谈谈现如今的电商代运营的

1、电商代运营的存在是合理的，有价值的，也是必要的。但是从长远的发展来看，电商代运营往往如上文中所说，会分化为各种专业化而存在。啥都会，啥都接的代运营越来越难。我们看到的很多倒闭的代运营公司，大多如此。每个代运营公司一定有自己的绝活儿，并且能够对接到需要他绝活儿的传统企业，那么，这将是天作之合。
2、我自己做企业，很崇尚一句话：“佛渡有缘人”，即我们的能力是有限的，能带来价值的永远是一小部分客户，而我只要把这部分客户服务好了就OK了。到目前我们合作的传统企业，没有一家是失败的。原因是每次合作前，我们都花大量的精力研究这家企业想做成电商缺什么？我们的能力能不能帮助他？包括企业老板的理念能不能跟我们长期走下去？所以，我们拒绝的客户比我们接受的客户多得太多。
比如一家做母婴代理的传统企业找我们，它SKU极多，我们分析后觉得营销只能帮它解决10%的问题，最难的是怎么管理这么复杂的供应链？对于这样的企业，我们提的方案是（1）你必须把你管理供应链的人才凑全，供应链我们是不擅长的，帮不了你，如果你这块做不好，这个生意我们接不下来；（2）如果你搞定供应链，我们只给你服务半年到一年，因为营销的价值对于他就在初期发挥，后面我们没太大价值，但是前期我们对你战略和策略的价值不小，所以也会高收费。
我们对另外一家对珠宝的传统企业，分析后说：（1）你需要自己有一个项目的管理人才；（2）我们能够帮助你在电商战略、产品规划、视觉呈现、渠道开拓上给你支持。合作约为1-2年可以把这些完成。再对我们能够做的事提出合理的收费。
对于一些愿意给钱，但是我们分析后发现我们对其产生不了业绩的价值，比如一些特别难做的行业，和我们不擅长销售的产品，我们拒绝提供服务。我们内部有一个项目选择标准，就是一两年内能够有机会帮助企业做到100万/月的项目。这主要考虑到我们希望能够有足够的高毛利，确保每个项目可以年收费30万以上，只能做10万/月的生意，我们是收不到30万/年的。我们的收费主要还是依赖给企业赚了多少钱的。
我们目前合作的企业，在合作一年后，都主动提出长期合作。都是基于一开始选择的价值，选择了后，又帮助他们提升了业绩，收费又合理。
3、为了研究代运营公司未来的发展，从而为自己的企业找到长期发展的模式。我研究了美国广告公司的发展，因为代运营公司很像美国广告公司的发展情况。很多中小企业在广告公司的战略、策略的制定下，变成大企业。当然也有企业把广告公司抛弃，也有共同成长几十年的。这里无不在谈广告人的专注，专注于自己的强项，客户群，才能够跟企业共同成长。
所以，每个代运营企业要对自己的能力有个认知，围绕自己的能力选择合适的客户，最终都能够彼此双赢。