房地产行业“全民营销”战略

                
                
  上海猎头公司报告：“全名营销”是最近房地产行业最火的一个名词。楼市遇冷以来，销售压力越来越大，地产商为减轻库存快速回笼资金，各种销售策略层出不穷，“全名营销”的概念逐渐被提出来。“全民营销”即全民经纪人，也就是谁都可以做房产经纪人，只要推荐的客户购买了房子，房地产商就给一定比例提成。“全名营销”概念提出以后被炒得火热，因提成比例较高很多人也愿意尝试，但却引起中介机构的强烈反对。房地产开发商通常给置业顾问的提成比例是2‰到3‰，而民间经纪人的提成比例却基本在3%左右，少数置业顾问经不起诱惑违规操作损害中介机构利益。
  “全民营销”实际就是减少中间环节，让终端客户与房地产商联系起来。社会上对于这种形式也有不同看法，有的人觉得为了一点钱向亲戚朋友推荐非常反感，而一部分人则认为如果楼盘好，向亲戚朋友推荐以后报酬大家平分也没什么不好。但是业界对于这种营销形式基本不看好，如果单纯作为营销噱头那非常好，但是要实际达成交易却很难，毕竟中间过程还是需要有熟悉房产交易程序中介机构。房地产销售一方面考验销售人员素质，但更重要的是产品本身的实际价值。“海仕国际”上海猎头公司声称，营销需要实际与其找这些噱头不如在产品研发、产品定位、产品差异化、品牌文化方面下功夫。