创业篇 - 软件公司之起落 （亲身经历）

开篇之前，我想就 ‘创业’ 一词表达下个人看法，创业-无中生有。有很身边的多朋友说没钱创业，但那是正好是恰恰相反，越是没钱越要创业改变现状！创业是男人一向终身事业，创业不是去冒险，而恰恰相反，创业是最好的保障。
        创业篇-《致 已经毕业，和即将毕业的朋友们》续篇http://www.douban.com/note/228140734/。
前段时间写了一篇记录当年毕业后的事情，收到很多朋友们的支持 和一些朋友们的咨询豆邮，有的认真回复，有的确实没有收到甚至到了垃圾邮件 很奇怪；首先在这里感谢各位朋友们的的信任和支持，此文全部为个人经历写实，好的地方大家可以借鉴，当然也有很多失误的地方，请大家引以为戒，当朋友你看完这篇创业篇 ，能对你的有哪怕那么一点点的帮助也值得。
       上篇说道进入中国电子工程设计院。这个地方如果有万寿路的朋友肯定熟悉了，万寿路地铁口东南角电子大厦。当时也从唐家岭，搬到了翠微路终于进城了 哈哈。最初进入这里后有很长一段时间感觉非常的自我良好，那时候是23岁，每月拿着6000的工资，甚至觉得每天上班咖啡，报纸，中午睡觉到下午3点，再串办公室侃大山直到下班聚会喝酒，确实是很惬意的事情，在身边同龄的朋友中也渐渐凸显出来。但是如果觉得23岁就这样把自己的后半生交代在这里，那是绝对不甘心的！ 如果你没有自己的最终目标，根本就不知道自己最终要去哪里，最终要过什么样的生活，那么很可能被人生旅途上那一刻的美丽的海市蜃楼所迷惑，当海市蜃楼消失的时候，一切又如梦一般清醒后，自己依然在原地踏步，目标让你不迷惑 不懈怠 不折腾。
       所幸自己一直有一个特点，喜欢和比自己岁数大， 阅历多的人交朋友。这时候结实到了研究所的副所长，两人很谈得来。当你想要和比自己大10岁，比自己高N个档位的人交流，还能让对方对你感情兴趣，你需要具备和他有共同的价值观，需要具备他不具备，但你身上却有这个东西的影子的时候，你的机会也就快出现了，简单说：你可以豪放，但不能不拘小节，不识大体，你可以读书万卷知识渊博，但是要明白对方感兴趣的是什么，忌讳的是什么。 经过很长一段时间交流，同（副）成为了很不错的朋友，渐渐建立起信任关系。他也是最初自己创业 创办了自己的软件公司，经营情况一般后来被研究所收编。但是他觉得这个地方不是他要的地方。而我是能做个接班人的人，最终有一次正式谈妥合作再创办一家软件公司，当时我很兴奋，因为当时的自己除了一腔热血，和年轻创业的激情其他一无所有，有人指点创业，简直求之不得！最后合作达成，我负责出资8万元注册公司，负责公司产品研发，他负责管理，公司销售，我持49% 他持有51%股份，由于我们当时都在职，无法出面注册，只能分别找自己的朋友作为代理人。
        在这里我的性格缺陷就已经显示出来 - 过于哥们义气，以至于在此埋下后期不可挽回的祸根！最初因为我出资，他推荐让我找代理法人，我却谦让说自己没有经验，还是让他来找法人代理人。那时候的我用一句话说：很傻，很义气，很天真...外加公司法法盲。就这样达成了对方无本，无责，有利。自己出人，出力，出钱的最终结果，当时23岁，觉得世界上每个人都是好人，每个人只要我付出真心，就能赢得对方的真心相待，但是事情.......
  
          从这里开始了创业之路，公司从选址，到注册，到雇佣员工，最终公司坐落在玉泉路，玉泉大厦309，1个20平米的屋子里面。我们一边在研究所工作，一面在研究所里面寻找志同道合，有能力的的创业伙伴，晚上我再负责研发自己公司的产品。记得那是2007年，基本上从来没有休息日，每天凌晨3点睡觉，觉得家常便饭，但是每天早上起来的时候就跟重生了一样，因为有一个信念，有一个动力在心里。我在为了我的明天而奋斗，而不是为了别人的梦想去打拼！很怀念当年那不知疲倦的奋斗过程！公司业务进展并不是那么顺利，每月销售额2万就算不错，我在合作伙伴身上学到了很多：创业，不是简简单单的喊口号，不是那一腔的热血，也不是那瞬间爆发的激情，而是弯下腰踏踏实实，去做那些最繁琐的事情，重复去做自己应该做的事情。最终我们把自己的产品线渐渐丰富，公司核心从2个人 到3个人，到5个人。
         到了最后半个研究所的人明面都是研究所员工，背后都是我们公司的人，研究所核心已经被架空，名存实亡，年亏损120万左右。所长也感觉到了严重的威胁感，但是他动不了副所长，肯定由我首当其冲。在他要有所行动之前，我提出辞职，离开了工作了2年的研究所。 当时去了金融界 一家纳斯达克上市的公司。我去那里不是为了打工赚钱，而是为了学习大公司的管理经验，学习大公司的开发模式。把学到的东西用在自己的公司上面，在这里依然是每天白天上班，在公司我是一个踏踏实实的程序员，即使有很好的方案也不会说话，而是踏踏实实的执行，哪怕方案是是错的，因为我是来学习的，既然他能做到上市公司，肯定有他的理由，我只要来学习这个理由就足够了。下班后不是想忙完一天，懒懒散散回家休息。而是跟打了鸡血一样奔到自己公司 为自己的梦想打拼，就这样又过了一年，自己的公司也渐渐有起色，就在这时候副所长也最终和正所长反目，打官司解决分家（此处省略N多字，这个过程涉及律师，机关等上层领导不便多说）最终他全职到了自己的公司，公司起色更快了些，但是也将将算是收支平衡 没有盈利。
         下面说的创业中的重要部分，(副)全职到公司的时候我依然在金融界打工， 他为了拓展外地市场去了一趟石家庄，很无意的结识了当地的建筑行业的领导（此处也只能这么些 写出单位写出职位多有不便）这一系列的巧合让我们有机会可以拿到石家庄的地区经营权，当时觉得前方一片耀眼的光明！我也咬牙从金融界辞职出来，全力以赴全职到到自己公司，公司里面突然多了一个24岁的赵总，记得当时我有很多名字，也有很多的名片，因为身份太多了，面具太多了。很不习惯也很享受，终于名正言顺的周一到周五的白天时间坐在自己公司里面。那感觉有点似笼中鸟归林。自我膨胀严重，觉得自己24岁已经成功了。其实可笑的很，所幸身边能有及时泼冷水的朋友好言相劝，感谢这些朋友。同你喝酒吃肉侃大山的人，不见得是真朋友，说你不爱听的话的人不见得是假朋友。感谢我那些当年很讨厌，现在很喜欢的‘假朋友’们。
         商场其中的尔虞我诈，暗箱操作，黑吃黑，各种手段足可以写一部商场小说。 进驻石家庄，和政府打交道，那里是简直这可把孙子兵法36计全部都用一遍都不够用的地方。从进入办公室不苟言笑，到酒场推杯换盏，再到风月场所嬉笑怒骂，这样正常流程下来才能有谈合作的机会。如果没有足够硬的关系，基本上就是第一步：不苟言笑，就结束了。后来谈的条件全部都是倒3 7 。这里也许有朋友明白倒37的意思，其实简单说就是政府负责授权，然后拿7成利益。公司出人，出钱，出力，拿3成利益。 进驻石家庄当地市场肯定会触及地方公司的利益，所谓强龙不压地头蛇，被对手公司来找黑社会来公司堵门，到最后被对手公司抓住潜规则把柄上告版权局。当处理完这些棘手问题时候已经付出了很大的代价，包括时间，和金钱，此时公司财务已经捉襟见肘。还需要继续投入。 当时很傻，很义气，很天真的我又筹集了5万元，在这5万元之前也断断续续的投入了有8万左右，有自己的积蓄，也有借贷；在这里和没有创业的朋友分享下，不要义气，如果你太义气了很容易被心怀不轨的人利用，如果你太义气会被久经商场的人认为是愚蠢！ 在商场中义气不是本钱，是性格缺陷！要及时弥补，弥补的方式就是，私下一张面具，商务另一张面具，务必做到先小人后君子，如果这一点做不到，又想和朋友合作创业，那结果很可能和我后面的结果一样！
           筹集到这5万后，我没有去银行入到公司账户走股东入资手续，也没有交给会计索取收据，而是直接交给了副所长，让他用在公司石家庄拓展市场上面。 当时一心相信只要自己对付出真心就能收获对方的真心相待。当时觉的义气是自己最大的优点。觉得明天的阳光真的很灿烂。其实是很傻很天真。
  
         就在这时也许是乌云终有云开日，也许是老天的考验已经过去了，得力于贵人相助，我们在石家庄抓住了很不错的商机，从市厅 到省厅关系都疏通好。这个项目办妥了就是年利润1000万，而且是年年都有，就算是倒三七 也有百万收入...此时已经血脉喷涌，当时在石家庄跟进了有半年，经济方面也一直在往公司里面‘填坑’ 。公司在石家庄建设南大街，阳光水岸租的商住两用的办公室，因为和政府打交道讲究面子，所以布置的还算是有点谱。就在合作谈妥，红头文件即将颁布的时候.....
     
         那是在2008年4月15日下午3点半，我接到石家庄公司合作大哥的电话，让我放下一切马上奔赴石家庄，电话里面什么都没有说，我问：大哥咱是合同下来了要庆祝么？ 然后奔赴北京西站急忙奔赴石家庄！在火车上和石家庄通电话，要我直接奔赴市三院。说我的合作伙伴在和领导们喝庆功酒时候，被人陷害，从楼7被推了下去。 听完之后手都凉了，心揪在一起。感觉从北京到石家庄这整个路程都是黑色的，耳朵已经听不到任何东西。脑子乱成一团。下车后从火车站打车直奔市3院，ICU重症监护室。一进去见到员工们正在流泪，两位一起合作项目的大哥也在叹气。我进去后一圈人围了上来说了一通，我什么也没听懂，安慰好员工，让他么先回家休息，此时已经晚上10点。坐下来和两位大哥问了明白了情况。 他们也是一头雾水，只是3：15的时候接到（副）的电话说他被人绑架了，在石家庄怀特大厦，让他们赶紧过去救他。当他们赶到的时候救护车也到了。然后就先到公安局做笔录再来的医院。两位大哥都50岁以上了，安顿好他们然后给（副）家属打电话让他们从北京赶来，最初不敢给他们打电话怕他家人接受不了，也觉得让他抢救过来恢复好了再告诉家里也不晚。结果当晚ICU护士让我进去帮忙抬病人。我才能进去见到他一眼，如果一般女孩看了肯定尖叫，下肢严重变形，身体肿的不行，神志不清，我也惊呆了，第一次目睹身边亲近朋友的惨状。出来后医生说今晚是危险期，如果腹腔检测有淤血就得马上手术，手术成功几率50% 如果不手术可能挺不到明天一早。 此时他的家人也在赶来的路上。
          凌晨0：40 我在一个人都没有医院走廊来回溜达，没有床，只有硬梆梆的椅子，茫然...无助...叫天不灵叫地不应。凌晨的医院相当恐怖，一面是ICU重症监护大门，一面是没有灯的废旧楼道 ，在ICU推出来的人大多数都是直接进太平间的人 ，我站在漆黑的楼道尽头，望着那亮着的ICU大门，时不时听到楼下放鞭炮的声音...（石家庄的习俗，人死后要放炮仗）手机也块没电了，不得不找地方充电联系正在赶来（副）的家人。找了一圈无果，发现厕所排风扇的插头能扒下来，午夜医院，无人，无灯的走廊，声控的厕所昏暗的灯。一进厕所右手边就是一面大镜子。我当时怎么就那么胆大，站在镜子面前看着自己 一直看到灯灭了还在看，大脑都空白了，那些小说中说的什么百感交集，又说感叹声明脆弱，都他娘的扯淡，真到节骨眼上的时候直接空白，什么都想不起来！我爬上窗台听着下面便鞭炮声后凄惨的哭声...给手机插上电源，然后就站在厕所窗台望着对面的马路。听着哭声，灯灭了我也不去跺脚...估计那时候要是进来正常人能吓他半死（那天我穿的黑色西裤 黑色衬衫...）
          突然听见外面有人喊家属，我跑过去再次被带进了ICU，医生拿着一个充满血的针管，很严肃的和我说病人腹腔严重充血，必须马上手术...当时直接麻上加麻，而且必须有家属签字他们才做手术，不签字就是死在里面也没人管. 我联系到正在路上的他的家人，情况描述后（我都不知道我当时说的什么...）我在一张一堆文字的纸上签上了我的名字... 感觉像生死状.签了一条命！石家庄市三院的ICU和手术室是完全两栋楼，而且路上坑坑洼洼！ 医生说很可能没到手术室就发生一些情况，吓得我真的麻了，我再次进入ICU 帮忙把（副）那扭曲的身体。抬起到另外的移动床上...看到身边N多床位的人全部没有知觉 满身插着管子，身边的仪器红绿相间的闪着。这才知道害怕...以至于移动床推出的时候我都没让轮子着地，是抬着的（不知道哪来的那么大力气）... 当时只有一位医护人员，反复说，他可能坚持不到手术室，也许会发生一些意外情况，也许他走不到手术室等等 哇啦哇啦说了一堆....反正我是啥都听不进去了早就麻了。ICU进电梯 从电梯出来走坡路，路上坑坑哇哇，我在后面用力抬着都不起作用，那床太重了，距离比较远...撑到手术楼 电梯没电！然后去找人开电梯升到2楼推到手术室，我站在门口就在那站着....脑子里什么都没有...
         这时候已经凌晨2点了，他的家人都到了。我巴拉巴拉的语无伦次的说了一堆我也不知道是什么的话 .... 手术4小时后结束...整整一夜未合眼 没喝水 没进食...进入病房后他恢复了知觉，更可怕的事情发生了...他把我叫到床前告诉我说：’ XX害我！‘（对手公司名字）反复喊着，然后就要水喝。身体内脏严重损伤不能进食进水 ，只能用棉签沾水湿润一下嘴，他渴的忍着疼去抢水杯。看着那一幕我的眼泪彻底崩溃... 朝夕相处的兄弟，如今是死是活还是未知数...
        随后去了刑侦队，然后去了怀特宾馆调取录像，真的很诡异的录像，这段录像现在还在我的诺基亚3250里面保存着...录像上政府的人喝完庆功酒把他送到怀特宾馆7层开好的房间，然后他们走后，（副）就在房间出来 摇摇晃晃的（醉酒中），他走进电梯（7楼）下到5楼的时候有个保洁人员要去1楼，保洁员进入电梯，他却出来了，在5层走廊走都走不稳当，录像上从洗手间出来后，打了个电话（给石家庄合作大哥打电话说被绑架的电话） 然后把电话装起啦，走起路来一点都不晃，好似和之前判若两人，径直的走向走廊尽头的消防门...之后不到5分钟 就见服务员全部往消防门方向跑去。此时他已经坠楼，落在1楼的存车棚的挡光瓦上面。保安报警... 后来我去怀特消防门后面 是一个阳台似得地方，为了火灾疏散用，那墙足有1米2 。酒醉的人很难自己爬上去...现场又没有蹬踏痕迹，而且消防门内还有一个门是楼梯直接通到1L外面...而且这楼梯内没有摄像头...当时根据猜想是：
（副）一口咬定XX公司害他，有可能是XX公司在酒店消防门内埋伏好人，约他到消防门外谈话时候推下去的； 当时一直在刑警队和医院两头跑， 我自己也是岌岌可危，公司一共两个股东第一个是他，第二个那没跑肯定就是我了啊！ 那段时间持续了将近有10天，每天走路都要回头看看，晚上回公司时候要站在门口看半天，看看楼下的车里面有没有人，然后迅速上楼锁门！关闭所有门窗！就差去找保镖了。这个过程什么话也不能和家里说，说完了帮不了忙干着急...自己咬牙扛着.
         大约10天后转院到省二院，进行最终的骨盘再造手术。再次在ICU见到他时候已经只剩下一张皮和一副骨头了...泪水再次崩溃...所幸手术顺利完成，他也彻底清醒，自己说出了实情，酒后幻觉....后续我到处去寻觅(人血白蛋白) 这东西花钱都买不到，还得托关系才能勉强找到几支...
         医院就告一段落，调整心情带着员工们继续向前，以前我负责北京公司业务。石家庄不过问，现在两边的担子全砸在1个人身上，记得那时候的QQ签名是：成为大家的‘伞’... 好景不长，政府原则是可以有功，但不可有过，只要有一点风吹草动，管你是当时说的亲兄弟，还是铁哥们，一概闪远。 公司再次陷入困境，我再次筹钱给员工发工资...
         真正的浩劫不是政府的落井下石，而是我看到了一些本不该我看到的东西。 石家庄公司的报表，我没见过的合同，还有让我惊讶的张大嘴巴的聊天记录... 公司报表假账坏账，漏帐。我当时5万 2万 3万.....的入资不见我的名字但只见钱流的很快，明目很奇怪，到后来根本没有了...直接漏掉...（在此和要创业的朋友说一下，财务基础知识必须要具备，如果你连收支益损表都看不懂，不止会被你公司的会计笑称棒槌， 还会有你想不到的麻烦再等着你）有些奇怪的分成合同上面根本没有我的名字，如果不是我拿到他的钥匙打开柜子的话 ....我是永远看不到这些的； 最让我心寒的这些都不算什么，如果真的能解释清楚，我也能原谅，毕竟大局为重，后面还有个大项目需要操作。但是我看到了本不该我看的东西...他的QQ 聊天记录， 笔记本是我需要寻找重要资料打开的，并非故意窥视、QQ是自动登录的...发现公司会计的头像在闪...我是瞎了狗眼！看到了两人的苟且关系！（副 有家室，有孩子，我们当时在北京一起合租住在一起，他经常不回家说喜欢自己独处办公....那时候我才明白他到底去了哪里...）内容不在此描绘，总之不堪入目，当时我心彻底凉了，我东拼西凑，家里父母的积蓄，家里亲戚的钱。我自己的积蓄都砸到里面，被这两个人#￥@￥#@%#@￥。
          立起暴走（性格的另一个缺点）。当晚一宿未眠。我脑子想的全部都是那些账本，那些聊天记录，以及那时我往公司注资的一幕一幕，以及他们两个在公司当时的点点滴滴微妙的关系，以及他晚上到底去了哪里 。我怎么就那么二逼那么天真的相信他？ 暴走后不顾及什么项目，当即一刀两断。实图另外注册公司 转移版权，待到东山再起时。但是那时候已经负债累累，已经强弩之末了...当时穿梭于石家庄各大律师事务所咨询公司法问题。版权问题。最终结论是：我不动他不能动，我动他不动也没用（当年的祸根已经出现，我不是法人！！）最终结果我宁可负债，也不再和他一起做任何合作，政府取消合作关系。 我把公司解散 把退回的房租给员工发工资遣散...真是可惜那帮兄弟们！
         最后回到北京，已经负债20多万，这里面不算自己的投入，不算这2年一分没领取的收入。已经租不起房子。最后从3000多一月的公寓，办到280一月9平米的地下室。 地下室处就在联想桥那边都市网景的地下室...
    
         人生灰色的日子开始了...每天还在想如何东山再去，依然在努力实图重新来过，但是已经严重负债，那年和女友还有女友的弟弟我们三个人，不得不分开，让女友去和她朋友合租，最起码是地面以上，我和兄弟一起挤在9平米的地下室。每天不见天日，潮湿阴冷，屋子里面只有一张床和一个桌子，其他再没有什么了，屋子容不下两个人同时站立。所幸的是有在这个世界上最大的财富也许不是我那不灭的梦想，而是我有一个陪我走过人生最低谷的另一半，她没有任何一句抱怨，对我只有支持，在我创业那段时间，都是靠她的收入在支撑着这个家。在地下室我不得不每天送她到23楼，然后我自己再走到地下一层，那种感觉是一种失落，是一种极度无力的感觉，死死的咬住牙，紧握拳头，却做不了任何动作的无力，记得那时候最幸福的时候就是她的室友都回家了，然后我能洗个热水澡！！当时那时间奢侈的事情....洗完赶紧出去，不能让合租邻居见到男人进来，后来在地下室的水房旁边有一个大一些的空房间，唯一确定就是每天水管一直在嗡嗡响....过了一段时间也就适应了，有了空间 有了椅子 有了桌子我做接私单也方便多了，还能上网，虽然整个地下室一起上网速超慢....我手机里还存着我们3个人在地下室吃了一顿涮羊肉的录像（只有1斤羊肉其他全是菜） 那满脸的幸福...现在就是全羊宴也没有那幸福的表情了 哈哈。
          那是2008年快要过年的时候，我同时找了俩份工作，为了还债，更为了回家时候让父母不再为我造成的债务操心。那一年的年过的很简单，老爸只买了6挂鞭炮...印象很深刻，家里过年时候还有3000块钱，我最爱吃开心果，老妈偷偷买来20块钱的给我自己偷偷吃，都不用来招待客人。那年的年夜饭这辈子也都记得，凌晨12点，新年钟声敲响，我把父母请到沙发上，我给他们每人都洗脚，再跪下给他们磕头祝他们身体健康，告诉他们我们家的明年会更好！父母都流泪了...
           2009年 一个新的开始，虽然我还住在地下室，但是我的斗志从未被磨灭，梦想的火焰确是烧的更旺！一直激励自己走过来的话我现在都能默写下来：天将降大任于我，必先苦我心志，劳我筋骨，饿我体肤，空乏我身，行拂乱我所为，所以动心忍性，曾益我所不能。人恒过，然后能改；困于心，衡于虑，而后作；微于色，发于声，而后喻。入则无法家拂士，出则无敌国外患者，国恒亡。然后知生于忧患，而死于安乐也。我觉得上帝肯定是特别爱戴那些多磨多难的人，因为上帝认为你能承担别人无法承担的责任，你有资格去承载更多人的期望，你有资格让很多人因为你的存在而生活的更美好，所以才给于不同于别人的考验。感谢上帝....
             用了整整1年时间，我们把债务全部还完，2009年过的很清贫，但是我们也从地下室走了出来...涅槃我心里已经把（副）彻底放下，此时没有半点记恨，我还托朋友告诉他，有需要我能帮忙的，随时联系我，我愿意帮助他。
       
           2010年继续盯着梦想寻找能达到目标的机会！
创业篇结束， 后续 重生篇 孝道篇 和慈善篇继续...今晚的芝华士很美，一直写到了现在，前面有点淡，是因为酒没喝出感觉 哈哈哈 ，希望我的经历分享可以帮助大家...
          重生篇近期出炉。