要吃一点snacks，对不起，要么就布哥东京布丁杯，要么买个硕大的芝士蛋糕吧——啊喂，你们真的不知道控制热量和身材这样的事情么。
对于食物，我真的很苦大仇深。我没时间走出去坐在饭馆里好好点菜荤素搭配吃一顿，我更没时间自己回家烧个菜补充蛋白质。我能做的，只是打开淘点点，为了填饱肚皮而随便点一份外卖，吃出肚子上一圈又一圈的肉。
如果有做餐饮创业的女性，只一条绝对可以通杀天下—— 五谷杂粮饭+ 大量蔬菜+ 少量健康肉。这就够了，其他，什么也不需要了。
从餐饮回到女性市场的本质，我们女性市场的真正痛点，在于基础的、便捷的选择，不符合我们真正的需求——瘦！！！ 美！！！！ 任何一个女人，文化水平无论高低，心里都在咆哮——我要瘦啊！！ 我们花几千块钱和大量时间办健身卡，只是为了抵消多余几口所吃进去的热量。偏偏健身的方式又并不便捷，又难坚持。开健身房的人赚到的钱——都是我们办了卡之后没去的钱。
或者，我再简化一点，能够把握住女性市场的刚需——瘦和美，是永恒不变的本质。但如何达到这两个本质，如何真正成功，再于尽量简化这个过程，让它无论是生理上、心理上、还是智商上，都不需要太复杂。我没有丝毫贬低女性的意思，并不是说女性的头脑简单，意志力薄弱，这是人性，绝大多数人要的东西都要短平快立竿见影。（装逼需求男女通用，此处不谈）
我给大家分析几款产品：
1、针对瘦的需求： 做吃的，肯定比做任何仪器要好。因为方便，而且但凡买过一次仪器的人都知道自己不会坚持用，所以不会回购。而各种吃的，蜂蜜啊，酵素啊，即使效果不明显，至少过程简单，而且过程不痛苦。
举个例子：Vcleanse，维果清。 两个哈佛女孩把美国的断食的果蔬汁理念搬到中国来了，推出了3天的断食套餐，也就是3天不吃饭，只喝他们家的果蔬汁，每天喝六瓶不同颜色的。
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Vcleanse果蔬汁 |
这个价格是300元一天，也就是300元买6瓶，每瓶50元，建议一个疗程是3-5天。
贵吗？确实很贵。但是1000块钱能让你掉4-5斤肉（which，同样可以用省钱且不吃晚饭的方式达到，而且呢，也不一定真是4-5斤肉，极有可能是脱掉的水） Whatever，而且和果蔬汁感觉并不辛苦啊。于是购买者相当多，目前发展势头看起来很好（北京、上海、江苏、浙江四地配送）
我把这个案例放到自己的朋友圈里去讨论的时候，大多数女性回复说：自己会买（除了大学生屌丝外，均为月收入至少10000+ 的高知女性），而大多数男性回复（绝大多数也是收入很高的高知识男性）说：这么贵，为啥不自己榨汁呢？ （男同胞不懂，要天天榨汁太麻烦，我们很多时候都是因为麻烦而放弃的）。
所以，你看这个Vcleanse，用的也不是什么名贵的食材，不过是蔬果，300元的售价，只算材料成本绝不会超过20元钱。那你花300元买的到底是什么呢??—— 高净值女性买的是轻松的能掉4斤肉。就值得花这钱。
同理，与Vcleanse 同样的替代产品包括—— 康宝莱的代餐奶昔，各种代餐粉粉或milkshake，这个市场相当大，认真研究下。很多人做康宝莱奶昔的代理的，好像不少人也说这个确实有效——冲点低热量饱腹感强的粉来代替晚餐，能不瘦么。就看你舍不舍得花个几大百元钱了。
2、最近风投很喜欢投的——化妆品导购硬件
我认识的好几家现在都在做这个，一个手机外置摄像头，一个app，用这个摄像头拍一下，就知道自己的皮肤状况，然后该app就会根据你的皮肤状况推荐——补水，美白，blabla各种产品。
其中有一家已经某著名风投投了N千万了，日本的美肌魔镜也进入中国，还有好几家也在做类似的产品。
对于这样的产品，我只想评论说——脱了裤子放屁。
毫无疑问，这几家老板和风投都是男的。才会如此不了解女性究竟是怎么做决策，怎么买东西的。化妆品功能并不复杂，基本的功能也就是 美白+ 保湿+ 控油 三个品类，在此基础上，才是各种抗敏感抗痘的细分需求。
有多少人曾经走到专柜，去测试一下皮肤的含水量，然后再听BA的话乖乖买下某款产品呢？大凡是比较热门的化妆品，尝试个几款，闺蜜之间相互换用推荐一下，很快就知道自己适合哪一种了。感觉比数据更灵敏，对于女性尤其如此，皮肤的感受和镜子是我们最忠实的伙伴，数据则不是。太干了就多点油，太油了就多点控油成分。哪有那么复杂呢？
别指望女性根据数据做出购买决策，依赖感觉就够了。
3、健身—— 男性VS女性，谈谈NIKE NTC这款好产品
有一点钱，有一点闲，又有一点时间之后，健身是迫在眉睫的话题。
如果在国外，女性也会像男性一样系统的学习健身的理论。不过在国内，因为健身培训系统和理论体系还是太复杂，所以要系统的学习各种解剖学知识，各种营养学知识，是很难的。
两种解决方法，第一，有钱时间也相对多的，请私教——符合方便快捷的原理。第二，有人给我一整套的，今天做什么，明天做什么，一个一个动作的傻瓜式教导，就好了。
没错，第二种解决方案就是NIKE NTC的APP，也不需要告诉你每个动作锻炼的原理是什么，肯定这种标准化的动作也不符合多样化的需求。但我每天打开它我就可以开始锻炼了啊，30分钟下来确实强度也不错啊，感觉相当地好啊：）
再看其他健身APP，尤其是做瑜伽练习的APP，拜托你不要按功能列出来让我选，而是应该给我30分钟套餐，早晨套餐，减肚子套餐，给我揉进去几个动作，我打开之后就傻瓜一样地跟着做就可以了啊。这才叫优质的用户体验啊。
这个世界跟女性思维相反的一种思维叫做———————— GEEK思维。
男性没办法切身的理解女性的需求，再懂女性心理的男人也很难。但是却又大把大把的男性，做着女性生意，赚着大钱——这其中许多生意往往是毁灭女性之美的（再一次对食品工业提出严正抗议！！！甜品一点也不甜美）
如果这世界上多一点女老板，女开发者，女项目经理，就为女性服务。给女性开参观，开饮品店，开健身房。该有多美好，我能想象得到：）
今天先写到这儿，过几天空了再絮叨一些。
