我们愿为您付出的一定比我们承诺的要多更多！
亲爱的老师：
感谢您关注汤姆·史立福（Tom Silver）老师的科学催眠课程！
更感谢您向我提出了关于价格的问题，因为如果您没有来上课的意愿想法，您是不会关注价格和价值的对比的，不是吗？
两种“优惠”方式
关于TOM老师的课程，有两种优惠方式：
一、早报名享优惠
正如您知道的，TOM老师是国际大师，费用很高，档期也很紧张，对我们中国推广团队来说，成本和风险相应也都比较大。
所以，我们的每次开课的大致流程是：
跟TOM老师大致确定时间——开始招生——收学费——给TOM老师打钱——跟TOM确定具体时间——继续收学费——正式开课。
也就是说，我们需要收一部分学费，基本上接近开课成本（即使不够也不能差太多），有信心相信“开课不会赔钱”时，我们才能给TOM老师打款确定具体课程时间。
您知道，我们第一次开课是赔钱做，是因为我们知道，如果我们不开办一次TOM老师的课程，您会对我们“能不能开课，有没有授权资格”有很多疑问。再加上自己想要学习，所以愿意赔钱开第一次，但赔钱的事情我们可不想做第二次，您懂的。
所以，我们推出了目前的收费的方案——早报名享优惠。
早报名，早付费，说明了您对我们的信任和支持，我们理应给您“优惠”回报。
人生是换取的。
在课程品质一样的情况下，您若想享受比其他人更多的优惠，就必须提早将您的信任和支持投放到我们项目当中，来享受这最高9000元的优惠。
二、团购有优惠
从第二届课程招生开始，就有学员表达了团购的意愿，毕竟人以类聚，物以群分，在一起关系很好的，兴趣大致相同，喜欢抱团一起去学习。所以，我们届时根据团购人数跟TOM老师商量团购方案。
那么，除了这两种方式之外，还有没有其他例外的打折呢？——或许这是很多人期待的，也是很多人向我争取的。
但是，很抱歉的回答您，没有。
将“不打折”进行到底
跟我们接触过的朋友都有所了解：
无论是我们在推广48元的书籍，还是推广1000元的《科学催眠绝密讲义》，还是推广30000元的《科学催眠治疗大师班》课程，我们从不在价格问题上做任何的纠缠，更不会在价格上做任何的让步。
这看似没有弹性的做法,似乎跟目前的市场运行的规则（潜规则）有些格格不入，似乎在情感上一下子难以接受，甚至一些咨询我的老师当面训斥我：“你怎么这么死板？一点也不灵活，还学催眠呢？”
当然，我很清楚的知道，如果我优惠2000块，我立刻就能换来2.8万的现金。
我也清楚的知道，在目前的培训行业，内部价已经成为惯例，这让纸面上公布的价格“形同虚设”。
我也清楚的知道，人家张嘴了，我一分钱不让，对方心里肯定感觉“不给面子”不舒服；
然而，为什么我明知道个中缘由，还偏偏这么“轴”呢？
脆弱的信赖感
做营销十余年，学习催眠十余年，我也无数次经历过购买或贩卖的心理过程。
我们不得不承认：打折是一把双刃剑。
在我给您打折，让您享受“政策外待遇”的好感觉的同时，其实，给您传递了一个信号，就是我们的价格是虚设的，我们的制定的规则是不需要遵守的，我们是说一套做另一套的。
这时的您，一边享受此待遇的时候，一边心理打鼓：是不是别人会比我的价格更低？你能给我打八折，说明你就不尊重规则，你可能给别人打了七折？
另外一方面，我们开课的时候，都是小班授课，学习时间是八天，所以我们学员之间，会彼此很熟悉。这样一来，免不了互相打听学费问题，我相信谎言经不起求证，如果我给您额外开“绿灯”，那么您对我的信赖就会亮“红灯”。
我与您之间的信赖感，被永远的破坏掉了，您说呢？
而无论做一个培训师，还是做一名催眠师，信赖感是我们最宝贵的资产，让我们赢得信赖的唯一做法是，我们自己言行一致，说到做到。
“一锤子”vs“一辈子”
如果，我把你我之间的关系，定义为一次性的买卖，那么没问题，我有一千种手段来“忽悠”您把钱交到我手上。
这样也就不会引发您质疑我“你既然会催眠，为什么不在你沟通当中和销售当中使用催眠的手法呀？你沟通的这么硬，没有弹性，把话说得那么死，还说自己会催眠?”
但是，我不这么想。
我在很多行业做营销，都用“催眠式销售”，而且我在取得了很多实效之后也在开办这样的课程。
然而，面对我们心理圈和催眠圈，我回归最淳朴真实的沟通方式，因为很多人了解催眠，很多人会过分解读我的语言或沟通内容，甚至“牵强”的说我在催眠他。与其这样，还不如，我不用任何技巧，因为每个人都不希望别人对他用技巧。
更重要的是，我们未来的路都很长，人是要活一辈子的，不是一两天。
既然今天我们因为“喜欢催眠”而结缘，而在催眠学习研究的道路上，我们都是同路人，我希望我们就能一路相伴，互相支持。
虽然我有一千种手段用过度承诺、不遵守原则来“忽悠”“哄骗”你成为我们的学员或客户，但是谎言毕竟是谎言，经不起时间，而智慧的您有一天发现自己上当了之后，那种“反弹”会力大无比，后患无穷。
我更情愿的选择是，我少承诺，您可以因为不理解而暂时不接受我，但我会尊重对您说的每句话，我会尽我所能，对所有相信我的朋友老师负责到底。
如果你必须骂我，那么我情愿您在，我们互相了解之前，因为不理解而骂我，而不是像某些导师，是因为了解之后，才骂声不停。
如果您必须相信我，那么我情愿是，您越对我了解，我们交往的越密切，信任是增强，而不是减弱的。
因为，我们未来的路很长，是一辈子的同路人。
一定让相信我的老师得到更多
是的，这是我的信念。
因为我相信，“信任”是人生最宝贵的资产。
在2011年我们第一次请Tom Silver老师来国内开课的时候，因为Tom老师从来没来过中国，因为我们也是首次引进大师，所以，当时我们遭受了很多的怀疑，然而有八位“贵人”他们愿意投资信任到我身上，虽然那次结果是赔钱，但是我心里暗下决心，一定让信任我的老师，得到更多。
第一届的学员老师的信任是稀缺和珍贵的，而他们得到的回报无疑是赚大发的，他们只花1.98万，五天的学费，却在上了第一届五天的课程之后，免费上了第二届和第三届均为八天的价值3万的课程，说是复训，其实只是给大家一个免费上课的理由，实际上，每次课程里面都有一半以上更新的内容（因为我也想跟tom学更多，您懂的）。
到第二届Tom老师来的时候，有十二位“贵人”选择投资信任给我，我没有做过任何承诺，但我将花时间和心力翻译的《催眠写作》及《高级催眠写作》，印刷后免费赠送给他们，对于没来复训的第一届学员，我们也主动快递了过去。
前两届学员老师因为信任我们，获得了永远的优势，无论我们以后开办多少次Tom老师课，他们将永远比后报名者多一次“复训”的机会。
同时，他们还获得了最出乎他们意料的回报，那就是：他们的照片被录入Tom Silver在国内授权出版的第一本书中。
您打开《汤姆·史立福教你学催眠》的内文，您可以看到很多张前两届课程的实况照片，这一方面会让您更加直观了解到技术动作内容，另外一方面，对于前两届学员来说，他们可以定格在Tom老师的光环下闪耀，无时无刻不在宣告他们是Tom老师亲传弟子的荣耀身份。您知道的，书一旦成为书，就能够流传下去，所以，这会对前两届学员未来的催眠事业产生更多大的影响力和附加的品牌价值。
因为有他们的支持和信任，我们才能让Tom老师的项目稳稳当当进入了中国，这只是我表达回报和感恩的一种方式而已。
在刚刚结束的第三届课程中，我们迎来了近20位对我们信任的老师。同样，我也在心理计划着怎么回馈更多，比如Tom老师和奥蒙德·麦吉尔合著的书《催眠大师教你减压》年底出版，他们的照片肯定会录入进去，当然还有更多，不需承诺，看我的行动即可。
请放心，我的心里一笔账的。
事实上，每个朋友老师在我这投资的48元也好，1000元也好，30000元也好，我都有清晰的记录，这都是对我们的支持和关爱。
德方不敢懈怠，我都会竭尽所能的给予十倍的回报。比如1000元的资料客户，如果您有意来上TOM老师课程，您将享受到减免学费2000元（相当于当时投资的两倍）的优惠。
只要愿意选择与我同行，我将一定让您收益更多。
当然，或许您心中或许会有一个问题：
既然书里都将TOM SILVER老师的内容公布于众了，那还需要上TOM SILVER老师的课程吗？
我的回答是：
看剧本和看电影有区别吗？
函授和面授有区别吗？
TOMSILVER老师国内的课程是一个集合课程，因为TOMSILVER老师来大陆的次数有限，所以，我们不像国内的老师开发课程那样，用初级班，中级班，高级班，一阶段，二阶段，三阶段……把自己仅有的东西分成块来分别教学，多次收费。TOMSILVER老师的课程其实就是“TOMSILVER弟子班”，只交一次学费，终身跟着学习。所以，虽然你看到的课程大纲一样，对外的宣传文案看似一样，但每次都有大幅度的更新，让来复习的学员也有新鲜感。
本书是TOM SILVER过去三十年的智慧结晶，如果他的课程内容没有更新，如果他对新调整的课程没有自信，那么他也不会敢将自己的内容出书的，您说是吗？
所以，我相信，我们未来会走的越来越近，越来越紧密，我希望给您成为追求路上的同路人，成为一辈子的朋友。
珍惜才能拥有，感恩才能天长地久。
德方
感谢您关注汤姆·史立福（Tom Silver）老师的科学催眠课程！
更感谢您向我提出了关于价格的问题，因为如果您没有来上课的意愿想法，您是不会关注价格和价值的对比的，不是吗？
两种“优惠”方式
关于TOM老师的课程，有两种优惠方式：
一、早报名享优惠
正如您知道的，TOM老师是国际大师，费用很高，档期也很紧张，对我们中国推广团队来说，成本和风险相应也都比较大。
所以，我们的每次开课的大致流程是：
跟TOM老师大致确定时间——开始招生——收学费——给TOM老师打钱——跟TOM确定具体时间——继续收学费——正式开课。
也就是说，我们需要收一部分学费，基本上接近开课成本（即使不够也不能差太多），有信心相信“开课不会赔钱”时，我们才能给TOM老师打款确定具体课程时间。
您知道，我们第一次开课是赔钱做，是因为我们知道，如果我们不开办一次TOM老师的课程，您会对我们“能不能开课，有没有授权资格”有很多疑问。再加上自己想要学习，所以愿意赔钱开第一次，但赔钱的事情我们可不想做第二次，您懂的。
所以，我们推出了目前的收费的方案——早报名享优惠。
早报名，早付费，说明了您对我们的信任和支持，我们理应给您“优惠”回报。
人生是换取的。
在课程品质一样的情况下，您若想享受比其他人更多的优惠，就必须提早将您的信任和支持投放到我们项目当中，来享受这最高9000元的优惠。
二、团购有优惠
从第二届课程招生开始，就有学员表达了团购的意愿，毕竟人以类聚，物以群分，在一起关系很好的，兴趣大致相同，喜欢抱团一起去学习。所以，我们届时根据团购人数跟TOM老师商量团购方案。
那么，除了这两种方式之外，还有没有其他例外的打折呢？——或许这是很多人期待的，也是很多人向我争取的。
但是，很抱歉的回答您，没有。
将“不打折”进行到底
跟我们接触过的朋友都有所了解：
无论是我们在推广48元的书籍，还是推广1000元的《科学催眠绝密讲义》，还是推广30000元的《科学催眠治疗大师班》课程，我们从不在价格问题上做任何的纠缠，更不会在价格上做任何的让步。
这看似没有弹性的做法,似乎跟目前的市场运行的规则（潜规则）有些格格不入，似乎在情感上一下子难以接受，甚至一些咨询我的老师当面训斥我：“你怎么这么死板？一点也不灵活，还学催眠呢？”
当然，我很清楚的知道，如果我优惠2000块，我立刻就能换来2.8万的现金。
我也清楚的知道，在目前的培训行业，内部价已经成为惯例，这让纸面上公布的价格“形同虚设”。
我也清楚的知道，人家张嘴了，我一分钱不让，对方心里肯定感觉“不给面子”不舒服；
然而，为什么我明知道个中缘由，还偏偏这么“轴”呢？
脆弱的信赖感
做营销十余年，学习催眠十余年，我也无数次经历过购买或贩卖的心理过程。
我们不得不承认：打折是一把双刃剑。
在我给您打折，让您享受“政策外待遇”的好感觉的同时，其实，给您传递了一个信号，就是我们的价格是虚设的，我们的制定的规则是不需要遵守的，我们是说一套做另一套的。
这时的您，一边享受此待遇的时候，一边心理打鼓：是不是别人会比我的价格更低？你能给我打八折，说明你就不尊重规则，你可能给别人打了七折？
另外一方面，我们开课的时候，都是小班授课，学习时间是八天，所以我们学员之间，会彼此很熟悉。这样一来，免不了互相打听学费问题，我相信谎言经不起求证，如果我给您额外开“绿灯”，那么您对我的信赖就会亮“红灯”。
我与您之间的信赖感，被永远的破坏掉了，您说呢？
而无论做一个培训师，还是做一名催眠师，信赖感是我们最宝贵的资产，让我们赢得信赖的唯一做法是，我们自己言行一致，说到做到。
“一锤子”vs“一辈子”
如果，我把你我之间的关系，定义为一次性的买卖，那么没问题，我有一千种手段来“忽悠”您把钱交到我手上。
这样也就不会引发您质疑我“你既然会催眠，为什么不在你沟通当中和销售当中使用催眠的手法呀？你沟通的这么硬，没有弹性，把话说得那么死，还说自己会催眠?”
但是，我不这么想。
我在很多行业做营销，都用“催眠式销售”，而且我在取得了很多实效之后也在开办这样的课程。
然而，面对我们心理圈和催眠圈，我回归最淳朴真实的沟通方式，因为很多人了解催眠，很多人会过分解读我的语言或沟通内容，甚至“牵强”的说我在催眠他。与其这样，还不如，我不用任何技巧，因为每个人都不希望别人对他用技巧。
更重要的是，我们未来的路都很长，人是要活一辈子的，不是一两天。
既然今天我们因为“喜欢催眠”而结缘，而在催眠学习研究的道路上，我们都是同路人，我希望我们就能一路相伴，互相支持。
虽然我有一千种手段用过度承诺、不遵守原则来“忽悠”“哄骗”你成为我们的学员或客户，但是谎言毕竟是谎言，经不起时间，而智慧的您有一天发现自己上当了之后，那种“反弹”会力大无比，后患无穷。
我更情愿的选择是，我少承诺，您可以因为不理解而暂时不接受我，但我会尊重对您说的每句话，我会尽我所能，对所有相信我的朋友老师负责到底。
如果你必须骂我，那么我情愿您在，我们互相了解之前，因为不理解而骂我，而不是像某些导师，是因为了解之后，才骂声不停。
如果您必须相信我，那么我情愿是，您越对我了解，我们交往的越密切，信任是增强，而不是减弱的。
因为，我们未来的路很长，是一辈子的同路人。
一定让相信我的老师得到更多
是的，这是我的信念。
因为我相信，“信任”是人生最宝贵的资产。
在2011年我们第一次请Tom Silver老师来国内开课的时候，因为Tom老师从来没来过中国，因为我们也是首次引进大师，所以，当时我们遭受了很多的怀疑，然而有八位“贵人”他们愿意投资信任到我身上，虽然那次结果是赔钱，但是我心里暗下决心，一定让信任我的老师，得到更多。
第一届的学员老师的信任是稀缺和珍贵的，而他们得到的回报无疑是赚大发的，他们只花1.98万，五天的学费，却在上了第一届五天的课程之后，免费上了第二届和第三届均为八天的价值3万的课程，说是复训，其实只是给大家一个免费上课的理由，实际上，每次课程里面都有一半以上更新的内容（因为我也想跟tom学更多，您懂的）。
到第二届Tom老师来的时候，有十二位“贵人”选择投资信任给我，我没有做过任何承诺，但我将花时间和心力翻译的《催眠写作》及《高级催眠写作》，印刷后免费赠送给他们，对于没来复训的第一届学员，我们也主动快递了过去。
前两届学员老师因为信任我们，获得了永远的优势，无论我们以后开办多少次Tom老师课，他们将永远比后报名者多一次“复训”的机会。
同时，他们还获得了最出乎他们意料的回报，那就是：他们的照片被录入Tom Silver在国内授权出版的第一本书中。
您打开《汤姆·史立福教你学催眠》的内文，您可以看到很多张前两届课程的实况照片，这一方面会让您更加直观了解到技术动作内容，另外一方面，对于前两届学员来说，他们可以定格在Tom老师的光环下闪耀，无时无刻不在宣告他们是Tom老师亲传弟子的荣耀身份。您知道的，书一旦成为书，就能够流传下去，所以，这会对前两届学员未来的催眠事业产生更多大的影响力和附加的品牌价值。
因为有他们的支持和信任，我们才能让Tom老师的项目稳稳当当进入了中国，这只是我表达回报和感恩的一种方式而已。
在刚刚结束的第三届课程中，我们迎来了近20位对我们信任的老师。同样，我也在心理计划着怎么回馈更多，比如Tom老师和奥蒙德·麦吉尔合著的书《催眠大师教你减压》年底出版，他们的照片肯定会录入进去，当然还有更多，不需承诺，看我的行动即可。
请放心，我的心里一笔账的。
事实上，每个朋友老师在我这投资的48元也好，1000元也好，30000元也好，我都有清晰的记录，这都是对我们的支持和关爱。
德方不敢懈怠，我都会竭尽所能的给予十倍的回报。比如1000元的资料客户，如果您有意来上TOM老师课程，您将享受到减免学费2000元（相当于当时投资的两倍）的优惠。
只要愿意选择与我同行，我将一定让您收益更多。
当然，或许您心中或许会有一个问题：
既然书里都将TOM SILVER老师的内容公布于众了，那还需要上TOM SILVER老师的课程吗？
我的回答是：
看剧本和看电影有区别吗？
函授和面授有区别吗？
TOMSILVER老师国内的课程是一个集合课程，因为TOMSILVER老师来大陆的次数有限，所以，我们不像国内的老师开发课程那样，用初级班，中级班，高级班，一阶段，二阶段，三阶段……把自己仅有的东西分成块来分别教学，多次收费。TOMSILVER老师的课程其实就是“TOMSILVER弟子班”，只交一次学费，终身跟着学习。所以，虽然你看到的课程大纲一样，对外的宣传文案看似一样，但每次都有大幅度的更新，让来复习的学员也有新鲜感。
本书是TOM SILVER过去三十年的智慧结晶，如果他的课程内容没有更新，如果他对新调整的课程没有自信，那么他也不会敢将自己的内容出书的，您说是吗？
所以，我相信，我们未来会走的越来越近，越来越紧密，我希望给您成为追求路上的同路人，成为一辈子的朋友。
珍惜才能拥有，感恩才能天长地久。
德方
还没人赞这篇日记
