所谓圈子

每个人都会有很多圈子：血缘关系，地缘关系和业缘关系。比如：亲戚朋友，邻居老乡，同学同事。移动互联这么发达的今天，想迅速扩大圈子，简直就是分分钟搞定的事情。
圈层正流行。很多人现在都在努力打造各种圈子，做“群头”。你想扩大自己的圈子，很多人求之不得要拉你入伙。为什么？因为有的圈子需要规模。特别是营销的圈子，以目标客群为对象，拉起来的圈子，就需要有一个大数基础。
很多人说，我进这个圈子，但我不会花钱。互联网经济，电商卖东西讲究啥：流量乘以转化率。你只要进了这个圈子，你就算流量，算点击，算人头。比如卖保健品的，转化率是万分之三，一万个人看到这个产品，购买的比例只有三个人。你是那个不花钱的，但是你的存在是有意义的，只有到了一万个人，才会有三个购买者，凑不到一万个人，销售就不会达到。这就是“分母的意义”。
只要有人气的地方，就有财富。人气特别旺的圈子，就有价值。但不是每个人都能把人气转化为价值。这个价值不止是金钱，有时圈子的价值是无法用钱的数量去衡量的。
那天L和我说，D的微信圈能影响3万人，每天忽闪忽闪的，百八十个群。他从早到晚点赞回复，人气很高，每天很多时间耗在微信上，心里很着急，怎么把这个影响力转化为价值，说白了，怎么能从中挣钱。我和他说，你让他找我，我给他洗洗脑。
大圈子不是这么个玩儿法。靠一个人睁开眼玩儿手机，一直到半夜，根本忙不迭。到上万人这个层面，要专业设备和专业团队。专业微信那个玩儿法，手机都是上百台，百兆光线配专业设备，每台手机都直接插着充电器。有专门的软件吸粉管理，一个手机可以带若干微信号。其实就是福建莆田当年刷电线杆贴小广告，加河南洛阳卖假古董话术的变种，配合现在移动互联的新技术。这个挣钱快，一天几千，“小而美”的团队，俩仨人就能干。但是刀尖上舔血，狼嘴里夺肉。一不留神就折进去了，吃多少就要吐多少。就像当年靠GOOGLE、百度竞价排名卖保健品的，及时收手的都洗白上岸，贪心不足的还有不少在号里蹲着。
这样的圈子意义不大，进去要么你当分母，给凑个人气；要么就是消费者，花钱的。当然，你要进这样的圈子，或者自己当“群头”，难度都不大。
所谓圈子，就是把人区隔开来。有人能进来，有人进不来，是要有门槛的。没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，进圈子就是有所图。比如共同的爱好，共同的利益，或者共同的目标。彼此有所图，彼此有需求，圈子才是稳固的。
这些需求是多种多样，五花八门的。可以把马斯洛的需要层次理论的各层从上到下捋一遍，每个需求层次都能划出圈子来。吃吃喝喝，玩玩乐乐，跳舞唱歌，打牌踢球，求职创业，征婚交友……
你可以加入别人的圈子，也可以自己组建圈子。
圈子要有所选择。其实超过100个人的圈子，就该分流了。因为一个人的关注度是有限的，可以在一个大圈子的前提下，分成若干的小圈子，这样针对性比较强，容易维护。
圈子是需要经营的。一个人的精力有限。和一个人交往就要付出，不但是金钱、时间、精力，这里面还有机会成本。你加入了这个圈子，可能你就要放弃另一个。进入一个圈子，有时候，还要站队，圈子里面也分派系，不是东风压倒西风，就是西风压倒东风。广场舞大妈就是很好的圈子样本。
圈子里面是有生态体系的。如果是一个好圈子，肯定是大家都在共同维护，比如，不随便拉不知道底细的人入圈子，坚持共同的规则与原则，该把人踢出圈子，就按规矩来，保持这个生态体系的纯净，有时候，拉了不应该的人进圈子，这个圈子就会“转基因”。
越是品质好的圈子，越精致，人员越齐整。大浪淘沙，随着时间的推移，留下的越来越精纯。圈子里面人的契合度越来越高，圈子的价值也就越来越高。
现在人都急功近利，而且希望一劳永逸。拉起一个圈层，就要忽悠做点事儿。两条路，要么就死卡制度与规则，所有一切能够按既定的规则来，要么就找熟悉的人合作，交浅而言深是交往大忌，和不熟脾性的人合作就是冒险。
最近大家都在热心众筹，众筹是一件充满“惊喜”的事儿。“全心全意”搞砸了就是“惊”，也许碰到几个志同道合能共同做事儿的就是“喜”。
Z君想要长久有效地进入一个圈子，那就要衡量你能给这个圈子提供什么价值，这个圈子能满足你什么需求。彼此有所图的关系才稳固，无论是个人与个人还是个人与组织。
另外，温馨小提示，进圈子，谁带你进去的非常重要。荐头的面子大小影响你在这个圈子的地位，你的介绍人是大咖还是怪咖，他在圈子里的人缘和影响力直接对你产生作用，谁介绍你进来的，直接就把帮派给你分好了，你算谁的人。
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