洗衣液市场发展及分析
洗衣液市场发展及分析
【赚零用调研】
这两年波澜不惊的洗涤行业，因为蓝月亮的洗衣液上市，率先引爆了市场热潮，目前生产洗衣粉的利润空间越来越小，毛利润率不超过20%，洗衣液等高端产品的毛利润率却达到30%以上。
一、洗衣液市场发展历程
1、蓝月亮率先引爆市场
2008年底，在金融危机的阴影笼罩下，一向低调的日化企业蓝月亮请来伏明霞做代言人，高调进军洗衣液市场。这家人们印象中的洗手液企业意外的选择了一个比较冷门的品类，一开始让人们有些不知所措。
2、非洗衣品类企业纷纷进军洗衣液市场
蓝月亮的先发效应十分明显，在高密度的广告引领下，洗衣液市场突然的爆发引来了很多后来者的关注。2009年，洗衣液市场突然变得很热闹。而“活跃者”并不是洗衣行业的老大们，而是非洗衣品类的新力军——从蓝月亮跨界做洗衣液开始，一向专注做沐浴露的美日洁宝，还有专注做洗发水的飘影，也均纷纷打起了洗衣液的主意。
随着广东飘影集团、中山美日国际集团的加入，一度媒体纷纷热炒。一直在洗发水领域耕耘的广东飘影集团推出洗衣液品牌“先锋”，并一口气推出三大系列。在飘影眼中，洗衣液市场是日化行业的新蓝海。对于为何从洗发水做到洗衣液，飘影集团副总经理黄志东指出，“2009年及未来几年，中国日化行业竞争的激烈指数必将爆增，飘影推出洗衣液是适应‘多品牌、多产品、多渠道’竞争战略的需要。”而“先锋”的目标市场在华东、华北、东北等区域。
这边厢，以“樱雪”、“花世界”等品牌在沐浴露行业与洋品牌相抗衡的美日洁宝有限公司，也推出了“芭菲”洗衣液，并伴随奥运女孩林妙可铺天盖地的广告高调上市，在业界引起广泛关注。据称，芭菲在华南市场迎来了首月销售开门红，而其销售渠道则以大型超市及连锁店为主。
此时，洗衣液市场开始出现竞争，虽然超市的品牌不多，集中在蓝月亮和卫新身上。实际上，卫新还早于蓝月亮推出洗衣液，只是由于没有广告，人们以为蓝月亮是第一个推出的企业。卫新、蓝月亮的竞争最为正面。他们都聘请了专职促销员，一旦有消费者进入洗衣液货柜，促销员就会围过来对各自品牌进行推销。两品牌也采用了“特价+赠品+喊卖”的促销手段，比如原价为69.9元的蓝月亮洗衣液，促销价为58.8元还有赠品；而卫新也做起了特价，并推出袋装特惠价。而芭菲在终端则表现得比较“高姿态”，1升装规格仍需40多元，且没有赠品等促销，也未见促销人员。
3、洗涤企业正式进军洗衣液市场
2009年底，本土日化巨头立白集团宣布签约国内当红明星周迅为其去渍霸洗衣液品牌代言人，同时计划将在终端和央视投放过亿元，大举进军洗衣液市场。立白集团口出豪言称目标就是要做到洗衣液市场的冠军。
而后联合利华也高调进入洗衣液市场，奥妙三袋装洗衣液15.9元，相当于1.5升15.9元，价格低于同行30%。一时间，国内日化新兴的洗衣液市场身陷硝烟弥漫的价格大战中。蓝月亮自上市后该品牌已连续9个月保持市场占有率第一，市场份额达到33.0%，成为中国洗衣液第一品牌。为了保住江山，09年以来蓝月亮不惜大手笔运作。在签约郭晶晶为其洗衣液品牌代言人之后，09年8月，蓝月亮高调换标，将旗下洗衣液产品标识进行全新设计。年底该品牌旗下全线产品正在全国进行大规模的半价促销活动，欲以价格对抗后来者。
随着日化巨头陆续参战，国内洗衣液市场将迎来一场激战，价格战将率先掀起序幕。
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这两年波澜不惊的洗涤行业，因为蓝月亮的洗衣液上市，率先引爆了市场热潮，目前生产洗衣粉的利润空间越来越小，毛利润率不超过20%，洗衣液等高端产品的毛利润率却达到30%以上。
一、洗衣液市场发展历程
1、蓝月亮率先引爆市场
2008年底，在金融危机的阴影笼罩下，一向低调的日化企业蓝月亮请来伏明霞做代言人，高调进军洗衣液市场。这家人们印象中的洗手液企业意外的选择了一个比较冷门的品类，一开始让人们有些不知所措。
2、非洗衣品类企业纷纷进军洗衣液市场
蓝月亮的先发效应十分明显，在高密度的广告引领下，洗衣液市场突然的爆发引来了很多后来者的关注。2009年，洗衣液市场突然变得很热闹。而“活跃者”并不是洗衣行业的老大们，而是非洗衣品类的新力军——从蓝月亮跨界做洗衣液开始，一向专注做沐浴露的美日洁宝，还有专注做洗发水的飘影，也均纷纷打起了洗衣液的主意。
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随着广东飘影集团、中山美日国际集团的加入，一度媒体纷纷热炒。一直在洗发水领域耕耘的广东飘影集团推出洗衣液品牌“先锋”，并一口气推出三大系列。在飘影眼中，洗衣液市场是日化行业的新蓝海。对于为何从洗发水做到洗衣液，飘影集团副总经理黄志东指出，“2009年及未来几年，中国日化行业竞争的激烈指数必将爆增，飘影推出洗衣液是适应‘多品牌、多产品、多渠道’竞争战略的需要。”而“先锋”的目标市场在华东、华北、东北等区域。
这边厢，以“樱雪”、“花世界”等品牌在沐浴露行业与洋品牌相抗衡的美日洁宝有限公司，也推出了“芭菲”洗衣液，并伴随奥运女孩林妙可铺天盖地的广告高调上市，在业界引起广泛关注。据称，芭菲在华南市场迎来了首月销售开门红，而其销售渠道则以大型超市及连锁店为主。
此时，洗衣液市场开始出现竞争，虽然超市的品牌不多，集中在蓝月亮和卫新身上。实际上，卫新还早于蓝月亮推出洗衣液，只是由于没有广告，人们以为蓝月亮是第一个推出的企业。卫新、蓝月亮的竞争最为正面。他们都聘请了专职促销员，一旦有消费者进入洗衣液货柜，促销员就会围过来对各自品牌进行推销。两品牌也采用了“特价+赠品+喊卖”的促销手段，比如原价为69.9元的蓝月亮洗衣液，促销价为58.8元还有赠品；而卫新也做起了特价，并推出袋装特惠价。而芭菲在终端则表现得比较“高姿态”，1升装规格仍需40多元，且没有赠品等促销，也未见促销人员。
3、洗涤企业正式进军洗衣液市场
2009年底，本土日化巨头立白集团宣布签约国内当红明星周迅为其去渍霸洗衣液品牌代言人，同时计划将在终端和央视投放过亿元，大举进军洗衣液市场。立白集团口出豪言称目标就是要做到洗衣液市场的冠军。
而后联合利华也高调进入洗衣液市场，奥妙三袋装洗衣液15.9元，相当于1.5升15.9元，价格低于同行30%。一时间，国内日化新兴的洗衣液市场身陷硝烟弥漫的价格大战中。蓝月亮自上市后该品牌已连续9个月保持市场占有率第一，市场份额达到33.0%，成为中国洗衣液第一品牌。为了保住江山，09年以来蓝月亮不惜大手笔运作。在签约郭晶晶为其洗衣液品牌代言人之后，09年8月，蓝月亮高调换标，将旗下洗衣液产品标识进行全新设计。年底该品牌旗下全线产品正在全国进行大规模的半价促销活动，欲以价格对抗后来者。
随着日化巨头陆续参战，国内洗衣液市场将迎来一场激战，价格战将率先掀起序幕。
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