美乐家成功七步曲

 
 
                
                
                
                
第一步：加入成为优惠顾客
  
　　根据美乐家总公司统计显示，九成以上的顾客选择成为优惠顾客。这是有其原因的：
　　1. 优惠顾客能以建议售价至少七折的优惠价格，购买品质优异、价格划算的美乐家产品。
　　2. 优惠顾客还能享受方便的预备订单送货服务，让产品直接送货到府。您不必出门，就能拥有喜爱的美乐家产品。
而对事业代表来说，预备订单还能确保每月维持基本业绩，不致因为出国、出差或公私事繁忙，无暇订购产品，甚至影响领取佣金的资格。每个月月底，电脑会自动检视您的个人业绩，如果不足基本点数，电脑就会依照您事前圈选的预备订单，自动送货到家，并依您授权的付款方式收取货款，简单又有保障。
　　3. 因为优惠顾客对美乐家事业的承诺，公司任何福利、优惠措施也将以优惠顾客为优先对象。
　　要成为优惠顾客，请填写会员顾客协议书，寄货地址必须为住宅或营业场所，邮政信箱无法送货。选好预备订单内容，以及扣款方式。
　　优惠顾客身份何时生效？
　　只要美乐家收到您填写清楚的会员顾客协议书，审核无误之后，您就具有优惠顾客身份了。您无法以电话要求加入成为优惠顾客。请尽速寄出所需文件。
第二步：家中改用美乐家产品
  
　　这对美乐家会员顾客和事业代表都同样重要。列出家中打扫浴厕、厨房、洗衣等工作使用的产品，然后用美乐家产品取代现用的品牌。这让您能进一步体验美乐家产品的品质和经济划算的优点。
　　了解美乐家产品的最好方式，就是亲自使用，体验其功效和独特之处。产品资料让您更能深入了解产品的特色和优点。
　　身为独立事业代表，拥有以产品为发展中心的组织，是让事业成功的重要关键。而要建立以产品为发展中心的组织，一个方式就是透过超值和事业套装。超值套装和事业套装有下列优点：
　　1. 节省花费
　　超值和事业套装的价格，比原本的优惠价还要低20%以上，而且只有加入的头三个月才能有此优惠。
　　2. 无须额外支出
　　套装内容本来就是您日常固定消费使用的产品，现在只是换品牌，并未有额外支出。
　　3. 建立产品忠诚度
　　让顾客能全面体验美乐家产品。
　　4. 提升订货量
　　一旦认识到美乐家产品优异之处，顾客每个月订购的产品就会增加。
　　5. 这是成功的关键之一
　　根据总公司统计，绝大多数的高阶领导人，在刚建立美乐家事业时，都会购买超值套装或是事业套装。新伙伴愿意购买套装，表示其对事业的投入与意愿，您也可藉此发掘有心人。
　　当您推荐新人购买事业套装或超值套装时，公司会发给您套装推广佣金，感谢您对公司产品的推广。
　　身为事业代表，要保持美乐家事业长期成长，必须能以专业和合理性的方式介绍产品。将您的家变成美乐家家庭，您不但能亲身体验品质超群、价格合理的产品，对自己的美乐家事业也会有莫大的影响和帮助。
第三步：列出潜在顾客名单
  
　　使用一张空白的联络名单。将可能加入您的美乐家事业，成为优惠顾客和事业代表的人列出来。请记得，不要对任何人预设立场，认为对方会拒绝。人的生活天天在变，也许美乐家正是他们需要的答案。将名单随身带着，时时更新。
第四步：建立合理实际的目标
  
　　设立一连串短期目标，您就能大幅提高效率。
　　设定自己的目标，填写下面的90天行动计划。
　　90天行动计划
　　为了达到我的目标，我明白必须拟定一套实际可行的行动计划。在未来90天，我会努力达成下列目标。我知道，达成这些目标，能带给我和我的家庭一个更安定、富足的未来。
　　A. 投入的时间
　　我计划每周在下列几天从事美乐家事业。
　　星期一、二、三、四、五、六、日（请圈选）
　　我每天要投入　　小时建立事业。
　　我决定将目标定在“努力的目标”：
　　第一类、产品爱用者
　　第二类、“好东西要与好朋友分享”的忠实顾客
　　第三类、空余兼职 满足您亲爱的家人期盼已久的小小心愿
　　第四类、经营者
　　第五类、千载难逢的事业良机 把握机会
　　2 美乐家成功七步曲　
　　B. 我每星期都会做下列五件事 朝既定的目标迈进
　　1、　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　。
　　2、　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　。
　　3、　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　。
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　　5、　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　。
　　C. 建立事业基础
　　我每个星期会在邀约名单中增加　　个名字。
　　我每个星期会和　　位新人介绍美乐家产品。
　　我每个月要亲自推荐　　位优惠顾客加入。
　　为了帮助新加入的优惠顾客对产品建立忠诚度，我计划每个月要推广　　套超值和事业套装。
　　我每个月会举办　　场产品及事业说明会。
　　D. 发展
　　未来90天，我要亲自推荐、培养　　位总监。未来6个月　　位。
　　E. 收入
　　按照我的90天行动计划，我每个月会赚　　元。这笔收入的来源包括：
　　个人业绩（包括零售与个人业绩回馈佣金） ￥　　　　。
　　产品推广佣金（优惠套装推广）　　　　　 ￥　　　　。
　　组织佣金　　　　　　　　　　　　　　　 ￥　　　　。
　　领导佣金　　　　　　　　　　　　　　　 ￥　　　　。
　　F. 计划
　　每个月我会举办　　次高阶会议，和组织领导人协商，互相鼓励，并强调优惠顾客的重要。我们也会检讨现有目标执行进度，订立个人下个阶段的行动计划。
第五步：开始推荐新顾客
  
　　在刚开始推荐新顾客的时候，您可以请推荐人从旁协助。这一步相当重要，因为这让您能透过观摩推荐人，亲自了解推荐过程。和推荐人安排时间，讨论邀约推荐的过程。利用邀约名单，和五位可能加入的人订定面谈。
简单的电话对话可能如下：
　　· “如果有适合你的机会，你是否有兴趣增加一点收入呢？”（让他们回答）
　　· “那是一家美国消费者直效行销公司，叫做美乐家。XXX（对方的名字），也许这根本不是河泥，不过你得先看看再自己决定，对吧？”
这种方式适用于大多数的情况。
　　同时，您要熟悉“新地平线”的解说方式，与推荐人一起演练。如此，当您在推荐新顾客时，才能有系统并完整地介绍美乐家事业。最好能每周安排解说机会，刚开始您可能会有点生疏，但有了几次的经验后，您便会建立信心与兴趣。
推荐新的优惠顾客有何好处？
　　身为推荐人，意味着您开始建立自己的美乐家事业组织。您也能从新顾客第一个月100点以内的订货中，得到产品推广佣金。在新顾客填写好会员顾客协议书后，将您的名字和身份证字号填在“推荐人”栏。
　　我如何完成新顾客推荐程序？
　　将会员顾客协议书填写清楚，包括正确的身份证字号、送货及通讯地址、电话号码。记得要有申请人的亲笔签名。
　　在成功推荐新顾客后，帮助他们完成第一次订货。您的顾客会发现，原来这是种简单、友善、有效率的购物方式。同时，引导新成员仔细看过事业精粹。这能让新人了解成为美乐家优惠顾客的各种优点。
　　许多成功的事业代表建议，如果顾客选择邮寄送货，则可以在推荐时先将几种产品以优惠顾客价提供给对方。虽然美乐家产品通常几天内就会送到，但立即提供产品，能让您的顾客在加入时马上体验美乐家产品的品质。
第六步：成为总监
　　当您开始推荐新顾客时，您就应该设定第一个目标——成为总监。这是您有心经营美乐家事业的重要里程碑，只要亲自推荐至少8位顾客，同时让他们都达到35点（BP）的业绩标准，您可从亲自推荐的顾客业绩中，得到14%的佣金。公司所回馈的佣金，至少可以使您每个月免费享用产品，让您节省不少的日常开支。成为总监后，您仍应继续推荐新顾客，一个重要的秘诀是，利用自己和组织伙伴的产品使用经验，去真诚的分享，相信您会更加得心应手。
第七步：教导新事业代表成为总监
  
　　在您将新顾客和事业代表带进组织后，成功七步曲的过程就重头开始。正如一开始时，您的推荐人协助过您，您也要帮助您的组织伙伴做邀约解说，并教导他们复制成功七步曲，实现成功目标。就是这么简单，只要学习后加以练习，就能帮助您复制成功。也许有时您会想跳过其中一个步骤，但别让这个怠惰心态得逞。我们成功的执行总监发现，惟有按部就班的遵循这七步曲，事业才能成功扩展。
　　将您的目标定在每个月推荐2~4位顾客。这么做，您的组织就能保持活动，而且不断复制。
有哪些资料可供辅助？
　　美乐家公司提供多种辅销资料，能提供有关产品、公司背景，以及建立事业的资料。您的事业精粹中，就包括了：
　　· 佣金制度，说明美乐家事业的佣金制度，以及常用名词。
　　· 会员顾客协议书，以及独立事业代表协议书，上面详细列载身为会员顾客和事业代表的权利与义务。
　　· 佣金报表介绍，解释佣金报表的解读方式。
　　· 产品资料及目录，提供重要的产品咨询。
　　保持有效资格的顾客每月还能得到美乐家月刊，内容除了产品介绍，还有表扬成功的事业组织，以及公司最新政策与服务的说明。
　　除此之外，美乐家公司还陆续推出各种录影带及录音带，帮助您建立成功的美乐家事业。
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