为什么要做砍价会？

 
                
                
   目前建材行业普遍存在一个相同的现象，就是生意冷淡，门店看不到业主上门，生意
 
是越来越难做，各类大小型促销活动也是层出不穷。但是团购家网发现很多经销商并没有搞
 
清楚做砍价会的意义，很多人都只是盲目的随大流，看到别人做我也跟着做，根本不关注一
 
场活动下来自己到底收获了什么。最终的结果，活动做了不少，可经销商还是在原地踏步，
 
反复一种操作模式，没创新，没进步。
 
1、团队组建
 
做砍价会，团购家首席砍价师豫人老师强烈建议至少要选择十五个以上的家具建材品牌团结
 
在一起。可能平时你去找某个品牌说要成立联盟，会遭到一定的拒绝，但是现在不同了，利
 
用做砍价会的机会，组织十五个以上品牌，成立一个团队，这样就大大增加了沟通的机会。
 
团队成立以后，就算平时不做活动，品牌之间也可以联动起来，你帮我带点客户，我帮你带
 
点客户，这样各品牌的业绩自然都会有所提升。砍价会不可能天天做，但如果要做就要把它
 
做到最好。
 
  市场为什么做砍价会？说白了，就是目前大家都没生意，想在短时间内占领最大的市场份
 
额，做出更高的业绩，从而赚取最大的利润。把自己的业绩在当地的同品类产品中处于领先
 
的地位，这是每个经销商都想去实现的梦想。但现在的环境，只在店里等生意是不行的，必
 
须主动出击，让更多客户去了解你的品牌。而砍价会正是顺应了这种趋势，它能把大家的资
 
源集中在一起，花最少的钱进行最大化运作，同时又能让更多地客户下单，可能这些客户根
 
本就不是你的客户，但他却在我们的砍价会现场下单了，这就提高了你在当地市场的占有
 
率，让更多的客户去认可你的品牌，同时也为赚取更多的利润打下基础。
 
2、团购提升
 
市场经济发展到现在，很多传统的观念已经发生了翻天覆地的变化，原来的“夫妻店”，老
 
公送货，老婆看店的时代已经不存在了，想要跟上时代发展，通常是有着强有力团队的品
 
牌。所以，每个品牌都可以利用这个机会，好好的把自己的团队锻炼出来，团队强了，你这
 
个品牌才会更有力量。四川某地有个经销商，每次活动前大量招人，然后把这些人拉到砍价
 
会活动中锻炼，能够坚持下来的并留下来加入这个团队的，活动期间卖卡业绩好的，作为重
 
点培训对象。这样，经过锻炼，筛选，培养；慢慢地，你的团队也会越来越强，以后再做砍
 
价会，或者平时的店面销售，业绩都会有明显的上升。同时，做活动的业绩提升了，员工的
 
收入也会有所提高，他们也就更有信心和动力，也会更加用心的去工作，这对大家来说难道
 
不是一件好事吗？没有任何一名员工愿意给一个没有远大目标，业绩不好的老板打工的！
 
3、资源整合/共享
 
好比一滴水，如果把它放进瓶子里，它很快就会被蒸发掉，但是如果把这滴水放进海洋里，
 
则会永远存在。同样，一个人的力量是有限的，一个人的资源也是有限的，俗话说三个臭皮
 
匠顶个诸葛亮。所以，只有做砍价会才能充分的把大家的资源整合到一起。如平时靠个人能
 
力无法拿到的楼盘信息和前期成交客户信息，都可以通过资源整合这个渠道，轻而易举的拿
 
到。有了资源，大家共享。
 
4、品牌推广
 
多数品牌在刚入驻一个新市场时，都会大量投入宣传广告，这样不但需要投入大量的资金，
 
效果也不尽人意；特别是目前的市场状况，随着户外广告的泛滥成灾，广告效果已经日渐微
 
弱。与其投入大量的精力和金钱来做广告，不如考虑做一场砍价会。砍价会相比户外高炮，
 
不仅费用低，而且效果看得见，一场活动签个几十单，不仅费用回来了，个人和团队也都得
 
到了提高。做活动时大量的对外宣传，无形中对品牌的推广起到很大作用，就算客户没有
 
买，他也知道了你的品牌，下次有需求时也会第一时间先想到你的品牌，特别是上半年的砍
 
价会，会对你一整年的业绩都有促进作用。
 
5、团队提升
 
一场砍价会的举办不仅是现场你能够成交多少订单，而且也是加强团队之间默契的最佳渠
 
道。品牌与品牌之间都会存在一定的差距，有经营的很好的，也有经营的一般的，有管理很
 
好的，也有根本就不管理的。所以商家可以通过这次机会，好好的向经营的比较好的品牌学
 
习，研究下人家是怎么提升业绩的，人家是如何规划店面管理的，人家又是怎么培训人员
 
的，然后把人家好的操作方法运用到自己的管理中，既提升了自己的管理水平，也增加了销
 
售业绩和赢利。这么好的机会，为什么不会充分利用起来呢？
 
6、学做营销
 
目前的建材行业正处于水深火热之中，单凭客户逛店已经很难维持下去了，更别谈业绩，所
 
以经销商们必须要走出去，自己学会做营销。这个月做一场，下个月再策划一场，只要有资
 
源、有噱头，都可以找到很好的理由让客户过来参加。简而言之，营销就是一把利剑，所到
 
之处都是攻无不克，战无不胜。各品牌要利用好这个机会，跟第三方机构学习如何做活动，
 
如何把握客户的心理，如何让客户下单并多下单等。营销如此重要，经销商只有自己会营
 
销，才能不受制于商场、竞争品牌，自己才能真正握住自己命运的咽喉。
 
        总体来说，市场就那么大，不做不如做，后做不如先做，与其做跟随者不如做领导者！
 
一场成功的砍价会，对品牌本身、经销商、员工都会产生多方面的积极影响。所以，如果业
 
绩不好，员工士气必然低靡，老板也会无所事事，与其这样颓废，不如抓紧做一场砍价会
 
吧！
 
       想要做一场好的砍价会，必然要选一位好的砍价师。而杰德曼文化传播有限公司旗下的
 
团购家-砍价师之家的首席砍价师豫人从业超八年，对建材行业有深入的了解，亲自参与和指
 
导的大小型砍价会不下千场。以豫人老师从业多年的经验累计，推荐商家想要操作砍价会最
 
好选择专业的团队来策划操作，一场成功的砍价会与其优秀的团队有着不可分割的联系。