猎头顾问与HR第一次沟通要点

                
                
猎头顾问第一次与HR进行沟通是双方建立信任非常重要的切入点。在进行沟通之前一定要对客户公司进行初步的了解，而沟通中必须要有一定技巧并且切入关键点争取一次沟通能够了解掌握更多的资料。
 
沟通前的信息收集与思考（企业希望展现的优势，候选人跳槽的动力）
1.客户在网上的信息是否好找、完善；
2.信息中客户想突出什么优势，想掩盖什么不足；
3.股东背景、经营情况、合作伙伴、产品与服务、高管团队稳定性、成立时长、组织架构特点、分支机构和子公司、企业文化、发展历史、未来规划；
4.招聘职位所发布的网站平台质量、职位JD完整性、职位级别；
5.正面与负面新闻。
 
沟通中的提问体系（什么样的公司用什么样的条件找什么岗位上的什么样的人）
针对企业的了解：
1. 对客户的产品或服务的了解；
2. 对客户所处市场的了解。市场现状、地位、主要竞争对手；
3. 对客户公司组织架构的了解，公司管理制度的特别之处；
4. 公司文化、价值观。可以从工作氛围和用人风格的角度去了解；
5. 为什么招这些岗位；
6. 公司历史、人员数量、经营状况、未来规划等，哪些能提炼为对候选人的吸引点；
7. 是否跟猎头有过合作，合作了多久，供应商数量，合作具体情况；
8. 重点关注猎头供应商的哪些特质。
 
针对职位的了解：
1. 该职位前任的情况；
2. 薪酬范围及上浮点；
3. 职位所处的组织架构中的位置、汇报对象、平级协作、管理权限、下属数量；
4. 要求到岗时间及已招聘时长，招聘中碰到的难点；
5. 职位发展路线；
6. 福利和支持；
7. 面试流程。
 
任职要求：
1. 特殊技能、工作经验、管理经验、语言技能、所持证书等；
2. 工作地点、出差要求；
3. 个人特征特殊要求；
4. 候选人来源建议，寻访范围要求；
总之，猎头顾问必须把握客户对候选人要求的实质要点。