解焱：推销的不是产品本身，而是一种环保理念
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【湖南博友沙龙】12期活动回顾1：
自然保护地友好产品增值体系
背景：曙光环保举办的湖南博友沙龙第12期7月26日在长沙市图书馆进行，邀请的主讲嘉宾有：中国科学院动物研究所解焱博士、岳阳市湿地环保促进会会长彭祥林、壶瓶山国家级自然保护区管理局总工程师田书荣，从嘉宾主讲到提问环节，该论坛持续3个多小时，内容精彩丰富。
解焱博士主讲概要：
自然保护地的根本在于缓解当地经营利用对保护地的影响，为什么生态越好的地方，那里的人们反而越贫穷？一个重要原因是未能处理好保护与社区发展之间的关系，即部分经营所得利益被外来企业拿走或者进入少数人的腰包，当地民众未能公平地分享到保护所产生的惠益。而我们所建立自然保护地友好产品增值体系就是一种新的经济模式与制度设计，我们主要是为了搭建一个平台——保护地友好体系，从而使当地老百姓长期获利。有些地方种植外来农作物，要打很多农药化肥才能维持产量，而当地的核桃、山茶叶完全不用农药，是当地上百年的品种，完全适应当地的气候，只是产量比较少，我们就过去帮助他们，引领他们种植本地的好产品，并帮忙销售出去。同时现有计划在保护地附近的村庄建立友好型村寨：废水排放、垃圾处理都属于环保型的，然后供人们前来休闲、观赏、观鸟，同时促进当地绿色粮食、蔬菜、水果等产品的销售。我们是在做老百姓本身就在做的事，只要产品有利于环境保护，我们就去帮忙，想办法发展本地产品，并使之销售，从而让村民获利。我们卖的不是产品，而是一种环保理念，一种经济利益与环境保护共赢的局面。同样的钱，同样的资源，只是用不同的方式挣。就相当于，若能让2000万居民购买这些产品，则可以间接的保护好保护地。
提问环节：
Q1：你们本身不是学经济的，那产品的经济价值就能很好的体现出来？（米克先生）
答：确实如此，我不是经济领域的专家，所以产品销售不是我负责管，但是我们成立的公司，公司有一个团队，来自清华大学，是有机销售方面的人才，另外还有29个股东，是长期投资经营的人才，他们会引导保护地不走弯路，同时我们的产品销售对象是愿购买健康产品的人，并且本身消费产品的行为，成为保护大自然的一部分，且价格在普通人接受的范围内，另外是品牌效应，我们不是找替代品，而是老百姓本来在种植的产品，只是我们过去，给他们一些技术上的指导，帮助将他们的产品变成有机的，然后想办法销售出去。
Q2：对自然保护区适度开发利用的，核心区不允许人类进去的，在过渡区、缓冲区，很小范围的野生动植物开发才被允许，那你们的做法是不是不符合国家法律规定？（陈运林先生）
答：我们的产品在保护区之外，在内则是有条件的，例如四川九顶山的牦牛，那是历史放牧，保护区未建立之前已经存在，而现在处于保护核心区（在法律上是不被允许的），但又不便于强制将他们全部赶出来（赶出来，别人怎么生存？），所以我们与之现已商定协议到2020年将牦牛数量减少40%。对于这种情况，我们以这种逐渐的方式使之逐步迁出。
Q3：我在做动物保护时，发现周围的人很不理解，我跟别人说保护动物，他们就跟我说‘你连人都不保护不好，还保护动物！’，可能人就觉得平常生活中野生动植物的保护让人觉得比较遥远。我想问一下：在平时做这种活动中怎么与公众有一个好的交流？（周灿英女士）
答：城市中生活的人们所需的资源都是运来的：喝的水是净化了的，吃的肉、菜也都是运来的。其实按大自然的规律来说，如果没有这些人为的资源运输，人是不能生存的。在大自然中，下的雨如果没有经过树叶的阻扰，枯枝落叶的过滤，没有枯枝、土壤下面的生物的过滤，我们的河里的水也不会那么清澈，泥石流就是个例子。动物不能生存的地方，人肯定不能生存，用简洁易懂的语言让大家懂这个道理：保护动物是保护人类自己，要让他们感同身受。
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