你想到的、现在出版社做的，都是明代玩剩下的

作者/汪惟
来源/知乎
明朝是我国书坊的一个历史高峰，清朝因为文字狱等问题，出版并不如明朝兴盛。明朝的书店就是前店后厂为主，书店就是编辑部，书店就是印刷厂，现在很流行的词汇就是垂直整合。
穿越到大明如何做书商？你想到的、现在出版社做的，都是明代玩剩下的。
【卖书免税】
如果你有幸穿越到明朝，并且有志于做一个书商发家致富。
恭喜你，你没选错道路。因为卖书是免税的！
明洪武:除书籍田器税,民间逋负免征。
惟农具、书籍及他不鬻於市者勿算。
现在我国外面卖的免税东西的只有种植者卖的农产品，呃，还有安全套。
古代卖书卖哪些书？
教材、公务员考试用书：科考类
非虚构类：日用杂书，医术
虚构类：小说
和现在完全一样的三大类，那时候不知道有没有心灵鸡汤卖。
【选址建阳】
如果你在当时的两广地区，那肯定没法做书商发不了财。
明代的出版中心在北京、南京、苏州、杭州、徽州，以及臭名昭著的福建建阳。
为什么说建阳臭名昭著？因为和当今把鞋子做烂的福建晋江老乡一样，建阳书商把图书市场做烂了——疯狂盗版 + 低价碾压。
建阳从南宋开始就被称为图书之府，明朝更有“天下书籍备于建阳之坊”的称号。建阳一地就有 84 家书坊，明代刻书有 1000 种以上，全国第一。而且建阳梨木特多，质地柔韧适合雕版，又盛产麻沙竹纸方便印刷。
建阳版书籍纸、墨、勘校都比其他地区差，差到什么地步呢？政府下令不许另刻四书五经，必需使用官方版翻刻。因为从宋朝开始，建阳书坊偷工减料删改内容已经是惯用手段了。
《五杂俎》
闽建阳有书坊,出书最多,而板纸俱最滥恶,盖徒为射利计,非以传世也。大凡书刻,急于射利必不能精,盖不能捐重价故耳。
《七修类稿》
我朝太平日久，旧书多出，此大幸也。亦惜为福建书坊所坏。盖闽专以获利为计。但遇各省所刻好书，闻价高即便翻刊，卷数目录相同，而于篇中多所减去，使人不知，故一部只货半部之价，人争购之。
竞争最激烈就是建阳，花样最多也是建阳，可能监管最松也是建阳吧。书坊就不妨开在建阳。
【店名就叫 XX 堂】
如果给书店起名，取名叫湛卢文化(站撸文化？)什么的就不合时怡了。
明代的时候，如果不是用你自己的大名的话，都叫做 xx 书社、xx 斋
比如
三多斋、宗文书社、三山书林、三台馆、樵云书舍等等。
最多是还叫做 xx 堂。
酉酉堂、清绘堂、开美堂、宝鸿堂、贯华堂、同人堂、白玉堂、世裕堂、大观堂、五雅堂、容与堂、西爽堂、拥万堂、双峰堂……
所以，你可以叫知乎堂看山堂，也不错，很文雅呢。
【好的封面就成功了一半。】
最著名的《广韵》封面。
出版社名在最上。阴刻阳刻结合，卖点鲜明突出。堪称佳品。
                
                
现在来看也是一本好封面，暗合了设计之真意——黑白噪点压大字,高端贵气上档次
【产品同质化，只有靠商标。】
知乎堂书上有一只刘看山头像，旁边阴刻十七个大字。
先知我名，现见我影，建安知乎堂，专营善本。
看好书请认准知乎堂商标！
这招也是来自于出《四游记》的出版界天才余象斗。
人家好几百年前就明白品牌基本了——有图有认知(trademark)，有话有传播(slogan)。
《新刻京本春秋五霸七雄全像列国志传》：
《列国》一书,乃先族叔翁余邵鱼按鉴演义纂集。惟板一付,重刊数次,其板蒙旧。象斗校正重刻全像批断,以便海内君子一览。买者须认双峰堂为记。
余总的商标图不限于马兄说的「三台山人余仰止影图」，种类有很多。
还有「余仰止先生仰观天象图」、「三台余仰止先生历法图」「三台山人批阅万锦情林图」……
脑补画面：
我们对着高山喊：
余总经理———你在哪里
山谷回音：
“他刚离去，他刚离去，
出书路途千万里，
他仰观天象悟道理” 。
……
“他仰观天象明道理” 。
……
“他批阅艳史不停息” 。
                
                
「锲三台山人芸窗汇爽万锦情林」
* 马兄说余象斗啥坏事都干就是不碰色情...这个...《万锦情林》应该算是轻艳史吧。
【书店门口不要空着要贴新书海报！】
书店门口贴海报招揽客人。如果有
《儒林外史》：
那日打从街上走过，见一个新书店里贴着一张整红纸的报帖，上写道：“本坊敦请处州马纯上先生，精选三科乡会墨程。凡有同门录及朱卷赐顾者，幸认嘉兴府大街文海楼书坊不误。
书店贴海报收购好版本书。
哎呀忘了写了，反正是有的。
【出书看店之余还要记得出去拓展渠道啊】
在店内坐销是非常傻的经营方式，务必请主动出击。
当今世界有书展，各社新书都以这种方式来进行订货卖书，古代也有。
除了摆摊分销，大规模的主要是以科举前临时摆的考市、节庆时和庙会一起摆的书市、以及每月 X 天的特定集市在卖书。
【书的内页要好好利用啊】
产品内部的家族推荐是天然的流量！决不能浪费。
有曝光率就有流量，有流量就有购买。
同一个出版社的同类新书，要广告一下。
                
                
出版社招稿子，要广告一下。
嵎中书隐鼎刊《圜悟碧岩录》，幸已讫事。四方禅友或收得《祖庭事苑》《万善同归录》及禅宗文字、世罕刊本者，幸乞见示，当为绣梓，以广禅学。此亦方便接引之一端也。告毋舍玉，幸甚。禀白。
*意思就是感谢购买我们的这本书，如果谁有罕本的同类书籍请拿来给我们出版。
好像还有很多内容，懒得写了，就是版权页啊，地址啊什么的。
顺带一提是，明代书就有在书上标书价码洋的情形了，不过不多，明刻本仅十几本有标注价格，大多价格在纹银几钱到几两不等。
书价到底贵不贵？其实学界有人认为书是给富人看的，也有人认为一般人也承受的起书价。不过就体裁丰富性等来看，我觉得图书一般大众也买得起的。
【我们家的书「刻本善，内容全，校勘精」】
因为各家书店都在印书，版本众多，也没有出版总署管着书号和版权，各种书的各种版本实在太多，上文也说偷工减料来降价的真是屡见不鲜。
所以就一定要说自己的书又全又好。
比如直接就在书名里做文章的。
新镌、新刻、新锲、新刊、新锓、京本、监本、正宗、精刻、重刻、增广、增补、补遗、校正、按鉴(参考历史书资治通鉴等创作)。
举个栗子：《新刻京本按鉴考订通俗演义全像三国志传》(天启二年黄正甫刊本)
就和轻小说《如果高中棒球队女子经理读了彼得德鲁克》题目名字一样长。。。
比如专门说自己版本好的
熊氏种德堂《中庸章句大全》
四书大全,旧板漫灭,翻刻讹谬.本堂敬求颁降原本,命善书者抄誊绣梓,印行天下,视他本大不俟矣,幸相与宝之.弘治八年乙卯秋菊月种德堂谨识。
比如专门说自己校对好的
世庆堂《食物本草》
斯集乃内府秘书，本坊近觅真本，复恳翰林王宇泰先生，严加参订校雠，犁正鲁鱼亥豕，以便士庶知饮食调养法门，口却病延年之秘诀，识者辨之。世庆堂梓行。
比如说自己内容市面最全的
叶阮星泉南书社《新刊六子全文注释摘锦》
古今评百家者,惟六子为胜。但全书浩瀚，本堂恳请名公精选校阅，反切举业者，全段不遗，……，务致血脉融贯，颠末俱在，要约不繁。百家之书 不出范围，一展卷，精意便灿然矣。
【我们家的书「有插图」】
明代图书已经到了畅销小说都必须带图才好卖的情形了。
绣本，秀相，出相，全像都是基本中的基本，读图时代老早就开始了，百文不如一图是人类的天性来的。
小说传奇，每作出相。
文采绚烂，夺人目睛。
精工绘像，灿烂之观。
诗中有画，画中有诗。
甚至已经到了小说戏剧没图就卖不出去的情况
《牡丹亭还魂记》凡例
戏曲无图，便滞不行，故不惮仿摹，以资玩赏，所谓不能免俗，聊复尔尔。
当然有些小说的的插图重要度非常非常非常非常高。
比如有些医书，比如说有些艺术书！艺术书！呵呵呵！
《隋炀帝艳史》的内页介绍(凡例)
风流小说，最忌淫亵等语以伤风雅， 然平铺直叙，又失当时亲昵情景。兹编无一字淫哇，而意中妙境尽婉转逗出，作者苦心，临编自见。
坊间绣像，不过略似人形，止供儿童把玩。兹编特肯名笔妙手，传神阿睹，曲尽其妙。
一展卷，而奇情艳态勃勃如生，不啻虎头、吴道子之对面，岂非词家韵事、案头珍赏哉！
【我们家的书「带点评」】
有弹幕的书叫做批本或者评本，没弹幕的书叫做「白头本」。先卖没弹幕的，再卖带弹幕的，赚两份钱。
明代最著名的批本当属金圣叹批的六本才子书，但是最有独创性的，当属余象斗老师。他前无古人独创了“评林”本，超级图文并茂，堪称点评界的战斗机。
每页分三栏，上点评，中间插图，下栏正，插图占页面四分之一。 字、画、解释，三者相互印证加深记忆，对文化水平一般的老板姓有着极强的导读和启发作用，当然好卖。
                
                
图为《水浒传评林》，京东当当等网上书城现在还是有卖的哦。
这种评林本不易刻，很珍贵，余老板也只出了十种，不是本本都有。
算不算是小人书的起源？
【我们家的书得来很辛苦！】
因明代书坊版本众多，滥竽充数的不少。
书的扉页经常会介绍出版秘辛，说明版本来之不易。
比如是从谁家墙缝里拿出来的，比如是谁家私藏手抄本，以故事来和顾客沟通。
《东莱先生诗武库》
“今得吕氏家塾手抄武库一帙，用是为诗战之具，固可以扫千军而降勍敌，不欲秘藏，刻梓以淑诸天下，收书君子，伏幸详鉴。谨咨。”
和现在电影界上映之前就拼命做访谈差不多。
【我们家的书有名人写序。】
比如《呻吟语》的作者吕坤，写了本《闺范图说》，是一本宣传贞洁烈女的道德读物，姑娘们总不能老看金瓶梅是吧。
皇帝的老婆郑贵妃为这本《闺范图说》写序！！！书大卖数万本！！！
朝士争购案头，以当时的识字率来说，万本是非常厉害的发行量。
只不过……后来这件事继续发展，引发晚明「妖书案」，也是吕坤在家里蹲写《呻吟语》的原因，具体在此不表。
又比如金圣叹特喜欢水浒，为水浒写了三篇序。
非常有力，有力到可以直接放到书腰上了：
------------------------
天下之文章，无有出水浒之右者;天下之格物君子，无有出施耐庵先生之右者。
——著名文学批评家金圣叹激情作序推荐
------------------------
《水浒传》方法，都从《史记》出来，却有许多胜似《史记》处。若《史记》妙处，《水浒》已是件件有。 ——庆第 N 刷 金圣叹先生倾情作序推荐
------------------------
还有李贽作序推《西游记》，汤显祖作序推《北宋志传》，也有假冒名人做序骗销量的。
无独有偶，《锵锵三人行》里看到的一个事情
梁文道说有次有人拿了他的名字做推荐腰封，“梁文道精彩推荐”，他想这书我没看过啊，就打了个电话过去问出版社。
“——结果回电话那个编辑反问我：「你以为世界上就你一个叫梁文道吗？！」”
【反盗版 1，要有特别的技巧哟】
说了很多余象斗的事迹，出版业界其实还有一个人值得大书特书。
就是李渔。
他是《闲情偶寄》的作者，也是《肉蒲团》的作者;是能编能写能带团的戏剧家，也是能出能写的书店老板。
没错，自己写书在自己出版公司出，还能拍戏导戏，放到我们现代。
——额？！郭敬明？！
书店早期叫翼圣堂，后来改名了，就是闻名天下芥子园书店，中国不多见的百年老店书铺，真正印刷好，勘校精，内容全。《芥子园画传》时至今日还在不停的再版。
因为李渔卖书有特别的技巧。别家书坊推书都是一本一本推。李渔老师推《三国演义》，除了自己作序推，还承接冯梦龙，把《三国演义》和水浒西游金瓶归为新四大奇书一起推。
「四大奇书」用现在的话来说就是一个超级符号，传播效果堪比香港「四大天王」的传播之利，比金圣叹「六才子书」这样的名字更好记。我们现在熟知的「四大名著」叫法也是在这一基础上产生。
作为这么出世又入世的一个人，您是如何对付盗版的？
——李渔「我也有特别的反盗版技巧」
盗版问题明代非常严重
「吴中镂书多利,而甚苦翻板」
还算是有版权，本地还行，但是因为在外地都很难控制，跨省追捕不易。
打盗版官司虽然效果不是很好，但在当地官府还是管一管的，就是要费时间心力，毕竟没有扫黄打非的是吧。
李渔曾在江苏打盗版书官司成功，把对方书封存、赔钱。但是官司打了三个多月，还找了浙江道台帮他，如此结果也就是争口气。
所以一般书坊都会写上一点威胁的话
本衙藏板，翻刻必究
倘有翻刻，千里必究
坊间不许重刻
敢有翻刻，必究
此书得于内庭秘本，刊印非易，同业幸勿翻刻
倘有无知利徒，影射翻刻，势必闻之当道，借彼公案，了我因缘云
亦有逐利之无耻，与异方之浪棍，迁徙之逃奴，专欲翻人已成之刻者。袭人唾余，得无垂首汗颜，无耻之甚乎？
李渔老师则在《芥子园笺谱》威胁道：
「我耕彼食，情何以堪？誓当决一死战」,
——我种果子你来摘，我受不鸟！老子和你拼了！！！啊！！！！
————额？这么说特别的反盗版技巧是卖萌？
【反盗版 2，要有特别的告官技巧】
冯梦龙《智囊》里说了一个出版之前就报官府反盗版的故事，说的是俞安期的《唐类函》。
《唐类函》上市之前，俞安期为防盗版，去提前告官了。不是提前告盗版，告的是抢劫。
说新书刚进城区就被强盗抢走了，损失惨重！
抢劫是重罪，官府查得严风声紧。盗版商以前盗版就是罚款封书，抢劫不死也要掉层皮。
“我市面上除了我的授权经销商，哪个卖我的新书，哪个肯定和强盗有关，不是他抢的也是销赃渠道！”
也有人把这段故事安到李渔的《怜香伴》上，不过应该是附会。
《唐类函》确实盗版很少，明代基本就只有俞刻本。不过这本来就是 200 卷一套的「类书」，没有小说卖的好就是了。
下面的书店要开始乱来了。好孩子请不要学
【旧书新名字，换个有卖点的名字再出一遍。】
《一个女人和七个男人的野外生活记事》=《白雪公主》这个笑话大家都知道。
其实余象斗老师早就玩过了，至于《105 个男人和 3 个女人的故事》是不是他老人家手创就不知道了。
《小夫人金钱赠少年》= 志成张主管
《闲云庵阮三偿冤债》= 戒指儿记
《英雄谱》= 三国演义 + 水浒传合印
《崔氏春秋》= 西厢记
【出版没有跟风啦！叫借势！借势！】
《舌尖上的中国》一火，就有了《舌尖上的中国之美食总攻略》、《舌尖上的中国：驻京办招牌菜在家做》、《舌尖上的中国：团圆家宴用心做》这些书。
恩，这就是出版业界著名的跟风编书。
以下明代真实案例
冯梦龙三言卖火了，家家都有怎么办，只有编篡一本新书了。你看叫《觉世雅言》怎么样？
我这里有本《型世言》，写的可以，改改出个《三刻拍案惊奇》吧？
这本《型世言》也还不错，我们书局也出吧，改名《幻影》好了，作者也改一下。
嗯，陆人龙《型世言》挺好，和凌濛初原版混在一起吧，出套《拍案惊奇二集》。
陆人龙躺枪，因为他也没分到钱。
【好书修订扩写一下再出就对了！】
又是我们余象斗老师参与过的好事。
一部汉代演义小说的变化历程，加了又加，扩了又扩。
《全汉书》正集→
《全汉书续集》话本→
《后汉书》话本→
《两汉开国中兴传志》→
《全汉志传》→
《二十四帝通俗演义》余象斗改编→
《西汉通俗演义》甄伟修订、《东汉通俗演义》谢诏修订→
《两汉通俗演义》
【如果连扩写都懒的话要怎么办？】
答案是，故事人物张冠李戴。
最出名的例子就是《包龙图判百家公案》，百家案 100 个故事都是东抄一个西抄一个，有时是郭公，有时是包公，有时是海公的案子，改改就上了。书里内容原告、被告、作者、罪犯全都被改了，只剩一个故事，查盗版也很难判。
下面我们先来看一个植物妖精的故事。
唐代《甘泽谣》，武三思家里有个妖精，狄仁杰上他家去不肯见，，她说狄仁杰是正人，不敢见他，躲了起来。
到了明朝就祝枝山《志怪录》，变成柏树精了，来的客人叫于谦，这个妖精说于谦是正人，不敢见他躲了起来。
侯甸的《西樵野记》同样一个故事，这个妖精变成桂花妖了，不敢见他，躲了起来。
之后《古今清谈万选》把这个妖精改成梅花妖了，又多了两首诗，作者会写诗，梅花妖也会写诗，又躲了起来。
再晚一点，明朝末年崇祯《幽怪诗谈》的书，书中的妖精也是梅花妖，不过没写诗就躲起来了。
再回到这本《包龙图判百家公案》，有一回说包公去狄青家，狄青让他的妾出来相见，而妾躲起来不敢出来，说包公是正人，我是花木之妖，不敢见。
很熟悉是吧，抱头鼠窜的植物妖又来这里了。
话说明明不是断案，非要在这本百家公案真的大丈夫吗？
【对了，在明代出咸书也可以的，官府管的没那么严……】
《情史》、《艳异编》、《如意君传》、《艳镜》、《国色天香》、《隋炀帝艳史》、《金瓶梅》、《肉蒲团》……这些我国宝贵的文化遗产都是明代出版的！
「展卷后奇情艳态勃勃如生」，明代的春宫也是非常著名的，如何发挥就看穿越回去的诸君了！呵呵呵！