【TED】伟大领袖是如何激励行动的

                
                
西蒙•斯涅克用一个简单但是震撼的模型来阐释激励人心的领袖力
这个模型叫作“黄金圈”。
很久之前看过这个TED，当时对他的核心概念——“知道为什么”印象非常深刻，苹果公司的这个例子也是让我感受到了非常强的共鸣感。那么，“黄金圈”到底是什么？
1. Why, How, What
我们大多数人的思维方式，都是由外向内的，销售人员在推销的时候思路是“我们出了新款汽车——这款车造型好看，耗油量少——考虑买一辆吧”
基本上所有人都明白”是什么”，少部分人明白这是“怎样”的，但是真正的动机却被忽视了。
而在这个组织中，这个”Why”绝不是盈利，盈利是结果，是大家想要达到的结果。这个Why是内因，是真正的动机。
                
                
2. 沟通的顺序，应是由内而外
在这个黄金圆环上当我们从外向内沟通时，我们可以让人们理解大量复杂的信息，比如特点，好处，事实，还有图表，但就是无法激发他们的行动。当我们可以从内向外沟通时，我们就是在直接与大脑中控制行动的部分沟通，然后人们再理性地考虑我们所说和做的“怎样”和“什么”。这就是那些勇敢大胆决定的来源。
有时候你给了别人所有的事实和图表，然后他们说，“我知道所有的事实和细节是怎么回事，但就是感觉不对。” 我们为什么要用这个词，“感觉”不对？因为控制行动的那部分边脑，不控制语言，所以当边脑这部分拒绝的时候，我们想来想去只好说，“我不知道为什么，就是感觉不对。”
                
                
3. People do not buy what you do. They buy why you do it.
人们不因你所做的而买单，他们因你所做的理由而买单，你的行动就证明了你的信念。
撇开买苹果产品的人不谈，我想说他提到的一个运用领域。
我们招聘员工，是找可以做这个工作的人，还是找和公司有共同信念的人？会为你付出热血、汗水和泪水的人？
怀特兄弟的故事充分说明了这个观点，找到真正为了相同信念的人，才能获得最大的成功。
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